5 artículos seleccionados del resumen del trabajo de planificación de marketing 2022
1. Resumen del trabajo de planificación de marketing en 2022
Entré a la empresa el 20 de junio de 200X y trabajé como redactor publicitario en el departamento de planificación de marketing. Bajo el liderazgo y la ayuda del gerente y supervisor del departamento de planificación de marketing, tengo una comprensión clara de las reglas, regulaciones y procedimientos de trabajo de la empresa. También aprendí muchos conocimientos nuevos de los líderes del departamento y otros colegas, y mi capacidad de trabajo. También ha mejorado. Esto ha mejorado mucho.
En los tres meses transcurridos desde que entré a la empresa, he sido el principal responsable de la redacción publicitaria de la empresa y del enlace diario con la empresa de publicidad XX. Bajo la dirección correcta de los líderes de varios departamentos de la empresa y la estrecha cooperación de colegas de varios departamentos, pude completar varias tareas asignadas por los líderes a tiempo y con alta calidad. Al mismo tiempo, insté activamente a XX. La empresa de publicidad completó varios manuscritos de diseño e imágenes a tiempo, asegurando que las diversas actividades publicitarias de la empresa se llevaran a cabo sin problemas.
Además del trabajo diario de la empresa, participé en el "Carnaval de Acción de Gracias del Día del Maestro" el 10 de septiembre y en la Exposición de Vivienda Grande de Hongshan Plaza "Home in XX" 20XX del 2 al 4 de octubre. eventos corporativos. Durante el período de preparación inicial y posterior al evento, di pleno juego a mi iniciativa subjetiva, proporcioné activamente sugerencias y opiniones efectivas, tomé la iniciativa para completar varias tareas organizadas por la empresa y los líderes del departamento a tiempo y con alta calidad. e hice mi propia contribución al buen desarrollo del evento.
De cara a la próxima segunda fase del proyecto XX·XX New Town, la empresa definitivamente llevará a cabo varias actividades de promoción exterior a gran escala en la etapa inicial, y también participará activamente en varias ferias inmobiliarias para potenciar la imagen de marca y promover el desarrollo inmobiliario. Después de participar en varias actividades a gran escala en la etapa inicial, creo que la empresa debería realizar los preparativos e inspecciones pertinentes para las actividades de exhibición a gran escala. Las sugerencias específicas son las siguientes:
1. publicar anuncios en periódicos para establecer la propiedad inmobiliaria y mejorar la imagen de la empresa, podemos participar activamente en varias exhibiciones de viviendas interiores y exteriores que se llevan a cabo actualmente para promover las ventas de las propiedades restantes en la primera fase y las preventas de la segunda fase. .
2. Si participa en una exposición de viviendas al aire libre, debe observar atentamente el lugar de la exposición con antelación. Preste especial atención a las condiciones climáticas y la ubicación de las salidas de aire al montar la exposición, evite las salidas de aire para evitar dañar la impresión de inyección de tinta. Si el clima cambia, también debe hacer preparativos con anticipación, como equipo impermeable.
3. La apariencia del stand de exhibición debe realizarse con anticipación. Si es posible, se puede pedir a la empresa de exhibición que diseñe la apariencia del stand de exhibición con anticipación para que la empresa pueda consultarlo para determinar. la apariencia. Luego, la empresa de publicidad diseñará el patrón de rociado correspondiente de acuerdo con las necesidades de la apariencia del expositor.
4. Se deben disponer del equipo de exposición relevante necesario para la exposición, como sombrillas, un número suficiente de mesas, sillas y bancos, varios tipos de modelos de sala, modelos de planificación general, equipos de audio y vídeos promocionales. preparado con antelación para facilitar la instalación de la exposición en el lugar.
5. En la actualidad, a la mayoría de los ciudadanos les gustan las pequeñas ganancias. Al registrarse y enviar pequeños obsequios, puede acumular popularidad rápidamente y obtener una gran cantidad de información del cliente para futuras necesidades de ventas. Si es posible, la empresa puede preparar con antelación una serie de pequeños obsequios con logotipos de la empresa o de la inmobiliaria para distribuirlos in situ el mismo día.
6. Se deben organizar al menos dos automóviles para el autobús gratuito para ver la casa, y la frecuencia debe ser lo más densa posible. Siempre que haya ciudadanos que necesiten mirar la casa, el autobús debe. salir inmediatamente. Después de llegar al lugar, el vehículo debe regresar rápidamente y no permanecer en un lugar por mucho tiempo.
2. Resumen del trabajo de planificación de marketing en 2022
En el proceso de comercialización de tarjetas de crédito, creo que los siguientes cuatro aspectos son muy importantes. El primero es la comprensión del producto; el segundo es la comprensión y el desarrollo del mercado; el tercero es el marketing cara a cara con los clientes y el último es la cumplimentación de formularios de solicitud y el mantenimiento de los clientes.
La primera es captar el producto. Estar familiarizado con las distintas funciones de un producto no significa que esté familiarizado con él. Al principio, mi primera sensación después de recibir la información fue que debe haber un mercado para un producto tan bueno. También preparé mucha retórica si un cliente me pregunta qué tipo de tarjeta es esta. Si un cliente me pregunta ¿cuáles son las características de su tarjeta solo diré eso? Pero cuando me enfrenté a los clientes, sus problemas me resultaron completamente inesperados y no estaban en contacto con sus propias funciones. No te preguntarán para nada sobre los beneficios de una tarjeta de crédito, pero te preguntarán: ¿tu tarjeta cobra una tarifa anual o tal vez ya tengo varias tarjetas de crédito en mi billetera y no quiero solicitar una? Otros dicen que puedes hacerlo. Hay pocos puntos de venta y es inconveniente devolver el dinero. Lo que más digo es que no tengo la costumbre de usar tarjetas. Estas preguntas me tomaron por sorpresa y comencé a reexaminar esta hermosa tarjeta de crédito de la que estoy orgulloso.
¿Soy yo el que tiene el problema o el cliente? Al final, descubrí que había pasado por alto tres detalles: primero, China Construction Bank ya había cubierto el mercado de tarjetas de crédito antes de septiembre, y las tarjetas de crédito de nuestro banco tenían muchas similitudes con las tarjetas de crédito del banco; el otro eran los hábitos de consumo de los chinos; La gente vive dentro de sus posibilidades; la tercera es que las personas tienen sus propias características en el trabajo. Saben que es algo bueno, pero no lo hacen porque no están familiarizados con usted. tienes que ser educado. Después de un período de reflexión, mi comprensión de las tarjetas de crédito comenzó a cambiar. Sólo cuando miramos el problema desde la perspectiva del usuario podemos entender realmente las tarjetas de crédito. A los ojos del personal del banco, una tarjeta de crédito es una tarjeta que puede quedar sobregirada, pero a los ojos de los clientes, ¿qué es? Es una bomba de tiempo colocada a tu alrededor, una herramienta para animarte a usar el dinero, una carga. en su billetera y pesos utilizados para intercambiar favores, etc.
El mercado actual de tarjetas de crédito es muy inmaduro y no tan perfecto como imaginábamos.
Creo que es engañoso para nosotros enfatizar ciegamente la función de consumo de sobregiro de las tarjetas de crédito. Muchos consumidores no aceptan este concepto. Entonces, cuando la comercialicé, dije que esta tarjeta es solo una tarjeta de emergencia. Puede usar esta tarjeta para emergencias cuando los fondos no fluyen sin problemas. Si dices esto, muchas personas estarán de acuerdo. Si están de acuerdo, tendrán una oportunidad. El marketing ha llegado a este nivel y quienes preguntan qué es una tarjeta de crédito y qué funciones tiene pueden convertirse fácilmente en usuarios de la misma. Para aquellos clientes que tienen problemas inesperados, sólo podemos recetarles el medicamento adecuado.
3. Resumen del trabajo de planificación de marketing en 2022
La gente considera comercializables los productos que cumplen esta condición. Sólo cuando hay demanda en el mercado se pueden vender los bienes. La demanda del mercado de bienes raíces se refiere al número de clientes potenciales dentro de un cierto rango que tienen el poder adquisitivo para comprar bienes raíces dentro de un período de tiempo determinado. A través de la capacitación en marketing de hoy, entiendo profundamente: Cómo convertirse en un comercializador exitoso es un tema muy completo y flexible. Nos permite aprovechar plenamente nuestro potencial. Al principio, el maestro dio una breve introducción al contenido de hoy y toda la operación, lo que hizo que nos interesáramos en el contenido de aprendizaje de hoy y tuviéramos un esquema general, y recopilamos información y materiales relevantes.
1. Resumen del trabajo
El trabajo de planificación de marketing de proyectos inmobiliarios está relativamente disperso. Para ordenar cuidadosamente mi trabajo principal en la empresa, participé en las siguientes partes del trabajo. : publicidad y progreso, listas de precios, planes de promoción, actas de reuniones y trabajos en nodos importantes del proyecto, como selección de casa para hogares internos, suscripciones para clientes externos, etc. El siguiente es un resumen de mi trabajo:
1. Seguimiento publicitario
El seguimiento publicitario es mi trabajo principal en esta etapa. No solo incluye el seguimiento del diseño publicitario. , pero también revisando el diseño. Corrección de textos publicitarios, etc. Como corrector, no solo debe tener cuidado, sino también estar muy familiarizado con todo el proceso de trabajo y el contenido del trabajo actual, de lo contrario será difícil encontrar errores. Antes de la revisión, no tenía una idea clara del funcionamiento del proyecto, pero después de revisarla una y otra vez, ya tengo un conocimiento profundo de las estrategias comerciales y las ideas comerciales, lo cual no esperaba.
En el proceso de innumerables modificaciones de archivos, descubrí el placer de buscar la perfección, buscar la perfección en los detalles y no dejar escapar ningún error. Aunque encontré muchos contratiempos y me sentí impaciente muchas veces durante este proceso, después de la experiencia, descubrí la plenitud y la alegría de buscar la perfección, crecer en la búsqueda de la perfección y madurar en la búsqueda de la perfección. Gracias a la búsqueda constante de la perfección, podemos trabajar mejor y crecer más rápido.
En el proceso de seguimiento del anuncio, me han regañado, malinterpretado y cometido muchos errores, pero estos ya no son importantes para mí. Lo importante es que he aprendido mucho de ello. , no sólo conocimientos profesionales, sino también principios y principios de vida. Encuentro que siempre hay un proceso de encuentro entre las personas, ya sea en la vida o en el trabajo. Pueden pelear al principio, pero eventualmente se entenderán e incluso se harán amigos durante el encuentro. Recuerdo que cuando seguí la publicidad por primera vez, tuve fricciones con el diseñador. Él pensaba que seguíamos cambiando las cosas una y otra vez. Yo pensé que no usaba su cerebro al diseñar y no seguía nuestros requisitos. Más tarde, según la situación real del diseñador (la ubicación de trabajo no está en Changsha, la modificación del archivo es más problemática), revisé cuidadosamente los documentos que debían diseñarse después de una revisión estricta y luego se los envié al diseñador para que los diseñara. , por lo que no habría necesidad de cambiarlos una y otra vez. Y si la producción se retrasa, también se puede mejorar la eficiencia del trabajo. De esta forma, después de varias veces, ya tenemos un entendimiento tácito entre nosotros y el trabajo se realiza con mucha más fluidez.
2. Lista de precios
En cuanto a la lista de precios, comencé simplemente revisando la zona, tipo de unidad, etc. A medida que aumentó el número de contactos, descubrí que hacer una lista de precios era realmente un proyecto enorme y muy complicado. Una lista de precios no es simplemente suma, resta, multiplicación y división. A veces, la relación entre factores y la aplicación de fórmulas se deben hacer con cuidado, de lo contrario será muy problemático modificarla. Si el trabajo básico se hace bien, el trabajo posterior será simple suma, resta, multiplicación y división. Además, al elaborar la lista de precios, también se debe tener en cuenta la viabilidad de su uso posterior. Por ejemplo, para marcar los pisos, los números de las habitaciones generalmente deben marcarse en el orden de los pisos reales para facilitar a los clientes ver detalles como este. Se está construyendo una tabla básica. La falta de atención a menudo afectará el progreso del trabajo posterior. Debes tener en cuenta estas preguntas para evitar cometer los mismos errores al realizar tu propia lista de precios en el futuro.
3. Plan de promoción
Al principio siempre pensé que hacer un plan de promoción no era una tarea fácil, no se podía hacer sin experiencia, y nunca pensé eso. día podría hacerlo. Recuerdo que cuando comencé a hacerlo pensé que me era imposible hacerlo, pero por muy difícil que fuera, tenía que perseverar. Intenté ajustar mi mentalidad y me dije a mí mismo que podría hacerlo. Después de quedarme despierto algunas noches, finalmente obtuve algunos resultados. Más tarde, bajo la dirección del Gerente Liu, después de muchas revisiones, descubrí que este plan de promoción era mucho más profesional. No podía creer que fuera un plan que yo había hecho.
¡Nada es difícil en este mundo, sólo aquellos que están dispuestos pueden hacerlo!
Ahora tengo una idea mucho más clara del plan de promoción. De hecho, al elaborar un plan de promoción, primero debe familiarizarse con los distintos métodos de entrega de medios y las propiedades de los medios, y luego aclarar los nodos de promoción del proyecto, también hay otro factor importante: los costos de entrega de medios; Un plan de promoción operativo no se puede separar de los costos de promoción. Una vez que se aclaran los costos de promoción, el resto es la combinación de medios formulada bajo esta condición, y luego saldrá un plan de promoción completo.
4. Actas de reuniones
Registrar las actas de las reuniones semanales es mi trabajo a largo plazo. Al principio mi memoria era mala. Había mucho coloquialismo en las actas y, a veces, no entendía lo que quería decir el orador. Más tarde, con la guía del gerente Liu, reflexioné sobre el lenguaje en detalle. Después de varias veces, el trabajo de redactar las actas de las reuniones se me ha vuelto muy fácil.
No me gustaba tomar actas de reuniones porque pensaba que no había futuro en hacerlo, por muy bien que lo recordara, no servía de nada. Pero las palabras del gerente Liu me conmovieron. Si quieren progresar rápidamente, para los recién llegados, las actas de las reuniones son la forma más rápida de aprender algo, porque las actas de las reuniones están llenas de la sublimación de la colisión de las ideas de todos. Sí, recuerdo que prestaba total atención cada vez que tomaba actas de las reuniones y poco a poco sentí que mi comprensión del proyecto se hacía mucho más clara. Por lo tanto, en trabajos futuros, redactar actas de reuniones ya no es algo desagradable para mí. Al contrario, seré más activo en hacer bien este trabajo.
2. Problemas existentes y esfuerzos futuros
En el trabajo creo que soy poco proactivo. Muchas veces no consigo integrarme del todo en el proyecto y pienso que no lo he hecho. suficiente. No tengo el coraje de asumir el trabajo de forma independiente. De hecho, muchas personas han llegado por este camino. Todo el mundo tiene un comienzo, siempre que tenga confianza, puede hacerlo bien.
El objetivo a corto plazo es: en primer lugar, debemos hacer un buen trabajo de promoción, profundizar, estudiar más medios, estudiar más promoción de la competencia, etc. En segundo lugar, todavía no No comprendemos completamente la relación entre el coeficiente de ajuste y otros factores en la lista de precios, debemos estudiarlo detenidamente en el futuro cercano y esforzarnos por comprenderlo completamente. Además, después de que se lance el proyecto Pengji, espero realizar un estudio en profundidad del análisis del terreno del proyecto y otros trabajos previos al proyecto mediante la licitación de otros proyectos, ¡y esforzarme por convertirme en un planificador intermedio calificado en medio año!
3. Conclusión
En los últimos tres meses, han sucedido muchos, muchos recuerdos que atesoraré y apreciaré a lo largo de mi vida. Estos recuerdos son el comienzo de mi crecimiento. Al ingresar a Tongzhixing, supongo que nadie estará tan emocionado como yo, porque estoy lleno de anhelo y expectativa por ella. Al ingresar a Tongzhixing, encontré el verdadero punto de partida de mi carrera. A partir de aquí, apreciaré cada momento. Mis colegas dijeron que trabajar en el proyecto Pengji durante solo medio mes tuvo altibajos, y quiero decir que es precisamente gracias a los altibajos que aprendemos a adaptarnos a los cambios, apreciamos más conocimientos y crecer más rápido.
En el futuro, todavía me queda un largo camino por recorrer en Tongzhixing, seré más sólido y trabajaré más duro. Al mismo tiempo, ¡también espero poder crear brillantez con Changsha Tongzhixing!
4. Resumen del trabajo de planificación de marketing en 2022
Desde el 20xx de junio, llevo seis meses en el departamento de planificación de la empresa, después de seis meses de trabajo de rodaje y planificación. Tengo una comprensión más profunda del trabajo de planificación.
En primer lugar, el trabajo del departamento de planificación es servir mejor al departamento de ventas y proporcionar a las ventas una forma más favorable, clara y conveniente de adquirir clientes. Al mismo tiempo, ya sea el diseño de contenido gráfico o la redacción de texto, es necesario partir de la perspectiva de las ventas, combinada con la creatividad de la planificación, para expresar el producto del proyecto y la connotación de la marca al público objetivo. para ofrecer condiciones de venta más favorables.
En segundo lugar, la selección y control de los canales de comunicación debe ser preciso. Por ejemplo, la publicidad de WeChat Moments que realizamos a principios de octubre me dio mucha reflexión e inspiración. En términos de selección de canales, la publicidad de WeChat Moments es sin duda la plataforma con mayor tráfico y mayor audiencia. Sin embargo, es precisamente por sus cientos de miles de millones de tráfico que nuestra empresa ha colocado cerca de 120.000 anuncios, que consumieron 90 millones en tan solo. dos días.% o más Esta situación ocurrió porque, en primer lugar, subestimamos el tráfico de esta plataforma publicitaria y, en segundo lugar, no hicimos un buen trabajo al explicar la información antes de colocarla. No expresó claramente el plazo de entrega con los anunciantes y no acordó la entrega por adelantado. El efecto fue que los ajustes en la etapa de entrega no se hicieron bien. En el trabajo futuro, si existe dicha publicidad, debemos hacer lo siguiente:
1. Acordar el tiempo de entrega, incluido el tiempo de entrega diario y todo el período de publicidad.
2. Ajuste las condiciones de entrega de acuerdo con el efecto de entrega actual y divida toda la entrega de publicidad en tres o cuatro etapas. A partir de la segunda etapa, se realizarán ajustes en función de la selección y entrega de las condiciones del cliente. efecto en la etapa anterior. Proporcionar un fuerte apoyo para la publicidad futura.
En tercer lugar, al redactar el plan, debe prestar atención a la redacción desde la perspectiva y las necesidades del desarrollador, no solo basándose en sentimientos personales. Al mismo tiempo, durante el proceso de redacción, debe prestar atención a. comunicación previa, comunicación durante el proceso de escritura y comunicación posterior al evento. Haga ajustes y trate de no tener borradores inversos a gran escala. Además, durante el proceso de redacción del plan, se deben resumir las partes necesarias y se debe formar un sistema de escritura para facilitar la redacción del plan futuro.
Finalmente, como departamento que requiere de tres a cuatro personas, es necesario hacer un buen trabajo en la contratación y coordinación de personal en el trabajo del próximo año. Esta es también la parte en la que necesito crecer mucho.
Mi plan para el departamento de planificación es que cuando haya tres o cuatro proyectos, sea necesario equiparlo con un diseñador gráfico responsable del diseño de los anuncios gráficos del proyecto y las fotografías publicitarias diarias, un redactor responsable de la redacción; Redacción de proyectos relevantes: operación de la cuenta Sohu y la cuenta Toutiao; un asistente de planificación, responsable de la cooperación y comunicación diaria con la Parte A, redacción y ejecución de planes de actividad, redacción de parte del plan de licitación y trabajo diario de investigación de mercado.
Y estos no pueden equiparse completamente de la noche a la mañana. Las prioridades para estos tres puestos deberían ser asistente de planificación, diseño gráfico y redactor publicitario.
También reclutaremos personal en función de esta situación en el trabajo del próximo año. Lo anterior es mi resumen del trabajo de este departamento y el plan de trabajo para el próximo año.
5. Resumen del trabajo de planificación de marketing en 2022
Esta asignatura nos enseña principalmente a realizar una planificación de ventas para un determinado producto de una determinada empresa. Esto requiere analizarlo desde sus principios 4P, es decir, producto, su precio, canales de venta y métodos de promoción.
En primer lugar analizamos el producto y necesitamos posicionar el producto. Posicionarlo según qué tipo de producto es y a qué grupos de consumidores se enfrenta. Entonces necesitamos analizar el mercado. Obtenga información sobre cómo se ve este mercado y qué se debe hacer. Esto requiere nuestra investigación de mercado, que se puede dividir en datos secundarios y cuestionarios. Los datos secundarios tienen su positividad, sencillez, puntualidad y uniformidad. Sin embargo, es posible que los datos recopilados no sean necesariamente los requeridos y sean difíciles de procesar.
En segundo lugar, analice el precio del producto y considere su costo. Puede establecer el precio a través de estos aspectos: fijación de precios mental, fijación de precios regional, fijación de precios por demanda y fijación de precios de la cartera de productos. La fijación de precios mental se divide en: fijación de precios de números enteros, fijación de precios de mantisa, fijación de precios de reputación, fijación de precios habitual y fijación de precios de solicitud. Los precios regionales se dividen en precios unificados, precios de zona y precios de punto base. El precio de la demanda se divide en: precio de la demanda del cliente, precio de la demanda del producto y precio de la demanda regional. La fijación de precios de la cartera de productos se divide en: fijación de precios de la cartera de productos complementarios y fijación de precios de la cartera de productos intercambiables. Luego analice los canales de venta del producto, lo que requiere analizar sus agentes, que se pueden dividir en: agentes y agentes múltiples, uso mixto de agentes y distribuidores, agentes y fabricantes originales que actúan como agentes entre sí y agentes bajo las sucursales del fabricante. . Al elegir un agente, debe analizar estos factores: el carácter del agente, la escala comercial del agente, la dirección comercial del agente, los tipos de negocios del agente, las capacidades financieras del agente, la red de ventas del agente y las capacidades de expansión del agente, la nacionalidad de. el agente, la influencia social del agente y la evaluación del agente por parte de la misma industria.
Finalmente, analice el método de promoción del producto y considere estos factores al elegir el método de promoción del producto: el objeto del incentivo, la escala del incentivo, la elección del momento y el método de entrega. También están su planificación publicitaria, gestión de relaciones públicas y establecimiento de relaciones con los medios.
Lo anterior es el resumen de los estudiantes sobre el tema de planificación de marketing.