Retos empresariales en el turismo "al aire libre": ¡Resuelva estos cuatro problemas antes de convertirse en la próxima tendencia!
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Era otro sábado por la mañana. Como de costumbre, no menos de una docena de autobuses estaban estacionados en la salida C de la entrada sur de Huixin West Street en. Beijing Las banderas de grandes y pequeños clubes al aire libre ondeaban al viento y grupos de personas que se preparaban para salir se reunían en los puestos para comprar el desayuno.
Tan pronto como pasaron las 8 en punto, la entrada del metro quedó vacía y los autobuses ya se dirigían a sus respectivos destinos: Shidu Gushanzhai, Miyun Gubei Water Town, Bashang Grassland e incluso Beidaihe, Taishan. , Yantai...
Esta situación ocurre todos los fines de semana en la estación sur de Huixin West Street y, a veces, los autobuses vienen a recoger a la gente los viernes por la noche. Lo mismo ocurre con la entrada del metro de Dongzhimen. Debido a que no hay tiendas ni carreteras comunes, viajar con grupos al aire libre se ha convertido en una forma de viajar para muchos entusiastas de los viajes en Beijing e incluso en todo el país. Entonces, ¿es posible que los viajes al aire libre se conviertan en la próxima forma de viajar habitual?
Los viajes independientes son la tendencia, pero ¿qué es lo que las personas que viajan de forma independiente no deberían saber cómo hacerlo?
Con el aumento de personas nacidas en los años 80 y 90, después de que el poder de consumo mejoró gradualmente, la proporción de viajeros independientes, principalmente clientes jóvenes y trabajadores administrativos urbanos, siguió aumentando. Según los datos publicados por el estado durante el Día Nacional de 2013, el número de viajeros independientes representó menos del 30% del número total de turistas. Este año, según el "Informe de turismo y ranking de popularidad del "Primero de Mayo" de 2016" que acaba de publicar Ctrip, aproximadamente la mitad de los turistas que eligen viajar de forma independiente durante las vacaciones del "Primero de Mayo" de este año ya representan aproximadamente la mitad, entre los cuales la proporción de viajes independientes al extranjero es aún mayor: 60%.
"Desde 2014, he descubierto que los clientes preguntan cada vez más sobre viajes en profundidad, y las necesidades personalizadas son cada vez más obvias". una plataforma de venta de rutas al aire libre Cuéntale a startup-partner.com sobre mí.
Aunque los viajes independientes son cada vez más populares, cuando se viaja solo hay que realizar todas las tareas triviales que originalmente se encargaban de las agencias de viajes. Cualquiera que lo haya hecho sabe lo que consume energía. es. Aun así, seguirás encontrando varios problemas cuando llegues a tu destino.
¿Cómo responde el mercado turístico a esta situación?
¿Cuáles son los pros y los contras de los viajes semiindependientes, los viajes personalizados, las guías de automóviles de destino y los clubes al aire libre?
Para aprovechar la cuota de mercado cada vez más perdida, las agencias de viajes tradicionales han lanzado productos de viajes semiindependientes. Muchas empresas y grupos eligen productos de viajes semiindependientes para viajar. Sin embargo, la caminata semilibre sigue siendo una ruta regular y la visita a los lugares pintorescos aún no está en profundidad.
Los viajes personalizados se han convertido en una industria muy popular en los últimos dos años. Los más destacados incluyen Wuer Travel, Six-Person Travel y Youxin Travel, que también ha lanzado el Honghu Yiyou de alta gama. Estos proyectos se están desarrollando muy rápidamente y cuentan con el apoyo de muchos inversores. Entre ellos, Wuer Tour recibió decenas de millones de yuanes en financiación Serie A, y Liurenyu obtuvo decenas de millones en ingresos solo a través de WeChat ID en 2015. Dijo el fundador Jia Jianqiang. que este año está previsto cotizar en la Nueva Tercera Junta.
La experiencia de viaje privado personalizado es relativamente buena, pero debido a que requiere un servicio a los clientes las 24 horas, el costo es alto y la audiencia es limitada. Los clientes objetivo del Wuer Tour son desde trabajadores administrativos hasta trabajadores administrativos, mientras que el Tour para seis personas atiende principalmente a personas mayores de 35 años.
En cuanto a las guías de automóviles de destino, ya existen servicios como "Hi Together" y "Sunshine Car Guide", pero debido al precio, el número de personas y otras restricciones, no ha habido un gran desarrollo.
Los clubes al aire libre deberían ser una forma relativamente asequible de viajar de forma independiente que no sólo pueda satisfacer las necesidades de las personas de realizar viajes profundos y especiales. Viajar con el club no solo le brinda una experiencia de viaje única, sino que el líder del equipo también se encargará de todo lo relacionado con la comida, el alojamiento y el transporte. Sin embargo, los deportes al aire libre de hoy en día son principalmente de corta duración y hay menos deportes de larga duración.
Es difícil obtener ganancias y no hay calificación. ¿Cuáles son los problemas en el desarrollo de los clubes al aire libre?
Los primeros clubes al aire libre fueron sin fines de lucro. Los líderes dirigieron el equipo a tiempo completo y recaudaron la diferencia de los fondos de la actividad. Estos tipos de clubes comerciales al aire libre ahora dominan la escena. Hoy en día, además de Beijing y Shanghai, los clubes al aire libre están en auge en todo el país. Hay más de 100 clubes al aire libre en Xi'an, Chengdu e incluso en el Tíbet.
Ya en 2014, había más de 30.000 clubes al aire libre registrados en todo el país. Luye.com es una plataforma para publicar rutas al aire libre. Si buscas "senderismo", aparecerán cientos de rutas de actividades.
Aunque el club ya es muy popular, todavía existen problemas en términos de desarrollo general:
En primer lugar, "si alguien fracasa, sufrirás miserablemente", y es difícil operar con activos pesados. Copiar a gran escala.
El modelo de ganancias de los clubes al aire libre siempre ha sido relativamente simple. Ahora generalmente dependen de las diferencias de precios, la venta de productos al aire libre, etc. para obtener ganancias.
La diferencia de precio se refiere principalmente a la diferencia de tarifas y de comida y alojamiento. Las agencias de viajes tradicionales dependen de los clientes para obtener comisiones por las compras. Los guías turísticos pueden ganar decenas de miles de dólares al mes. Dado que las actividades al aire libre tienen un precio fijo, la diferencia de precio que pueden obtener los líderes turísticos también es limitada. , muchos líderes turísticos a tiempo completo "ganan más de 10.000 al mes". Es mejor ganar un salario más alto".
Los viajes de larga distancia son muy rentables, pero el costo también es alto. "El costo "Ir al Tíbet durante diez días cuesta 10.000 yuanes menos", dijo el fundador de "Lingrun Outdoor", que ha trabajado al aire libre durante diez años. Sakyo dijo: "No podemos darnos el lujo de perder dinero si nos inscribimos para volar palomas. "
En segundo lugar, algunos líderes de equipos de actividades al aire libre dependen de la reputación acumulada de los miembros de su equipo para obtener ganancias vendiendo suministros para actividades al aire libre. Pero la mayoría de los productos son marcas falsas y las ventas son normales.
En tercer lugar, debido a que los productos no están tan estandarizados como los de las agencias de viajes comunes, la calidad de la experiencia de la actividad al aire libre tiene mucho que ver con la familiaridad del líder del equipo con el destino y la capacidad de liderar el equipo, lo que no se puede replicar rápidamente.
Sakyo me dijo que muchos líderes de equipos al aire libre persisten en hacerlo simplemente porque les gusta el aire libre.
En segundo lugar, "la gente no nombra funcionarios ni investiga", y las cualificaciones vagas conllevan riesgos para la seguridad.
Los problemas de clasificación siempre han sido un gran problema que afecta a los clubes al aire libre. Las calificaciones del club al aire libre están reconocidas por la Asociación de Montañismo de China. El nombre completo del club al aire libre debe ser "Club de deportes al aire libre de montañismo".
Según las regulaciones de la Asociación de Montañismo de China, los clubes al aire libre no tienen derecho a operar. De hecho, solo las agencias de viajes tienen derecho a operar turismo. Según los profesionales, la mayoría de los clubes al aire libre en línea hoy en día ni siquiera tienen las calificaciones reconocidas por la Asociación de Montañismo. Sin embargo, debido a que satisfacen las necesidades de viaje de la gente, siempre han estado en un estado de "la gente no involucra a los funcionarios y no investiga". ".
Los turistas que participan en las actividades del club a menudo tienen que asumir ellos mismos la responsabilidad si ocurre un accidente, y es difícil responsabilizar al líder del tour. Si algo sale mal mientras asiste a un evento en una agencia de viajes, la agencia de viajes debe asumir la responsabilidad.
Para obtener ganancias, algunos clubes subcontratan huéspedes a agencias de viajes. Una vez que se produce una mala experiencia de viaje, bajas, etc., el club y la agencia de viajes se culparán mutuamente, lo que hará más difícil llegar a un acuerdo. con.
¿Al final te contratará una agencia de viajes?
A pesar de los diversos problemas de los clubes al aire libre, cada vez más personas participan en actividades al aire libre debido a la experiencia única y a los precios asequibles. Tomando a Beijing como ejemplo, a veces cerca de doscientas personas pueden participar en un evento al aire libre y es rentable, por lo que muchas personas lo consideran una carrera. Existen aproximadamente las siguientes direcciones:
1. Establecer una. agencia de viajes formal. El registro de una agencia de viajes formal requiere mucho capital y mano de obra, como finanzas e impuestos. Sólo aquellos clubes al aire libre que estén preparados para un desarrollo a largo plazo y a gran escala establecerán agencias de viajes. La Agencia de Viajes Scarecrow en Shanghai era originalmente la Asociación de Deportes al Aire Libre Scarecrow. Hoy en día, la agencia de viajes Scarecrow todavía ofrece recorridos experimentales en profundidad sin compras. Aunque el precio es significativamente más alto que el de los viajes grupales ordinarios, todas las actividades son muy populares. Ahora tiene viajes internacionales de larga duración como Nueva Zelanda y España.
2. Ampliación del servicio. Dado que las actividades al aire libre ordinarias tienen bajas ganancias y altos riesgos, algunos líderes de equipos al aire libre han abierto nuevos canales comerciales. Expandir el negocio al aire libre de la compañía es una dirección que Zuo Jing de Lingrun Outdoor ha establecido una base de expansión comercial en Fangshan, con beneficios considerables.
3. Construya una plataforma integral. Wu Fan, director ejecutivo de UUke, fue primero el líder de un club universitario al aire libre y ahora ha establecido la plataforma de ventas de rutas al aire libre UUke. Aunque ya existen competidores como Greenfield y China Outdoor Network, los inversores son optimistas sobre el mercado debido al desarrollo de los viajes independientes en China. En menos de medio año, UUke ha recibido dos rondas de financiación. El inversor ángel es Hong. Fondo Tai.
Resumen
Teniendo en cuenta la situación económica actual de China, “mitad verde pero no roja”, los clubes al aire libre pueden satisfacer mejor el anhelo de la gente de viajar gratis. Sin embargo, el desarrollo de clubes se ha visto restringido debido a problemas como la confusión en las calificaciones. Actualmente no hay señales de rectificar las calificaciones de los clubes al aire libre en China.
En cualquier caso, la demanda de los consumidores es imparable.
Actualmente estamos experimentando las etapas de germinación, crecimiento y explosión del turismo deportivo al aire libre que han experimentado los europeos y los estadounidenses, pero no estamos simplemente copiando este proceso. En comparación con otros países, la ventana de tiempo desde el crecimiento hasta la explosión del turismo al aire libre será. más corto, lo que permite Ya veremos.
Manuscrito exclusivo de Starpai, autor Li Qiao, WeChat ID tm625321