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¿Cómo ganan dinero las tiendas de tabaco y alcohol? La situación actual de los hoteles de tabaco, la escasez de vinos famosos, el hundimiento de canales de vinos regionales famosos y la continua expansión de las grandes empresas comerciales para formar cadenas de tiendas afectan el negocio de los hoteles de tabaco comunes. Las tiendas de cigarrillos deben aprender a utilizar sus propias ventajas y aprender nuevas reglas de negociación. En los últimos años, los hoteles tabacaleros se han desarrollado muy rápidamente y han surgido en la industria muchas grandes cadenas de hoteles tabacaleros, como Huazhi Liquor Store, Sichuan Yijiujiu Chain, Zhejiang Shangyuanjiujiubohui Chain, Xuzhou Tongfeng Chain, etc. Estas cadenas de tiendas están gestionadas por grandes empresas comerciales. Como comerciante corriente, no es fácil desarrollar una cadena de hoteles tabacaleros. En los últimos años, algunas grandes empresas también han competido con los distribuidores, como Moutai, que ha abierto tiendas directas en terminales. A medida que la industria continúa desarrollándose, sus estrategias también están cambiando, es decir, están comenzando a extenderse hacia la integración vertical y sus tentáculos se extienden cada vez más. Esta feroz competencia ha llevado a que muchos distribuidores abran tiendas sin formar el llamado modelo de cadena. Y si usted no es un agente de vinos famoso, o incluso un gran agente de vinos regional, entonces la presión para abrir un hotel de tabaco será aún mayor. Debido a que el mercado ya no es sencillo, las empresas vitivinícolas famosas de todos los niveles y las empresas vitivinícolas regionales están hundiendo y controlando cada vez más los canales, lo que seguirá exprimiendo y dividiendo las acciones de las empresas comerciales. Al mismo tiempo, existe un fenómeno en el desarrollo de los hoteles tabacaleros a medida que el famoso canal del vino se hunde, las compras grupales se reducen constantemente y el costo de desarrollar un cliente es muy alto. Algunas tiendas de tabaco cuentan con el apoyo de varios grandes grupos de clientes. Si solo dependen del comercio minorista en una sola tienda, la presión será muy alta. Sin embargo, los grandes clientes originales del distribuidor también se han visto muy afectados. Una es que los comerciantes de vinos famosos están cazando furtivamente a sus clientes y la otra es que las bodegas famosas están abriendo tiendas exclusivas y los canales se hunden constantemente. De esta manera, ya no será fácil de mantener para los clientes y el espacio del distribuidor será cada vez más reducido. Para los canales de tiendas especializadas en tabaco y alcohol, en el tercer nivel de competencia, es decir, la competencia por recursos, deben aprender a controlar y buscar recursos. Pero los recursos eventualmente se agotarán y estos recursos no son particularmente estables y no se pueden disfrutar. En otras palabras, la competencia por los recursos no es confiable. En los primeros diez años, toda la industria nos hizo avanzar. Cuando el desarrollo de la industria se desaceleró, si todavía confiamos en el pensamiento simple original y en la pequeña tienda original, sin el apoyo del equipo y los canales tradicionales, no será así. trabajar. Además, también encontraremos que nuestras ganancias comienzan a disminuir. En el pasado, las ganancias del vino adquirido y del vino de marca blanca eran relativamente altas, pero ahora estos vinos son difíciles de vender. Al mismo tiempo, los márgenes de beneficio de los comerciantes de vinos famosos también se están reduciendo debido a la reducción de los precios de los vinos famosos. Aunque la competencia fue feroz en los últimos años, las tarifas de exhibición, las tarifas de entrada y los obsequios de vino pueden cubrir los gastos operativos básicos de una tienda. Ahora no gana dinero vendiendo productos, pero puede ganar dinero proporcionando algunas pólizas. En este contexto, algunos grupos empresariales más pequeños se encuentran bajo una gran presión. Esta es una tendencia de la industria. Ante tal situación, si no se cambian las reglas de funcionamiento originales, la supervivencia será muy difícil. Entonces, cuando construimos un hotel tabacalero, primero debemos comprender estos antecedentes y luego establecer un modelo de negocio para cambiar nuestro enfoque. En general, la escasez de vinos famosos, el hundimiento de canales regionales de vinos famosos y la continua expansión de las grandes empresas comerciales han creado efectos de marca, que han aumentado el peso de las negociaciones con los fabricantes y han ganado el derecho a hablar. Aunque las ganancias han disminuido, la influencia es grande y el estatus alto. Esto es lo que los distribuidores deberían aprender, aprender a utilizar sus propias ventajas y aprender nuevas reglas de negociación. En un entorno así, el ritmo empresarial debe ajustarse adecuadamente. Los puntos centrales de las reglas de ganancias de los hoteles de tabaco y alcohol: 1. Para obtener ganancias, los hoteles de tabaco y alcohol deben esforzarse por conseguir vinos famosos, tener una buena combinación de productos y enriquecer sus categorías. 2. Aprovechar al máximo las ventajas de los hoteles tabacaleros para realizar compras grupales y mejorar la rentabilidad. De hecho, en términos relativos, es fácil para los hoteles tabacaleros ganar dinero, al menos no perderán dinero. Cuando se trata de ganancias, creo que es necesario trabajar en la combinación de productos. En primer lugar, los distribuidores locales pueden suministrar vinos famosos, incluso si reciben algún apoyo y tarifas de promoción de ellos, y luego hacer un uso razonable de su apoyo para promocionar productos y mejorar la rentabilidad de una sola tienda. En segundo lugar, necesitamos enriquecer las categorías y mejorar la combinación de productos. Solo dependemos de la venta de vino y el espacio habitable es pequeño. Necesitamos crear una gama completa de categorías para aumentar los puntos de ganancias. Las categorías de productos de los hoteles tabacaleros deben ser relativamente completas y se debe considerar que una sola tienda debe ser rentable. Hay tres direcciones para el desarrollo futuro de los hoteles Mingyan: una son los hoteles Mingyan estilo club, la otra son las cadenas de hoteles de tabaco y la última es el modelo de tienda en tienda; Perspectivas centrales sobre los futuros modelos de ganancias: 1. El futuro desarrollo del hotel del tabaco será un hotel del tabaco que satisfaga las necesidades empresariales y se convierta en un lugar cada vez más estandarizado. 2. La principal competitividad de Tobacco Hotel es en realidad construir su propia marca. En el pasado, incluido el actual desarrollo de los hoteles de cigarrillos, muchos distribuidores tenían un modelo de ganancias relativamente único, adoptando principalmente dos métodos: compras al por menor y en grupo.
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