Cómo las negociaciones del cierre patronal de la NBA rompieron el punto muerto

Buscar intereses comunes y utilizar a terceros para arbitrar o mediar.

1. Buscar intereses comunes: Aunque el cierre se ha convertido en un hecho y las negociaciones han avanzado poco, ambas partes en la negociación han expresado en público en más de una ocasión que esperan poner fin al cierre lo antes posible. como sea posible y comenzar el juego lo antes posible. El deseo de minimizar las pérdidas en ambos lados.

2. Utilizar a un tercero para el arbitraje o la mediación: cuando las partes negociadoras entran en un estado de confrontación seria y nadie está dispuesto a hacer concesiones, encontrar un intermediario que ayude a mediar a veces puede aflojar rápidamente las posiciones de ambas partes.