Cuota de mercado de licores de marcas chinas en 2010
Wuliangye
Después de ajustes en la primera mitad del año, la proporción de licores de gama media a alta alcanzó el 40% y el margen de beneficio bruto también mantuvo un crecimiento trimestral. tendencia. El margen de beneficio bruto de las bebidas alcohólicas de alta gama aumentó constantemente del 60,38% en el primer trimestre de 2005 al 71,8% en el primer trimestre de 2006.
El 28 de julio de 2006, se lanzó oficialmente el “Plan de 45 Grados” de Wuliangye, que se había estado gestando durante más de diez años. Entre las principales marcas de Wuliangye de alta gama, solo hay productos de 39 grados, 52 grados y 68 grados. Este plan mejorará efectivamente el nivel de productos de Wuliangye y competirá completamente con los productos de 33, 38, 43 y 53 grados de Moutai. Su idea de marketing es aprovechar esta oportunidad para "dominar el mundo" en el sector de los licores de alta gama.
Recientemente, Wuliangye, un producto de alta gama de 68 grados, también planea aumentar su precio. Sin considerar supuestos como el "plan de 45 grados" de Wuliangye, los futuros aumentos de precios y la cotización general, se espera inicialmente que las ganancias por acción de 2006 a 2008 sean de 0,47 yuanes, 0,68 yuanes y 0,78 yuanes. "ver" calificación y prestar mucha atención al desarrollo posterior de Wuliangye Group.
Moutai
Durante el período del "Undécimo Plan Quinquenal", Kweichow Moutai invirtió 654,38 mil millones de yuanes para ampliar la capacidad de producción en 65,438 mil millones de toneladas. Según los datos del informe anual de la empresa, la producción anual de 2002 a 2005 fue de aproximadamente 70 millones de toneladas, 80 millones de toneladas, 11 millones de toneladas y 1,2 millones de toneladas respectivamente. Básicamente ha alcanzado el límite de capacidad de producción y necesita ampliarse. de manera oportuna.
Combinado con la enorme capacidad de inventario de alta calidad de Kweichow Moutai, así como la innovación en ventas y los ajustes de políticas nacionales en los últimos años, los logros de Moutai incluyen: resultados notables en el desarrollo de nuevos mercados. Las ventas en mercados emergentes como Guangxi y Yunnan han aumentado significativamente, especialmente en Sichuan, la base de los licores de sabor fuerte. Las buenas noticias llegan con frecuencia en el mercado de compras grupales. El gobierno y el ejército son las principales direcciones de las compras del grupo Moutai. Ahora Moutai se dirige a empresas Fortune 500 y ha desarrollado con éxito grandes empresas como Hongta Group y China Mobile como nuevos clientes. Las compras del grupo serán la dirección clave de la empresa en los próximos años, sentando una base sólida para el buen crecimiento de las ventas de Moutai en los próximos años. En pocos años las exportaciones se ampliarán aún más. Moutai ha cooperado con la Casa Francesa del Coñac para ingresar al sistema mundial de tiendas libres de impuestos y sus ventas futuras pueden alcanzar las 800 toneladas. Estos productos de exportación se mezclan y elaboran en pequeños lotes. Su empaque y calidad son lujosos y cumplen con los estándares internacionales. Han desempeñado un papel importante en el establecimiento de Moutai como una marca de licores de fama internacional. Desde el 1 de abril de 2006, el impuesto unificado al consumo de vino de grano y vino de patata es del 20%, que se ha reducido en un 5%. Ha desempeñado un papel positivo en la mejora del futuro margen de beneficio bruto y la rentabilidad de Moutai, y se espera que aumente el beneficio neto. en más del 4%.
Según la principal tasa de crecimiento de los ingresos operativos de Kweichow Moutai del 20%-30% en los próximos cinco años, Kweichow Moutai alcanzará el hito de ventas anuales de 654,38 mil millones en 2065.438+00. En estos cinco años, el margen de beneficio de ventas y el margen de beneficio bruto aumentarán gradualmente en pequeños pasos. En 2010, el margen de beneficio de ventas brutas de Moutai alcanzó el 85,5% y su margen de beneficio de ventas neto alcanzó el 38%. Según el capital social total actual de Moutai de 943,8 millones, las ganancias por acción alcanzaron los 4 yuanes. Teniendo en cuenta que las ventas de Moutai alcanzan los 654.380 millones, la escala de las empresas de licores del mundo puede alcanzar una etapa histórica y puede haber un período de vacilación más largo. Se prevé que Moutai crecerá lentamente después de que sus ventas alcancen los 10 mil millones.
A largo plazo, el posicionamiento PE de las acciones de consumo basado en un valor de mercado bajista de 15 veces es de 60 yuanes, y el posicionamiento PE de las acciones de consumo basado en un valor de mercado alcista de 25 veces es de 100 yuanes. . Según el cálculo conservador de que Moutai no aumentó los precios y mantuvo las políticas sin cambios, las ganancias por acción de Moutai de 2006 a 2008 fueron de 1,51 yuanes, 1,89 yuanes y 2,61 yuanes respectivamente. En la actualidad, el precio de sus acciones ha sido inferior durante mucho tiempo a la posición PE de las acciones de valor de consumo en el mercado bajista, lo que le otorga una calificación de "recomendado".
Laojiao
Antes de la década de 1990, el mercado de licores de alta gama estaba dominado por Moutai, Fenjiu, Wuliangye y Luzhou Laojiao. Sin embargo, Luzhou Laojiao adoptó la estrategia de gestión de "cambiar de nombre los vinos". en la estrategia de vinos famosos y desaprovechó varias buenas oportunidades de subir los precios para consolidar la imagen de marca. Desde el año 2000, la empresa ajustó su estrategia y lanzó la marca de alta gama "Guojiao 1573", que ha logrado resultados evidentes en el mercado. La producción comenzó a aumentar en 2004 y las ventas alcanzaron las 1.000 toneladas en 2005, cifra inferior al límite de producción actual de 4.000 toneladas para Guojiao. Esto garantiza plenamente futuros aumentos de producción y sienta una base sólida para el crecimiento de Luzhou Laojiao Co., Ltd. en los próximos cinco años.
La elaboración de licor de sabor fuerte tiene las características de crecimiento simultáneo de licor de calidad alta, media y baja. El desarrollo de licores de alta gama producirá una gran cantidad de licores de baja gama. Una adición importante al impuesto nacional al consumo requiere que el impuesto específico se calcule sobre la base del volumen de ventas real, en lugar de calcularlo sobre la base del volumen de ventas convertido de licor de 65 grados, diluyendo así en cierta medida el impacto positivo de la reducción del 5%. en el impuesto proporcional sobre Luzhou Laojiao Co., Ltd.
En el mercado de licores, las marcas cambian con frecuencia, y cada bodega con cierta fortaleza lanzará diferentes marcas de alta gama para operar. Existe una regla en la industria que establece que una marca con el mismo nombre sin marca tarda 3 años en alcanzar la madurez y completar el período de crecimiento de 5 a 10 años. Después de eso, depende de las políticas de gestión y de si las nuevas marcas posteriores pueden reponer los productos a tiempo; de lo contrario, habrá estanflación y caída de las ventas.
La operación de "Guojiao 1573" es muy exitosa y el modelo de operación orientado al mercado ha logrado resultados fructíferos. Ahora es el quinto año de establecimiento de la marca y el comienzo del período de cosecha de la marca. Podemos predecir que los próximos cinco años serán tres años de rápido crecimiento y luego la tasa de crecimiento se desacelerará gradualmente. Esta característica resaltará la volatilidad del mercado de Luzhou Laojiao Co., Ltd., que es diferente de Kweichow Moutai y Shanxi Fenjiu.
Luzhou Laojiao Co., Ltd. planea emitir no más de 30 millones de acciones este año a un precio de 65.438+02,22 yuanes/acción, y planea otorgar 24 millones de opciones sobre acciones para objetivos de incentivos cada opción. Puede comprar 65.438+0 acciones, el precio de ejercicio es 65.438+02,78 yuanes y el período de evaluación del desempeño es de 2006 a 2008. Evaluación anual, en la que los indicadores de evaluación del desempeño para 2006 son ganancias por acción de no menos de 0,2 yuanes, el beneficio neto en 2007 y 2008 debe aumentar un 30% interanual y el rendimiento sobre los activos netos no debe ser inferior a 65.438 +00%.
2006-11-21 21:43 Responder a Mao Wu Jian Fan 0 fans en el segundo piso.
Según el análisis anterior, Luzhou Laojiao Co., Ltd. no solo logró estos objetivos, sino que también los logró con una eficiencia ultraalta. Se prevé que las ganancias por acción de Luzhou Laojiao Co., Ltd. sean de 0,40 yuanes, 0,55 yuanes y 0,70 yuanes entre 2006 y 2008. Es relativamente seguro mantener temporalmente la calificación "recomendada" durante los próximos tres años.
Un licor destilado de Fenyang
El 27 de julio de 2006, Shanxi Fenjiu anunció que el precio de su serie Laobaifen, principal fuente de beneficios, aumentaría una media del 15%. . Dado que sus principales productos se venden en Shanxi y Henan y son marcas locales sólidas, los aumentos de precios no afectarán las ventas. Después del aumento de precio, Fenjiu sigue siendo asequible y todavía hay margen para aumentar el precio. En los próximos años, podremos seguir manteniendo la tendencia de rápido crecimiento de los ingresos de las principales empresas y de los beneficios de las principales empresas año tras año. En los últimos años, el beneficio neto de Fenjiu ha crecido mucho más rápido que los dos primeros indicadores porque Fenjiu adopta un modelo de baja inversión y alto crecimiento.
En 2005, el 30% de los ingresos de la empresa provinieron del modelo de marketing de alianza comercial e industrial de baja inversión. El alto crecimiento en los mercados de Henan y Hebei fue impulsado por el modelo anterior. Debido a esto, si bien los ingresos de la compañía han crecido rápidamente en los últimos años, su margen EBIT ha seguido aumentando debido a los menores costos.
Aunque el tiempo de rotación de inventario de Fenjiu es significativamente más corto que el de Kweichow Moutai, su fuerza de ventas se puede mejorar a un nivel superior. Esto se debe a que en términos de tecnología de producción: el licor de sabor ligero se fermenta dos veces en tanques molidos durante 56 días; el licor de sabor Maotai se fermenta 7 veces en bodegas de piedra, que dura 10 meses; el licor de sabor fuerte se fermenta en pozos de barro amarillo; 1 vez, el tiempo de fermentación es de 45 a 60 días. En el futuro, mientras se fortalezcan aún más los esfuerzos de marketing de Fenjiu, la tasa de crecimiento de la empresa seguirá aumentando. Entre todas las empresas que cotizan en bolsa, el margen de beneficio bruto de Shanxi Fenjiu ocupa el segundo lugar después de Kweichow Moutai. La capacidad de producción real actual es de 1.000 toneladas y la capacidad de producción integral es de 20.000 toneladas. Produce principalmente las series Fenjiu y Zhuye Qingjiu. Como producto premium entre los vinos para el cuidado de la salud, Zhuyeqing tiene una ventaja competitiva que lo distingue de otros fabricantes de licores. En la actualidad, el volumen de ventas de Bamboo Leaf Youth es de 2.000 toneladas, el 50% de las cuales procede del mercado de Shanxi.
Recientemente, Fenjiu Company ha logrado logros notables en la operación de Zhuyeqing en áreas costeras como Guangzhou y Zhejiang. Esto se debe a que estas zonas tienen un alto reconocimiento del vino saludable y un fuerte poder de consumo. Se estima que en 2007, el volumen de ventas anual alcanzará las 3.000 toneladas y los ingresos serán de 200 millones de yuanes.
En cuanto a la serie Fenjiu, Shanxi Fenjiu anunció el 27 de julio de 2006 que el precio de su serie Laobaifen, que es la principal fuente de beneficios, aumentará en promedio un 15%. Dado que sus principales productos se venden en Shanxi y Henan y son marcas locales sólidas, los aumentos de precios no afectarán las ventas. Los mercados de consumo tradicionales de Fenjiu se encuentran en el norte de China, el noreste de China y las llanuras centrales. Shanxi Fenjiu adopta ahora la política de "salvaguardar resueltamente el mercado local en Shanxi, adherirse al principio de dividir y conquistar, expandir selectivamente los mercados fuera de la provincia y no apresurarse a expandir completamente el mercado", lo que favorece el aumento constante de Ventas futuras de Fenjiu.
Entre todas las empresas de licores que cotizan en bolsa, el principal impuesto empresarial de Shanxi Fenjiu representó la mayor proporción de los ingresos por ventas, con un 22,34%. Dado que su tasa impositiva real es cercana a la tasa impositiva nominal, el mayor beneficio esta vez es el ajuste de política de imponer un impuesto al consumo unificado del 20% (reducción del 5%) sobre el licor de granos y el licor de papa el 1 de abril de 2006, lo que puede aumentar las ganancias por acción de este año en aproximadamente 0,08 yuanes.
Según la tasa de crecimiento compuesto del 20% de Shanxi Fenjiu en los próximos cinco años, refleja muchos beneficios como la industria, la estrategia comercial, el entorno del mercado, el potencial de aumento de precios, la promoción de ventas, el gobierno corporativo, etc. Se espera que las ganancias por acción de Shanxi Fenjiu sean de 0,61 yuanes, 0,89 yuanes y 1,21 yuanes respectivamente entre 2006 y 2008. Después de que el precio actual de las acciones aumentara bruscamente en un corto período de tiempo,
Fang Shuijing
La famosa marca de Quanxing, "Fang Shuijing", ingresó al mercado de licores con alto perfil en 2000 basándose en excavaciones arqueológicas. , convirtiéndose en el más caro en ese momento. Las ventas de licores son extremadamente altas. Según las reglas de la industria, una marca con el mismo nombre sin marca tarda de 3 años en alcanzar la madurez y de 5 a 10 años en completar la etapa de crecimiento.
En 2005, las ventas de Square Crystal no cumplieron con las expectativas del mercado. El volumen de ventas fue de aproximadamente 850 toneladas, lo que estuvo lejos de la capacidad máxima de producción de 2.100 toneladas.
Después de que Fang Crystal experimentara un cuello de botella en las ventas, considerando los limitados puntos de venta que operaban una única marca no registrada, Fang Crystal decidió continuar expandiendo el mercado para su propia marca Quanxing. El éxito de Quanxing afectará en gran medida las perspectivas de desarrollo futuro de Fangjingjing.
Para mejorar el nivel de rendimiento de las empresas que cotizan en bolsa, Fang Crystal también planea desarrollar proyectos inmobiliarios en cooperación con empresas del grupo mediante la explotación de sus propios terrenos. Con las ventas de licores de alta gama obstaculizadas, el desarrollo posterior de la marca por verse y los proyectos inmobiliarios por confirmar, las ganancias por acción de Fang Crystal de 2006 a 2008 fueron de 0,28 yuanes, 0,42 yuanes y 0,43 yuanes respectivamente, lo que le dio una oportunidad de "esperar y ver" calificación. Esto se debe a que sus resultados incluyen ganancias inmobiliarias de aproximadamente 0,3 yuanes por acción durante los próximos tres años.
En resumen, las ventas de licores de China en la primera mitad del año mostraron las siguientes características: la cuota de mercado de las pequeñas destilerías se ha reducido aún más, y los recursos de la industria y la cuota de mercado seguirán concentrándose en empresas de licores ventajosas. dándoles una mayor influencia en los precios. Esto se debe a que hoy, con el rápido desarrollo económico, el concepto que tiene la gente sobre el consumo de marcas determina que cuando se consume licor, la primera opción son marcas familiares o marcas conocidas, el volumen de ventas de licores de alta gama crece rápidamente año tras año; la proporción de ingresos por ventas de licores aumenta año tras año. Esto se debe a que la gente generalmente acepta el concepto de "bebe menos, bebe mejor". Dado que la proporción del consumo de licor en los ingresos está disminuyendo, la gente elegirá licores de gama media a alta para sus banquetes habituales. Aunque los sustitutos del alcohol suponen una amenaza, como el vino tinto, el vino de arroz, el vino extranjero, etc. En general, todavía no pueden sustituir completamente al vino blanco. El sabor y la sensación del baijiu no tienen comparación con otras alternativas de baijiu. A nivel internacional, la industria de las bebidas alcohólicas está muy concentrada, el consumo es estable y las marcas globales están concentradas en manos de unos pocos grupos.
Esto es solo un análisis del vino blanco. El vino tinto es demasiado complicado para darte estadísticas (supongo que debería ser el tinto seco Changyu).
Gracias por tu adopción.