Resumen del trabajo anual personal del presidente del banco 2022
Resumen de trabajo anual personal del presidente del banco de 2022 1
En los últimos 20 años, la sucursal _ se ha centrado estrechamente en la ideología rectora, los objetivos laborales y el despliegue laboral de la oficina central, combinados con las condiciones operativas reales de la sucursal, y completado Los indicadores operativos anuales son los siguientes:
1 Finalización de los principales indicadores comerciales:
El 20_, el saldo de depósitos corporativos del banco fue. 184,97 millones de yuanes, una disminución de 37,95 millones de yuanes desde principios de año, y las tareas anuales no se completaron bien. Los préstamos al 50% de los clientes corporativos (incluidas las pequeñas empresas) aumentaron en 283,26 millones de yuanes, lo que representa las tareas de todo el año, incluidos 57 millones de yuanes en préstamos para capital de trabajo y 226,26 millones de yuanes en préstamos para proyectos.
La financiación comercial total durante el año fue de 214.000 yuanes.
Abrí 28 cuentas de liquidación corporativas, agregué 2 nuevas cuentas con más de 5 millones de clientes y completé 27,5 de las tareas anuales.
El préstamo personal fue de 120.000 yuanes, se completó el 80% del plan anual, las ventas de productos financieros de la empresa fueron de 70 millones de yuanes, se completó el 87,5% de la tarea anual y se emitieron facturas de aceptación bancaria por 1,95 millones. yuanes y se descontaron las facturas de aceptación bancaria por 200.000 yuanes, completando 50 de la misión total.
II. Principales tareas a lo largo del año
En 2019 y 20_, el Banco insistió en centrarse en el cliente, ajustó su estructura de negocio y aumentó aún más los esfuerzos de marketing. Después de un año de incansables esfuerzos, varios indicadores han logrado buenos resultados. Ante la falta de recursos en la región, el banco amplió su negocio con el objetivo de "desarrollar nuevos clientes y centrarse en mantener a los existentes". En el proceso de marketing, rompemos las restricciones geográficas, capturamos todo tipo de información de manera oportuna, solucionamos el problema de la insuficiencia de recursos del cliente desde la fuente y ampliamos continuamente los canales de marketing. Con su estilo de trabajo sólido y eficaz y su buen profesionalismo, se ha ganado el reconocimiento de los clientes y logrado avances históricos en la emisión, descuento, gestión financiera corporativa y préstamos operativos personales de _x sucursal.
2. Dividir el mercado de préstamos para pequeñas y medianas empresas, encontrar clientes objetivo, realizar publicidad y marketing específicos y cultivar gradualmente nuestros clientes comerciales de activos. Centrarse en las pequeñas empresas que estén en consonancia con las políticas industriales y que tengan perspectivas de desarrollo. En respuesta a las necesidades de las sucursales urbanas de promover el mercado profesional de productos básicos y aumentar el financiamiento, el Banco estudió cuidadosamente las medidas de gestión de préstamos personales operativos en el mercado profesional, innovó el modelo de préstamo y, con el apoyo activo de la sucursal, abordó la Primer préstamo de garantía solidaria operativo personal. Ha tenido una buena acogida por parte de los clientes y del mercado. Sirve de referencia para la promoción profesional del ramo de las garantías solidarias de préstamos personales.
3. En el caso de una escala de activos ajustada, no debemos renunciar a las reservas de diversos recursos, mantener una alta eficiencia de la calidad de los activos, realizar inspecciones de seguimiento de cada préstamo y comprender de manera efectiva el estado operativo. de clientes. Al finalizar el año, no había préstamos vencidos ni morosos.
4. Fortalecer la gestión y ampliar el negocio de intermediación a través de múltiples canales. Desde principios de este año, el banco ha mejorado continuamente su poder de negociación de negocios de activos y ha agrupado una serie de productos como servicios de asesoramiento financiero de banca de inversión, servicios de asesoramiento financiero corporativo, servicios de gestión de efectivo, etc., en un esfuerzo por maximizar la capacidad del banco. ingresos de negocios intermediarios.
Tres. Debilidades en el trabajo de la sucursal:
En primer lugar, la capacitación de cuadros y empleados es débil, el ambiente de aprendizaje no es bueno y existe un temor generalizado a las dificultades en las empresas emergentes, por lo que la eficiencia en operaciones comerciales específicas es relativamente bajo.
La segunda es que la formación de equipos de los administradores de cuentas es deficiente y la calidad profesional de los administradores de cuentas es baja. Sólo se quedan en algunos negocios tradicionales y no pueden adaptarse al desarrollo de nuevos negocios.
En tercer lugar, la estructura de clientes bancarios no es razonable, la estabilidad de los depósitos corporativos es deficiente y el fenómeno de los hogares grandes es particularmente prominente. Los depósitos corporativos de la sucursal de Huangjueping están respaldados básicamente por unos pocos hogares grandes.
En cuarto lugar, es necesario mejorar aún más el nivel de prevención y control de riesgos, y mejorar continuamente la concienciación sobre los riesgos de todos los empleados.
En quinto lugar, es necesario racionalizar la división del trabajo, la dotación de personal no es óptima y el trabajo de marketing no está bien integrado con la integración y la vinculación.
Cuatro. Ideas y medidas de trabajo
Los últimos 20 años han traído oportunidades y desafíos. Realizar un buen trabajo en diversas tareas a lo largo del año es de gran importancia para el desarrollo actual y futuro de la sucursal.
En los últimos 20 años, estableceremos firmemente el concepto de desarrollo empresarial "orientado a las ganancias", mejoraremos continuamente nuestras capacidades de marketing, capacidades de prevención y control de riesgos, capacidades de servicio de calidad, capacidades de ejecución de sistemas y la capacidad de superar las dificultades, para lograr Estamos trabajando duro para el rápido desarrollo de la rama x.
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Mirando hacia atrás en los últimos 20 años, bajo el liderazgo correcto de los líderes en todos los niveles de la sucursal y bajo el liderazgo directo de la sucursal Líderes: En vista de la crisis de la Rama X en los últimos años, me adhiero a la ideología rectora de la reforma, la apertura y el desarrollo. En la feroz competencia del mercado, comprendí firmemente la clave del desarrollo y la gestión, exploré audazmente el puesto de presidente adjunto (a cargo del departamento de clientes), cambié mi concepto, me adapté rápidamente a los requisitos del rápido desarrollo del banco y lo completó con éxito.
(1) La cantidad total de depósitos ha crecido de manera constante y el saldo de los depósitos ha superado los _ mil millones de yuanes, un aumento de _ desde principios de año, superando el plan emitido por la sucursal
(2) Los depósitos diarios promedio son de casi 100 millones de yuanes, un aumento de _ desde principios de año, superando las tareas del plan anual asignadas por la sucursal
(3) El saldo del préstamo alcanzó los _ mil millones de yuanes, un aumento desde principios de año.
(4) Todos El descuento de intereses acumulado anual es de _ mil millones de yuanes, cuadruplicado con respecto al año pasado; (5) La calidad de los activos ha mejorado significativamente y la tasa de morosidad se controla en _, que es casi 65.438 0 veces menor que el plan emitido por el banco de 5,1 _.
(6) El negocio de liquidación internacional logró un gran avance y el volumen de liquidación aumentó significativamente, alcanzando 65.438 024 _ _, casi tres veces más que el año anterior
; (7) Ingresos operativos Un aumento de 11__ respecto al año anterior. En particular, el trabajo del departamento de atención al cliente ha logrado grandes avances, lo que no sólo abrió una nueva situación para la expansión comercial del departamento de atención al cliente, sino que también logró un hermoso cambio: varios indicadores como depósitos, préstamos, calidad, eficiencia y local y la liquidación de divisas se completó en su totalidad. El estado del trabajo del año pasado ahora se informa de la siguiente manera:
Primero, implementar estrategias de marketing clave y expandir vigorosamente los clientes clave.
A finales del año pasado, hice una transferencia de _a_ un banco, pero el banco todavía estaba en blanco para mí y todo tuvo que empezar desde cero. Pero decidí comenzar con la expansión, cambiar mi concepto e implementar estrategias clave de marketing. Durante el año pasado, en el trabajo de expansión, adopté la estrategia de concentrarme en conquistar y conquistar uno por uno, y finalmente logré los resultados iniciales: casi diez mil yuanes en nuevos depósitos, y la mayor cantidad de horas superó las diez mil. yuan.
1. Con el objetivo de industrializar la educación, conquistamos con éxito el Instituto de Tecnología de Chongqing.
En la feroz competencia financiera, hice un análisis tranquilo: con la profundización de la reforma educativa nacional, la industrialización de la educación se convertirá gradualmente en una realidad y el consumo educativo seguramente se convertirá en un gran mercado de consumo. En la región _ la más representativa es la _ Politécnica. Por lo tanto, hice de este hospital mi primera prioridad. Con el firme apoyo de los líderes de las sucursales, las cosas buenas resultan difíciles. _ El Instituto de Tecnología ha transferido una gran cantidad de liquidaciones de otros bancos a nuestro banco y ha comenzado a tomar forma una nueva situación en la cooperación entre el banco y la escuela:
(1) El flujo de caja a través de nuestro banco es casi _ diez mil yuanes, con depósitos diarios promedio Por encima de _ diez mil yuanes, el saldo máximo de depósito es casi _x _ diez mil yuanes;
(2) El banco firmó con éxito un acuerdo de préstamo estudiantil con la universidad , sentando una buena base para las amplias perspectivas de la cooperación entre el banco y la escuela; /p>
(3) Nuestro banco emitió un préstamo de _x millones de yuanes a la universidad y un préstamo para estudiantes por primera vez de _x millones de yuanes. sus _x estudiantes con excelente rendimiento académico. Allana el camino para que ambas partes fortalezcan la cooperación a largo plazo.
2. Establecer un gran concepto de marketing y cultivar a _x Electrical Appliance Company como nuestro cliente básico.
_x Electrical Appliance Company es una prometedora empresa mayorista de electrodomésticos con un gran flujo de caja. Gracias a ataques proactivos y una vigorosa expansión, la empresa se ha convertido ahora en un cliente básico importante de nuestro banco, con un saldo de depósito promedio de _x millones de yuanes, un número máximo de horas de _x millones de yuanes y un monto de liquidación de _x millones de yuanes en nuestro banco.
3. Debido al vínculo entre las monedas locales y extranjeras, Chongqing Dongjian Machinery Factory tiene una buena cooperación con nuestro banco.
Después de incansables esfuerzos, Chongqing Dongjian Machinery Factory abrió una cuenta de liquidación en moneda local y extranjera con nuestro banco cada año y mes, y tiene una buena cooperación con nuestro banco:
(1) Liquidación anual de divisas El monto alcanzó los 100 millones de dólares estadounidenses, y la liquidación y ventas de divisas alcanzaron los 100 millones de dólares estadounidenses;
(2) El promedio diario de depósitos en RMB_10,000 yuanes, el número máximo de horas de depósito_10 ,000 yuanes;
(3)10__ Se emitieron 6 letras de aceptación bancaria para depósitos, por un total de _x millones de yuanes.
(4) Se emitieron 65.438 04 letras de aceptación bancaria, con depósitos de 5 _ _, por un total de _x millones de yuanes.
(5) Manejar _ giros postales, por un total de _x millones de dólares estadounidenses.
2. Planificar y llevar a cabo actividades de competencia laboral para el trabajo de depósito en sucursales y utilizar la tarjeta de marketing para todos los empleados.
Para arraigar profundamente el concepto de "construir un banco de depósitos" en los corazones de la gente, establecer la conciencia de marketing de todos los empleados y movilizar el entusiasmo, la iniciativa y la creatividad de todos los empleados de la sucursal, basado en "Trabajar juntos para aprovechar los depósitos, vigorizar el espíritu y buscar el desarrollo" De acuerdo con la política comercial, organizamos y llevamos a cabo activamente concursos laborales para el trabajo de depósitos, incluidos conductores de sucursales, guardias de seguridad y cocineros. Con este fin, se ha formulado especialmente el método de competencia de apertura de nuevas cuentas de 65,438 00-5 _ _ _ _ yuanes, que no solo mejora la conciencia de marketing de todos los empleados de la sucursal, sino que también aprovecha al máximo las ventajas de recursos de los empleados. de todo el banco, favoreciendo eficazmente el desarrollo empresarial de la sucursal.
3. Formule los detalles de implementación para el servicio y la gestión de clientes clave, preste mucha atención a la gestión de proyectos e implemente completamente el sistema de gestión de clientes clave.
Dado que, después de todo, China Everbright Bank es un banco pequeño, la fortaleza del banco y la energía de los empleados son relativamente limitadas. Para sobrevivir y desarrollarnos en la feroz competencia del mercado financiero, debemos prestar atención a los clientes clave y prestar mucha atención a la gestión de clientes y proyectos clave. Para ello, luego de analizar el mercado de clientes en el área de la pendiente XX y la situación de nuestro banco, revisé la lista de clientes objetivo de la sucursal y formulé especialmente las "Reglas de implementación para la gestión y servicio al cliente clave" para implementar visitas periódicas. y sistemas de monitoreo en tiempo real para clientes clave. Para implementar el sistema de gestión de clientes clave, también preparamos un cronograma de visitas de clientes clave, información básica sobre los clientes objetivo y un informe diario para el monitoreo dinámico de depósitos de grandes cantidades, lo que sentó las bases para la implementación integral de la gestión de proyectos y claves. sistemas de gestión de clientes, y obtuvo el apoyo de los departamentos de sucursales pertinentes de elogios.
Mientras expandimos vigorosamente proyectos de medios como Chongqing Cable TV, también prestamos mucha atención al desarrollo comercial de industrias con uso intensivo de capital, como las de valores, sentando una cierta base para establecer asociaciones estratégicas a largo plazo y fortalecer la banca. -cooperación en materia de valores.
4. La implementación de un sistema de reuniones periódicas y la organización racional de combinaciones laborales han mejorado significativamente la calidad y eficiencia del trabajo.
Para inspeccionar y supervisar el trabajo del Departamento de Atención al Cliente en todas las etapas, y resumir y disfrutar constantemente de experiencias y lecciones relevantes, el Departamento de Atención al Cliente ha establecido un sistema de análisis de reuniones periódicas. Al mismo tiempo, de acuerdo con las necesidades reales del desarrollo comercial del departamento de atención al cliente, la combinación de mano de obra está razonablemente organizada, lo que no solo aprovecha al máximo las respectivas ventajas del personal, sino que también moviliza el entusiasmo, la iniciativa y la creatividad de cada empleado, y promueve eficazmente la mejora de la calidad del trabajo y la eficiencia del departamento de atención al cliente.
5. Preste mucha atención a la gestión del riesgo crediticio y la calidad de los activos ha mejorado significativamente.
Si bien controlamos estrictamente la dirección de las inversiones crediticias, también hemos intensificado los esfuerzos en el trabajo de cobranza y conversión, y periódicamente instamos a los administradores de cuentas a implementar plenamente el trabajo diario de liquidación de deudas y liquidación de intereses. Especialmente en la gestión de préstamos morosos, implementamos una política para cada hogar e implementamos el cobro puerta a puerta por parte de personal dedicado para supervisar tanto a los deudores como a los garantes. El efecto de cobro es muy obvio:
(. 1) Con la gran atención de los líderes de la sucursal y gracias a los esfuerzos de la sucursal, Xinlongi, _x y otras empresas recuperaron con éxito _x millones de yuanes de sus préstamos problemáticos en nuestro banco;
(2) Casi Se recuperaron x millones de yuanes en concepto de intereses atrasados. No sólo mejora la calidad de los activos de nuestro banco, sino que también mejora los beneficios económicos de la sucursal.
Plan de trabajo sexenal o _ anual
20_ entrará en el nuevo siglo. En el gran escenario bancario, nunca me relajaré ni me mostraré complaciente. Necesitaba un concepto completamente nuevo, teniendo siempre presente la advertencia de "demasiada potencia reactiva". Tomando como punto de partida los resultados del trabajo de este año, bajo el liderazgo de los líderes del banco, trabajaremos con usted para impulsar el profesionalismo, continuar trabajando duro y crear nuevos máximos en el desarrollo comercial de la sucursal de _ × Po.
(1) Ampliar uno o dos clientes clave que estén en línea con las políticas de la oficina central y las sucursales y puedan impulsar un crecimiento estable del negocio de las sucursales.
(2) Implementar aún más; el sistema de responsabilidad laboral para garantizar que los clientes cada tarea del departamento sea captada y administrada por alguien, y las responsabilidades sean claras e implementadas para cada persona;
(3) Fortalecer la construcción del sistema y mejorar aún más los sistemas de gestión relevantes y métodos de evaluación;
(4) Fortalecer el aprendizaje, mejorar continuamente la alfabetización política, obedecer la situación general, predicar con el ejemplo en todo, no hacer cosas que no está permitido hacer y esforzarse por crear un mundo más " "un entorno de gestión exploratorio, pragmático, riguroso y armonioso".
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_x es el primer año en que el Consejo de Estado propuso gestionar el entorno económico y rectificar el orden económico. La central ha planteado la política crediticia general de "controlar el monto total, ajustar la estructura, asegurar los puntos clave, comprimir lo general y realizar ajustes oportunos". Cómo implementar esta tarea central en nuestro trabajo de crédito comercial, nuestro lema es: ajustar la estructura, proteger el mercado y promover la circulación. Entre ellos, el ajuste estructural es la base, la protección del mercado es la tarea y la promoción de la circulación es el objetivo. Después de un año de esfuerzos activos, la estructura del crédito comercial se ha ajustado efectivamente. Al mismo tiempo, el mercado de nuestra ciudad ha sido estable y próspero, con un valor total de compra de _ diez mil yuanes, ventas de _ diez mil yuanes, ganancias e impuestos de _ x millones de yuanes, y se han logrado buenos beneficios económicos.
Ajustar ambas estructuras y revitalizar el stock de capital
Este año, el país implementará la política de "doble endurecimiento" fiscal y crediticio, con el propósito de reducir la inversión monetaria y promover el ajuste y asignación óptima de los factores de producción originales para lograr el propósito de controlar la inflación y estabilizar el desarrollo económico. El sector comercial es el responsable de retirar fondos y hacer prosperar el mercado. Su funcionamiento es de gran importancia para estabilizar el mercado y promover el desarrollo económico. Creemos que sólo revitalizando el stock de capital, ajustando las dos estructuras, mejorando la eficiencia del capital original y aliviando la contradicción entre oferta y demanda podremos apoyar a las empresas comerciales, mejorar la eficiencia y mantener el mercado.
(1) Ajustar la estructura de préstamos del primer, segundo y tercer tipo de empresas.
A principios de este año, con base en los estándares de colas de clasificación formulados por nuestros bancos superiores, combinados con el "método de colas de clasificación de diez puntos" desarrollado por nosotros mismos en 1988, y teniendo en cuenta la secuencia de soporte A propuesta del estado y la oficina central, formulamos un "plan de mayor cola" para cada empresa. El plan "plano, reducido" deja muy claro el enfoque de la inversión crediticia y el mantenimiento de la presión, y ganó la iniciativa para el ajuste de este año. trabajar. A finales de año, la proporción de préstamos a empresas de primer nivel alcanzó 65,9, un aumento de 4,7 puntos porcentuales desde principios de año, las empresas de segundo nivel alcanzaron 26,7, una disminución de 2,6 puntos porcentuales desde principios de año. en el año, y las empresas de tercer nivel alcanzaron el 7,4, una disminución de 2,1 puntos porcentuales respecto al inicio del año. Esto muestra que al transferir el stock de préstamos, la estructura del préstamo se optimiza más.
(2) Ajustar la estructura de ocupación de capital de las empresas comerciales.
Durante mucho tiempo, debido al bajo nivel de gestión de las empresas comerciales en nuestra ciudad, el uso inadecuado del capital de trabajo ha resultado en una gran cantidad de fondos acumulados. El stock de capital presenta tres características irrazonables: en primer lugar, hay demasiados productos problemáticos y la ocupación de los fondos de productos básicos no es razonable; en segundo lugar, la ocupación de los fondos de liquidación es alta y la estructura interna de toda la liquidez no es razonable; Los fondos propios son pequeños y representan una proporción irrazonable del capital de trabajo total. En respuesta a estos tres puntos irrazonables, hemos hecho grandes esfuerzos para ajustar la estructura de acciones existente y revitalizar los fondos de las acciones, lo que se refleja principalmente en los siguientes aspectos:
1. informar a la gerencia Necesita fondos.
Basándonos en el trabajo piloto en _ _, este año implementaremos la banca interna en todas las empresas estatales, mejoraremos el mecanismo de gestión del capital de trabajo corporativo y reduciremos el funcionamiento, el riesgo, el goteo y las fugas de capital de trabajo. y mejorar la eficiencia del uso de los fondos. Mejorado significativamente. Después de que los grandes almacenes Liaocheng implementaron un banco interno, la cantidad de fondos utilizados se redujo significativamente, mientras que la eficiencia mejoró enormemente. La ocupación del capital de trabajo total este año aumentó un 1,5% en comparación con el año pasado, mientras que las tasas de crecimiento de compra, venta, inventario y ganancias superaron el 30% y la rotación de capital se aceleró un 27%. Según las estadísticas, desde este año, las empresas comerciales han ahorrado aproximadamente 4,5 millones de yuanes en fondos mediante el desarrollo de bancos internos.
2. Concéntrese en limpiar el potencial y aprovechar los fondos del potencial.
En respuesta al problema de la alta ocupación de capital y el alto potencial de las empresas comerciales, este año sugerimos que el gobierno municipal celebre tres reuniones de movilización para la liquidación de deuda, forme un grupo de liderazgo para aprovechar el potencial en todos los niveles y formular una serie de políticas de recompensa y castigo, desencadenando un "espectáculo individual" que se ha convertido en un coro de bancos y empresas, que ha promovido efectivamente el desarrollo de posibles trabajos de explotación para empresas comerciales de la ciudad. Para ayudar a las empresas a liquidar sus deudas, también organizamos y llevamos a cabo la "Trilogía de Liquidación de Deudas" en el tercer trimestre, enviando 28 oficiales de crédito para ayudar a las empresas a liquidar sus deudas en tres niveles: dentro de la ciudad, fuera de la ciudad y fuera del distrito, con préstamos por valor de 317.5810.000 yuanes, que han sido bien recibidos por las empresas.
3. Instar plenamente a las empresas a reponer capital y reducir los fondos de los consumidores.
Para resolver el problema de los bajos fondos propios y la escasa resistencia al riesgo de las empresas comerciales, no solo otorgamos préstamos de capital de trabajo e instamos a las empresas a utilizar el apalancamiento de las tasas de interés para reponer el capital, sino que también publicitamos ampliamente , movilizar activamente y guiar a las empresas para que aprendan a convertir los fondos de consumo en fondos operativos cuando la vida sea difícil. Con nuestra promoción, 7 empresas utilizaron los 2,85 millones de yuanes de fondos preparados para el consumo para participar en la facturación. Por ejemplo, la estación textil regional pospuso la construcción de edificios de dormitorios, lo que dejó a la empresa una ganancia de 850.000 yuanes, todo lo cual se utilizó para complementar el capital de trabajo. Este año * * * instó a las empresas comerciales a aportar 6.543.805.800 yuanes, seis veces el plan anual.
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Han pasado 20_ años, al recordar el trabajo de este año, siento que el tiempo ha pasado demasiado rápido. Gracias a la dirección correcta de los líderes de las sucursales, el liderazgo personal de varios departamentos y los esfuerzos de los camaradas, la Subdivisión Ronghui ha logrado resultados gratificantes. Como miembro del departamento comercial de la sucursal de Ronghui, con los continuos avances en el negocio de la sucursal, mi desempeño laboral y mis capacidades comerciales también han logrado ciertos avances. También he descubierto muchas deficiencias y errores en el trabajo y estoy trabajando duro para corregirlos paso a paso. Para resumir mejor la experiencia y las lecciones, y continuar trabajando duro durante 20 años, ahora resumo lo siguiente:
Logros y avances de este año
En el pasado. Durante 20 años, he experimentado muchas primicias en mi vida: la primera vez que me mudé de empresa, la primera vez que cambie de empresa, la primera vez que estudié en la Universidad de Zhejiang, la primera vez que comercialicé con éxito un solo préstamo de más de 100 millones de dólares. 100 millones, la primera vez para crear una sucursal y tener un buen comienzo, la primera vez para recaudar dinero Una gran cantidad de ingresos comerciales intermediarios, la primera vez para lograr depósitos diarios promedio anuales de aproximadamente 30 millones, la primera vez para comercializar con éxito Clientes 100 liquidación garantizada en oro y plata. El primer negocio conjunto de préstamos personales de comercialización logró un aumento de casi 50 millones ese año, y los primeros ingresos anuales por intereses superaron los 10 millones. El primer préstamo se pagó el 31 de febrero, fecha de liquidación de fin de año de 65438, y el primer préstamo se pagó. pagado el día en que fue aprobado por el departamento de aprobación. Estas demasiadas primicias constituyen mis 20 años.
La sucursal de Shuntong donde trabajaba a principios de año se trasladó en su totalidad y se mudó a Yujingyuan en junio, octubre y agosto. Esta es mi primera transferencia de unidad desde que me uní a CCB en 1995. Después de la reubicación, debido a la acumulación de marketing duro en la etapa inicial, otorgué con éxito dos préstamos nuevos seguidos, por un monto total de 120 millones de yuanes. Logró con éxito un inicio de negocios sin precedentes para Shuntong Sub-branch, incluido un préstamo único de 654,38 mil millones de yuanes de Jinji Real Estate Co., Ltd., el préstamo más grande en la historia de la sucursal, y un ingreso comercial único de intermediario de 2,7 millones de yuanes. De hecho, estos logros son insignificantes para muchas sucursales, pero son de gran valor para Shuntong Branch, cuyo negocio ha estado estancado durante muchos años. Estos logros también son la primera vez en la historia de la sucursal.
Debido a que la sucursal no había estado operando durante muchos años en ese momento, cada paso del negocio fue bastante pionero y requirió varias veces el tiempo y la energía normales. En ese momento, la sucursal acababa de ser restaurada y yo era el único administrador de cuentas antiguo que solo podía analizar y resolver los problemas comerciales por mí mismo. Realicé esfuerzos extenuantes y casi dolorosos para lograr estos logros. Justo cuando me estaba preparando para compartir los resultados anteriores en los próximos días, experimenté el primer cambio de lugar de trabajo en mi vida. En respuesta al llamado del Banco Provincial, la subsucursal Ronghui se fusionó con la subsucursal Shuntong y a mí me transfirieron a la subsucursal Ronghui. Este es mi primer cambio de empleador en 15 años desde que me gradué de la universidad. Me siento muy alentado y también siento mucha presión por tener la suerte de unirme a un grupo tan avanzado como Ronghui Branch. Debido a la fusión de sucursales y a los diferentes métodos de evaluación del desempeño, perdí mucho en términos de rentabilidad.
Me pusieron a prueba mentalmente durante un período de tiempo, pero después de un período de autoajuste, ajusté correctamente mi mentalidad y decidí olvidarme por completo del desempeño operativo de Shuntong Branch, ya no preocuparme por las ganancias y pérdidas de ingresos y comenzar. Desde cero con Nuestros propios esfuerzos crearemos el mejor desempeño y un mejor mañana.
En los primeros días, cuando llegué a la sucursal de Ronghui, debido a que yo era el único antiguo gerente de cuentas del departamento de negocios corporativos de la sucursal de Shuntong que fue a la sucursal de Ronghui, estaba muy Familiarizado con muchos antiguos clientes de liquidación de préstamos de Shuntong Sub-branch. Después de comprenderlo, naturalmente asumí el trabajo adicional de presentar la situación a varios departamentos y estabilizar a los clientes. En cuanto a los préstamos personales, debido a que he trabajado en el departamento de préstamos personales durante muchos años y soy el único administrador de cuentas de préstamos personales que va a la sucursal de Ronghui, también realizo mucho trabajo de atraque y siempre me han malinterpretado. Sin embargo, por el bien del negocio general de la sucursal, acepté felizmente estos trabajos.
A continuación, durante mis días en el departamento corporativo de la sucursal de Ronghui, mi mayor sentimiento fue el entusiasmo de mis colegas y la hábil capacidad de orientación empresarial de los líderes del departamento. Todos los líderes de departamento tienen capacidades comerciales sobresalientes y siempre toman la iniciativa para ayudar a analizar y resolver problemas. Como un supuesto experto en negocios que nunca antes ha desobedecido a mis superiores en Shuntong, realmente los admiro desde el fondo de mi corazón. Aquí nadie vuelve a casa inmediatamente después del trabajo y nadie puede escuchar la música que suena después del trabajo a las cinco de la tarde todas las noches. Afectado por esta atmósfera, también dediqué toda mi energía a mi trabajo y persuadí activamente a Jinji Real Estate Company para que pagara 1 millón de yuanes en forma de factura de aceptación bancaria con un depósito de 100, lo que aumentó los ingresos de los depósitos y negocios de intermediación de nuestro banco. Y también aumentó otros ingresos. Los ingresos de la empresa han logrado una situación beneficiosa tanto para los bancos como para las empresas. En términos de nuevos depósitos, el aumento promedio diario fue de aproximadamente 30 millones de yuanes. Los ingresos netos por intereses de nuevos préstamos superaron los 10 millones de yuanes. También solicitó un aumento en la línea de crédito de Liaoning Northern Radio and Television Company a 50 millones de yuanes, sentando una base sólida para un marketing integral como un importante cliente potencial en el futuro.
En co-marketing, sigo aprovechando mis puntos fuertes en el marketing inmobiliario. Sobre la base de haber aportado alrededor de 200 millones de yuanes en excelentes préstamos personales a la sucursal (que representan aproximadamente el 50% de todos los préstamos normales de la sucursal de Shuntong), continuó recomendando Xidi International Real Estate de alta calidad al departamento hipotecario de la sucursal y emitió más de 50 millones de yuanes en préstamos personales para vivienda. Estos préstamos pueden generar más de 100.000 yuanes en ingresos por intereses y una gran cantidad de ingresos comerciales relacionados para CCB cada año.
En realidad, no tengo tantos primeros avances. Por ejemplo, en la fecha de liquidación de fin de año 65438 el 31 de febrero, el cliente Liaoning Northern Broadcasting and Television Company necesitaba urgentemente capital de trabajo para todo el personal de procesos comerciales de la sucursal, desde el presidente hasta los gerentes de departamento y los subdirectores hasta otras cuentas. Los gerentes necesitaban clientes urgentemente. Se abrió un canal verde para movilizar a todos los departamentos, obtuvo la aprobación del departamento de aprobación por la mañana y completó la solicitud comercial el mismo día. Esto es enteramente el resultado de la estrecha cooperación y los esfuerzos concertados de toda la empresa y de todos los departamentos del banco. Los logros deben atribuirse al colectivo. Me siento privilegiado de haber sido testigo de tantas primicias.
2. Deficiencias y problemas
Para ser sincero, tengo evidentes deficiencias y problemas en el trabajo.
En términos de trabajo, es necesario reforzar la concienciación sobre el marketing. Recientemente, Gome ha sido ocupada por la fuerza por otras ramas y he reflexionado mucho. Debido al problema con la configuración del proceso clpm de la CCB, quien obtenga el derecho de gestionar el registro de hogares tomará la iniciativa. Este incidente también demuestra que tengo la costumbre de ser lento en el trabajo. De hecho, mi personalidad tarda mucho en calentarse. Este es un hábito que he desarrollado a lo largo de los años. Tengo que mejorar mi eficacia en el marketing para nuevos clientes en el futuro.
En la comunicación diaria con líderes, colegas y otros departamentos, existen problemas como ser demasiado directo y no prestar atención a los métodos, lo que fácilmente puede causar malentendidos. A veces no es posible aceptar humildemente la guía y las sugerencias de los líderes e insistir demasiado en sus propias opiniones. Después de darme cuenta de las deficiencias anteriores, hice correcciones y continuaré mejorando en estos aspectos en el futuro para promover el desarrollo empresarial.
En términos de autocultivo, no presto atención a los exámenes organizados por la rama y tengo una mentalidad de 60.000 a 70.000 años. En el futuro, debemos desplegar de manera integral todos los trabajos del sector y esforzarnos por obtener las mejores calificaciones en diversos exámenes y evaluaciones.
En términos de negocio, es necesario fortalecer el aprendizaje empresarial y reducir y eliminar errores.
También hay deficiencias en otros aspectos, como participar en muy pocas actividades grupales y no comunicarme lo suficiente con los compañeros en mi tiempo libre.
En el futuro, participaré en más actividades grupales, me comunicaré más con mis colegas, me entenderé mejor, aprenderé más de mis colegas avanzados y llevaré a cabo mejor mi trabajo empresarial.
Resumen personal anual del trabajo del presidente del banco en 5 páginas en 2022
En los últimos 20_ años, el banco ha implementado concienzudamente la política de finanzas personales de la sucursal, y la filosofía empresarial de la Se ha mejorado el personal de finanzas personales del banco. Frente a la economía subdesarrollada del condado, bajo el liderazgo correcto de la sucursal y gracias al arduo trabajo del personal comercial individual de todo el banco, el negocio individual ha logrado resultados notables.
1. Cumplimiento de diversos indicadores y medidas tomadas
(1) Los depósitos de ahorro en RMB aumentaron de manera anormal, con un aumento neto de 9.513 millones de yuanes, completando el 31,7 de las tareas asignadas por la sucursal. . Las medidas adoptadas son las siguientes.
1. Debido a las graves inundaciones del año pasado, los damnificados han reconstruido sus viviendas este año, lo que ha dificultado el trabajo de los depósitos de ahorro. Por eso, a principios de año los directivos de las sucursales concedieron gran importancia a los depósitos de ahorro. Investigar una por una las fuentes de almacenamiento de los puntos de venta de la jurisdicción, prestar atención a las tendencias de la misma industria, hacer predicciones precisas con el responsable del punto de venta y asignar tareas de la forma más razonable posible. Los líderes bancarios a menudo se adentran en la primera línea para estudiar medidas para aumentar los depósitos y acuden a las unidades corporativas para ayudar a las sucursales a superar las dificultades de comercialización.
2. Centrándose en el pago de salarios y los ahorros para educación, los líderes a nivel bancario, los gerentes de sucursales y los empleados de primera línea trabajarán juntos para llevar a cabo un marketing activo en la empresa. Sobre la base de la comercialización a 4.025 hogares el año pasado, este año nos centramos en el "proyecto de caza furtiva de empleo" y pagamos salarios a 3.235 nuevos hogares. Los ahorros en educación aumentaron en 10.000 yuanes.
3. Discutimos exhaustivamente a principios de año y formulamos un método de evaluación del desempeño para los empleados de primera línea, que incluye siete indicadores. Los contratistas y agentes reciben igual salario por igual trabajo y son evaluados específicamente en términos de carga de trabajo, marketing comercial, calidad del servicio, disciplina laboral, seguridad y salud, etc., para aprovechar al máximo su influencia. Al mismo tiempo, las medidas se mejorarán continuamente en función de la situación real. Cada hogar recibirá una recompensa de 1,5 yuanes por el marketing de distribución de salarios, y el volumen de negocio de los cajeros no será inferior a 15 yuanes por grandes depósitos, informes de pérdidas y otros servicios. Ante el aumento de clientes provocado por las fusiones de sucursales, los empleados de los bancos están objetivamente obligados a procesar los negocios a mayor velocidad. Hemos aumentado considerablemente la proporción de procesamiento y recaudación de negocios de los empleados, calculamos cuidadosamente los salarios por desempeño cada mes y los informamos en documentos oficiales, con alta transparencia.
4. Los líderes y gerentes de sucursales suelen visitar cuentas grandes, prestar atención al marketing de cuentas grandes, superar dificultades y esforzarse por competir con otros bancos. Molybdenum Company pagó un dividendo de 8 millones de yuanes en enero, 12.000 yuanes en junio, 5,5 millones de yuanes en junio y 11.738 yuanes en febrero.
5. Promocionar de vez en cuando a través de anuncios en televisión, colgar pancartas, sustituir vallas publicitarias, etc. Aprovechar el papel de orientación de la opinión pública, al mismo tiempo que inspecciona y supervisa el trabajo de los servicios, fortalece los servicios de ventanilla y mejora la visibilidad del ICBC en la economía regional.
(2) Se ha emitido un total de 10.000 yuanes de crédito al consumo, se han recuperado 10.000 yuanes y se han obtenido ingresos por intereses de 10.000 yuanes. La economía regional de Huaxian está atrasada y su vitalidad económica es insuficiente, lo que ha provocado ciertas dificultades en el trabajo de préstamos personales. Además de la evaluación del salario por desempeño, recibió 50 yuanes por cada 10.000 yuanes por préstamos de marketing personal durante más de medio año, lo que movilizó su entusiasmo y completó las tareas de marketing de préstamos personales.
(3) Los ingresos del negocio intermediario fueron de 390.000 yuanes, 6,54386 millones de yuanes más que el año pasado, completando el 95% de la tarea anual. Aumentamos la proporción de ingresos de intermediarios en la evaluación de compensación por desempeño a 180 puntos, movilizando el entusiasmo de los ingresos comerciales de intermediarios de fondos personales de los medios y eliminando el fenómeno de fugas y fugas. En segundo lugar, aumentar el índice de emisión de tarjetas Linksys a 1,20, emitir tarjetas de salario a través de paneles publicitarios y pancartas y comercializar personalmente una tarjeta de la era E con una política de recompensa de 5 yuanes. A lo largo del año se emitieron un total de 5.238 nuevas tarjetas Linksys, incluidas 380 tarjetas de la era E. Incluyendo las 5.720 tarjetas del año pasado, se emitieron un total de 1.1000 tarjetas en los dos años y los ingresos anuales por concepto de tarjetas alcanzaron más de 80.000 yuanes. Ha aumentado el número de emisiones de tarjetas y también han aumentado las remesas de tarjetas personales. El mostrador promueve las características rápidas y convenientes de liquidación personal y brinda servicios de alta calidad. Los ingresos por liquidación personal fueron de 164.000 yuanes, un aumento de 73.000 yuanes respecto al año anterior. En tercer lugar, desarrollar vigorosamente el negocio de comercialización de seguros de vida.
El presidente a cargo dirigió personalmente al personal relevante para promover negocios en varios puntos de venta e invitó a gerentes y conferenciantes de compañías de seguros a los puntos de venta para recibir capacitación cinco veces para explicar y practicar cómo contactar a los clientes, cómo elogiar a los clientes, cómo promocionar productos y celebró Veladas de bancaseguros, que impulsaron enormemente el desarrollo del marketing del negocio asegurador. Las ventas anuales de seguros de las agencias superaron los 4 millones de yuanes y los ingresos del negocio intermediario fueron de casi 90.000 yuanes, 60.000 yuanes más que el año pasado.
(4) Buena gestión. Una gestión eficaz puede promover el desarrollo rápido y saludable de las empresas. Nuestro banco ha formulado sucesivamente las "Medidas para la evaluación salarial de desempeño de los empleados de primera línea de la sucursal de Huaxian" y las "Medidas para la asignación de salarios de desempeño para los empleados de primera línea de la sucursal de Huaxian", así como varios incentivos comerciales individuales, para llevar a cabo el negocio de recaudar tasas de matrícula para colegios y universidades. Para las agencias de marketing, se implementaron concursos de negocios de seguros, gestión de objetivos, evaluaciones y notificaciones mensuales, y se hicieron grandes esfuerzos para implementarlos, promoviendo el rápido y saludable desarrollo de diversos negocios.
¡El resumen de fin de año del presidente del banco! ¡Feliz año nuevo para ti!
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