¿Cuáles son las técnicas de negociación para comprar un automóvil con un préstamo en una tienda 4S?
El primer paso: Tras entrar a la tienda, la recepción reparte las ventas. Aunque siempre hemos sido optimistas sobre los estilos que nos gustan, las ventas se sentirán sinceras y las ventas no tendrán ganas. Pero el sentido del equilibrio es mostrar muchas dudas. Las ventas suelen comenzar introduciendo algunas características y funciones del automóvil y rápidamente proponen las características más contrastantes de los modelos de la competencia de otros fabricantes. Hacerle saber al vendedor que estoy comparando. Paso 2: Después de la introducción, si está interesado en vender, escuche la cotización. En ese momento, el vendedor lo llevará al asiento y le preguntará qué opina del coche. Debes sentarte y hablar, para que puedas ser sincero. En ese momento, hizo la primera oferta basándose en su urgencia. Esta cotización es el precio que cualquier distribuidor puede cotizarle. Quizás este precio sea mucho más bajo que el precio guía oficial, lo que suena muy atractivo. En este punto, no hubo expresiones de alegría o sorpresa. En realidad no hay nada sorprendente. Todavía queda un largo camino por recorrer. Paso 3: En base a esto, las ventas deberían volver a caer significativamente. Después de la primera cotización de venta, el cliente promedio no hará demasiadas preguntas, pero si luego dice que la fuerza está demasiado atrás, el vendedor definitivamente pensará que es demasiado caro y comenzará a reevaluar su efectividad en el combate. El amigo de piel fina comenzó a sentirse avergonzado en ese momento. De hecho, cuando realmente vuelves a pedir un precio, como excelente vendedor, te respeta en su corazón. En esta etapa, cuanto más fuerte corta, más sincero entiende, y el rango es 2. La reunión de ventas dijo que era imposible en este momento y le dijo que el precio de la transacción firmada esta mañana ya era el mínimo de la política. En este momento, primero le dice al vendedor que me gusta su estilo y le muestra respeto.
Paso 4: La reunión de ventas está a punto de finalizar. No importa si realmente va a ver al líder o sale a beber un vaso de agua, cuando regrese, primero dirá que tu pedido es demasiado vergonzoso para él, pero... presta atención a esto, pero el líder cede, por lo que le da un poco más de descuento. Esta ronda es muy importante, el precio bajó 1. Después de escuchar esta cotización, no podemos simplemente reducir el precio. Si vuelves a matar a otros, te impacientarás. No puedes matar a otros una y otra vez. Dígale al vendedor que no está satisfecho con el precio. Aunque pueda sentir que el precio es bueno, el dinero gastado en vano es mío. En este momento debo hablar con la conciencia tranquila. No estés triste, lo que compres nunca será tan inteligente como lo que vendas. Sólo cuando el vendedor conozca el coste real.
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