¿Cuáles son los modelos de negocio de las empresas inmobiliarias actualmente?

Después de tantos años, el modelo de negocio inmobiliario de China tiene algo de lo que vale la pena aprender. Comencemos con los ocho modelos de negocio inmobiliario más comunes en China.

Modelo Wal-Mart. El modelo típico de Vanke se replica a gran escala en los suburbios de diferentes ciudades, con un solo producto y clientes objetivo precisos. La central adopta un fuerte control sobre el sistema y planea "abrir tiendas en los suburbios". El crecimiento económico en este modelo es muy rápido. Se estima que la facturación de Vanke este año superará los 4 mil millones, lo que batirá el récord de ventas más altas de una empresa inmobiliaria de no más de 3 mil millones en los últimos cinco años.

Modelo grandes almacenes. En la actualidad, China Resources Land tiene un modelo que consiste en producir varios productos al mismo tiempo en la misma área. Los productos están diversificados, como productos de gama alta, media y baja para grandes almacenes, comerciantes, edificios de oficinas y residencias. , hoteles y apartamentos. El modelo de grandes almacenes se ve principalmente en empresas de desarrollo que transforman el sistema de construcción urbana y en empresas de desarrollo nacionales integrales de propiedad estatal a gran escala.

Modo exquisito. Este es el modelo que Vantone Real Estate se compromete a seguir. Opera únicamente boutiques de mercado de alta gama, que venden Mercedes-Benz y BMW. El precio por vehículo es elevado y el volumen total de negocio no es bajo. Las ventas de Wantong este año superarán los 2.000 millones de yuanes, principalmente productos de alta gama.

2. Modelo de desarrollo territorial

Modelo Lujiazui. Es decir, una empresa en su conjunto opera principalmente terrenos y, mediante planificación, desarrollo combinado y venta por partes, integra principalmente finanzas, comercio, comercio y otros formatos comerciales. El volumen de negocios anual de Lujiazui es en realidad muy pequeño, pero sus ganancias son muy altas, principalmente debido a los grandes ingresos por la venta de tierras.

Modelo de la Zona de Desarrollo de Tianjin. Es decir, el modelo de desarrollo de suelo industrial debido a que el suelo operado es principalmente áreas industriales y las funciones urbanas son pobres, la tasa de apreciación y los ingresos de los precios del suelo en las áreas industriales son mucho peores que los de Lujiazui. la única en China, o incluso la principal, que depende de la gestión territorial del distrito es una empresa rentable.

3. Modelo de desarrollo mixto

Modelo de desarrollo mixto superpuesto verticalmente. Es decir, el modelo adoptado por las empresas promotoras tradicionales es el solapamiento vertical desde la adquisición del terreno hasta la gestión de la propiedad, es decir, hay que hacer todos los pasos uno mismo, las funciones no son lo suficientemente profesionales y la gestión interna de la empresa se superpone con entre sí. En Guangdong, muchas empresas incluso tienen sus propios institutos de diseño, empresas de materiales de construcción y empresas constructoras.

Modelo de desarrollo híbrido cruzado. Casos típicos son Zhujiang Investment y Hesheng Chuangzhan, que permitieron la adquisición de terrenos, el desarrollo de viviendas y una división razonable de las mismas. Zhujiang invierte en grandes extensiones de terreno, mientras que Hesheng Venture Capital solo invierte en casas. En este sentido, también son jefes. Tienen muchos desarrollos en Beijing, Shanghai y Guangdong, con ventas de casi 3 mil millones el año pasado.

Según el primer modelo híbrido, un proyecto de 654,38 millones de metros cuadrados tardará entre tres y cinco años en completarse, y un proyecto de más de 3.000 millones de metros cuadrados tardará entre cinco y siete años en completarse. Como estás mezclando verticalmente, debes completarlo desde el momento en que obtienes el piso. La empresa conjunta y la inversión en Pearl River acortan el ciclo financiero de cada empresa a unos tres años, lo que hace que la empresa sea más resistente a las fluctuaciones del ciclo económico.

4. Modelo de gestión de inmuebles

Gestión de inmuebles profesional. Por ejemplo, algunas empresas de administración de propiedades han cooperado estratégicamente con Wal-Mart para abrir tiendas en todo el país, convertirse en propiedades profesionales y cobrar devoluciones de alquileres. La gestión inmobiliaria profesional es un enfoque interesante, caracterizado por una clientela estable pero con un rendimiento del capital no muy alto.

Gestión de inmuebles en alquiler. Por ejemplo, Hongkong Land posee la propiedad en 42 Central, Hong Kong, con un alquiler anual de 500 millones de dólares. Por lo tanto, Hong Kong Land desarrolla nuevos proyectos localmente por alrededor de 1.000 dólares estadounidenses y depende principalmente de operaciones de arrendamiento para mantener ingresos estables por concepto de alquileres cada año.

Operaciones mixtas de promoción y arrendamiento. Ejemplos típicos son Cheung Kong Holdings y Sun Hung Kai Properties. 1/3 de los ingresos de Sun Hung Kai Properties proviene de ingresos por alquiler y el resto son ingresos por desarrollo. En el más activo Nuevo Mundo de Hong Kong, en el distrito sur de Beijing, las operaciones de desarrollo y arrendamiento se llevan a cabo juntas.

Los ingresos por alquiler de Kerry Corporation, que cotiza en Hong Kong, superan incluso los ingresos por desarrollo, por lo que la tendencia del precio de las acciones también es buena. Farglory Corporation en la provincia de Taiwán también adopta este modelo. Una parte considerable de sus ingresos se obtiene mediante arrendamiento y una pequeña parte del desarrollo se utiliza como apoyo industrial.

5. Modelo de servicio inmobiliario

Intermediación y valoración de intermediarios. es una forma más común.

Gestión de fincas.

El concepto de gestión de propiedades que entendemos ahora tiene un sentido mayoritariamente estricto. De hecho, las empresas estadounidenses lo utilizan como un sistema de apoyo a los recursos para expandir la gestión de propiedades a una gran industria, incluida la gestión de campamentos militares, la gestión de sistemas de logística de fábricas, la gestión de salas de hospitales y la gestión de edificios administrativos en la Zona de Desarrollo de Tianjin.

Servicios de personalización de la casa. Por ejemplo, Daiwa Corporation de Japón cobra tarifas de servicio por casas personalizadas, y Cole Corporation de Estados Unidos obtiene una gran cantidad de ingresos por servicios a través de la gestión y las operaciones de proyectos.

6. Modelo de inversión financiera inmobiliaria

El modelo REIT actual en Estados Unidos, que es el modelo de fideicomiso de inversión inmobiliaria, utiliza la confianza para reunir los fondos dispersos del público en una empresa y finalmente la promueve a través de incentivos fiscales. Participa en inversiones privadas y luego obtiene el dinero para invertir en propiedades a largo plazo, obteniendo así ingresos estables.

7. Modelo de familia Mono

Está conectado principalmente con todas las direcciones. La primera siempre ha sido el negocio de agencia de vivienda de segunda mano, que corresponde al extremo fuera de línea y compra y. vende casas para clientes. También brinda servicios de préstamos comerciales como tasaciones e hipotecas certificadas. La segunda dirección es el ámbito de la vivienda de primera mano. Principalmente publicidad de ventas de casas de primera mano, venta de casas de primera mano en nombre de otros y desarrollo de artículos inmobiliarios para medios propios. WeChat y páginas web correspondientes. La tercera dirección es disfrutar de negocios económicos en alquiler de corta duración, que corresponde a ios y Android. La cuarta dirección son las fusiones y adquisiciones apalancadas, que corresponden a las tres primeras direcciones de debilitamiento y fortalecimiento, y de sacar provecho de ellas.

8. Varios modelos financieros

Básicamente, no juegan con el sector inmobiliario, sino enteramente con las finanzas. Desde la perspectiva de la teoría de sistemas, se trata de un sistema financiero altamente apalancado que está en constante crecimiento. La empresa más alta con un apalancamiento de 400 veces.

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