Comentarios sobre el informe financiero del segundo trimestre de Bilibili: los ingresos por juegos representan menos del 30% y el crecimiento de la publicidad se ha duplicado.

El 29 de marzo de este año, el día en que Bilibili cotizó en la Bolsa de Valores de Hong Kong por segunda vez, el director ejecutivo Chen Rui dijo que los 22.900 millones de dólares de Hong Kong recaudados se utilizarán para posteriores inversiones estratégicas en la marca. y contenido de alta calidad. Su objetivo es romper el ciclo, acelerar la contratación de nuevos productos y prepararse para la rentabilidad a largo plazo.

El 19 de agosto, Bilibili anunció su informe financiero del segundo trimestre de 2021. Este es también su segundo informe financiero después de su segunda cotización en Hong Kong.

El informe financiero muestra que los costos operativos del segundo trimestre de Bilibili en 2021 fueron de 3.506,3 millones de yuanes, un aumento del 18% mes a mes, y la pérdida neta alcanzó 1.1218 millones de yuanes. El primer trimestre de 20265438 fue de 904,9 millones de yuanes.

Al igual que iQiyi, Youku y Tencent Video, Bilibili sigue perdiendo dinero. Bilibili, que se encuentra en un período de transformación estructural, obviamente continúa aumentando la inversión, pero el gasto de dinero ha resultado en un aumento sustancial de los datos básicos.

El informe financiero muestra que los ingresos totales de Bilibili en el segundo trimestre de 2021 alcanzaron los 4.490 millones de yuanes, un aumento del 72 % con respecto a los 2.618 millones de yuanes del mismo período del año pasado.

Los datos de ingresos son deslumbrantes, pero también es cierto que las pérdidas se han ampliado.

Afortunadamente, el promedio de usuarios activos mensuales alcanzó los 23,71 millones, un aumento interanual del 38%, el promedio de usuarios de pago mensual alcanzó los 210.000, un aumento interanual del 62%, y el La tasa de pago alcanzó el 8,8%.

Incluyendo este trimestre, Bilibili ha logrado nueve trimestres de crecimiento que superaron las expectativas. De cara al futuro, Bilibili predijo en su informe financiero que el volumen neto de transacciones en el tercer trimestre de 2021 alcanzará entre 5,1 y 5,2 mil millones de yuanes. Para la segunda mitad del año y las ganancias a más largo plazo, Bilibili también ha hecho varias cosas clave.

Creo que el mercado está muy preocupado por si Bilibili eventualmente podrá obtener ganancias.

Este trimestre, los ingresos totales de Bilibili alcanzaron los 4.490 millones de yuanes, logrando un fuerte crecimiento.

Vale la pena señalar que este trimestre, los ingresos publicitarios de Bilibili lograron un gran avance. Los ingresos de un solo trimestre superaron los 654,38 mil millones de yuanes por primera vez, alcanzando los 654,38 mil millones de yuanes. Logró un rápido crecimiento de 2.065.438+0% en comparación con el año pasado, que es el de más rápido crecimiento entre todos los negocios de Bilibili.

Además de la publicidad, los principales ingresos de Bilibili también incluyen juegos, servicios de valor añadido y comercio electrónico.

En este trimestre, los ingresos del negocio de juegos fueron de 65.438+23 mil millones de yuanes; los servicios de valor agregado incluyen principalmente membresías y servicios de transmisión en vivo, con ingresos que alcanzaron 65.438+63 mil millones de yuanes, un aumento interanual de el 98%; los ingresos por comercio electrónico y otros negocios fueron de 580 millones de yuanes, un aumento interanual del 65.438+095%.

Li Xi, vicepresidente y director de operaciones de Bilibili, dijo que la razón principal del rápido crecimiento de los ingresos por publicidad es que Bilibili ha implementado múltiples escenarios en torno a las necesidades de los clientes en sus productos comerciales.

Es decir, una vez que los clientes se conectan, pueden llegar con precisión a los usuarios varias veces en diferentes escenarios y puertos, lo que facilita el rápido establecimiento de la marca y el reconocimiento entre los usuarios.

Bilibili también ha realizado muchos intentos en todo el modelo publicitario. La idea principal entre los anuncios de vídeo y los anuncios de enlaces será la dirección general.

Al mismo tiempo, Bilibili ha fortalecido aún más su estrategia de algoritmos y sus equipos de tecnología empresarial, y ha llevado a cabo una investigación en profundidad y la acumulación de tecnologías publicitarias de vanguardia. Utilice las ventajas de la categoría original para brindar a los clientes soluciones industriales completas.

Las cinco principales industrias publicitarias en el sitio b son juegos, 3C digital, belleza y cuidado de la piel, comercio electrónico y alimentos y bebidas. Por ejemplo, en la fiesta de Nochevieja de Bilibili de este año aparecieron anuncios como Yuanqi Forest y Midea.

Siguiendo el ritmo de crecimiento de usuarios, Bilibili también se está expandiendo activamente a nuevas industrias, como automóviles, nuevos productos nacionales, etc., con cambios obvios en este trimestre.

En julio de este año, se ha cumplido un año desde que Bilibili lanzó su plataforma de cooperación empresarial de fuegos artificiales. A finales de junio, la tasa de aceptación de publicidad de UP en Zhongwao había aumentado más del 100% interanual y la tasa de reinversión de la marca en Bilibili era del 75%.

Durante este trimestre, Bilibili también continuó mejorando la estructura de su equipo comercial, transformando la plataforma del sistema comercial original en la plataforma intermedia comercial de Bilibili. Se utiliza para extraer recursos comerciales ecológicos, distribuir el tráfico comercial y mejorar la eficiencia de la liquidez.

Al tiempo que fortalece el modelo publicitario, Bilibili también concede gran importancia a la lógica empresarial de "la publicidad es contenido y el contenido es publicidad". Este es también el modelo verificado por Bilibili en su marketing general en el segundo trimestre. No sólo garantiza la experiencia del usuario en la plataforma, sino que también mejora el alcance preciso de los anuncios a los usuarios.

Este trimestre, el promedio de usuarios activos mensuales de Bilibili alcanzó los 23,71 millones, un aumento interanual del 38%. Los usuarios de pago mensuales promedio fueron 210.000, un aumento interanual del 62%. la tasa de pago alcanzó el 8,8%.

Quemar dinero no sólo aporta número de usuarios, sino también calidad.

En la conferencia telefónica con analistas financieros, Chen Rui dejó claro que Bilibili hizo un buen trabajo en términos de crecimiento de usuarios en la primera mitad del año.

Gracias al modelo de Bilibili de utilizar contenido de alta calidad para atraer a los usuarios, la competitividad de la plataforma será cada vez más fuerte. Este es un modelo muy saludable y estamos seguros de que los usuarios seguirán creciendo en el futuro.

A juzgar por el crecimiento de usuarios del tercer trimestre, el objetivo activo mensual de 260 millones previsto a principios de año definitivamente puede alcanzarse o incluso superarse.

En cuanto a las expectativas de crecimiento futuro de usuarios, Chen Rui dijo que tiene mucha confianza en alcanzar el objetivo mensual de 400 millones en 2021.

Al mismo tiempo, se enfatiza particularmente que la mayor ventaja del crecimiento de usuarios de Bilibili es la calidad. No se trata solo de engañar a los usuarios, sino también de obtener el reconocimiento de los usuarios y hacer que estén dispuestos a quedarse. por mucho tiempo.

Aunque la base de usuarios continúa expandiéndose, el tiempo promedio de uso diario de Bilibili continúa aumentando, alcanzando 81 minutos, un récord para el mismo período. La actividad de los usuarios a largo plazo también está aumentando y la actividad de los usuarios también está aumentando en comparación con el pasado.

Además, según la cantidad de visualizaciones de videos e interacciones publicadas por Bilibili cada trimestre, la tasa de crecimiento es mayor que MAU, lo que significa que Bilibili atraerá cada vez más usuarios con una alta tasa de retención. activo.

La edad media de los usuarios de Bilibili es de 22,6 años, lo que la convierte en la plataforma de vídeo y streaming en directo más joven.

Los usuarios jóvenes serán la principal fuerza de consumo futuro. Para seguir atrayendo a estos usuarios jóvenes, Bilibili también ha pensado mucho en sus productos.

Por ejemplo, el 4 de mayo, Día de la Juventud de este año, Bilibili lanzó el vídeo navideño "No quiero ser una persona así", en el que casi 1.000 estudiantes de secundaria de todo el país expresaron sus sentimientos. .

El programa de variedades "Summer Graduate Song" se lanzó para dar la bienvenida a la última ceremonia de graduación de la generación posterior a los 90. El documental "Little Boy" también ganó el "Premio a la Mejor Serie Documental" en la 27ª edición de Shanghai TV. Festival.

La animación de Guochuang "Time Agent" recibió 65.438+60 millones de visitas, con una calificación en el sitio de 9,8. De hecho, ya ha atraído a fanáticos y fanáticos del misterio en todo el país.

Con una buena infraestructura comercial de publicidad y la ventaja inherente de la edad de los usuarios de la plataforma, se puede decir que Bilibili no tiene preocupaciones sobre mantener un rápido crecimiento de los ingresos.

Los ingresos del negocio de juegos de este trimestre fueron de 65.438+23 mil millones de yuanes, lo que representa menos del 30% de los ingresos totales.

Tanto las empresas de Internet como Bilibili son muy aficionados a los juegos.

En la conferencia telefónica, Chen Rui dijo que el lento crecimiento de los juegos se debía a muy pocas versiones en los últimos seis meses y a un suministro insuficiente de plataformas. Ya sea una agencia de juegos o un transporte intermodal, el aumento de los ingresos requiere nuevos canales de juego.

Se dice que un juego respalda a una empresa. Algunas personas son buenas en la autoinvestigación y otras tienen una visión única para producir buenas cartas.

En caso de oferta insuficiente, Bilibili ha lanzado nuevos juegos antes, y todos los juegos nuevos baten récords, como "Princess Link" y "The Duke and the Crown Sword".

Desde que Bilibili comenzó a trabajar como agente de FGO, ha estado buscando su próximo objetivo. La agencia de seguimiento "Princess Connection" tuvo un buen desempeño, pero hubo dudas durante mucho tiempo.

Este trimestre, Bilibili lanzó el juego móvil RPG estilo píxel "Kang Gong Qi Guan Sword", que encabezó la lista de juegos gratuitos de la App Store el primer día de su lanzamiento y se ubicó entre los 4 más vendidos. lista. La lista de los más vendidos de iOS en el segundo trimestre se mantuvo estable en torno a los 30. Basta con demostrar que el deseo y la demanda de juegos de los usuarios de la plataforma es urgente.

Zhang Feng, vicepresidente senior y jefe de negocios de juegos de Bilibili, reveló que la compañía firmó "Kang Gong Qi Guan Sword" en 2018. En ese momento, Bilibili aún no había salido del círculo. El registro en un producto de este tipo se juzga por su contenido.

Esto también demuestra la replicabilidad del método de distribución de agentes de Bilibili.

Sin embargo, después de todo, el agente es hijo de otra persona. Para resolver el problema de la oferta y la demanda insuficientes, es esencial lograr logros reales en productos de desarrollo propio.

Desafortunadamente, Bilibili no lanzó ningún producto nuevo de desarrollo propio este trimestre. Sin embargo, todavía vale la pena esperar con interés las reservas de capacidad de nuevos productos.

El 4 de agosto, la Conferencia de lanzamiento de nuevos productos de Bilibili Game 2021, con el tema "Tu mundo de fantasía", mostró a los jugadores 16 juegos nuevos.

Seis de ellos son autoinvestigados por Bilibili y también son los primeros trabajos publicados desde el establecimiento del proyecto de autoinvestigación de Bilibili en 2019.

Jinghe supo que Bilibili Games cuenta actualmente con seis estudios, ubicados en Beijing y Shanghai.

Hablando específicamente de categorías de juegos, los trabajos anteriores cubren varios tipos, como mundo abierto sandbox, fiesta de rompecabezas multijugador, juego de película interactivo de la vida real, operación de simulación, combate aéreo en 3D, trama inmersiva, MOBA y otros tipos. .

Chen Rui cree que si la agencia y el transporte combinado fueron los motores del crecimiento en juegos anteriores, entonces la autoinvestigación es el nuevo motor del crecimiento futuro.

Los productos de desarrollo propio pueden enriquecer las reservas de productos y contribuir al flujo de ingresos. Por supuesto, esto también traerá más oportunidades de crecimiento para la distribución en el extranjero de los juegos de Bilibili.

La proporción del negocio de los juegos ha disminuido una y otra vez. No sé cuánto tiempo pasará hasta que se acerque el punto de inflexión.