Carcasa FD de Nokia en modo FD

En el modelo FD, la operación más exitosa es Nokia. Además de mantener su posición de liderazgo en sus tradicionales mercados ventajosos como Guangdong, Fujian, Hainan y otros lugares, Nokia también tiene las ventajas de Motorola en Hunan. Hubei y otros lugares de la región también han logrado resultados brillantes, y una razón importante del rápido ascenso de Nokia es el uso razonable del modelo de distribución FD. Nokia utiliza FD, lo que significa que controla directamente a los distribuidores provinciales y a los minoristas locales poderosos. Ellos compran directamente a FD y les brindan precios de venta de teléfonos móviles abiertos, justos y preferenciales y apoyo al mercado. De esta manera, Nokia logró sortear a los distribuidores provinciales de telefonía móvil y amplió sus canales directamente a los mercados de tercer y cuarto nivel. Ahorre enormemente los costos de ventas. Comparado con el "sistema de sonido" de Nokia, Dibit parece incapaz de hacer lo que quiere. No importa que la imagen corporativa, la influencia de la marca o el posicionamiento del producto no estén claros, también existen defectos en la calidad del producto y en el servicio posventa. Se puede disimular cuando el producto se vende bien, pero una vez que ocurre un problema, será un "brote general". En segundo lugar, la línea de productos de Dibit es relativamente única y depende exclusivamente de su canal y de sus ventajas de precio (de hecho, este es un problema común con casi todos los teléfonos móviles nacionales.

Dibit alguna vez estableció un récord con su costo extremadamente alto). producto efectivo 5688. El milagro de las ventas mensuales de más de 700.000 unidades se produjo en un momento en que el precio de los teléfonos móviles con pantalla a color aún era alto. El bajo precio de 1.980 yuanes del teléfono móvil plegable con pantalla a color 5688 entusiasmó a los consumidores. Sin embargo, cuando Konka, Bird, TCL y Motorola, etc., después de que se produjeran en masa marcas extranjeras de teléfonos móviles con pantalla a color, la ventaja de precio de Dibit ya no existía y las ventas cayeron drásticamente, ya que los productos de Ou Bao estaban en régimen de compra, sin. garantías de precios o devoluciones, Ou Bao temía perder dinero y comenzó a vender los productos a precios bajos. Como resultado, los distribuidores y minoristas regionales no tenían márgenes de ganancias, los distribuidores de canal perdieron la confianza en Dibit y Dibit perdió su negocio. capacidad de controlar canales.