¿Qué debe hacer antes de vender TI?

Tipo de consultoría: elaborar un plan para el desarrollo futuro de la empresa y realizar una planificación de la información: formulación de estrategias, alcance y contenido de las especificaciones, ruta de implementación, etc.

Tipo de programa: en función de las necesidades individuales de la empresa, prepararemos planes personalizados para el proyecto y realizaremos licitaciones.

Tipo de producto: ayudar al personal de ventas a realizar ventas específicas en función de las características de los productos de software de la empresa y las necesidades de los clientes.

Capaz de redactar: ​​informes de consultoría, planos, documentos de licitación, PPT, informes de estudios de viabilidad, planes de gestión de TI, reuniones.

Una serie de documentos relacionados con la preventa de TI, como actas de reuniones.

Sabe hablar: comunicarse con los clientes, promocionar las soluciones técnicas de la empresa, comunicar y orientar las necesidades del cliente, etc.

Pensamiento: Tener capacidad de pensamiento lógico estricto y capacidad de improvisación flexible.

Conocimientos de la industria: finanzas, gobierno, energía eléctrica, hotelería, etc.

Conocimientos TI: software, hardware, redes, tecnología de punta, etc.

1. Redacción: Capaz de redactar PPT, propuestas, documentos de licitación, etc.

2. Hablar: la capacidad de presentar planes y PPT a los clientes en el momento es a veces más importante que las palabras.

3. Investigación de la demanda: comprender el negocio del cliente y ser capaz de traducir el negocio en necesidades de TI, utilizadas principalmente para escribir programas, PPT, etc.

Pensamiento de marketing:

Pensamiento global:

Pensamiento de consultoría:

Timing: Ganar el apoyo de los líderes.

Posicionamiento: ganar el reconocimiento de los clientes

Armonía entre las personas: construir la unidad del equipo

Gracias a Radish Ice Sculpture por compilar la "Práctica de ingeniería de preventa de TI" .