¿Hay una villa dentro del poste de cigarrillos eléctricos? ! Ex reportero de investigación expone los cigarrillos electrónicos nacionales de microempresas
El 22 de enero, Wuxin Technology cotizó en la Bolsa de Valores de Nueva York en los Estados Unidos, con un aumento del 145,9%, con un valor de mercado de 300 mil millones. Esta es la empresa matriz de la marca nacional de cigarrillos electrónicos. RELX.
La gente recuerda esta industria que alguna vez fue llamada el "punto de venta número uno". Dos días después del lanzamiento de la marca de cigarrillos electrónicos más popular en China, encontré ese mensaje en el círculo de amigos. A este amigo lo llamaré "Hua Zi" por ahora.
Huazi es un oficinista y un glorioso hombre de negocios de W. En nombre de "agente", realiza más de 10 entradas todos los días a través del mini programa WX, DY, Fat Circle y otros canales. -Cigarrillos como YOOZ, RELX y Green Luo se utilizan en plataformas de videos cortos como Youshou para reclutar agentes de nivel inferior, atraer clientes e incluso venderlos directamente, probando frenéticamente los límites de la ilegalidad.
Hay muchos microempresarios como Huazi que venden cigarrillos electrónicos a tiempo parcial. Afirman tener fuentes de primera mano de productos genuinos y de bajo precio y acuden a diferentes plataformas sociales para atraer nuevos clientes. Y regrese a WX para completar las ventas. Cada vez que vendan Con un solo pedido de cigarrillos electrónicos, puede obtener recompensas que oscilan entre 10 y 30 yuanes.
"Simplemente sígueme y envía la redacción de Fat Circle. Te daré el precio de la agencia y podrás subir el precio para venderlo a otros. VTV subió el precio en 20 yuanes, RELX subió el precio en 10 yuanes, y Luoluo subió el precio en 30 yuanes, YOOZ Aumenta el precio en 20 yuanes. Puedes recuperar tu dinero después de vender uno o dos pedidos ". Un amigo de Dalang es vendedor de zapatos en Putian durante más de un año. Después de que se impuso la prohibición, los cigarrillos electrónicos fueron operados por el mismo “ejército de microempresas” que aún está activo en los canales en línea, haciendo una fortuna en silencio, con una villa cerca del mar.
1. Microempresas + cigarrillos electrónicos, poder sin límites
Regresemos a noviembre de 2019, y el país emitió un aviso que prohibía las ventas y la publicidad en línea de cigarrillos electrónicos. Los cigarrillos electrónicos nacionales desaparecieron repentinamente de las principales plataformas de comercio electrónico.
Sin embargo, hay políticas desde arriba y contramedidas desde abajo. Luego, las marcas se trasladaron al campo de batalla fuera de línea y establecieron su territorio. Un representante provincial de cigarrillos electrónicos también sugirió directamente a los agentes potenciales: "Intenten vender en WeChat". "El negocio es lo primero", algunas marcas emergentes consienten e incluso alientan a los agentes a hacerlo para apoderarse del mercado.
2. ¿El comprador y el vendedor "ganan"?
Los cigarrillos electrónicos pueden lograr un crecimiento explosivo en el canal C2C. En primer lugar, el umbral para convertirse en un agente de microempresas es muy bajo. Cierto trabajador de los cigarrillos electrónicos gritó en el grupo QQ: Si usted. Recoge más de 1.000 cajas, ascenderás a nivel de Agente provincial, 500 cajas, agente municipal. Menos de 500 cajas, socio universal.
Algunos vendedores de cigarrillos electrónicos dijeron que puedes unirte al negocio pagando una tarifa de agencia que oscila entre 20 y 100 yuanes. Hay un amigo en mi grupo de fans de Langyou que se especializa en ser un gran agente de cigarrillos electrónicos falsos. -cigarrillos en Huaqiangbei, no se requieren tarifas de agencia para vender sus productos, solo obtiene diez puntos de ganancia y el espacio restante para aumentar el precio se otorga a la microempresa.
Aquí necesitamos popularizar el estado actual de la industria de los cigarrillos electrónicos. Adopta el modelo OEM actualmente popular, comúnmente conocido como OEM. Las distintas marcas que ve pueden provenir de la misma línea de ensamblaje en Huaqiangbei. Sin embargo, los OEM son diferentes. Los que no tienen OEM se denominan imitaciones en la industria, que es similar a los productos A en la industria del comercio exterior, además de los derechos de agencia, también puede obtener un conjunto completo de procesos de adquisición de clientes.
No basta con confiar en Fat Circle para ganar clientes. "Cómo aumentar los precios de manera más adecuada y cómo atraer tráfico a través de videos cortos requiere métodos. Después de pagar la tarifa de agencia, te enseñaré". paso a paso."
El umbral de entrada es bajo, pero puedes ganar mucho dinero después de convertirte en "agente", y puedes venderlo a otros a un precio más alto, lo que es "una pérdida de dinero". Los estudiantes preguntarán, entonces Buen trabajo, ¿por qué no lo he encontrado? Esto se debe a que las leyes relativas a la venta de cigarrillos electrónicos aún no son claras y en realidad son una industria gris.
Algunos empleados de las tiendas físicas cuidan la tienda durante el día y hacen negocios en Fat Circle por la noche, reclutando nuevos agentes. "Si lo haces bien, puedes ganar entre trescientos y quinientos yuanes al día. simplemente publicando cosas al azar. Mensualmente." No es difícil ganar más de 10.000 yuanes".
Otro amigo dijo que ya había ganado más de 1.000 yuanes en tan solo unos días de trabajo. Si vende Con unos cuantos juegos más al día, ganará más que trabajando ". En comparación con los mostradores fuera de línea, los canales de microempresas tienen una gama más amplia de selecciones de productos, precios más competitivos y, naturalmente, tienen más consumidores. Es un modelo típico de doble "ganancia".
Lao Li es un "viejo fumador" y se pasó a los cigarrillos electrónicos a principios del año pasado. Gracias a la presentación de un amigo, compró su primer cigarrillo electrónico a un distribuidor de W, una determinada marca. la caja y recomprar los cartuchos durante mucho tiempo.
Me lo calculó. Los cartuchos de cigarrillos que fumaba se vendían en tiendas fuera de línea por 99 yuanes, pero el comerciante de W solo los vendía a un precio razonable del 40%. Podría ahorrar mucho dinero en un año, pero un 40%. No fue el más rentable. Al conectarse con los proveedores, puede superar los precios bajos y arrancar el velo de las enormes ganancias de los cigarrillos electrónicos.
Por ejemplo, Xiaoyou vende e-líquido directamente en línea. Afirma ser agente del proveedor de YOOZ. En sus manos, puede comprar una botella de 30 ml de e-líquido por 55 yuanes. 20 cartuchos de cigarrillos y el coste de cada cartucho de cigarrillos es inferior a 3 yuanes. En las tiendas, el precio medio de un cartucho de cigarrillos es de 30 yuanes.
3. La tentación del tráfico
Si los trabajadores a tiempo parcial sólo quieren ganar dinero, entonces los mostradores fuera de línea que hacen micronegocios no pueden resistir la "tentación del tráfico" y no cooperan. con los canales de microempresas, solo pueden pasar al campo de batalla fuera de línea y comenzar a abrir tiendas locas. El diseño intensivo ha provocado una competencia ascendente y descendente más intensa.
Una persona que dice ser un agente regional de RELX en una determinada ciudad de Jiangxi dijo que puede proporcionar suministro para múltiples marcas al mismo tiempo. Excepto por la estricta gestión de RELX, que requiere un depósito de 10.000 yuanes como capital de riesgo, otras marcas pueden suministrar productos incondicionalmente en todas las regiones. Cuando estaba de compras en un centro comercial en Hangzhou, descubrí que tardaba menos de 3 minutos en llegar. Desde el primer piso hasta el primer piso, hay tres mostradores de cigarrillos electrónicos a poca distancia. El propietario de un mostrador me dijo que no es fácil hacer negocios con cigarrillos electrónicos en un centro comercial. Unirse a uno cuesta más de 200.000 yuanes. marca para luego instalarse en un centro comercial.
También dijo que es muy fácil perder nuevos clientes fuera de línea. Cuando los clientes se quedan sin cartuchos de cigarrillos, comprarán cartuchos de cigarrillos más baratos a través de otros canales que en el mostrador. , de hecho es mucho más barato ". Ser distribuidor de W se ha convertido en una elección fácil para muchos contadores. Aunque no cumple, ya es un secreto tácito.
4. Regala un palo y regala una cita dulce
El auge de las microempresas obviamente ha trastocado el orden de precios del mercado de los cigarrillos electrónicos. El jefe también dijo que normalmente hay tres precios para el mismo conjunto de productos.
Tomemos como ejemplo el monopolo de segunda generación de YOOZ. El precio de compra es de 159 yuanes y el precio de venta en WeChat es de 179 yuanes. En las tiendas físicas, el mismo producto se vende por 248 yuanes.
A los ojos de algunas empresas de cigarrillos electrónicos, quienes compran a precios regulares no se consideran microempresas, y quienes los venden a precios aleatorios se consideran "microempresas". Los costos de alquiler y mano de obra fuera de línea son de hecho costos, pero lo que les importa a los fumadores es si fuman bien o no, por lo que no son baratos. Mientras sean auténticos, no te aprovecharás del bastardo.
Como se mencionó anteriormente, aunque la "Ley del Monopolio del Tabaco" no incluye explícitamente los cigarrillos electrónicos en el ámbito de gestión, vender cigarrillos electrónicos en Moments o publicar anuncios de cigarrillos electrónicos en las redes sociales es ilegal. probando al límite.
Encontré una noticia de este tipo en el sitio web oficial de RELX. En noviembre de 2019, el acusado Chen Moudong fue detenido y se descubrió que había vendido productos de cigarrillos electrónicos RELX falsificados por un total de aproximadamente 1 millón de yuanes. Fue sentenciado a 3 años y 6 meses de prisión y una multa de 200.000 yuanes.
También revisé los documentos judiciales de China en línea y encontré más de 360 casos judiciales sobre el uso ilegal de cigarrillos electrónicos. Efectivamente, los métodos para ganar dinero rápido están todos escritos en la ley penal. El abogado Wang del bufete de abogados Zhejiang Yuanda me dijo: "Hay muchos casos que demuestran que el departamento judicial identificará los ingredientes de los cigarrillos electrónicos. Una vez identificados. que contienen los mismos ingredientes que el tabaco común, si los ingredientes de los productos son consistentes, se emitirá un fallo y el operador sin la licencia correspondiente enfrentará sanciones penales".
Por supuesto, la información más importante para los fumadores es la adulteración de productos genuinos y productos falsificados en esta industria. Una vez que un agente ha aterrizado, el enfrentamiento será serio. En el canal comercial W, los productos genuinos son. 50% a 50% falsos. Comprar cigarrillos es como una ruleta. Es posible que algún día fumes cigarrillos falsos. Hay una "versión grabada de YOOZ" que solo circula a través de canales de microempresas. Hay un enorme logotipo "LV" impreso y la varilla del cigarrillo está grabada con patrones LV. Algunos internautas conocedores señalaron que Yooz nunca ha lanzado este paquete y que es falso.
Los cigarrillos electrónicos son una industria muy controvertida. Los profesionales dicen que es mucho menos dañino que el tabaco tradicional, pero la Organización Mundial de la Salud duda en decir algo. Además de la salud, los cigarrillos electrónicos han despertado en muchas personas un nuevo anhelo de riqueza.
El capital nunca duerme. Espero que la regulación de los cigarrillos electrónicos no sea como en los viejos tiempos de vivienda para la vivienda, pero no para la especulación, sino que encienda el entusiasmo de todos por la especulación.