¿Cómo hacer el pronóstico de ingresos por ventas y el plan de costos y ventas en el plan de negocios de SYB? ¿Ayuda?

1. ¿Cómo hacer el pronóstico de ingresos por ventas (12 meses) y el plan de costos y ventas en el plan de negocios de SYB, por favor ayuda?

El pronóstico de ingresos por ventas (12 meses) y la planificación de ventas y costos son los siguientes:

Calcular ingresos, ventas y costos respectivamente;

El pronóstico de ingresos por ventas Cálculo de la tabla:

Primero estime la cantidad de ventas de cada producto;

Utilice la fórmula (precio unitario promedio de la cantidad de ventas = ventas mensuales) para calcular las ventas mensuales,

Sume las ventas mensuales de cada producto para obtener los ingresos por ventas mensuales totales y, finalmente, sume los ingresos por ventas de 12 meses para obtener los ingresos por ventas totales.

Cálculo del plan de costos y ventas:

Incluyendo fuertes ingresos por ventas - impuesto sobre el volumen de negocios

=Ingresos netos por ventas Salarios del propietario Salarios de los empleados Alquiler Gastos de marketing Empresa *** Gastos de servicios públicos, mantenimiento, facturas de agua y electricidad, tarifas de depreciación, intereses de préstamos, primas de seguros, tarifas de registro, tarifas de materias primas

=Costo total Beneficio = Ingresos netos por ventas-Costo total

Primero calcule un mes y luego simplemente sume hasta 12 meses.

El diagrama es el siguiente:

2. Plan de trabajo del vendedor de préstamos

Introducción: Vendedor se refiere a la persona responsable de un negocio económico especial específico en la organización, como producción, planificación, ventas, contabilidad, estadísticas, precios, publicidad y otro personal comercial específico. También se refiere a la persona responsable de una operación comercial específica. El siguiente es mi plan de trabajo para el cobro de vendedores de préstamos, ¡espero que les guste a todos!

Plan de trabajo del vendedor de préstamos - Estimados líderes y camaradas:

¡Hola a todos!

El tiempo pasa volando y ha pasado el tenso y satisfactorio año 20xx, durante este año viví, estudié y trabajé con mis compañeros. Establecimos una profunda amistad entre nosotros y al mismo tiempo perfeccionamos mi capacidad de trabajo en la práctica, lo que mejoró enormemente mi capacidad empresarial y mi nivel de gestión. Por supuesto, esto es inseparable de la ayuda de los líderes superiores y del apoyo de todos. ¡Me gustaría expresar mi profunda gratitud!

Desde que asumí el cargo, bajo el liderazgo correcto de los líderes superiores, he prestado gran atención a. mejorar mi propia teoría, la calidad, el nivel político y el cultivo ideológico. Comprender y captar oportunamente la línea, los principios y la política del Partido, aplicar concienzudamente las normas y reglamentos de las asociaciones superiores y comprender correctamente el espíritu de las instrucciones de los superiores. Durante el año pasado, participé activamente en diversas actividades organizadas por el comité superior del partido, respeté conscientemente la disciplina política y las regulaciones financieras del partido, fui estricto conmigo mismo en el trabajo y la vida, me esforcé por ser el primero en dar el ejemplo y Cumplió con éxito las tareas asignadas por Associated Press. Mirando hacia atrás en el trabajo del año pasado, nos hemos esforzado principalmente en los siguientes aspectos:

1. En términos de operaciones comerciales, he implementado plenamente la idea de "mejorar la eficiencia y escala en expansión" de las federaciones municipales y distritales. La filosofía empresarial de "orientación al mercado, centrada en el cliente y orientada a los beneficios" ha sido activamente defendida y cuidadosamente cultivada en toda la empresa.

En marzo de 20xx, me transfirieron de la Cooperativa Liangzhang a la Cooperativa Shahu. Ante una gran proporción de préstamos morosos y una fuerte caída de los depósitos, sentí profundamente la gran responsabilidad sobre mis hombros. Sobre la base de analizar la situación y tener un conocimiento profundo de la situación operativa actual, uní y coordiné sinceramente las operaciones con los miembros del equipo, organicé y convoqué varias reuniones de manera oportuna y movilicé plenamente el entusiasmo de los empleados.

En primer lugar, presentamos claramente los principios rectores, el posicionamiento en el mercado y los objetivos del marketing de clientes, diseñamos cuidadosamente los métodos y pasos del marketing de clientes, estudiamos los métodos de evaluación de enlaces altamente operativos y respondimos rápidamente al lanzamiento de asociaciones superiores Establecimos un sistema de administrador de cuentas y designamos a un empleado de campo de ahorro, cambiando "los clientes giran en torno al banco" por "el banco gira en torno a los clientes", atrayendo a un gran número de clientes excelentes para "establecerse" en la cooperativa de crédito; p>

II Es reformar el método de evaluación de la organización de capital y mejorar aún más el mecanismo de incentivo al negocio de depósito para vincular directamente la calidad del negocio de depósito con los intereses de los empleados, para descomponer las tareas de depósito en cada sucursal, grupo de mostrador; , y empleado, y vincularlos directamente con sus salarios responsables. Notificaciones mensuales y premios segmentados.

El tercero es fortalecer los servicios de ventanas. Por un lado, llevamos a cabo activamente actividades de competencia civilizada de alta calidad para establecer una imagen de Shahu y mejorar su competitividad, por otro lado, comenzamos por mejorar; calidad del servicio, implementar servicios comprometidos y promover el trabajo de organización de fondos para superar el desarrollo regular.

En cuarto lugar, en la competencia en la industria de depósitos, hemos adoptado las políticas de "fijar préstamos con depósitos, atraer depósitos con préstamos" y "consolidar clientes antiguos y desarrollar nuevos clientes" para expandir el negocio, lo que ha permitió a nuestra empresa alcanzar nuevos objetivos en la captación de fondos de depósitos, al mismo tiempo se optimizó el incremento de los préstamos y se revitalizó el stock en cierta medida. En la gestión financiera, implementamos el principio de "vivir dentro de nuestras posibilidades y practicar la frugalidad", gestionamos estrictamente los gastos, fortalecimos la presentación y revisión de los gastos y pedimos a todos los empleados que ahorren cada gota de agua y cada kilovatio hora de electricidad. beneficios integrales ese año y ganó el premio de la asociación municipal "Premio Anual a la Eficiencia 20xx".

2. En términos de revitalizar los mecanismos internos, hemos intensificado las reformas y realizado exploraciones útiles para establecer un mecanismo de nombramiento de cuadros que pueden ser ascendidos o degradados, y un mecanismo de distribución de ingresos para aquellos que pueden ser ascendidos o degradados. Degradado Hemos emitido las "Medidas de implementación para la vinculación del desempeño de la Cooperativa de Crédito Hu" que movilizaron efectivamente el entusiasmo de todos los empleados.

En mayo de este año, según los acuerdos de la asociación, promovimos la reforma del sistema de personal, optimizamos la asignación de recursos humanos e implementamos selección abierta y reclutamiento competitivo para puestos importantes en cooperativas de crédito. de acuerdo con el principio de empleo de tener capacidad e integridad política para lograr verdaderamente Basado en el principio de promover a los capaces, degradar a los mediocres y dar paso a los mediocres, mediante los procedimientos de formulación de planes, movilización de ideas y Al realizar inspecciones y evaluaciones, la junta directiva siguió el principio de "apertura, justicia, equidad y selección por mérito". A los camaradas que han competido con éxito, les exijo que formulen planes de trabajo detallados y fortalezcan su evaluación; les ayuden a resolver diversos problemas encontrados en el estudio, el trabajo y la vida; les permitan asumir rápidamente sus funciones; Bajo su liderazgo, se formó una atmósfera positiva y positiva entre todos los empleados, sentando una buena base para que la cooperativa de crédito completara su trabajo durante todo el año.

3. En términos de creación de imagen, se presentó la propuesta de concentrar recursos financieros limitados para transformar los puntos de venta de acuerdo con los principios de estándares unificados, aplicación económica, belleza y singularidad, que fue aprobada por unanimidad. la Junta Directiva.

El año pasado, nuestra empresa llevó a cabo renovaciones y renovaciones integrales en la sede de la empresa y la sucursal de Furong de acuerdo con los requisitos del CIS municipal. Hemos comprado una nueva fachada para la sucursal de Qiaotou y la compraremos. Próximamente ampliará su ubicación. Entre ellos, la sede corporativa cooperó con el gobierno municipal para llevar a cabo renovaciones del proyecto de iluminación y, al mismo tiempo, actualizó, desarrolló y mejoró las instalaciones comerciales para mejorar las funciones de servicio de las instituciones urbanas mediante la impresión, bolsas conmemorativas de ahorros y calendarios de pared. se imprimieron para los depositantes y se colgaron cajas de luz con el logotipo. La participación activa en actividades de bienestar público y otras formas han pulido la marca de la cooperativa de crédito y han mejorado efectivamente su visibilidad y reputación. Para mejorar aún más la calidad del servicio y mejorar el sabor del servicio, supervisé la introducción y organicé la implementación de estándares de servicio y medidas de castigo para el personal de mostrador, organicé actividades de capacitación en el trabajo y competencia técnica y mejoré la eficiencia del servicio.

En cuarto lugar, en términos de gestión básica, debemos prestar atención inquebrantable a una estricta gobernanza social.

Insista en confiar en el sistema para gestionar personas y asuntos. El primero es establecer y mejorar el sistema con base en la situación real de nuestra empresa, hemos formulado una serie de reglas y regulaciones como los "Métodos de evaluación de puestos de personal de mostrador", el "Sistema de contabilidad básico", el "Sistema de construcción de integridad". ", etc., para que todo el trabajo pueda realizarse de forma sistemática. Los empleados saben exactamente qué hacer y qué no hacer. El segundo es centrarse en la implementación del sistema. Por muchos sistemas que haya, por muy buenos que sean, si no se implementan se convertirán en una mera ilusión. Inmediatamente insté a todos los supervisores de línea a realizar su trabajo de manera activa y audaz, y realicé inspecciones de seguridad y de salud todos los meses, se realizaron inspecciones financieras y de crédito cada trimestre, organicé al personal para realizar auditorías y supervisión de vez en cuando; Los empleados desarrollaron un estricto El buen hábito de manejar los negocios de acuerdo con los procedimientos operativos ha mejorado enormemente el nivel básico de gestión de nuestra empresa. Durante el año pasado, nuestra empresa no tuvo ni una sola violación de leyes o regulaciones, y los errores y accidentes también se redujeron significativamente. Al final del año, todas las evaluaciones de línea lograron buenos resultados.

5. Centrarse en la formación de equipos en team building.

Si la viga superior no es recta, la viga inferior quedará torcida, y si la viga del medio no es recta, se caerá. Desde que asumí el cargo, he concedido gran importancia a la formación de equipos y a la unidad fortalecida. y medidas continuamente fortalecidas para mantener la formación de equipos en el camino correcto. Primero, aprovechar plenamente el principio del centralismo democrático, buscar la unidad ideológica, insistir en la comunicación abierta y la consulta frecuente, discutir y estudiar las decisiones importantes de la cooperativa de crédito y la implementación de diversas reglas y regulaciones en la junta directiva, y establecer Decisiones laborales basadas en la inteligencia colectiva. Por otro lado, en la acción aspiramos al mismo objetivo, cada uno cumple con sus deberes y no elude la responsabilidad de los demás. Este fuerte entusiasmo por el trabajo y la perspectiva espiritual afecta directamente a todos los empleados y juntos creamos una nueva situación. en nuestro trabajo.

6. En el trabajo, nos adherimos a la política de "agarrar con ambas manos y ser fuertes con ambas manos" y fortalecer la construcción del estilo de partido y el gobierno limpio y la construcción de la civilización espiritual.

En este sentido, tomé la iniciativa de ser honesto y autodisciplinado, acepté conscientemente la supervisión de las masas, apliqué estrictamente las normas pertinentes sobre la construcción del estilo de partido y el gobierno limpio, di ejemplo, Tuve en cuenta el propósito fundamental de servir a la gente de todo corazón y me adherí mejor al principio de trabajo duro y trabajo duro. Tengo un excelente estilo de dirigir la empresa con diligencia y frugalidad. Durante mi mandato, no cometí ninguna infracción o ilegal. hechos. Al mismo tiempo, se ha fortalecido y mejorado el trabajo ideológico y político de los empleados, y se ha fortalecido la gestión y supervisión de los miembros del equipo y del personal que los rodea. En 20xx, Shahu Credit Union volvió a ganar el título de unidad civilizada municipal.

Mirando hacia atrás este año, he ganado mucho con mi trabajo, pero todavía hay una brecha entre los requisitos de mis superiores y también hay deficiencias, especialmente en el estudio del conocimiento científico y tecnológico. En el trabajo futuro, resumiré la experiencia, llevaré adelante los logros, superaré las deficiencias, haré esfuerzos persistentes y trabajaré con todos los empleados de Shahu Credit Union para crear un mañana mejor para Xinhe.

Finalmente, saludo calurosamente Bienvenidos a todos para que me den sus valiosas opiniones.

El Plan de Trabajo del Vendedor de Préstamos 2 20XX es un año extraordinario para esta unidad y para mí. Es extraordinario por dos razones. Una es desde una perspectiva amplia y objetiva, a juzgar por la situación actual, ×××. tareas de evaluación muy estrictas para Yanchi Associated Cooperative. Por lo tanto, las tareas de evaluación asignadas por Associated Press a Hui'anbao Credit Union, especialmente los indicadores de evaluación crediticia, también son muy estrictas, en segundo lugar, desde su propia perspectiva, fueron transferidas al gerente de cuentas; enfrentando nuevos problemas y presiones. Pero en cualquier caso, bajo el liderazgo y orientación de los dos directores de la empresa y con la ayuda de mis colegas, aprenderé con humildad, seré proactivo, afrontaré con valentía las dificultades y presiones y utilizaré acciones prácticas para completar con éxito varios indicadores de evaluación crediticia. para la unidad. Mis mejores esfuerzos también sientan una base sólida para mi trabajo futuro. El plan de trabajo específico es el siguiente. Por favor revíselo con sus líderes. Critice y corrija cualquier deficiencia.

1. Aprender activamente e ingresar al rol laboral lo antes posible

Desde que cambié mi puesto a gerente de cuentas, de cara al nuevo puesto, debo ser realista y realista, y mi propia comprensión ideológica, conocimiento empresarial y métodos de trabajo Todavía existen grandes deficiencias en aspectos como este, lo que es un gran obstáculo para quienes trabajan en el puesto de gerente de cuentas, por lo que para adaptarse rápidamente a este nuevo puesto. Para hacer un buen trabajo y lograr resultados, debemos aprender activamente los conocimientos relacionados con el trabajo crediticio. Para aprender todo tipo de conocimientos, habilidades y métodos de trabajo comerciales, uno es a través de libros y materiales relevantes y el otro es pedir instrucciones a los dos directores; y consejos cuando encuentre problemas, informe con frecuencia y comuníquese más y, al mismo tiempo, aprenda humildemente de los otros dos gerentes de cuentas y también comuníquese con los clientes con frecuencia para comprender la situación. Utilice estos métodos para mejorar rápidamente sus capacidades laborales.

En segundo lugar, crear conciencia y comercializar activamente préstamos y depósitos.

Primero, según mi experiencia en la industria durante los últimos años, siento que, como gerente de cuentas, no puedo simplemente sentarse en la oficina de negocios y esperar negocios, esperar clientes, esperar depósitos, también debemos darnos cuenta de que con la entrada del China Construction Bank y el Bank of Ningxia en Yanchi, los préstamos también deberán comercializarse vigorosamente en el futuro. Por lo tanto, debemos romper con el pensamiento anterior de "sentarnos y esperar" y establecer activamente una conciencia de "salir", salir de la oficina comercial, salir a investigar el mercado y los clientes, comprender la dirección de la demanda de capital del mercado y las finanzas de los clientes. necesidades de servicios de manera oportuna, dominar la información de primera mano y comercializar préstamos sobre esta base para garantizar un crecimiento constante en la escala de préstamos.

En segundo lugar, "salir" también es de gran beneficio para el trabajo de marketing de depósitos, bajar su perfil, mejorar el servicio y el conocimiento de la publicidad, ir al mercado y entre los clientes, encontrar clientes de alta calidad y promocionar nuestro negocio. servicios financieros de la compañía. Las políticas y métodos de servicio permiten a los clientes comprender completamente los beneficios de algunos de nuestros servicios financieros y atraer clientes para que depositen en nuestra compañía.

El tercero es aumentar la "tasa de inversión" de los fondos de los clientes de préstamos.

Al comunicarnos activamente con los clientes de préstamos, especialmente con los clientes de préstamos grandes, haremos todo lo posible para otorgar el préstamo. Los fondos operativos y de facturación de los clientes se depositan y retiran en nuestra empresa, circulan en nuestra empresa y se depositan en nuestra empresa, lo que realmente permite a estos clientes desempeñar un papel activo en la estabilidad y el crecimiento de los depósitos de nuestra empresa.

3. Investigar diligentemente y prestar atención a la realidad para asegurar una visión objetiva de la calidad de los nuevos préstamos.

Los ingresos del negocio de préstamos son la principal fuente de ingresos de nuestra empresa para aumentar los ingresos. , debemos aumentar la escala, pero hay un requisito previo esencial: al aumentar la escala, es necesario garantizar la calidad de los préstamos, especialmente la calidad de los nuevos préstamos. Este es el "salvavidas" para el desarrollo sano y estable de nuestro país. Por lo tanto, en el futuro,

Durante el proceso de préstamo, prestamos atención a la investigación, seleccionamos estrictamente a los clientes y garantes del préstamo y damos prioridad a los préstamos hipotecarios cuando las condiciones lo permitan. Realizaremos una investigación previa al préstamo, una revisión del préstamo y una revisión del préstamo para cada préstamo. Llevaremos a cabo inspecciones finales y haremos que las "tres inspecciones" de cada préstamo sean reales y detalladas para garantizar que cada préstamo pueda desembolsarse, recuperarse y ser rentable en circunstancias normales.

4. Haga todo lo posible para recuperar activamente los préstamos incobrables.

Al tiempo que garantiza la calidad de sus nuevos préstamos, debe hacer lo mejor que pueda y encontrar formas de recuperar los préstamos incobrables existentes. abandonar la idea errónea de que "los nuevos funcionarios ignoran las deudas antiguas", tratar el trabajo de reducción y control de los incumplimientos como una tarea a largo plazo, buscar el asesoramiento de líderes y colegas experimentados, buscar contramedidas y fortalecer la cooperación con las partes prestamistas y los garantes en la comunicación. , debemos pensar en los problemas y las contramedidas desde la perspectiva de las partes involucradas. Al mismo tiempo, debemos utilizar las fuerzas sociales y la opinión pública para implementar múltiples estrategias para limpiar las deudas incobrables.

3. Cómo redactar un plan de trabajo para un especialista en hipotecas inmobiliarias

Puede utilizar un contrato de préstamo hipotecario para automóviles, que debería resultarle familiar. Espero que ayude.

4. Cómo escribir un plan de trabajo y un resumen para un vendedor de préstamos

Énfasis en la responsabilidad y gestión del trabajo

No hay un ensayo de muestra.

Lo siguiente es como referencia.

Escriba principalmente el contenido principal del trabajo, cómo trabajar duro, qué logros se han logrado y, finalmente, presente algunas direcciones de racionalización. . . . . . .

El resumen del trabajo es para que tus superiores sepan qué contribuciones has hecho y reflejen el valor de tu trabajo.

Así que debes escribir varios puntos:

1. Tu comprensión del puesto y del trabajo 2. Qué has hecho específicamente

3 Qué tan atento estás. En el trabajo, ¿qué cosas usas tu cerebro para resolver? Aunque no sea nada, escribe algunos problemas difíciles y cómo los resolviste con mucho trabajo

4. ¿Qué habilidades necesitas mejorar o qué conocimientos necesitas enriquecer en tu futuro laboral?

5. Superiores Al igual que la preparación principal, es decir, el trabajo de preparación previa es el siguiente para su referencia:

Resumen consiste en realizar una evaluación y análisis general integral y sistemático de la situación en un periodo de tiempo, y analizar los logros, deficiencias, experiencia, etc. El resumen es un tipo de escritura aplicada, que es una reflexión racional sobre el trabajo realizado.

1． El resumen debe tener una visión general y una descripción de la situación, algunos son relativamente simples, otros son más detallados.

2． Logros y deficiencias. Este es el contenido principal del resumen. El objetivo del resumen es afirmar los logros, conocer las deficiencias y cómo se obtuvieron, cuántas deficiencias hay y en qué aspectos están claramente escritas;

3. Experiencia y lecciones aprendidas.

Para facilitar el trabajo futuro, se deben analizar, estudiar y resumir la experiencia laboral y las lecciones anteriores, y

notas resumidas:

1. Debemos buscar la verdad a partir de los hechos, nunca exagerar nuestros logros y nunca minimizar nuestras deficiencias. Esta es la base para el análisis y la extracción de lecciones.

Las dos frases son fluidas y fáciles de entender.

3． Si hay problemas menores, céntrese en los puntos clave al escribir. Las preguntas del resumen deben dividirse en prioridades y detalles.

Formato básico del resumen

1. Título

2. Texto

Comienzo: resume la situación.

Cuerpo principal: Analizando logros

Fin: Analizando problemas y clarificando métodos

3. Firma

Firma y fecha