Café de la suerte

Luckin Coffee

Perfil de la empresa

Ruixing Coffee es una marca de cadena de café.

En 2017, Qian Zhiya renunció a UCAR y abrió la primera tienda de Luckin en Beijing.

En 2018, el número de tiendas Luckin Coffee alcanzó las 2.000 y la sede se ubicará en Xiamen ese mismo año.

En 2019, Luckin Coffee cotizó en la bolsa NASDAQ de Estados Unidos. Ese mismo año, se lanzó la submarca Xiaolu Tea.

En 2020, Luckin admitió haber cometido fraude financiero y se eliminó de la lista de Nasdaq* En 2022, el número de tiendas Luckin Coffee en todo el país superó las 7000 y fue seleccionado en la "Lista de Bestias" "Global Unicorns in 2022" del Informe Hurun. .

Segmento empresarial

* En los primeros tres trimestres de 2022, la empresa logró unos ingresos operativos de 9.598 millones de yuanes, un aumento interanual de 73,48. El beneficio neto atribuible a las empresas matrices fue de 434 millones de yuanes, un aumento interanual del 226,57%.

*En términos de negocio, el negocio de venta de productos obtuvo unos ingresos de 7.373 millones de yuanes y los ingresos del negocio de franquicias fueron de 2.225 millones de yuanes. Entre el negocio de venta de productos, los ingresos por café y otras bebidas preparadas fueron de 6.576 millones de yuanes, y los ingresos por bebidas no frescas fueron de 456 millones de yuanes, incluidos los ingresos de otros negocios como máquinas expendedoras no tripuladas, comercio electrónico y distribución. que fue de 341 millones de yuanes.

Introducción del producto

Como marca de una cadena de café, el estado de la tienda de Luckin Coffee es el dato central de la empresa. A septiembre de 2022, la empresa cuenta con 7.846 tiendas, incluidas 5.373 tiendas operadas directamente y 2.473 tiendas franquiciadas. El número medio mensual de clientes es de 27,1 millones.

La principal fuente de ingresos de Luckin son las ventas directas de productos, que incluyen varios sabores de café con leche, Reina Ice y algunos postres ligeros horneados, como tarta de queso y panecillos europeos suaves. Entre las empresas autónomas, el café y otras bebidas preparadas representan la mayor proporción de ingresos. En los primeros tres trimestres de 2022, los ingresos fueron de 6.576 millones de yuanes, un aumento interanual de 58,89, lo que representa el 68,51 del total. ingresos totales.

Otro ingreso es el negocio de franquicia, que incluye la venta de materiales, equipos, participación en utilidades, etc. a los franquiciados. En los primeros tres trimestres de 2022, los ingresos por materiales alimenticios vendidos a franquiciados fueron de 1.442 millones de yuanes, los ingresos por equipos de tiendas fueron de 214 millones de yuanes y la participación en las ganancias fue de 316 millones de yuanes. Los ingresos por servicios de distribución ascendieron a 238,2 millones de yuanes y, finalmente, otros servicios ascendieron a 16 millones de yuanes.

Modelo de negocio

Luckin Coffee entró rápidamente en el mercado menos de dos años después de su establecimiento, por lo que, naturalmente, tiene un modelo de negocio único.

En cuanto al marketing, la mayoría de los productos de Ruixing tienen un precio de entre 16 y 25 yuanes, y los clientes reciben cupones desde hace mucho tiempo. Casi obtienen 1 por cada venta o incluso 2 por cada venta. La pérdida en los cuatro años desde el inicio del negocio ha superado los 10 mil millones. Por lo tanto, se abrió una gran cantidad de tiendas en un corto período de tiempo y al mismo tiempo se tomó el mercado.

En cuanto al producto, el producto utiliza granos de Arábica como materia prima e introduce máquinas de café importadas de Suiza. El equipo de I+D desarrollará 113 nuevos productos en 2021 y se lanzarán 92 nuevos productos de enero a septiembre de 2022. También adopta la "estrategia del gran café con leche". Los productos populares incluyen "latte de coco crudo", "latte de queso crudo", etc. , entre las cuales las ventas de café con leche de coco crudo superaron los 100 millones de yuanes un año después de su lanzamiento.

En cuanto a la fábrica, Luckin pondrá oficialmente en funcionamiento una base de tostado de café en 2021, realizando una producción totalmente automatizada desde el procesamiento de granos verdes hasta el tostado, el envasado y el almacenamiento, con una capacidad de producción total de 15.000 toneladas.

Por el lado de la franquicia, se adopta el modelo de franquicia de "0 tarifa de franquicia, participación en las ganancias paso a paso" no se ganan tarifas de franquicia y las ganancias se obtienen de las materias primas y equipos. Cuando el beneficio bruto mensual supere una determinada cantidad, se extraerá una parte del beneficio.

Ejecutivos principales

Guo Jinyi: Nacido en 1981, uno de los cofundadores de Luckin Coffee. Se graduó en Ingeniería Ambiental de la Universidad de Nacionalidades de Dalian en 2003 y recibió su doctorado en la Universidad Jiaotong de Beijing en 2009. Se desempeñó en el Ministerio de Transporte y UCAR. En 2018, se desempeñó como director de Ruixing Coffee. A partir de 2020, se desempeñó como presidente y director ejecutivo de Ruixing Coffee.

Lu Zhengyao: Nacido en 1969, se graduó en la Universidad de Ciencia y Tecnología de Beijing en 1991, fundó Shenzhou Car Rental en 2007, recibió un MBA de la Universidad de Beijing en 2010 y fue presidente de Ruixing Coffee en 2018. y lideró Ruixing en 2019. Coffee cotiza en Nasdaq. En 2020, renunció a su puesto en Luckin Coffee.

Qian Zhiya: Nacido en 1976, se graduó en la Universidad Textil de Wuhan en 1998. En 2004, inició un negocio con Lu Zhengyao. Posteriormente se desempeñó como director y subgerente general de la UCAR. En 2017 renunció a la UCAR y fundó Luckin Coffee. En 2019, llevó a Luckin Coffee a cotizar en Estados Unidos. En 2020 renunció como representante legal, gerente general y director ejecutivo.

Estructura de propiedad: *En abril de 2020, Ruixing Coffee emitió un anuncio admitiendo transacciones falsas por valor de 2200 millones de RMB. Ruixing se eliminó de la lista y suspendió las operaciones, y sus tiendas operaron normalmente y luego ingresaron al mercado de hojas rosas de EE. UU. Por lo tanto, la información de capital en el cuadro a continuación es para 2020.

Luckin Coffee Co., Ltd.: Lu Zhengyao: 25,75 Qian Zhiya: 16,60 Sunying Wong: 10,46 Hui Li: 7,1 Otros: 40,09

Indicadores financieros

*Los ingresos de la empresa han seguido aumentando en los últimos años, principalmente debido al continuo aumento en el número de tiendas.

*El margen de beneficio bruto de la compañía sigue aumentando, principalmente debido al aumento del precio de una sola taza, y el margen de beneficio neto atribuible a la matriz también volverá a ser positivo en 2021.

*El ratio de endeudamiento de la compañía en los tres primeros trimestres de 2022 es de 36,28, que se mantiene en un nivel bajo. Al mismo tiempo, se liquidan los pasivos que devengan intereses.

*El flujo de caja operativo de la compañía será negativo antes del año fiscal 2021, y gradualmente volverá a ser positivo en 2021.

Análisis de la industria

*La industria cafetera de China se está desarrollando rápidamente Según datos del Departamento de Agricultura de Estados Unidos, el consumo de café en China ha aumentado de 97.700 toneladas en 2012/2013 a 2020/. 2021. de 234.000 toneladas, con una tasa de crecimiento anual compuesta de 11,54, y se espera que alcance las 240.000 toneladas en 2021/2022. A medida que aumente la tasa de urbanización y el ingreso disponible per cápita siga creciendo, la industria cafetalera de China mantendrá un rápido crecimiento.

*El mercado del café recién molido se está desarrollando rápidamente. En 2020, en el mercado del café de mi país, el café instantáneo representó el 52,4%, mientras que el café recién molido representó el 36,5%, lo que sigue siendo relativamente bajo. Con la mejora del nivel de vida de los residentes y el aumento del número de tiendas de café recién molido, el mercado del café recién molido ha crecido de 28.400 millones de yuanes en 2017 a 87.600 millones de yuanes en 2021. La tasa de crecimiento anual compuesta es 32,52.

*El café ha generado otros nuevos formatos de negocio

*Café transfronterizo: a septiembre de 2022, hay más de 320.000 empresas relacionadas con el café en mi país, con 15.000 nuevas registradas. empresas en el plazo de un año. Las marcas de café nacionales famosas incluyen Luckin, Seesaw, Manner, etc. Al mismo tiempo, empresas externas como Huawei y Li Ning también están incursionando en la industria del café.

*Desayuno chino: En los últimos dos años, la combinación "café + desayuno chino" se ha vuelto popular en todo el país, como Shanghai Qiao Coffee que lanza pasteles y café chinos.

*Café sin granos: Atomo Coffee, una empresa de tecnología agrícola, afirma haber desarrollado el primer café artificial sin granos de café. La fábrica puede producir 1.000 latas por día.

Tendencias de desarrollo

*Aspecto del producto: en los últimos años, las demandas de salud se han vuelto cada vez más intensas. En el futuro, la reducción de grasa, la nutrición y el cuidado del cuerpo humano se convertirán en las prioridades. tres áreas principales de competencia en el mercado del café.

*En términos de canales: la marca se centrará en el desarrollo de operaciones y canales de venta, utilizando una combinación de canales online y offline para desarrollar nuevos canales minoristas, ampliar los escenarios de uso del café y satisfacer más necesidades de los consumidores.

* Mercado: En los últimos años, el 40% de las personas que compran café en línea provienen de ciudades de tercer y cuarto nivel e inferiores, una cifra mucho mayor que la de las ciudades de primer nivel. En el futuro, las principales marcas de café se expandirán aún más en el mercado.

Refinamiento de conocimientos

Latte: Es un tipo de bebida que mezcla espresso italiano con leche. El famoso latte incluye el latte italiano, el latte con caramelo, etc., generalmente el latte tiene más leche mezclada. que el café. El significado original de latte en italiano es leche.

Americano: Es un tipo de bebida, generalmente elaborada a base de espresso mezclado con agua. El café es ligero y claro, casi transparente, y tiene un alto contenido en cafeína.

Máquina expendedora no tripulada: Es una máquina expendedora de autoservicio. No hay vendedor, solo una máquina inteligente el cliente puede escanear el código para adquirir el producto deseado. sale automáticamente.

Grano de café: es una materia prima para la elaboración del café, formada por dos semillas redondas enfrentadas. A grandes rasgos, existen dos tipos de granos de café en el mundo, los granos de Arábica y los granos de Robusta. Los granos de café se pueden utilizar para hacer capuchino, americano, moca, etc.

Coco crudo: La leche de coco es un tipo de bebida que está compuesta por leche de coco y pulpa de coco maduro molida. Es baja en proteínas y no contiene fibra. Tiene el efecto refrescante, aliviando el calor. , favoreciendo los fluidos corporales y saciando la sed.

Granos de Arábica: Son un tipo importante de café comercial. Se producen principalmente en Sudamérica y Centroamérica. Tienen un período de fructificación de tres años y tienen un aroma y sabor amargo de alta calidad.

Pink Sheets Market: Es un componente del mercado de capitales de EE. UU., también conocido como Pink Paper Trading Market y PS Market. Proporciona acciones que ya no cotizan en la bolsa de valores de EE. UU. o no cumplen con los requisitos. las condiciones de cotización del servicio de circulación de transacciones.