¿Por qué el vendedor por teléfono no realiza un pedido?
1. Tipo imparcial
2. Señor tipo increíble y persuasivo, ¡hola! Esta es la Asociación de Escritores Chinos y celebraremos un foro a gran escala la próxima semana. , los participantes de la reunión incluyen a los autores más vendidos XX y XX. Esta es una oportunidad única, y ahora los invito especialmente a venir y participar.
Para este tipo de llamada telefónica, el autor básicamente no esperará. para que la otra parte termine de hablar y lo rechazará cortésmente.
3. Tipo informado
Las razones por las que la mayoría de los vendedores por teléfono fracasan estrepitosamente incluyen las siguientes: 1. Es difícil encontrar clientes objetivo y simplemente pueden encontrar un número de teléfono, sin analizar el número. La otra parte de antemano, presentó ciegamente los productos de su empresa. Es como un gato ciego que atrapa un ratón. Si puedes encontrarte con un cliente, tienes mucha suerte.
2. No cualificados en el negocio
Algunos vendedores telefónicos finalmente encontraron un cliente interesado, pero fueron derrotados después de que les hicieran algunas preguntas. Esta situación es una lástima. Como dice el refrán, si no tienes diamantes, no conseguirás el trabajo de porcelana. Ahora tienes el trabajo de porcelana, pero no puedes hacerlo tú mismo. Si las habilidades básicas no están a la altura, todavía es en vano.
3. Habilidades de comunicación limitadas
Mi habla por teléfono es tartamuda, no hay lógica en el idioma, mi mandarín no es claro, llevo mucho tiempo hablando y no todavía no he señalado ni un solo punto, etc. Todas estas son manifestaciones de habilidades de comunicación deficientes o de que las habilidades básicas del telemercadeo no se han practicado bien.
Pero una vez, por primera vez, el autor aceptó felizmente el negocio recomendado por un teleoperador.
Las razones del éxito de este vendedor por teléfono son las siguientes:
1. Muy comprensión del cliente.
La otra parte tiene un conocimiento considerable del autor. empresa, incluido el negocio principal de la empresa del autor, los métodos de desarrollo empresarial y cuántas líneas telefónicas tiene la empresa del autor ***
Parece que este vendedor por teléfono está familiarizado con "El arte de la guerra" y tiene un profundo conocimiento. comprensión de conocerte a ti mismo y al enemigo, ¡y nunca serás derrotado en cien batallas! ¡Esta frase!
Uso adecuado de las estrategias
Cada vez que llamo, mi voz es. Muy amable, y no hablo de productos, sino de best-sellers con el autor. Leer libros es del autor. Es un pasatiempo, por lo que siempre el autor no puede colgar el teléfono.
Esto es lo inteligente de este vendedor por teléfono: no apresurarse a vender productos, sino primero construir relaciones.
3. Los productos pueden resolver los problemas de los clientes
Un maestro de ventas dijo una vez que no hay productos que no se puedan vender, sólo personas que no pueden vender los productos.
Si siempre eres incapaz de vender tus productos, debes reflexionar sobre ello.
Jiayuan Electrical Appliances agregó: No es que el telemercadeo no produzca resultados, sino que usted mismo no hace lo suficiente. El telemercadeo no puede venderlo todo. Depende del producto que venda. No lo entiendo. ¿Cómo se puede realizar un pedido basándose en la mentalidad de la otra parte? ¿Crees que realizar un pedido es solo un desperdicio de facturas telefónicas? Con algo tan simple, todos pueden realizar un pedido. Si tienes un jefe, entonces, ¿qué deben hacer ustedes, los especialistas en marketing? Independientemente del marketing o el marketing, deben afrontarlo con mentalidad y tener un método para hacerlo. De su reflexión se desprende que todavía les falta marketing. Debes fortalecer tu estudio, aprender a ser una buena persona y aprender a ser humilde. Si no entiendes, no te enorgullezcas de tus calificaciones académicas. Para hacer marketing, debes tener experiencia práctica. y hacer cosas prácticas. No importa si puedes hablar pero no hacerlo. Debes hacer todo, de lo contrario no podrás realizar pedidos.