Promoción del canal de aplicaciones

Si tiene una comprensión clara del producto y del mercado, necesita un esquema de lanzamiento del canal como guía. para facilitar la selección de canales eficaces.

Todos los canales son básicamente caros, pero el ROI es diferente. Por lo tanto, elegir el canal con el mayor retorno de la inversión entre muchos canales es un proceso de ajuste a largo plazo. La siguiente figura es un resumen de algunos canales de entrega:

Por ejemplo, los canales de proveedores se pueden subdividir en:

Si los canales de entrega se distinguen de la forma de publicidad, pueden ser dividido en entrega de información y entrega sin información, el criterio de diferenciación es si se trata de un anuncio nativo. La clasificación es la siguiente:

(1) Distribución de canales

(2) Publicidad nativa basada en efectos

Con muchos canales de distribución, la experiencia y el efecto de La publicidad nativa es mejor. El próximo número se centrará en la publicidad nativa.

1) Publicidad online

Escenarios de uso: las pequeñas y medianas empresas deben ser de corto plazo y rápidas, y no son adecuadas para propietarios de marcas. La publicidad digital es fácil de controlar, fácil de medir y efectiva. Es una pareja natural con la publicidad de marca, es decir, la interacción producto-efecto.

Consejos de promoción:

Introducción al subcanal:

Nota: la cantidad es enorme y la oferta de palabras clave es extremadamente difícil. Si hay un equipo profesional, el efecto será muy bueno.

2. Publicidad de alianzas: Alianza Baidu, Alianza Sogou, Alianza 360, Alianza Google, etc.

Nota: Las alianzas en línea económicas y de gran volumen y los resultados promedio dependen de tres elementos: material, orientación y licitación.

3. Publicidad en navegación: Hao123, Navegación 360, Navegación, Navegación 2345, Navegación UC, etc.

Nota: Debido a su gran tamaño, el efecto de navegación es bueno, pero las buenas ubicaciones son más caras.

4. Súper plataformas publicitarias: Guangdiantong, Sina Fuyi, Toutiao, Momo, NetEase Youdao, Baidu, Weibo, etc.

Nota: gran volumen, especialmente contacto amplio y efecto moderado. También tres elementos.

Presentamos varias plataformas importantes de publicidad de flujo de información (las de alto costo):

Nota: Grandes cantidades y precios altos son más adecuados para los propietarios de marcas.

2) Publicidad en medios

Escenarios de uso: necesarios para grandes empresas y marcas, adecuados para propietarios de marcas. El anuncio tiene una experiencia inmersiva, un fuerte impacto visual y es inolvidable.

Consejos de promoción:

La televisión sigue siendo el mejor canal de promoción de marca, especialmente el principal espacio publicitario de CCTV; la publicidad enfatiza la repetibilidad, es decir, los bombardeos frecuentes dentro de un cierto período de tiempo, centrándose en Conocimiento de marca, visual y sonoro.

Introducción a los subcanales:

1. Publicidad televisiva: CCTV y TV pueden realizar publicidad dura, entrevistas, patrocinios exclusivos o colocaciones de bienestar público.

Nota: Dependiendo del tipo, existen ciertos efectos de respaldo de marca y creación de boca a boca. Cuanto más caro es el precio, mayor es el costo del tráfico para la promoción de contenidos; El efecto está en el cielo o debajo.

2. Publicidad en periódicos: "Diario del Pueblo", "Fin de Semana del Sur", "Diario de Metrópolis del Sur".

Nota: puede cubrir al público general y tiene ciertos beneficios de marca.

3. Publicidad en revistas: revistas de automoción, financieras y de viajes.

Nota: Igual que el anuncio en el periódico.

4. Publicidad en radio: City FM/Music FM

Nota: Interacción producto-efecto, alto costo rendimiento.

3) Publicidad exterior

Escenarios de uso: necesarios para grandes empresas y marcas, adecuados para propietarios de marcas. La publicidad exterior tiene un fuerte impacto visual y es escasa.

Consejos de promoción:

Focus Media es la primera opción para las actividades al aire libre de muchas marcas y la exposición forzada tiene el mejor efecto. La publicidad exterior puede contar con el apoyo de canales regionales y llegar a un mayor número de personas.

Introducción al subcanal:

1. Publicidad enfocada: Focus Media, Bus Online.

Nota: Focus Media tiene una fuerte exposición y puede aumentar rápidamente el conocimiento de la marca.

2. Publicidad en el metro: trenes de marcas famosas, trenes de marcas famosas, puestos varios.

Nota: La exposición es fuerte, algunos metros tienen pantallas LCD y el efecto de visualización es excelente.

3. Publicidad en autobuses: publicidad en la carrocería del autobús y señales de parada.

Nota: buena exposición

4. Otros: estaciones de tren, aeropuertos, cines, señales de carretera, pantallas LCD cuadradas, etc.

Nota: Todos tienen una fuerte exposición y un buen efecto de enfoque. Por ejemplo, los aeropuertos son la mejor opción para dar cobertura a personas de alto nivel.

4) Publicidad social

Escenarios de uso: imprescindible para todo tipo de empresas, interacción producto y efecto. Las redes sociales se difunden muy rápidamente y son un canal necesario para el marketing de contenidos. Pero la comparación es el número real de descargas generadas durante la comunicación de boca en boca.

Consejos de promoción:

1. WeChat: cuenta oficial de WeChat, círculo de amigos, cooperación profunda con WeChat.

Nota: Si los anuncios de Jiabao aparecen después de WeChat Pay, creo que otras funciones de WeChat también intentarán la cooperación publicitaria después de los anuncios de WeChat Moments.

2. Weibo: la gran cuenta de Weibo, Fan Tong, lista de temas.

Nota: La creatividad es importante.

Nota: Profundidad del agua

Consejos de promoción:

También es un trabajo a largo plazo; utilizar proveedores en conjunto para actividades o integración de recursos.

Introducción a los subcanales:

1. Utilizar el mercado:

Cada tienda tiene sus propios estándares y reglas, por ejemplo:

2. Publicidad de alianzas y canales de tráfico WAP: muros integrados, alianzas de reembolso y plataformas de publicidad móvil, como adwords, admod, Li Mei, Miyou, Yibang Power, Umeng, Weiyun, Meng Duo, Yima, Aicheng, etc.

Nota: La ASO es necesaria, inexacta e ineficaz.

Costo: alrededor de 0,3-0,8 yuanes, cps se basa en cpc (la tarifa de activación es de 1,5-3 yuanes).

Ventajas del canal: volumen rápido y bajo coste. Las personas que quieren cambiar de volumen prefieren este canal y, en general, pagan después de cooperar.

Desventajas del canal: existen trampas, el efecto de la autenticidad es difícil de controlar, los costos de mantenimiento de los medios son altos y la calidad del usuario es promedio. Los costos de comunicación son altos y este método requiere monitorear las órdenes para garantizar la calidad del usuario y la operación es compleja.

Introducción a algunos anuncios de afiliados:

Nota: La implementación de DSP depende del conversor de anuncios y de la DMP (plataforma de gestión de datos).

Comunicación publicitaria: un mercado publicitario en línea

abierto y capaz (similar a una bolsa de valores) que conecta a editores y anunciantes. El inventario publicitario en la plataforma comercial no es necesariamente inventario premium, siempre que el editor quiera proporcionarlo, se puede encontrar allí. La implementación de DSP requiere en gran medida un intercambio de anuncios maduro. En la actualidad, existen algunas plataformas comerciales de publicidad bien establecidas en el lado de las PC en China, pero solo Google está en el lado móvil, por lo que los DSP nacionales todavía no están lo suficientemente maduros en gran medida.

DMP: La plataforma de gestión de datos puede ayudar a todas las partes involucradas en la compra y venta de inventario publicitario a gestionar sus datos, utilizar datos de terceros más fácilmente, mejorar su comprensión de todos estos datos y devolverlos a o importarlos como datos personalizados a una plataforma para una mejor orientación. DMP integra datos dispersos en una plataforma tecnológica unificada. Requiere una fuerte reserva de datos y un DSP maduro para servir mejor a los anunciantes.

3. Instalación temprana: fabricantes de teléfonos móviles, distribuidores, fabricantes de chips, etc.

Ventajas del canal: Gran cantidad, pero bajo coste medio.

Desventajas del canal: altos costes de seguimiento, amplia gama de tipos de usuarios y baja proporción de usuarios precisos en comparación con otros canales.

Costo: el precio es de 0,5 a 1 yuanes según la cantidad preinstalada y de 1,5 a 4 yuanes según la activación de CPA.

6) BD Alliance

Escenario de uso: las pequeñas y medianas empresas deben ahorrar dinero.

Consejos de promoción:

Crear una plataforma abierta; gestión eficiente de canales

Las principales alianzas son: Association Alliance (es decir, varias asociaciones, lo mejor es construir relaciones oficiales, relaciones públicas o integración de recursos), alianzas universitarias (es decir, sindicatos de estudiantes, varias sociedades. Debe usar push, el costo laboral es extremadamente bajo), alianzas comerciales, alianzas horizontales, alianzas con los medios, alianzas comunitarias.

Artículo patrocinado

Escenario de uso: imprescindible para grandes empresas. ¿Hiciste la marca? El marketing de entretenimiento, el marketing deportivo y la creación de fenómenos populares son la clave.

Consejos de promoción:

La clave es que la marca tenga un tono consistente, el evento tenga gran influencia y pueda crear un fenómeno popular.

1. Patrocinio de celebridades

Nota: se da prioridad a las IP populares, como Wu Yifan, la popularidad es el rey.

2. Patrocinio de eventos públicos

Nota: Se dará prioridad a programas de entretenimiento populares, películas y dramas televisivos, como Jianghu.

3. Patrocinio de eventos populares

Nota: La clave es hacer coincidir el impacto del evento con los objetivos de mercado de la empresa.

4. Patrocinio de conciertos

Nota: La clave para convertirse en una estrella es la influencia del cantante.

1)Canales oficiales

Escenarios de uso: necesarios para pequeñas y medianas empresas, con el menor coste y la mayor controlabilidad. El mejor canal de relaciones públicas corporativas puede utilizarse como medio para atraer tráfico a largo plazo.

Consejos de promoción:

Inicio en frío, marketing de contenidos, portavoz oficial

Introducción por canal:

Nota: Los canales internos oficiales también son Muy buenos puestos de promoción deben utilizarse de forma racional.

2. SEO: ranking de sitios web oficiales, enciclopedia, know, Tieba, fuente de noticias.

Nota: Esta pieza es ideal para arranques en frío. Si tiene la capacidad, forme un equipo profesional para clasificar sitios web y fuentes de noticias, y las empresas lo sabrán. Tieba, trabaja duro en la etapa inicial y cosecha las recompensas en la etapa posterior.

3. Medios oficiales: cuenta de servicio, cuenta de suscripción, cuenta oficial de Weibo, blog oficial, comunidad oficial.

Nota: Las cuentas de servicio deben utilizarse como productos para satisfacer las necesidades de productos de los usuarios; las cuentas de suscripción deben difundirse para satisfacer las necesidades de información de los usuarios. WeChat y Weibo se pueden utilizar como matrices; los blogs han decaído; las comunidades son extremadamente difíciles y han logrado buenos resultados.

Nota: Debe arrancarse en frío.

Nota: Igual que el anterior

6. Otros: como atención al cliente, ventas, tiendas, agentes, etc.

2) Canales comunitarios

Por ejemplo, antes del lanzamiento de los productos Apple, diversas actividades de precalentamiento y marketing de contenidos pueden emplear una gran cantidad de blogueros y militares. De hecho, Apple mantiene profundas relaciones de cooperación con blogueros en diversos campos integrales y verticales en China. La comercialización comunitaria de automóviles, productos de belleza, productos maternos e infantiles y productos electrónicos es un fenómeno común.

Los foros y comunidades verticales son lugares de reunión para usuarios específicos, y estos usuarios y plataformas son más sensibles a la publicidad, por lo que son más adecuados para la promoción suave de publicaciones de evaluación o intercambio de experiencias a través de comunicación y contacto directos. puede mantenerse al tanto de las nuevas necesidades de los usuarios habituales de la industria.

Introducción por canal:

Nota: Zhihu tiene un peso elevado y muchos usuarios del espacio QQ.

2. Vertical: Ctrip, Mafengwo Travel; Autohome, Yiche.com; Soufun, Anjuke, BabyTree

Nota: las comunidades verticales suelen tener una calidad de usuario extremadamente alta y un enorme valor de marketing. , pero la comunidad ha asestado un duro golpe al marketing. Una mejor manera es encontrar KOL para el marketing de colocación de productos, o puede encontrar escritores para grabar videos e imágenes originales, escribir textos y luego llevar a cabo marketing de contenido de alta calidad.

3. Redes sociales: grupo WeChat, grupo QQ, grupo Douban.

Nota: Las etiquetas de los grupos sociales son muy claras y es fácil encontrar usuarios objetivo, pero también tienen una fuerte resistencia a la publicidad. Se puede construir una buena relación con los propietarios del grupo y realizar marketing; si el gobierno quiere establecer una matriz de grupo, se recomienda guiar a los activistas para que formen grupos espontáneamente. Por ejemplo, la mayoría de los sitios web de viajes tienen grupos de comunicación creados por usuarios en todo el país.

Para el marketing corporativo, los canales de medios propios pueden ser tanto ofensivos como defensivos. Los canales oficiales pueden ayudar a las empresas a establecer una buena imagen y mantener una voz razonable en el mercado; los canales sociales pueden ayudar a las empresas a bombardear a los usuarios principales, crear puntos calientes y formar eventos fenomenales.

Generar contenido continuamente a través de medios propios, combinar la relación entre empresas, productos y usuarios, utilizar videos, imágenes, texto, etc. para elaborar desde diferentes ángulos, estimular la relación entre empresas y usuarios, y configurar la relación entre las empresas y los usuarios.

Los canales pagos aumentan la visibilidad y crean reputación a través de los medios y los canales de boca a boca. Las empresas tienen diferentes combinaciones de estrategias de promoción en diferentes regiones, momentos y posiciones competitivas. Publicidad por CCTV, publicidad en el metro, publicidad en cine, publicidad en video, publicidad en autobuses, publicidad en Baidu, alianzas en línea, respaldo de celebridades, conferencias de prensa, presentaciones itinerantes a gran escala, promociones temáticas, etc. No existen de forma independiente, todos son parte de la combinación de estrategias de marketing corporativo. Sólo formulando una combinación razonable de canales de promoción se puede maximizar la extensión, la repetición y los efectos complementarios de la comunicación publicitaria.

Cuando las celebridades, líderes de opinión, observadores independientes y usuarios independientes mencionan productos y dan críticas positivas en plataformas sociales, blogs, foros y sitios web de noticias, pueden ganar rápidamente una gran cantidad de exposición y aumentar la conversión del producto. tarifas. Los puntos clave que afectan a los canales de boca en boca son el contenido y los guardianes. Por un lado, a la gente sólo le gusta compartir contenido interesante e interesante, por otro lado, los guardianes determinan el alcance y el contenido final de la información.

1) Canal de celebridades

1. Respaldo de celebridades: TYBOYS, etc.

Nota: el respaldo de celebridades es imprescindible y también puede hacerlo. Las máquinas pueden transformar a las celebridades en enormes bases de fans. Entonces, el punto clave es si el tono de la marca es consistente con la imagen de marca de la celebridad. Además, si invitas a algún famoso a que te apoye, debes acudir a los medios, de lo contrario será como escribir una anécdota pero no publicarla.

2. Celebridades: personas de éxito o profesionales del ámbito público y vertical, como Jack Ma, Zhong Nanshan, etc.

Nota: Es imposible encontrarse, pero las celebridades pueden elogiarte. El poder del producto es importante.

3. Líderes de opinión (KOL, KOC): Hay dos tipos principales.

Nota: Los casos fenomenales de deslizar la pantalla suelen ser una combinación matricial de ambos. Un marketing KOL exitoso tendrá influencia y beneficios de boca en boca para el producto. Por supuesto, qué tipo de KOL elegir depende principalmente de si la base de fans del KOL cumple con las características de los usuarios objetivo del producto. En segundo lugar, depende del ajuste entre el estilo del producto y el contenido de cooperación del KOL. Si se trata de colocación de productos, debe ser lo más sutil posible. Los más típicos son los anuncios de colocación de productos en WeChat y Weibo.

2) Canales de medios

2 Medios de comunicación conocidos: "People's Daily", "Southern Weekend", "Southern Metropolis Daily".

3) Canales de fans

Nota: Mantener los canales de fans y mejorar la actividad de los fans. De vez en cuando se llevan a cabo reuniones de fans y actividades temáticas.

2. Comunidad: grupo Douban, grupo QQ, grupo WeChat, foro integral, foro vertical (consulte la segunda parte de esta serie para obtener más detalles).

Nota: La comunidad debe mantenerse bien, encontrar algunas figuras clave y formar una buena relación de cooperación.

3.Personales: Momentos, WeChat, Weibo.

Los canales de boca en boca son un acelerador de la comunicación corporativa, generando valioso contenido automediático y amplificando aún más los canales de boca en boca. Los canales patrocinados y la publicidad en los medios son las únicas formas en que las marcas pueden acelerar. Haga un buen uso de los canales de pago, los canales de patrocinio, los canales de medios propios y los canales de boca en boca para lograr el efecto de 1 1 1 > 4.

Próximo número: Introducción a las estrategias de uso de la tienda.

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La perspectiva del mercado es de 1,1 dólares. El potencial de desarrollo empresarial comunitario es enorme y el espacio de mercado de servicios de vida fuera de línea es enorme. Una estimación conservadora es que el tamaño del mercado es de aproximadamente 1 billón de yuanes. En Europa y Estados Unidos, las empresas comunitarias representan más del 60% del gasto total de las empresas sociales, mientras que en China.