Plan de negocio de tienda comercial hecho a mano DIY

Hoy en día, la gente utiliza cada vez más planes de negocios. El plan de negocios proporciona el estado actual y la dirección de desarrollo futuro de la empresa, y también le proporciona a la empresa un buen sistema de evaluación de beneficios e indicadores de seguimiento de la gestión. ¿A qué cuestiones debería prestar atención al redactar un plan de negocios? El siguiente es un plan de negocios para una tienda de artesanías de bricolaje que he compilado para usted como referencia, espero que sea útil para mis amigos necesitados.

Plan de negocios de tienda comercial hecha a mano de bricolaje 1 Capítulo 1 Perfil de la empresa

Introducción de la empresa: DreamWorks es una artesanía moderna e informal que integra la artesanía tradicional china e introduce elementos extranjeros de moda hechos a mano. Centrándose principalmente en la artesanía de bricolaje, incluida la fabricación de obsequios exquisitos, cerámica hecha a mano, muñecos y ramos de flores, diseño de ropa, confección de su propia ropa ideal, dibujo de sus propios patrones en la ropa, etc. Nuestra empresa de artesanías de bricolaje puede ofrecer a los clientes el regalo sentimental que quiero más. Los clientes nos cuentan sus necesidades internas y nosotros les proporcionamos materias primas y los guiamos para completar los regalos en sus corazones. De esta manera, no solo puede darle a la otra parte un hermoso regalo, sino también darle una parte de su propio afecto, haciendo que la otra parte se sienta educada y afectuosa, y sienta una profunda calidez.

Misión: Heredar y llevar adelante la cultura artesanal tradicional de la nación china, crear condiciones para eliminar conflictos y presiones en la vida real de los consumidores, armonizar el entorno social, aumentar el empleo y mejorar el índice de felicidad de los residentes. Asumir plenamente las responsabilidades corporativas y ayudar a construir una sociedad armoniosa.

Objetivo de la empresa: Hacer lo que quieras hacer y obtener las recompensas más sinceras con el menor esfuerzo. Atrévete a pensar y actuar, y haz realidad tus sueños al menor coste.

Objetivos de la empresa: Satisfacer la curiosidad de los consumidores, crear un ambiente artístico relajado y agradable y perseguir la maximización de los intereses de la empresa. Con la ayuda de la nueva industria del ocio, nos esforzamos por ocupar una parte importante del mercado de la industria del ocio tradicional y, en última instancia, ocupar una cierta parte del mercado general del ocio.

Capítulo 2 Tecnología y Productos

Antecedentes industriales

La industria del ocio es un producto de la civilización industrial moderna, o en otras palabras, un producto de la sociedad moderna. Se originó en Europa y América y apareció a mediados del siglo XIX. En el siglo XX, con el rápido desarrollo de la ciencia y la tecnología, surgieron gradualmente industrias relacionadas con el ocio. La década de 1970 fue un período de rápido desarrollo.

La industria del ocio se refiere al campo industrial estrechamente relacionado con la vida de ocio de las personas, el comportamiento de ocio y las necesidades de ocio (materiales y espirituales), especialmente la forma económica y el sistema industrial dominado por las industrias del turismo, el entretenimiento y los servicios. se ha convertido en una importante industria pilar en el desarrollo de la economía nacional. La industria del ocio generalmente involucra parques nacionales, museos, deportes (deportes, instalaciones, equipos, mantenimiento, etc.), cine y televisión, transporte, agencias de viajes, guías turísticos, souvenirs, industria de catering, servicios comunitarios y grupos industriales relacionados. La industria del ocio no sólo incluye la producción de productos materiales, sino que también garantiza la búsqueda de la vida cultural y espiritual por parte de las personas.

En la actualidad, existen muchos tipos de mercados de la industria del ocio en mi país, que incluyen principalmente bares, discotecas, KTV, cines, parques de diversiones, viajes de vacaciones, natación y fitness, cafés musicales (incluidos bares), billar. , golf y bolos y parques de atracciones (como tiro, caza, carreras de caballos, consolas de juegos, puenting, karts, globos aerostáticos, paramotores, etc.). A juzgar por la respuesta actual del mercado, los consumidores están muy interesados ​​en el novedoso mercado del ocio.

En vista de la situación anterior, en el proceso de entrada de productos al mercado, utilizaremos el marketing como medio principal para aumentar la visibilidad de la empresa y esforzarnos por ocupar una participación importante en el mercado de la industria del ocio tradicional y una determinada cuota del mercado general del ocio. Nuestra empresa es una industria del ocio emergente. A largo plazo, los proyectos de entretenimiento hechos a mano por bricolaje tienen beneficios económicos y sociales a largo plazo.

Principales productos de bricolaje

Nuestra empresa proporciona materias primas y los servicios técnicos correspondientes para que los clientes puedan fabricar sus artículos ideales. Los servicios de bricolaje que brindamos incluyen principalmente arcilla blanda, cerámica, productos de tela, muñecas con caras 3D, flores de papel, flores artificiales de resina, bricolaje clonado, bolas mágicas, galerías de calcomanías de flores, velas hechas a mano, jabones hechos a mano y otras artesanías tradicionales: corte de papel. Además, la empresa también ofrece un área especial para la renovación de artículos antiguos, donde los consumidores proporcionan las materias primas y la empresa ofrece asesoramiento profesional para que los clientes elijan.

Evaluación de las perspectivas de mercado de los talleres artesanales

El negocio vende no sólo productos, sino también cultura. Las empresas a las que les está yendo bien en este campo, como KFC y McDonald's, tienen éxito porque han construido un puente entre el mercado y la cultura. China es un gran país con cinco mil años de cultura. Su cultura tradicional es lo suficientemente extensa y profunda como para formar una industria con una base enorme. Si estas tradiciones pueden conectarse orgánicamente con el mercado, no sólo promoverán la cultura de la patria, sino que también serán una oportunidad de negocio.

Lo más importante cuando se trata de arte y artesanía es la diligencia y la inteligencia. Todo el trabajo en el taller se hace a mano y el trabajo duro es inevitable. El diseño del patrón requiere inteligencia colectiva. En vista del rápido desarrollo económico y el acelerado ritmo de vida de nuestro pueblo, cada vez estamos menos familiarizados con la cultura tradicional y rara vez hacemos las pequeñas cosas que nos gustan. Nuestra empresa simplemente ofrece una manera para que las personas que están cansadas del trabajo cultiven sus sentimientos y ejerciten sus habilidades prácticas. ¡Es adecuado tanto para adultos como para niños! Tiene una amplia base de consumidores y buenas perspectivas de mercado.

Capítulo 3 Estudio y análisis de mercado

Análisis macroambiental

Población: China es un país con una población de 1.400 millones de habitantes y la población sigue creciendo. En el futuro se espera que llegue a 1.600 millones y la población de consumidores nacionales es enorme.

Económicamente: la economía de China se está recuperando y desarrollando rápidamente, y es probable que marque el comienzo de un rápido desarrollo. Los ingresos de los residentes continúan aumentando, su poder de consumo aumenta día a día y los gastos de disfrute aumentan rápidamente, y los grupos de consumidores potenciales serán inconmensurables. Influenciados por la cultura occidental, los residentes chinos buscan la moda y la individualidad, y el negocio de nuestra empresa precisamente se adapta a esto.

Aspectos políticos y legales: Las políticas apoyan las industrias culturales y creativas. La primavera está aquí.

El “Undécimo Plan Quinquenal” nacional ha considerado la industria cultural creativa como una medida importante para ajustar la estructura económica, y se han adoptado una serie de políticas y medidas para fomentar el desarrollo de la industria cultural creativa. presentados desde el gobierno central a los locales. El Ministerio de Cultura ha afirmado claramente que la industria cultural debería alcanzar un crecimiento medio anual del 15% en cinco años. Beijing, Shanghai, Zhejiang, Guangdong, Yunnan, Chongqing, Sichuan, Henan, Shanxi y otras provincias y ciudades se han propuesto el objetivo de construir una provincia culturalmente grande y culturalmente fuerte, y han propuesto en sus planes que la tasa de crecimiento de la industria cultural debería ser superior al PIB.

En resumen, el mercado creativo nunca se reducirá y el entorno macro para nuestro desarrollo empresarial es bueno.

Posicionamiento y análisis de grupos de consumidores

Debido a que nuestra empresa toma el camino "moda" y "saludable", el público objetivo son los jóvenes de entre 15 y 30 años, principalmente estudiantes escolares.

Estudiantes universitarios (representan alrededor del 60% de los consumidores)

Análisis psicológico: La universidad son las necesidades culturales y psicológicas de los estudiantes universitarios modernos de entretenimiento y ocio, y de resaltar su individualidad.

Análisis de compra: Los estudiantes universitarios tienen cierto poder adquisitivo económico.

Estudiantes de primaria y secundaria (que representan alrededor del 15% de los consumidores)

Análisis psicológico: los estudiantes de este grupo de edad son más juguetones y tienen un gran interés en cosas novedosas.

Análisis de compra: los productos hechos a mano con bricolaje son beneficiosos para cultivar las habilidades prácticas de los niños y los padres apoyan la compra.

Empleados de oficina (representan alrededor del 20% de los consumidores)

Análisis psicológico: curiosidad, para relajar cuerpo y mente, y necesidad de comunicación interpersonal.

Análisis de compra: Regalar como souvenir a familiares y amigos.

Estudiantes universitarios de arte (que representan aproximadamente el 4% de los consumidores)

Consumidores extranjeros (aproximadamente el 1% de la población de consumidores)

Resumen: Nuestros productos y servicios puede En gran medida, satisface la búsqueda de novedad, individualidad y atmósfera de consumo relajada de las personas.

Cuota de mercado y ventas estimadas

Una vez que el "taller artesanal" esté operativo, debería poder abrir mercado rápidamente. Los clientes no son ajenos a este tipo de talleres manuales, por lo que no existen dificultades difíciles de aceptar. Además, nuestra empresa no solo integra los proyectos y ventajas de diferentes talleres, sino que también tiene sus propias características y nuevos proyectos, que definitivamente harán brillar los ojos de los clientes. Esperamos que la empresa represente aproximadamente tres veces la participación del mercado local en la etapa inicial de la nueva cotización. Las ventas también deberían ser optimistas.

Análisis de las etapas del ciclo de vida actual

Según las encuestas, el tamaño del mercado de regalos de cumpleaños de mi país es de 65,438 billones de yuanes, y un pequeño condado con una población de 65,438 millones contiene un mercado valorado en decenas de millones. También hay un mercado de regalos para parejas por valor de 280 mil millones de yuanes; un mercado de productos educativos por valor de 380 mil millones de yuanes; un mercado de dibujos animados y animaciones por valor de 654.382 millones de yuanes, además de productos digitales personalizados, artículos navideños, adornos, flores y material escolar; , la capacidad total del mercado es una cifra astronómica enorme. Nuestra empresa se centrará en estos proyectos e iniciará un negocio a través del concepto de personalidad y creatividad del bricolaje. ¿Por qué preocuparse por la falta de mercado?

Con el rápido desarrollo de la economía social, la vida material de las personas se ha enriquecido enormemente y se han planteado mayores exigencias para la vida espiritual. Especialmente en los últimos dos años, el bricolaje hecho a mano se ha multiplicado y el mercado es cada vez más grande. A juzgar por el desarrollo actual, el valor de mercado de los talleres de bricolaje está creciendo y también se está ampliando el alcance de los campos de aplicación y el desarrollo de procesos. Sin embargo, no existen muchos talleres integrales de bricolaje como el nuestro y se encuentran en la fase inicial de desarrollo, por lo que tienen grandes perspectivas y están llenos de oportunidades y retos.

Tendencias futuras de desarrollo del mercado

Con el desarrollo de nuestra "Dream Factory" y la expansión de nuestra base de clientes, comenzaremos a desarrollar nuestras propias franquicias y cadenas de tiendas. Por otro lado, debería haber en el mercado talleres integrales de bricolaje similares a los de nuestra empresa, que inevitablemente ocuparán a algunos de nuestros clientes y al mercado. El objetivo de nuestra empresa es atraer más clientes con una buena gestión y productos novedosos y atractivos y convertirnos en el número uno en la misma industria en China en un plazo de cuatro años.

Con el desarrollo de la economía nacional, el nivel de vida de la gente continúa mejorando y la civilización material aumenta año tras año, lo que hace que la gente preste cada vez más atención al cultivo espiritual. La industria del bricolaje ofrece a la gente moderna una forma de reducir el estrés y relajarse. En segundo lugar, cada vez hay más tipos de obsequios y los estilos habituales ya no pueden satisfacer las necesidades de las personas. Los regalos de bricolaje son novedosos, únicos y reflexivos. Por tanto, tiene un gran potencial de desarrollo.

Capítulo 4 Análisis Competitivo

Productos Competitivos y Competidores

Abre Internet y busca artesanías, podrás ver miles de páginas web y artículos y empresas artesanales. Como puedes imaginar, la competencia en este campo es feroz. Los productos varían ampliamente, desde lo tradicional a lo moderno, desde lo convencional a lo no convencional, desde el corte de papel hasta el tallado, desde la pintura hasta el tejido. Hay innumerables competidores, por lo que la competencia en este campo es extremadamente feroz.

Competidores (talleres de artesanía de bricolaje)

Según el grado de desarrollo del mercado de talleres de bricolaje, el mercado nacional de talleres de bricolaje se divide principalmente en tres categorías:

( 1) Grandes ciudades en zonas costeras desarrolladas. Este mercado cuenta con tiendas de artesanía urbana relativamente maduras, que están estrechamente integradas con el sitio web. La competencia es feroz.

(2) Algunas ciudades grandes y medianas del centro de China. Taller de alfarería tradicional. La competencia es relativamente pequeña.

(3) Ciudades pequeñas y medianas sin talleres de bricolaje. No existe un estatus competitivo.

Competidores potenciales

Los consumidores en bares, cibercafés, KTV y otros lugares son en su mayoría trabajadores administrativos, hombres y mujeres jóvenes y estudiantes, y representan una proporción muy grande. de todo el mercado del entretenimiento.

Ventajas y desventajas competitivas

(1) Ventajas competitivas: nuestra empresa adopta conceptos de gestión modernos avanzados y técnicas de producción tradicionales, y cuenta con un grupo de equipos de élite, expertos en producción de artesanía popular y altos -personal de servicio de calidad. Las artesanías producidas tienen altos estándares y buena calidad, y tienen fuertes ventajas competitivas.

(2) Desventajas competitivas: falta de experiencia en gestión y de fondos. Esta empresa no es muy conocida. La cuota de mercado es casi nula.

Capítulo 5 Marketing

Mercado objetivo

Objetivo a corto plazo: mercado del distrito de Tianhe

Objetivo a medio plazo: mercados de Guangzhou y Guangdong

Objetivo a largo plazo: Mercado nacional

Marca

En la etapa inicial de desarrollo, la empresa adoptó una estrategia de marca única y la designó inicialmente como "Sueño". Factory", que favorece el establecimiento de una imagen de marca clara entre los clientes, mejora la imagen corporativa y de marca de la empresa y logra el valor agregado de los activos intangibles.

Establecer una red de protección de marcas, registrar marcas y marcas, incluidas marcas y marcas relacionadas o similares, y utilizar tratados internacionales relevantes para proteger sus derechos e intereses; registrar nombres de dominio de empresas en línea con anticipación para sentar las bases para el desarrollo del comercio electrónico; Promocionar las marcas de productos y aumentar el conocimiento de la marca.

Productos

Productos de la empresa: proporcionar servicios de artesanía de bricolaje; vender pequeñas artesanías; vender trabajos hechos a mano de los clientes en nombre de otros.

Canales de venta

Hay dos canales de venta que se pueden utilizar:

Red de ventas autoconstruida

1. servicio de nuestro sitio web.

2. Joyerías en la ciudad.

3. La combinación de los servicios de la empresa con clases de trabajo artístico en escuelas primarias y secundarias no sólo mejora la imagen de la empresa, sino que también cultiva un gran número de grupos de consumidores estudiantiles.

4. Tiendas de artesanía en lugares pintorescos de la provincia.

5. Realizar pedidos en línea y unirse. A medida que la red de ventas de la empresa siga mejorando, el alcance de las operaciones conjuntas se reducirá gradualmente. Establezca un sitio web de la empresa y una base de datos de gestión de activos de los clientes, promueva activamente las tiendas propias de la empresa y establezca su propia red de marketing. Dado que los canales de creación propia son costosos y requieren mucho tiempo, las empresas utilizarán canales indirectos para vender productos y servicios en paralelo.

Utilice los canales existentes:

La empresa está en su infancia y utiliza algunos centros comerciales, restaurantes, parques de diversiones y otros lugares para adoptar un modelo de negocio empaquetado para disfrutar de ganancias, asumir riesgos, y atraer personas bien conectadas y una red de ventas perfecta y autoconstruida.

Estrategia de promoción

Prueba de marketing: regala una gran cantidad de productos. Teniendo en cuenta la estrategia a largo plazo y las ventajas competitivas de la empresa, el número de obsequios se fija provisionalmente en 1.000 el primer año, 2.000 el segundo año y 1.700 cada año después del tercer año.

Promociones premiadas: las promociones premiadas se llevan a cabo periódicamente en campus universitarios y zonas concurridas, y puedes obtener cupones gratis si ganas. Incrementar la visibilidad de la empresa.

Sistema de promoción de miembros: el sistema implementa un sistema de puntos para desarrollar un grupo de miembros leales. No solo explora miembros potenciales, sino que también implementa estrategias de descuento para los miembros.

Publicidad: Aprovechar al máximo los medios impresos, audiovisuales y online. En los medios impresos, también podemos colocar carteles con regularidad, esperar anuncios en los principales periódicos y distribuir folletos. Realizar actividades publicitarias de alta intensidad en radio y televisión en medios audiovisuales. En medios online, establecer un sitio web de la empresa y promocionarlo en la televisión por cable de la ciudad.

Análisis de inversión del Capítulo 6

Riesgos e ingresos de la inversión

Nuestra empresa es un moderno taller de ocio hecho a mano que combina la producción artesanal tradicional china e introduce elementos hechos a mano de moda extranjera. . Al estar a la vanguardia de la moda y el ocio, el mercado es enorme, las perspectivas son buenas, el retorno de la inversión es alto, las oportunidades de ganancias son grandes y los riesgos son pequeños. Pero todavía existen algunos riesgos, como efectos publicitarios deficientes, baja visibilidad y pocos clientes, lo que resulta en ganancias reducidas o incluso negativas.

Necesidades de capital total

Para ocupar el mercado de Guangdong lo antes posible, la empresa prevé absorber un capital riesgo de 200.000 yuanes, que se invertirá en tres fases, la primera La fase es de 50.000 yuanes, la segunda fase es de 50.000 yuanes y la tercera fase es de 1.000.000 de yuanes para garantizar la realización sin problemas de la estrategia de desarrollo de tres pasos de la empresa. Nuestra empresa es una empresa independiente y adopta métodos de gestión de capital para obtener capital social interno y aumentar el capital y las acciones al mismo tiempo. El ratio de endeudamiento a largo plazo es muy bajo, ni siquiera hay deuda a largo plazo y no se pagan dividendos en efectivo.

El departamento de planificación de la empresa formula el plan de depósitos y préstamos, y el personal de contabilidad lo revisa y selecciona los fondos de crédito para depósitos y préstamos bancarios. La garantía relevante es primero revisada y aprobada por el personal de la empresa antes de determinar la viabilidad de la propuesta del banco. Durante el proceso de préstamo, los contadores de la empresa evalúan periódicamente la capacidad de la empresa para pagar su deuda. La auditoría financiera de la empresa está a cargo del departamento de contabilidad de la empresa y el procesamiento contable adopta prácticas internacionales. Los resultados contables se informan al departamento de planificación de la empresa para su registro y confirmación. Para los montos que no pertenecen a los ingresos y gastos auditados, la empresa debe establecer un equipo de inspección para revisar con el personal de contabilidad y registrar el proceso de verificación y los resultados en detalle.

Los inversores pueden obtener rentabilidad y estrategias de salida.

Los inversores, incluidos los acreedores de nuestra empresa y los accionistas correspondientes, pueden obtener beneficios en forma de deuda o recibir rendimientos en forma de acciones adicionales de la empresa.

Al mismo tiempo, los inversores también pueden obtener la tecnología y los métodos de gestión correspondientes y proporcionarles la experiencia correspondiente en la apertura de tiendas similares. Si la empresa no funciona bien, los inversores pueden reclamar los intereses correspondientes y devolver la inversión inicial; también pueden recibir la compensación correspondiente después de que la empresa se liquide;

Capítulo 7 Análisis financiero

La base de los supuestos financieros

Beneficio en el primer año después de la creación de la empresa: 45.000 yuanes.

Tiempo estimado de recuperación del capital: 4 años.

Tasa de recuperación actual del mercado: 8

Tasa de crecimiento de beneficios en los próximos cuatro años: 75

Tasa de recuperación estimada: 100

Inversión estimación

Área de la tienda: 120 metros cuadrados

Alquiler de la tienda: 5.000 yuanes

Costo de decoración: 8.000 yuanes

Salario a pagar: 9.600- 12.000 yuanes.

Precio de costo: 9.000 yuanes

Capital actual: 20.000 yuanes

Estimación de costos (mensual)

Alquiler 5.000 yuanes costo de los bienes; : 2.000 yuanes; salario del personal: 9.600 yuanes; gastos varios: 1.000 yuanes; el costo mensual subtotal es de aproximadamente 176.000 yuanes.

Estimación de rentabilidad (mensual)

Para facilitar el cálculo de costos, los costos de los productos se calculan por unidad. En el primer trimestre, debido a que la empresa acababa de establecerse, nuestra empresa no era muy conocida y tenía pocos clientes, es decir, las ventas diarias no superaban los 1.000 yuanes. En los últimos tres trimestres del primer año, creció a una tasa promedio de 50.

Capítulo 8 Sistema de Gestión

La filosofía de gestión de la empresa: gestión humanizada, para que todos puedan sentir el calor del hogar.

Estructura organizativa de la empresa: Nuestra empresa es una sociedad de responsabilidad limitada, y la estructura organizativa inicial adopta un sistema lineal. Se separan los derechos de propiedad y gestión de la empresa y se implementa un sistema de responsabilidad del director general. El director general está formado por el director general adjunto de marketing, el director general adjunto de tecnología, el director general adjunto de finanzas y el director general adjunto del departamento de servicios, quienes gestionan el departamento de marketing, el departamento de tecnología, el departamento de finanzas y el departamento de servicios, respectivamente. El director general adjunto de marketing también actúa como jefe del equipo de marketing.

Gerente General: Responsable de los asuntos operativos diarios de la empresa, responsable ante la junta directiva, decidir sobre los gerentes de departamento y coordinar las relaciones departamentales;

Gerente de Marketing: Responsable de la investigación y análisis del mercado de la empresa, decidiendo las estrategias y planes de Marketing de la empresa. Captar las tendencias del mercado y organizar e implementar el seguimiento y la evaluación del mercado cuando la empresa madure, establecerá puntos de análisis de mercado en todo el país para investigar y analizar los mercados locales;

Responsable Técnico RD: Responsable de la investigación y desarrollo de productos, ampliando la amplitud y profundidad de la línea de productos. Responsable de la investigación, desarrollo y promoción de nuevas tecnologías. Responsable del soporte técnico postventa de algunos productos.

Gestor financiero: Responsable de la obtención, uso y distribución de los fondos de la empresa, tales como planificación y análisis financiero, decisiones de inversión, determinación de la estructura de capital, distribución de dividendos, etc. Responsable de la gestión contable y tributaria diaria, reportando la situación financiera del año en curso al gerente general al final de cada año fiscal, y planificando el trabajo financiero del año siguiente.

Análisis de riesgos del Capítulo 9

Riesgos externos y contramedidas

Como líder de las nuevas tendencias, la industria del bricolaje ocupa una posición especial entre las principales industrias y siempre ha sido Otras industrias se desplazan y se acumulan. Por lo tanto, si queremos seguir permitiendo que la industria sobreviva, debemos continuar popularizándola, para que todos tengan un concepto de bricolaje, e instar al estado a brindar apoyo y ayuda a la industria a través de su impacto en los consumidores. Debido a que el bricolaje atrae a los jóvenes, y a la mayoría de los jóvenes les gustan las cosas emergentes, las cosas emergentes también tendrán un cierto impacto en nuestros productos. Ante esta situación, sólo podemos seguir innovando y aportando lo nuevo. Incluso si aprovechamos las ideas y necesidades de los clientes objetivo y seguimos la tendencia, podemos seguir siendo invencibles.

La industria del bricolaje se introdujo desde Corea del Sur, Japón y otros países, lo que significa que también tenemos competidores internacionales originales. Si no podemos soportar las crisis internacionales, significa que perderemos. Por lo tanto, fortalecer nuestra competitividad nacional también debería ser una regulación industrial urgente. Esto nos obliga a estar al día de las últimas tendencias en bricolaje y mejorar nuestra competitividad.

En cuanto a la tecnología, dado que todos son trabajos de bricolaje hechos a mano, siempre y cuando se continúe utilizando el pensamiento innovador, cambiando constantemente los trucos y creando un lugar en la feroz competencia de la industria, inevitablemente se obtendrán ganancias.

Riesgos internos y contramedidas

Problemas de dinero: es difícil preparar una comida sin arroz. De hecho, el capital es un elemento esencial para iniciar un negocio. Debemos explorar nuevas ideas y recaudar fondos a través de múltiples canales. Además de los canales tradicionales como los préstamos bancarios, los fondos propios y los préstamos privados, también aprovecharemos al máximo los canales de financiación como el capital de riesgo y el capital de riesgo. Ante la escasez de fondos, se deben lograr los siguientes cuatro puntos: (1) Diversificar razonablemente las inversiones (2) Construir un modelo de autocirculación razonable y reducir el costo de uso de los fondos (3) Mejorar la gestión interna y construir; una plataforma de financiación; (4) Aclarar la estrategia de desarrollo, implementación de inversiones estratégicas.

Problemas de gestión: refinar los puestos y garantizar que las responsabilidades se asignen a las personas. Vale la pena enfatizar que frente a los clientes, los empleados deben obedecer incondicionalmente las disposiciones de sus superiores y no deben tener disputas internas frente a los clientes. Si esto sucede, serán despedidos inmediatamente.

Cuestiones de relaciones públicas: Desarrollar un mecanismo completo para manejar las crisis de relaciones públicas para que podamos mantenernos al día con la crisis.

Cuestiones de personal: vestimenta uniforme, igualdad de estándares de servicio. Debe recibir una formación unificada antes de asumir el puesto, y aquellos que no cumplan con los estándares no podrán asumir el cargo.

Contrato: se celebrará de conformidad con las disposiciones pertinentes de la Ley del Trabajo, y los "tres fondos" serán pagados en su totalidad. Desarrolle un sistema completo de recompensas y castigos para que las recompensas y los castigos sean claros.

Capítulo 10: Salida de Capital Riesgo

Modo de Evacuación

1. Reorganizar y vender la empresa

Los posibles inversores deben invertir en la Industria Principalmente, incluidos los principales proveedores y proveedores de repuestos, los principales ingresos para los inversores son la complementariedad de productos y los dividendos de los inversores en el proceso de operación en curso. Además, la transferencia de capital es la principal forma de salida de los inversores cuando las operaciones son estables. El precio de salida se puede calcular utilizando el método simple de relación precio-beneficio, es decir, el beneficio neto anual en el momento de la salida se multiplica por el precio. ratio de ganancias (generalmente 5-6 veces en el mercado de capital privado) para calcular el valor de la empresa y utilizarlo como precio base de transferencia.

2. Dividendos de beneficios residuales

Se espera que la empresa obtenga beneficios sustanciales a partir del segundo año, y los beneficios se distribuirán de acuerdo con la diferencia de beneficios anual. El ratio es de 3,4 y los dividendos se distribuirán en cinco años.

Plan de negocios de tienda comercial hecha a mano de bricolaje 2 1. Perfil de la empresa

Ámbito comercial principal: "XXX" es una organización especializada que ofrece actividades hechas a mano de bricolaje, incluida arcilla polimérica hecha a mano y diversas producciones de bricolaje. de esculturas de arcilla hechas a mano, telas no tejidas hechas a mano, lazos de cinta hechos a mano, cuentas hechas a mano, etc. "XXX" proporciona materias primas, herramientas de producción, orientación profesional de profesores y una cálida experiencia. También llevamos a cabo diversas actividades comerciales, como actividades de preparación de bienes raíces, educación temprana, diversas capacitaciones manuales en jardines de infancia, etc. Además de la promoción de la marca de la empresa de ventas y los comentarios de antiguos clientes.

En una era en la que se busca la individualidad y la autoexpresión, el bricolaje es un lugar donde puedes hacer realidad tus ideales. Invita a algunos amigos a XXXDIY para disfrutar de tu tiempo libre, crear tus propios trabajos únicos, guardarlos para siempre y recordar ese dulce momento juntos.

2. Situación personal del autor del plan de negocio

Experiencia relevante previa (incluido tiempo):

Junio ​​de 2000 a mayo de 2000, Shanghai Totole Food Co. ., Ltd., trabajando como supervisor de ventas.

Director Regional de Guangdong Hequn Pharmaceutical Co., Ltd. del 20XX de julio al 20XX de mayo

He estado involucrado en marketing durante muchos años y tengo una amplia experiencia en desarrollo y gestión de mercados. Experiencia en marketing, gestión de equipos y marketing. También es muy sensible al mercado, se centra desde hace mucho tiempo en la industria del bricolaje y tiene ciertas habilidades en artesanía.

3. Evaluación del mercado

Descripción del cliente objetivo:

1. Clases para padres e hijos: la gente hoy en día vive a un ritmo rápido y dedica muy poco tiempo a sus hijos. niños. En XXX, puedes hacer cuentas de arcilla suave con tus hijos, que pueden almacenarse permanentemente y registrarse con el crecimiento de tus hijos. Deje que los niños ejerciten su cerebro, ajusten su pensamiento y estimulen la creatividad y la imaginación al mismo tiempo. Esta es la base para que los niños aprendan arte y combinación de colores, con la orientación profesional de los maestros.

2. Parejas, estudiantes universitarios: Las parejas han pasado por la época de visitar parques, siempre ven películas, karaoke y comen por aburrimiento. Vengan a XXX, hagan bricolaje juntos para crear productos que pertenezcan a dos personas y disfruten de un buen rato juntos. Los amigos de los estudiantes universitarios vienen al bricolaje de dos en dos o de tres en tres, experimentan la alegría de operar juntos y pasan momentos felices juntos.

3. Mujeres y personas mayores.

La capacidad de mercado o participación de mercado esperada de esta empresa:

1. Capacidad de mercado de la base de clientes: hay 3 escuelas intermedias, 4 jardines de infancia, 2 centros de educación temprana y una universidad cerca. Nuestra tienda tiene una buena fuente de clientes entre padres e hijos. Además, mi estudio está ubicado en una comunidad con una población de 6,5438 millones de personas. Hay grandes áreas residenciales cercanas, como Wanxin Village, lo que garantiza efectivamente la fuente de clientes.

2. Precio al consumidor: el consumo per cápita es de 20 a 30 yuanes/3 horas. El precio es moderado y adecuado para todo tipo de grupos de consumidores. Además, existen tarjetas VIP de valor almacenado con precios más favorables, adecuadas para compras múltiples, formando una base de clientes, y los clientes antiguos pueden atraer nuevos clientes.

3. Profesionalismo: los clientes no pueden obtener orientación profesional en casa, pero pueden obtener orientación profesional de los profesores de XXX y pueden fabricar cualquier producto que quieran, realizar sus propios ideales o procesarlos. dibujos.

4. La industria del bricolaje de Tianjin está subdesarrollada. Los consumidores no saben mucho sobre este producto y hay muy pocos profesionales. Lo descubrí mediante una investigación y no es profesional. Solo proporciona materiales para que los clientes operen. El área comercial es pequeña y no puede brindar orientación profesional. Sin embargo, existen organizaciones nacionales especializadas que venden este producto en grandes centros comerciales y el precio es relativamente alto, lo que también restringe a la mayoría de los consumidores principiantes durante el proceso de promoción.

5. Ahora hay menos actividades de productos para padres e hijos. Las parejas y los estudiantes universitarios también buscan lugares mejores y más interesantes para consumir. Mi estudio hecho a mano XXXDIY satisface las necesidades de los consumidores, buscando la individualidad y el hacer. ellos mismos. Hay buenos momentos y grandes recuerdos, y el trabajo se puede conservar para siempre.

6. Nuestra empresa puede cooperar con instituciones de educación infantil, jardines de infancia, empresas de publicidad, empresas de bienes raíces y otras unidades que necesitan cooperación para brindar enseñanza in situ, actividades comerciales, actividades de preparación y brindar. planificación de mercado, implementación de operaciones y actividades de evaluación y una serie de trabajos de marketing.

En resumen, las perspectivas de XXX son muy prometedoras, la capacidad de mercado es enorme y debería poder alcanzar una cuota de mercado del 50% en dos años.

Las principales ventajas de los competidores:

1. La ubicación es en el centro de la ciudad, lo cual es más conveniente y el espacio comercial es relativamente grande.

2. Abrió antes y acumuló algunos clientes antiguos.

Principales desventajas de la competencia:

1. Poco profesional y sin orientación docente.

2. Los precios de los productos son demasiado altos.

3. La calidad del producto es mala.

4. Mal servicio

Las principales ventajas de esta empresa sobre sus competidores:

1. El precio es moderado y los grados de consumo están relativamente separados.

2. La calidad del producto está garantizada y suministrada directamente por el fabricante.

3. Las ubicaciones comerciales son fáciles de encontrar.

4. Bajo la guía de profesores profesionales, puedes aprender muchos conocimientos de bricolaje.

5. Accesorios completos, materiales de aprendizaje completos, atlas y libros.

En comparación con la competencia, las principales desventajas de esta empresa son:

1 El tiempo de apertura es corto y lleva un tiempo acumular clientes antiguos y formar su propio cliente. base.

2. El tiempo de promoción es corto y los consumidores necesitan algo de tiempo para entenderlo.

4. Plan de marketing

1. Producto

2. Precio

3. ) Detalles de selección del sitio:

(2) Las razones principales para elegir esta dirección son el transporte conveniente, el alquiler económico y la base de clientes concentrada.

(3) Método de venta (seleccione uno y marque):

Venderá o proporcionará productos o servicios a: □Consumidores finales □Minoristas □Mayoristas.

(4) Razones para elegir este método de venta: enfrentarse directamente a los consumidores, tener la retroalimentación más intuitiva y realizar ajustes en cualquier momento para satisfacer las necesidades del consumidor.

4. Promoción

Verbo (abreviatura de verbo) estructura organizativa corporativa

Nombre de la empresa: empleados del estudio hecho a mano XXXDIY (adjunte el organigrama corporativo y el puesto del empleado) descripción):

Salario mensual

Propietario o gerente 3.000 yuanes/mes

Empleado 2.000 yuanes/mes

La empresa debe obtener Business licencias y permisos:

Tipo de costo estimado

500 yuanes, propietario individual de la empresa

Responsabilidad legal de la empresa (seguros, salarios de los empleados, impuestos):

Costo estimado por categoría

Impuesto 300 yuanes/mes

Seguro 1.500 yuanes/mes

Verbo intransitivo activos fijos

1. Herramientas y equipos Según el volumen de ventas previsto, suponiendo que la capacidad de producción llegue a 100, la empresa necesita comprar los siguientes equipos:

2. 3. Cuadro resumen de activos fijos y depreciaciones

VII. Capital de trabajo (meses)

1. Materias primas y embalajes

2. gastos e intereses del préstamo)

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