¿Cómo saltó Liu a la prominencia después de casi morir en 2008~
Hoy en día, los chismes tras el éxito de Liu se han convertido en el centro de atención de la gente. Al observar la historia empresarial de JD.COM, nací en un lugar difícil y fui paso a paso. En comparación con los empresarios actuales, no he perdido ningún obstáculo.
Todo emprendedor ha experimentado el rechazo de los inversores durante el dilema de financiación empresarial durante el invierno capitalino. Lo mismo sucedió en los primeros años de JD.COM. Durante el momento más difícil para Liu, escuchó a 40 instituciones de inversión decir no.
Dos decisiones
Tomar la línea 4 del metro en Beijing y bajarse en la estación Zhongguancun sin salir de la parada. En el camino, había personas sosteniendo pequeños anuncios y preguntando con entusiasmo: "¿Quieres comprar algo o mantenerlo?". Te darían un precio conocido. "Volviendo al pasado, entre este grupo de personas, puede haber aparecido Liu, el jefe de.
Después de graduarse de la Universidad Renmin de China, Liu estaba muy endeudado porque no pudo iniciar un negocio en Por esta razón, trabajó en el mostrador de la estación Zhongguancun, vendiendo discos y construyendo una tienda de piso. A diferencia de las tiendas de los alrededores, insistió en vender solo productos electrónicos. Finalmente, mi reputación se extendió y mi negocio mejoró un poco. Encontró el SARS en 2003.
Si estudia el desarrollo del comercio electrónico nacional, encontrará que el SARS tiene una importancia histórica en el campo del comercio electrónico cuando la sombra del SARS envolvió al país. , Los empleados de Alibaba fueron aislados en casa. Se completó el lanzamiento de Taobao.
En Beijing, a más de 1.200 kilómetros de Hangzhou, este incidente también abrió la puerta al nuevo mundo de Liu: el comercio electrónico por Internet. Un año después, decidió cerrar todas las tiendas y trasladar todas las operaciones fuera de línea a Internet.
En 2007, JD.COM recibió su primera financiación de Capital Today. Tan pronto como llegó el dinero, Liu anunció dos. decisiones: de La empresa amplió sus ventas de productos a todas las categorías, las convirtió en una plataforma integral para el consumidor y decidió construir su propio sistema logístico.
Cuando los inversores escucharon estas dos decisiones, casi todos quedaron estupefactos. Ya sea que se trate de una expansión de categoría completa o de una logística de construcción propia, en su opinión, varios productos aumentarán los costos logísticos y operativos, sin mencionar una lección del otro lado del océano: la empresa de comercio electrónico Webvan. quemó un total de 654,38 mil millones de dólares estadounidenses debido a sus almacenes de construcción propia, lo que asustó a la industria del comercio electrónico de alimentos frescos de EE. UU. hasta estancarse durante 20 años.
La primera decisión de ampliar las categorías de inversión fue rechazada por todos los inversores. Casi la mitad de la dirección de JD.COM lo cuestionó. La razón es simple: ni siquiera Amazon puede vender grandes electrodomésticos en línea, y mucho menos construir almacenes y logística en China. Cuando se tomó la decisión, Liu pidió cortésmente primero su presupuesto. El presupuesto era de 10 mil millones de dólares. Hoy, Xu Xin, el presidente de la capital, también calculó que una ciudad necesita enviar 2.000 por día. Se necesitará mucho tiempo para llegar a 2.000 pedidos, tal vez nueve meses o dos años.
65.438 millones de dólares y dos años, estas dos cifras son una. Después de salir a la luz, todos los inversores presentes probablemente quisieron huir. Solo Liu se mostró extremadamente decidido: “Las ganancias no se pueden guardar en el bolsillo. Es un territorio más grande para desarrollar, y los fondos o recursos cosechados deben sembrarse como semillas. ”
Posee una abrumadora parte de JD.COM y, a pesar de la oposición de la mayoría de la gente, utilizó los más de 654,38 millones de dólares recién recaudados para impulsar estas dos medidas: construir una sucursal en Guangzhou, comprar almacenes y ampliar Canales, las variedades de productos han aumentado gradualmente de 3.000 a 6.5438+08 millones.
JD.COM ha agotado la primera ronda de financiación y la segunda ronda de financiación también ha llegado. p>
Pelo blanco de la noche a la mañana
La mayoría de la gente recuerda que en 2008, además de la crisis financiera y los Juegos Olímpicos, también hubo fuertes nevadas a principios de año de JD.COM y los almacenes. En Shanghai.
Liu, que necesitaba financiación con urgencia, presentó inversores en todas partes, pero el entorno económico objetivo era demasiado malo y el miedo se estaba extendiendo por toda la comunidad de capital riesgo. Un inversor que originalmente tuvo una buena conversación. JD.COM desapareció en un abrir y cerrar de ojos tras enterarse de la quiebra de Lehman Brothers en Estados Unidos.
La valoración de JD.COM se desplomó y los inversores hablaban de financiación.
El precio bajó de 200 millones de dólares a 65.438+50 millones de dólares, 65.438+20 millones de dólares, 65.438+000 millones de dólares, 80 millones de dólares, 65 millones de dólares, 45 millones de dólares... y finalmente alcanzó los 30 millones de dólares. Llama a Liu y dile que aunque el precio no es bueno, se necesita el dinero. Liu se negó rotundamente.
Se puede decir que este período fue su día más doloroso: los inversores se negaron a pagar, la logística seguía perdiendo dinero y no había fondos disponibles. Es difícil para JD.COM sobrevivir al Festival de Primavera. Una vez, Wang Xiaosong, vicepresidente de JD.COM, llevó el recibo de pago a Chen Shengqiang (ahora director ejecutivo de JD.com Financial Group) porque el proveedor dijo que JD.COM no entregaría los productos a menos que se realizara el pago. Chen Shengqiang también estaba indefenso: "A los empleados se les pagará mañana. Una vez que se pague el dinero, no se pagarán los salarios".
Como último recurso, Liu solicitó un préstamo puente de Capital Today con una tasa de interés anual del 20%. El tiempo es dinero. Liu comenzó a reunirse desesperadamente con instituciones de inversión, a veces dos o tres por día, a veces cinco o seis por día, y visitó más de 40, pero a ninguna le agradaba. Todos los inversores le preguntaron: ¿Cómo gana dinero JD.COM? ¿Cuáles son las ventajas de su modelo comparado con Taobao? En comparación con Gome y Suning, ¿cuál es la ventaja de costos? También hay críticas de que el margen de beneficio bruto es demasiado bajo y la eficiencia operativa demasiado pobre.
Hoy, Capital ha realizado cuatro o cinco préstamos puente para JD.COM y la fecha de reembolso es finales de año. Cuando se enfrentaba a los empleados, Liu siempre decía con entusiasmo: "¡El dinero llegará pronto!". Pero en un lugar donde nadie podía verlo, temía que los empleados perdieran la confianza después de saber la verdad, por lo que se escondió en la cafetería para beber y aliviar el estrés.
"Desde que iniciamos el negocio en 1998, JD.COM ha tenido 200 o 300 hermanos. Muchos han estado conmigo durante casi diez años y algunos no han sido desenterrados. Diez años después, es posible que No tendrá nada, ni siquiera una casa o un coche, y cuando salga a buscar trabajo, otros dirán que viene del centro comercial cerrado JD.COM, y es difícil para un empleado de una empresa exitosa encontrarlo. un nuevo trabajo, fácil, pero como empleado de una empresa fallida o cerrada, es difícil encontrar trabajo porque están derrotados. Mi dolor es realmente indescriptible, y mis huesos están llenos de miedo, además de vergüenza y vergüenza. hacia mis hermanos."
En ese momento, un mechón de cabello blanco creció en la frente de Liu, de 34 años.
El punto de inflexión de la fecha límite
Foxconn, que estaba en su apogeo en ese momento, anunció que ingresaría al comercio electrónico 3C y estaba negociando financiamiento con JD.COM. Su actitud es muy arrogante y sus condiciones muy duras: si quiere tener acciones a un precio muy bajo, debe aceptarlo, de lo contrario lo matarán por 500 millones de dólares. Liu se negó nuevamente y contraatacó con fuerza: "No tenemos miedo de usar zapatos descalzos. Trabajar conmigo es su última oportunidad de ingresar a la industria minorista".
Viendo que es hora de pagar el préstamo puente de Capital Today Se está acercando cada vez más rápido, pero JD.COM aún tiene que encontrar inversores. Ese año, Capital celebró hoy su reunión anual, invitó a LP a asistir y también invitó a Liu. Cuando Liu y Liu se presentaron en el escenario de la reunión anual, finalmente llegó la buena suerte: un famoso banquero de Hong Kong se fijó en él.
Esta persona es el ex jefe, Liang, el fundador de Peregrine Investments y un hombre súper rico en Hong Kong. Fue traído un "pez gordo" y fue colocado especialmente en la mesa de Liu.
“En ese momento, había competencia entre Dangdang y Dangdang, pero Liu ya había comenzado a enfatizar el establecimiento de su propia logística para reducir estos costos. Me he referido a la industria minorista en Estados Unidos. Y también creo que hay demasiados niveles minoristas en China, lo que genera costos. Gao, la ejecución de Liu también es muy sólida con su filosofía”.
El reconocimiento es una cosa, la inversión es otra. . Liang y su aprendiz Li Xufu de Xiongniu Capital planearon realizar juntos una investigación de diligencia debida. Li Xufu provenía de un banco de inversión y trabajó en estrecha colaboración con Suning. Se puede decir que fue testigo de cómo Suning subvirtió la industria minorista tradicional y emergió. Su relación con Liu le hizo consciente de otra posibilidad de subversión.
Finalmente se completó la segunda ronda de financiación de 210.000 dólares estadounidenses, con Bull Capital liderando la inversión de 12.000 dólares estadounidenses, Capital Today invirtiendo 8 millones de dólares estadounidenses y Liang invirtiendo personalmente 10.000 dólares estadounidenses. Liu todavía utiliza el dinero en JD.com. La plataforma logística y la tecnología de servicio de COM están bien organizadas.
J.D. La "autodestrucción" y la "quema de dinero" de COM finalmente dieron sus frutos: de 2008 a 2012, las ventas anuales de JD.COM fueron de 654,38+32 mil millones de yuanes, 4 mil millones de yuanes, 654,38+002 millones de yuanes y 2654,38+000 millones de yuanes, respectivamente. yuanes, 60 mil millones de yuanes.
Más completo que Dangdang y más auténtico que Taobao. Fueron las dos decisiones iniciales de Liu las que le permitieron escapar del asedio. La hermosa boleta de calificaciones también atrajo inversiones: Tiger Fund, Gaoyou Capital, Sequoia Capital, DST, Tencent...
Desde 2007, cuando decidí hacer varias logísticas, hasta 2008, cuando enfrenté una financiación dolorosa. , hasta ahora, Jingdong. Las pérdidas de COM siguen apareciendo en los titulares cada año. Pero la única empresa china de Internet entre las Fortune 500 en 2016 no es BAT, sino JD.COM, que ha sido rechazada por innumerables personas.
Cuando las dificultades y las tentaciones aparecen al mismo tiempo, en el frío invierno de hoy, es una prueba importante para los emprendedores: ¿podrán elegir una mejor perseverancia?