Compatibilidad de incentivos

Este artículo son las notas que aprendí de la Conferencia 221 del "Curso de gestión de Ning Xiangdong": Incentivos y compatibilidad ▏ El dinero se acumula y la gente se junta, el dinero se junta y la gente se dispersa

En esta conferencia , Habló principalmente de la lógica de los incentivos de equidad. Explore dos preguntas: ¿Por qué motivar a las personas a través de la equidad? ¿Se resolverá el problema dando equidad?

1. Las restricciones a la participación y los incentivos son compatibles

En cuanto a los incentivos, es necesario cumplir dos requisitos previos. Primero: "Restricción de participación": "Si dejas que otros jueguen contigo, jugar contigo debe brindarle la mayor satisfacción", expresado en lenguaje escrito.

Basado en el tiempo y la energía de una persona. Es exclusivo. Si eliges hacer esto, no puedes hacer aquello. Por lo tanto, desde un punto de vista racional, la razón por la que una persona elige hacer esto debe ser porque puede traerle más beneficios.

La premisa para discutir los incentivos es si los incentivos que usted ofrece pueden cumplir con las restricciones de participación. Por ejemplo, incentivos de equidad. Si usted da menos (por debajo del precio de mercado o por debajo de los competidores), entonces no lo hará. cumple con los requisitos "Participa en la moderación", lo más probable es que la otra parte no juegue contigo.

En cuanto a las limitaciones de participación, deberían cambiar con el tiempo en lugar de ser estáticas. En otras palabras, la capacidad de la persona motivada cambia constantemente y, al mismo tiempo, las condiciones del mercado también cambian constantemente. Por lo tanto, para garantizar que la persona motivada continúe jugando con usted, se deben cumplir sus limitaciones de participación. en todo momento, para que pueda seguir jugando contigo. El beneficio que obtienes aquí siempre es mayor que su coste de oportunidad.

Artículo 2: "Compatibilidad de incentivos": entre el motivador y la persona motivada, el ganador debe ganar, no un juego de suma cero. Utilice incentivos de capital para guiar a los gerentes a perseguir sus propios intereses y luego resaltar los intereses de los accionistas. Esta es la victoria definitiva.

2. El capital es un arma de doble filo

Aunque dar capital puede guiar a los motivados a encontrar un equilibrio entre los intereses personales a corto plazo y los intereses a largo plazo de la empresa, haga esfuerzos a largo plazo que sean beneficiosos para el desarrollo a largo plazo de la empresa. Sin embargo, dar equidad también puede cambiar la conciencia de identidad de la persona motivada y hacer que quiera preocuparse más por el desarrollo de la empresa, lo que puede provocar el bien y el mal. Por tanto, los incentivos de capital no sólo tienen ventajas y desventajas.

Es decir, no importa la forma, siempre que los incentivos sean compatibles, es un buen incentivo.

Detrás del acontecer de cualquier cosa hay una lógica que puede explicar su desarrollo. Por ejemplo, tome la "restricción de participación" del artículo como ejemplo. ¿Por qué algunas relaciones se vuelven cada vez más distantes y por qué algunas relaciones duran para siempre? Un dicho comúnmente utilizado es si el ritmo de ambas partes en la relación es consistente. De hecho, la lógica subyacente es la "restricción de participación": la razón por la que otros juegan contigo es porque jugar contigo puede traerles más beneficios que otros; La razón por la que no juego contigo es porque esto no tiene valor o tiene muy poco valor en comparación con otros.

Además, el hecho de que otros estén dispuestos a jugar contigo ahora no garantiza que siempre estarán dispuestos a jugar contigo, porque las limitaciones de participación cambiarán con el tiempo. Por lo tanto, para ti, debes conservarte. en una posición de iteración y progreso continuos en el proceso, es posible mantener el juego el mayor tiempo posible.