Tesla está cosechando los dividendos del marketing de alta gama

¿Es un hombre joven o un hombre humilde? ¿Es un producto práctico o un producto estéticamente agradable? Esta no es una pregunta de opción múltiple, pero según un informe de investigación sobre la industria de consumo de China publicado por el banco de inversión Yikai Capital, descubrimos que el consumo de toda la sociedad ha entrado ahora en la "era be" desde el " tener era” ". En otras palabras, cuando los consumidores compran productos, no sólo los “poseen”, sino que están en un proceso de “manifestación de su propia existencia”.

Entonces, como nueva marca del siglo XX, ¿cómo se destacó Tesla entre los vehículos de nueva energía y se convirtió en el "corazón y el alma" de la nueva generación de consumidores?

Creo que lo primero es la apariencia. La característica más obvia de la nueva generación de consumidores es que prestan más atención a la apariencia. Ya no piensan que los productos sólo deben ser prácticos, sino que tienen mayores requisitos estéticos para la apariencia de los productos e incluso el diseño de las tiendas, y también prestan más atención a la calidad.

Tesla comprende firmemente esta búsqueda de los consumidores, y su Modelo 3 tiene una apariencia impecable, ya sea moderno y dinámico a primera vista o exquisito que dura mucho tiempo.

En términos de apariencia general, el diseño general del Model 3 es llamativo: toda la parte delantera parece deportiva, las luces en ambos lados son bastante redondeadas y los faros delgados se iluminan mucho. enérgico después.

La cintura sigue siendo la apariencia atractiva única de Tesla, y la figura voluptuosa se muestra más vívidamente, lo que ayuda a resaltar la forma del Modelo 3. El uso de líneas en la parte trasera del vehículo mejora aún más la sensación tridimensional de la parte trasera del vehículo, y las luces traseras también tienen una cierta sensación de lujo.

En lo que respecta al diseño interior general, el Model 3 es más discreto. La configuración es definitivamente uno de los puntos fuertes del Model 3. El automóvil está equipado con un volante de cuero que se puede ajustar eléctricamente en cuatro direcciones. Se siente bien al conducir y se siente lleno de potencia.

Toda la consola central está hecha de plástico, cuero y madera. Los materiales y la mano de obra parecen bastante satisfactorios. La pantalla de control central de 15,0 pulgadas tiene un diseño de pantalla simple pero funciones completas. También está equipado con controladores de temperatura duales. Sistema de control automático de aire acondicionado de zona, libre para ajustar la atmósfera espacial más cómoda. Los asientos de cuero brindan a los pasajeros la cantidad justa de apoyo y un tacto suave y cómodo.

Al mismo tiempo, el techo corredizo de la versión de tracción total del Model 3 Performance proporciona un campo de visión más amplio, lo que puede crear un mejor entorno visual y una buena sensibilidad para los pasajeros traseros, añadiendo valor adicional al todo el vehículo en la luminosidad. Entre los modelos del mismo precio y nivel, el Model 3 ocupa el octavo lugar en términos de volumen de maletero. La forma es muy regular y la capacidad de almacenamiento es suficiente para el uso diario.

Tesla nunca ha hecho publicidad, incluida publicidad televisiva, publicidad en línea, publicidad impresa y publicidad exterior en la que casi todas las marcas de automóviles Tesla nunca han participado. Si bien muchas marcas de automóviles están gastando millones de dólares para transmitir un anuncio de unos segundos durante el Super Bowl, Tesla no está interesada.

El método de marketing de Tesla es diferente del de muchas empresas automovilísticas emergentes que utilizan el lema de la inteligencia y los vehículos eléctricos. Su enfoque discreto no sólo ahorra costes, sino que también demuestra su filosofía empresarial única.

Cuando Tesla se estableció por primera vez, se dio un posicionamiento claro como un vehículo eléctrico puro de alta gama y de moda. Los clientes se centran en personas de altos ingresos. Estas personas tienden a tener una gran capacidad para aceptar cosas nuevas y tener una buena conciencia de la protección del medio ambiente. El posicionamiento de alta gama, moderno y ahorrador de energía de Tesla satisface perfectamente sus necesidades.

Al mismo tiempo, gracias a la influencia del preciso KOL, Tesla ha abierto su propio mercado y ha establecido una imagen de marca moderna y de alta gama frente al público. El modelo de ventas de Tesla adopta ventas directas en línea al estilo Xiaomi y tiendas de experiencias al estilo Apple, lo que elimina el costo de los canales intermediarios para que los clientes compren y al mismo tiempo mantiene una imagen de producto de alta gama y de moda.

En las tiendas de experiencias fuera de línea ubicadas alrededor de tiendas de lujo, Tesla presta más atención a brindar a los clientes una mejor experiencia que el "pedo arcoíris" que promociona fuertemente los productos bajo el modelo tradicional. Su modelo de compra de prepago y fabricación genera posteriormente una gran cantidad de flujo de caja.

A diferencia de los lavados de cara y reemplazos de las compañías de automóviles tradicionales, que solo tardan diez años en afilar la espada; Tesla ha traído cambios más allá de la imaginación de la gente, y los cambios en solo unos meses permiten a los consumidores disfrutar de productos frescos. veces sentir.

Lo más importante es que Tesla tiene firmemente en sus propias manos la tecnología central de las baterías. También ha revelado sus patentes de tecnología del sistema de súper estaciones de carga a todos los competidores en la industria para cultivar un nuevo sistema industrial. El establecimiento de un nuevo sistema industrial seguramente marcará las tendencias de Tesla en el futuro.

En los últimos dos años, las fluctuaciones de precios de Tesla han perjudicado a muchos consumidores y nunca ha perdido su etiqueta de "cortar puerros". @Sina Technology declaró que Zhu Xiaotong, director de Tesla Greater China, estaba bastante preocupado por esto.

Prohibió a los empleados decir la palabra "puerros" internamente y, si los encontraban, serían multados con 10 yuanes por vez, sin límite superior; también prohibió la aparición de alimentos que contengan puerros en la Gigafábrica de Shanghai. como bollos de puerro, albóndigas de cebollino.

Aunque más tarde, el vicepresidente global de Tesla, Tao Lin, desmintió los rumores sobre el incidente. Pero eso no hace que la gente piense por qué tantos chinos están dispuestos a ser los "puerros" de Tesla. ¿Cuál es el encanto de Tesla que hace que los consumidores vuelen hacia las llamas una y otra vez?

En el mercado nacional, debido al apoyo de las políticas y al buen nivel de las empresas nacionales de baterías, han obtenido buenos resultados en indicadores clave de rendimiento como la duración de la batería e incluso la conducción autónoma. Sin embargo, ninguna empresa de automóviles nacional está a la altura. El nivel BBA, es decir, para aquellos que quieren comprar un automóvil eléctrico de alta calidad que cuesta alrededor de 300.000 yuanes y conducirlo para ser popular, solo hay uno o dos modelos, como Tesla y NIO ES6.

Con su sentido de la tecnología, su estilo moderno y su imagen de alta gama, moderna y de alta gama que durante mucho tiempo ha estado profundamente arraigada en los corazones de la gente, no es difícil para Tesla abrir aumentar el mercado interno. Los vehículos eléctricos con un precio inferior a 200.000 RMB se enfrentan a una feroz competencia de marcas nacionales, como Geely, BYD, etc. Sin embargo, existe una brecha en la selección de vehículos eléctricos con un precio de 300.000 RMB y el mercado no está saturado, lo que le da a Tesla un lugar.

Después de que la fábrica de Tesla aterrizara en Shanghai, para integrarse en el mercado de consumo chino lo antes posible, lanzó métodos de marketing al estilo chino. A los chinos les gusta usar QQ Music, por lo que lo equiparemos con QQ Music; a los chinos les gusta jugar a Landlords durante las vacaciones, y la versión para automóvil de Landlords ya está en línea.

Los responsables de Tesla han subido y bajado los precios sucesivamente, lo que parece haberse convertido en una costumbre, y los propietarios de automóviles se han ido acostumbrando poco a poco. Sin embargo, Tesla aún respondió en Weibo que, en función de los costos de producción y otros factores, el ajuste de precio del Model 3 fabricado en China se determina en función del entorno del mercado.

Tesla se basa en su excelente apariencia, rendimiento de producto y modelo de marketing para establecer un nicho en los mercados nacionales y extranjeros. Mientras mejora su poder duro, siempre se ha adherido a sus aspiraciones originales.

En medio del ridículo de "uno está dispuesto a luchar, el otro está dispuesto a sufrir", Tesla todavía tiene muchas cosas de las que las marcas nacionales pueden aprender. Por supuesto, a medida que más y más marcas ingresen al mercado de vehículos eléctricos, llevará tiempo probar si el concepto de marketing de Tesla se puede implementar de una vez por todas.

Escrito por Li Minyi? Li Wenyu

Editor jefe Sun Chen

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Este artículo proviene del autor de Autohome Chejiahao. y no representa el punto de vista de Autohome.