"Negociación de ventajas": estrategias de negociación de finales
Primero presionar a la otra persona y luego mostrar la cara/persona más gentil y amable del mundo. Por lo tanto, siempre que se enfrente a dos oponentes en la negociación, tenga cuidado. Esto puede ayudar a una de las partes a presionar a la otra sin causar emociones de confrontación.
La mejor manera de lidiar con las caras blancas y las caras negras es ver a través de ellas. Aun así, esta sigue siendo una estrategia muy poderosa.
Incluso si ambas partes en la negociación han llegado a un consenso en todos los temas, aún pueden obtener más beneficios de la otra parte. La clave de la estrategia de canibalización es que después de que la negociación haya durado un período de tiempo, usted puede lograr sus objetivos haciendo gradualmente demandas aparentemente triviales.
Esto se debe a que una vez que ambas partes hayan negociado la mayoría de las condiciones, sentirán un muy buen sentimiento en sus corazones. Parece que toda la presión y tensión se han liberado en este momento, y así será. más fácil para la otra parte aceptar solicitudes "triviales".
Cuando la otra parte te está canibalizando, puedes hacerle sentir que "esto no tiene clase" y resumir todos los detalles.
Nunca hagas concesiones al comienzo de la negociación
El rango de concesiones no debe ser mayor que el del paso anterior
La forma en que haces las concesiones puede variar en la mente de la otra parte Una expectativa fija, al reducir gradualmente el margen para concesiones, le dice a la otra parte que esto está cerca del límite de lo que puede soportar.
Recuperar las condiciones es a veces como una apuesta. Solo se recomienda utilizar esta estrategia si siente que la otra parte ha estado exprimiendo todas sus ganancias a través de la negociación y empujándolo directamente al resultado final. La otra parte puede sentir un golpe psicológicamente devastador (está entusiasmada, ha difundido las buenas noticias y está ansiosa por terminar la negociación), así que asegúrese de no retirar las condiciones más importantes, que pueden enojar a la otra parte.
Esta estrategia es particularmente importante si la otra parte es engreída o consciente de sus habilidades de negociación. Por lo general, es necesario encontrar una manera adecuada de satisfacer la autoconciencia de la otra persona y hacerla sentir bien consigo misma. La mejor manera de adoptar una estrategia es hacer algunas pequeñas concesiones en el último minuto, donde el momento oportuno es esencial: hacer que la otra persona se sienta feliz cuando la acepta.
Cuando termine la negociación, no olvides felicitar a la otra parte. No importa qué tan mal creas que se desempeñó tu oponente, asegúrate de felicitarlo.