2022 ha tenido un buen comienzo, ¿qué ideas de marketing tiene el banco?

1. Se han formado tres puestos de marketing escalonados con el director ejecutivo minorista como núcleo, el gerente de lobby, el gerente de cuentas personales y el cajero de turno para apuntar firmemente a los objetivos de los clientes y llevar a cabo actividades integrales de marketing. Analice y oriente más a fondo a los clientes sobre cuestiones clave y difíciles en sus negocios, promoviendo así de manera efectiva la finalización sin problemas del negocio de depósitos.

2.Mercadotecnia comunitaria. Se ha formado una buena situación en la que los administradores de cuentas individuales son la línea principal y todos los empleados cumplen con sus funciones. En trabajos anteriores, los administradores de cuentas privadas desempeñaron un papel clave en el mantenimiento de comunidades antiguas y la expansión de otras nuevas.

Mantenga un contacto cercano con trabajadores comunitarios maduros, capitanes de actividades, etc. , esforzándonos por ampliar el alcance de la cooperación, profundizarla de manera integral y lograr el propósito de descubrir nuevos clientes y mantener clientes de alta calidad a través de actividades comunitarias. Profundizar la extracción de recursos comunitarios a través de métodos nuevos y antiguos.

3. Visita marketing. Coordinaremos las actividades de marketing de fin de semana de las sucursales “en el centro” para atraer clientes de todo el país a nuestro banco para realizar negocios de depósito. Al mismo tiempo, comuníquese con sucursales, ayude a los empleados, comparta experiencias y mejore las estrategias de marketing. Realizar actividades de marketing fuera del banco y alrededor de las sucursales durante los días laborables. Lleve a cabo el trabajo diario de marketing y preparación para el combate de forma regular, modere el equipo, mejore la fuerza del marketing y garantice que las diversas actividades de marketing logren resultados efectivos.

Clientes ante un buen comienzo

1. Clientes incrementales: una fuente importante de clientes en expansión. Las sucursales necesitan "salir" para adquirir más clientes nuevos, ampliar su base de clientes y crear más oportunidades de marketing. La divulgación es un tema cada vez más popular en los últimos años. Desde los bancos pequeños y medianos que compiten por los clientes hasta los bancos estatales que responden proactivamente a los clientes, la competencia se ha extendido más allá de sus sucursales. Este es un hecho indiscutible.

2. Clientes de tráfico: "Salir" es "invitar a entrar", y los clientes que "invitan a entrar" son los clientes de tráfico del establecimiento. Este tipo de clientes contribuye al negocio básico y a los productos del canal como los depósitos y la gestión financiera de los puntos de venta, y también son los beneficiarios directos de la mejora de la experiencia en los puntos de venta. Cuando sus servicios estén disponibles, naturalmente pasarán a los clientes existentes.

3. Clientes existentes: La principal fuente de negocio para los outlets, pero el nivel de desarrollo no es alto. En promedio, el 60% de los clientes en cada punto de venta están durmiendo, no hay flujo de transacciones en horarios normales y no hay nadie que lo mantenga en momentos críticos. Una vez que tenga un buen comienzo, sus clientes existentes se convertirán en clientes incrementales para otros.

Si queremos empezar bien, debemos hacer un buen trabajo en estos tres tipos de clientes, con la evolución de los tiempos y los cambios del mercado, debemos adoptar nuevas medidas y métodos; para adaptarse, el más importante de los cuales es en línea La combinación efectiva de en línea y fuera de línea conduce a operaciones por lotes en línea a través de la adquisición de clientes fuera de línea, y luego retroalimenta las actividades fuera de línea a través de operaciones en línea, formando así un proceso efectivo.