COFANCIA

¡Tenemos nuevas lentillas de colores preciosas en nuevos colores! Al ver Amway de los bloggers, Li Yue rápidamente compró un juego en Taobao.

Desde la epidemia, la frecuencia con la que Li Yue usa maquillaje completo ha disminuido drásticamente. “Tienes que usar una máscara dondequiera que vayas. No puedes mostrarla incluso si te maquillas. "Mucho dinero para quitarse la máscara y el maquillaje". Siguiendo a Xiaohongshu, Li Yue comenzó a aprender a crear "maquillaje de ojos intrigante" y se obsesionó con las pupilas de colores.

Hay muchas chicas como Li Yue. Hay hasta 720.000 notas sobre "Lentes de contacto de color" en Xiaohongshu, la mayoría de las cuales se publicaron después de que comenzara la epidemia. Lo que estalló simultáneamente fue la pista de lentes de contacto de colores. Desde este año, Moody, una marca nacional de lentes de contacto de color, ha estado recaudando fondos a un ritmo de un mes por mes. Tencent y Xiaohongshu han invertido en la empresa, y los antiguos accionistas Matrix Partners China y Hillhouse Capital también han intensificado sus inversiones. .

Moody se fundó en 2019 y se lanzó en Tmall en enero de 2020. Ese año, Double 11 de Tmall logró ventas mensuales de casi 40 millones y las ventas anuales superaron los 200 millones.

Según informes de los medios, Moody está invirtiendo en la construcción de una fábrica en Xiamen. El equipo central proviene de Jingshuo Optics, una importante fundición de pupilas de color en Taiwán, China. Se espera que se produzca en masa. mediados de 2022. Ci Ran, fundador de la marca, cree que la segunda batalla en el campo de las lentes de contacto de colores radica en la marca, el producto y la cadena de suministro.

La afluencia de capital caliente demuestra sin duda el valor de esta vía emergente. Ahora, nuevos actores en este campo están utilizando métodos cosméticos para crear ojos de colores, e incluso Perfect Diary se está involucrando. Pero ahora que la tendencia del "maquillaje con máscara" se ha detenido gradualmente, ¿puede la pista de las pupilas de colores seguir siendo "hermosa"?

Ci Ran, el fundador de Moody, es una generación posterior a los 90 en Shanghai. Se especializó en análisis de valores en la Universidad de Cornell en Estados Unidos durante sus años universitarios. Después de graduarse de la universidad en 2016, se graduó. una oferta del departamento de banca de inversión de JPMorgan Chase en Hong Kong y desde entonces trabaja como inversor. La gente está activa en los círculos financieros. En 2018, Ciran regresó a China y continuó realizando trabajos de inversión en Sequoia Capital China.

Ci Ran no esperaba convertirse en emprendedor al principio. El punto de inflexión llegó en 2019. Los datos de Tmall muestran que en 2019, entre los grupos de consumidores de alumnos de color en línea, los nacidos en las décadas de 1990 y 1995 representaron casi el 70%. Las ventas, el número de personas y el precio unitario anual para el cliente de lentes de contacto de colores han aumentado año tras año. Las tasas de crecimiento compuestas en los últimos tres años han alcanzado 31, 20,9 y 8,4 respectivamente. es fuerte.

Ciran llevó a cabo una investigación sobre el mercado de lentes de contacto de colores y descubrió que, ya sea que coincida con la velocidad de desarrollo de la industria cosmética o con la tasa de miopía entre los jóvenes, este mercado es una "tierra virgen" que necesita ser desarrollado con urgencia. Entonces, este año, Ci Ran renunció a su glamoroso trabajo como inversionista.

Desde el principio, Ciran posicionó a la audiencia de su marca como “consumidores de la Generación Z”. Para satisfacer las preferencias de la Generación Z, surgió la marca Moody. "Moody se traduce en chino como 'emocional'. Cuando mencionamos todas las emociones y emociones, moody se extiende".

Desde la creación del equipo en 2019 hasta el lanzamiento oficial de la tienda insignia de Tmall en 2020, Ciran pasó un año estudiando la cadena de suministro y el comportamiento de los usuarios. Se descubrió que las lentes de contacto de colores desechables diarias representaban menos de la mitad de las ventas en línea y la tasa de popularidad no era alta. El equipo decidió utilizar lentes de contacto de colores de corta duración como punto de entrada al mercado y tener un tiempo de respuesta más rápido en términos de diseño de color.

En enero de 2020, se lanzó oficialmente la primera serie de Moody, ÉL NO SABE, que se centra en las intrigas naturales e incluye cuatro colores diferentes. Las ventas de este producto fueron pésimas al principio, lo que hizo que Ciran y el equipo se sintieran "muy atormentados y dolorosos".

Pero rápidamente ganaron el reconocimiento del mercado. Dos meses después, las ventas de la tienda insignia de Moody's en Tmall superaron el millón de yuanes. En junio, las ventas superaron los 20 millones de yuanes, lo que la convierte en uno de los proveedores de lentes de contacto de color de más rápido crecimiento en el sector online.

También en junio del año pasado, Moody anunció la finalización de una ronda ángel y una financiación Serie A, por un total de 60 millones de yuanes. Entre los inversores se encuentran veteranos capitalistas de riesgo como Hillhouse Venture Capital y Matrix Partners China.

Desde entonces, el estado de ánimo se ha desarrollado cada vez más rápido.

En 2020, las ventas mensuales de la tienda en noviembre fueron de casi 40 millones de yuanes y sus ventas anuales acumuladas superaron los 200 millones de yuanes.

El capital también sigue aumentando. En enero y febrero de este año, Moody completó sucesivamente la financiación Serie B y Serie B por un valor total de aproximadamente 380 millones de yuanes. GGV Capital, Hillhouse Ventures, Matrix Partners China y Source Code Capital son todos sus inversores. En marzo, las empresas afiliadas de Tencent y Xiaohongshu se sumaron a los accionistas de Moody's.

Huang Yungang, socio de Source Code Capital, dijo: Moody descubrió y capturó la tendencia de la industria de lentes de contacto de colores de marca, desechables cortos y en línea, y logró buenos resultados en solo un año. concede gran importancia a la investigación y el desarrollo y la construcción de marca.

Hay tantas marcas nacionales que fabrican lentes de contacto de colores. ¿Por qué el estado de ánimo puede pasar rápidamente de 0 a 1? Ciran dijo que hay múltiples factores detrás de esto: incluida la cadena de suministro más difícil de descifrar, el equipo fundador es muy sensible al tráfico y las preferencias de los jóvenes, además, el comercio electrónico ha bajado el umbral para el emprendimiento y ha acelerado la explosión de la marca. .

A diferencia de algunos "traficantes de segunda categoría", Moody fue un "ejército regular" desde el principio. Su cofundador, Cao Biao, se desempeñó anteriormente como director de ventas en Johnson & Johnson y también fue director de Cooper Optical (China), la segunda marca de lentes de contacto más grande del mundo. Por lo tanto, Moody puede. recoger rápidamente

En 2019, el equipo de Moody visitó fábricas de lentes de contacto en China continental, Taiwán, Corea del Sur y otros lugares, y finalmente decidió construir una cadena de suministro en Taiwán. Esta fábrica taiwanesa es la sede de. Muchas empresas japonesas, proveedoras de marcas de lentes de contacto de colores, son una de las pocas fábricas en Asia que ha automatizado completamente la producción de lentes de contacto de colores.

Después de recaudar cientos de millones de dólares en financiación, Moody sigue centrándose. en la construcción de una cadena de suministro ascendente Según informes de los medios, Moody ahora ha comenzado a involucrarse en la construcción de la cadena de suministro ascendente y está invirtiendo en la instalación de una fábrica en Xiamen, llamada Iris (Xiamen) Technology Co., Ltd., y su equipo principal proviene de Jingshuo Optical, el mayor fabricante de lentes de contacto de color de Taiwán

“Desde muy temprano, comenzamos a prepararnos para construir nuestra propia cadena de suministro o realizar una mayor inversión en la cadena de suministro. Si queremos establecer barreras a largo plazo, debemos invertir más dinero en el producto en sí, en el diseño y en el material en sí ". Ciran consideró que la segunda batalla en el campo de las lentes de contacto de color está en la marca, el producto y la oferta. cadena.

Y en la metodología de la marca y el producto, Ciran también tiene sus propias ideas

"El crecimiento rápido en el corto plazo no es el objetivo principal de Moody's. Sólo a través de la educación de mercado. "Podemos penetrar profundamente en el mercado, y sólo personificando la marca los usuarios podrán percibir verdaderamente el valor de la marca". dijo Ciran.

Debido a esto, Moody es más cauteloso con los nuevos productos. A partir de abril de 2020 , Moody suspendió nuevos productos durante cuatro meses consecutivos. La razón fue que la serie de polvo de oro no era tan llamativa como se esperaba y el equipo tuvo que resolver el problema.

“Antes de la ronda B, muchas empresas no lo hicieron. "Tiene suficiente poder para tomar decisiones y tuvo que confiar en la intuición y la inspiración del emprendedor para ascender, pero después de la ronda B, los emprendedores destacados superarán los límites y utilizarán el equipo para compensar sus propias deficiencias". En el desarrollo de productos, la creatividad siempre se agotará. Sólo formando su propia metodología para crear éxitos cada producto puede ser digno de la palabra "nuevo".

Actualmente, Moody vende tres series desechables diarias de 10 piezas. Space Disco", "HE DOESN'T KNOW" y "Girl's Daydream", así como dos paquetes de 2 de Inspiration Zoo y Tongqu Cafe. Hay series desechables de temporada en tabletas, así como productos accesorios como mascarillas para ojos de vapor y Soluciones para el cuidado de lentes de contacto Hay aproximadamente de 5 a 9 colores en una sola serie y el precio oscila entre 89 y 119 yuanes por caja.

Ciran reveló una vez que hay más de 30 usuarios que no compran nada. Lentes de contacto de colores de varios grados en Moody. Cuando estos usuarios compran lentes de contacto de colores, no las compran para corregir su visión, sino para volverse más bellas.

Es por la imaginación infinita de la palabra ". belleza" que las lentes de contacto de colores se han convertido en uno de los segmentos del mercado más populares en 2020.

El año pasado, más de una marca nacional de lentes de contacto de colores, Moody, recibió financiación. Marcas como 4iNLOOK, CoFANCY y Keralala recibieron inversiones de capital. Según un cálculo aproximado, la escala de financiación superó los 600 millones. Incluso Perfect Diary anunció su entrada al negocio de lentes de contacto de color y lanzó productos relacionados.

“Las lentes de contacto (incluidas las lentes de contacto de colores) están mostrando una tendencia en el lado de la demanda, el lado de la oferta y el lado del canal, desde los suministros médicos hasta los bienes de consumo, y desde los bienes de consumo hasta los bienes de consumo de rápido movimiento. " Zeng dijo sobre las lentes de contacto. Fengrui Capital, que ha realizado análisis sobre el mercado de las gafas, lo dijo.

El segundo verano después de la epidemia está a punto de llegar. Quizás el “maquillaje con máscara” de este año no sea tan popular como antes, pero lo cierto es que el año pasado, las “cerdas” lo han sido. interesado en lentes de contacto de colores El amor que desarrollas no desaparecerá sólo porque te quites la máscara.

Con la rápida digestión de las lentillas de colores, los unicornios de este segmento también están acelerando su carrera. ¿No estará lejos el próximo "Diario Perfecto"?

Editor Wang Shiqi