Centro de examen de gestión financiera y contable intermedia 2017: el papel de las cuentas por cobrar

Función de las cuentas por cobrar

1. Función de aumentar las ventas

En la feroz competencia del mercado, proporcionar ventas a crédito puede promover eficazmente las ventas. Debido a que las empresas no solo ofrecen ventas a crédito a los clientes que tienen los bienes, sino que también ofrecen ventas a crédito a los clientes que tienen los fondos para comprar los bienes dentro de un cierto período de tiempo, los clientes se beneficiarán de las ventas a crédito. Por lo tanto, las ventas a crédito aumentarán los ingresos por ventas y las ganancias de una empresa, especialmente cuando la empresa vende nuevos productos y desarrolla nuevos mercados.

En general, los productos agregados mediante ventas a crédito no aumentarán los costos fijos. Por lo tanto, el aumento de los ingresos por ventas a crédito es igual al aumento del volumen de ventas y al margen de contribución unitario. La fórmula de cálculo es la siguiente:

¿Aumento de los ingresos = aumento del volumen de ventas? Contribución límite unitaria

2. Función de reducción de inventario

Si una empresa mantiene un determinado inventario de productos terminados, ocupará fondos en consecuencia e incurrirá en gastos de almacenamiento, gastos de gestión, etc. , los costos incurridos; la venta a crédito puede evitar estos costos. Por lo tanto, ya sea una empresa de producción estacional o no estacional, cuando la empresa tiene una gran cantidad de inventario de productos terminados, generalmente utilizará condiciones de crédito preferenciales para vender a crédito, convertir el inventario en cuentas por cobrar y reducir el inventario de productos terminados en consecuencia. Reducir los costos de ocupación de inventario, gastos de almacenamiento y administración, aumentando así las ganancias corporativas.

Costo de las cuentas por cobrar

Como inversión realizada por las empresas para aumentar las ventas y las ganancias, las cuentas por cobrar inevitablemente incurrirán en ciertos costos. El costo de las cuentas por cobrar incluye principalmente:

1. Costo de oportunidad de las cuentas por cobrar

Las cuentas por cobrar ocuparán una cierta cantidad de fondos de la empresa si la empresa no utiliza estos fondos. Si coloca cuentas por cobrar, puede usarlas para otras inversiones y posiblemente obtener ingresos, como ingresos por intereses de bonos de inversión. El costo de oportunidad de las cuentas por cobrar es el rendimiento de renunciar a otras inversiones debido a la inversión en cuentas por cobrar. La fórmula de cálculo es la siguiente:

Intereses acumulados (es decir, costo de oportunidad) de los fondos ocupados por las cuentas por cobrar

=¿Fondos acumulados ocupados por las cuentas por cobrar? Costo de capital

=¿Saldo promedio de cuentas por cobrar? ¿Tasa de costo variable? Costo de capital

=¿Ventas diarias? ¿Periodo medio de pago? ¿Tasa de costo variable? Costo de capital

Donde: fondos ocupados por cuentas por cobrar = saldo promedio de cuentas por cobrar? Tasa de costo variable

Saldo promedio de cuentas por cobrar = ¿ventas diarias? Periodo promedio de retiro de efectivo

2. Costos de gestión de cuentas por cobrar

Los costos de gestión de cuentas por cobrar se refieren principalmente al aumento de costos en la gestión de cuentas por cobrar. Incluye principalmente: el costo de investigar el estado crediticio del cliente, el costo de recopilar información diversa, el costo de registrar libros mayores, el costo de recopilar cuentas, el costo de procesamiento de datos, el costo del personal de gestión relevante y el costo de comprar información crediticia de terceros.

3. Costo de las cuentas por cobrar por insolvencia

En las transacciones de crédito, si el deudor no puede pagar la deuda por diversas razones, es posible que el acreedor no pueda cobrar las cuentas por cobrar y sufra. pérdidas. Este es el costo de la deuda incobrable. Se puede decir que el costo de las deudas incobrables corporativas es inevitable y este costo es generalmente proporcional al monto de las cuentas por cobrar.

El costo de las deudas incobrables generalmente se calcula de acuerdo con la siguiente fórmula:

¿Costo de las cuentas por cobrar de las deudas incobrables = ventas a crédito? Tasa estimada de pérdida por deudas incobrables