Las reuniones matutinas de tres minutos inspiran cuentos; las reuniones matutinas de diez minutos inspiran cuentos.

Diez historias clásicas de reuniones matutinas

1. Uno mismo es la fuente del éxito

1926. Fumin Omura, graduado del Departamento de Derecho de la Universidad de Tokio, se unió a Mitsubishi Mining como empleado.

Cuando el recién llegado celebró una reunión de bienvenida, dijo a sus compañeros que se incorporaron a la empresa al mismo tiempo: "Definitivamente me convertiré en el director general de esta empresa en el futuro".

Después de sus heroicas palabras, comenzó su plan a largo plazo. Con su fuerte espíritu de lucha y su asombrosa fuerza física, trabajó incansablemente durante décadas. Por supuesto, ahora supera con creces a muchos cuadros y colegas de alto nivel. Sin ningún trasfondo de facción, confió completamente en su propia fuerza para superar situaciones peligrosas y finalmente se convirtió en el gerente general de Mitsubishi Mining treinta y cinco años después.

A juzgar por la historia del Mitsubishi Zaibatsu, no tiene precedentes convertirse en director general de una empresa directamente afiliada antes de los 60 años.

Su toma de posesión realmente conmocionó a los empresarios japoneses, quienes quedaron sorprendidos y profundamente admirados.

Casualmente, en 1949, un joven de 24 años ingresó con confianza a la General Motors Company de Estados Unidos y solicitó un trabajo en contabilidad. Simplemente sugirió que General Motors era una empresa bien administrada, por lo que dijo una vez su padre.

Durante el examen, su confianza dejó una profunda impresión en el fiscal adjunto de contabilidad. En ese momento sólo había una vacante y el candidato le dijo que el puesto era difícil y que a un novato podría resultarle difícil manejarlo, pero él sólo tenía una idea en ese momento: ingresar a General Motors y demostrar su competencia y capacidades de planificación sobrehumanas.

Cuando el candidato contrató a este joven, le dijo a su secretaria: "¡Acabo de contratar a un tipo que quiere ser presidente de General Motors!""

Este joven Esa persona era Roger Smith, que había sido presidente de General Motors desde 1981.

Uno de los primeros amigos de Roger, Art West, recordó: Ese mes, Roger me dijo solemnemente que algún día se convertiría en presidente de General Motors. . ”

Un alto grado de autoestima lo guía para tener siempre éxito, y es también el arma mágica que lo guía a ascender en la escala financiera hasta convertirse en presidente.

2. Los malos hábitos de la cultura tradicional son el cáncer del marketing exitoso.

Un vendedor que iba de puerta en puerta vendiendo artículos de limpieza finalmente convenció al ama de casa del departamento para que lo ayudara a abrir la puerta de hierro y lo dejara ir. arriba para vender sus productos cuando el trabajador vendedor demostró completamente sus productos frente al ama de casa después de que el esposo de la ama de casa llegó a casa después del trabajo, se tomó la molestia de repetir el excelente desempeño del producto que el vendedor le mostró. hoy su marido dijo: "Ya que crees que ese producto es tan práctico, ¿por qué no lo compras? ”

“Es muy bueno y estoy muy satisfecho con el rendimiento, pero el vendedor no me dejó comprarlo. ”

Este es el secreto de un vendedor. No alcanza el éxito, pero se debe básicamente a la débil voluntad del vendedor y a su falta de concentración. Aún no ha superado por completo las deficiencias inherentes a la naturaleza humana. y los malos hábitos restantes le hacen imposible lograr un desempeño normal perfecto. En un momento crítico, está destinado a fracasar estrepitosamente.

Desafortunadamente, un amigo que ha trabajado en la industria de seguros de vida. falleció en un accidente. No compró ningún seguro, dejando a su esposa e hijos viviendo en la miseria, tanto que mi cuñada me regañó en persona: “¿Por qué no dijiste comprar un seguro? ¡Realmente no has cumplido con tu responsabilidad!

Esta historia real hizo que este amigo se sintiera “arrepentido” durante el discurso de venta. Después de todo, alguien vendió una vez una póliza de seguro por valor de un millón de dólares al rey del automóvil Ford I. Cuando se cerró el trato, Ford. Un buen amigo se enteró de esto y pronto se reunió con Ford, quien comentó con bastante tristeza: "Eres tan aburrido. Conduzco en su planta Ford. ¿Por qué no me dijiste que querías comprar un seguro? "

Ford dijo con firmeza: "Te recomiendo que conduzcas un coche Ford. En cuanto al seguro alto que necesito, nunca me preguntaste. ”

Como vendedor líder, es posible que usted o sus empleados todavía tengan estos problemas básicos que hacen que la gente sacuda la cabeza, de modo que repetidamente no han logrado alcanzar el máximo rendimiento.

Salvar las apariencias, evitar conocidos y ser misericordioso, ésta es la crueldad de la naturaleza humana. Esto suele ser una barrera para el éxito de los vendedores.

Los hábitos culturales formados por la naturaleza humana durante un largo período de tiempo se ven afectados por diversos factores adquiridos como la edad, la mejora del estatus, la mejora de la vida y el temperamento ambiental. Estos hábitos pueden ser compartidos por todos, desde los tomadores de decisiones de alto nivel hasta los vendedores de nivel inferior. Son bondadosos, cautelosos, poco dispuestos a ser el centro de atención, débiles en el habla, vulnerables a los ataques e incluso carecen de un fuerte espíritu de lucha y de competitividad.

En cambio, la valentía de otro colega fue admirable.

Un colega que lleva muchos años vendiendo seguros de vida una vez depositó dinero en el banco. Entregó un fajo de billetes al mostrador. Cuando la señora contó los billetes y le dijo que faltaba un billete de cien dólares, sacó mil dólares de su bolsillo, se los entregó al mostrador y gritó "¡Propina 100!".

De repente, todas las miradas se volvieron hacia él, pero él no estaba de acuerdo. Por supuesto, también desarrolló varios productos de seguros en el banco, y esa señora era una de sus aseguradoras.

? Los malos hábitos sólo se pueden arrancar de raíz; de lo contrario, volverán a la vida cuando sople la brisa primaveral.

3. Espada y zapatos, bebidos de un trago

Una vez, Bakir fue a encontrarse con un posible asegurado que estaba considerando comprar una póliza de seguro de 250.000 dólares. Al mismo tiempo, diez compañías de seguros han propuesto planes para competir y aún se desconoce quién ganará. Cuando Baqir lo vio, la otra parte respondió: "Le he confiado a un buen amigo que se encargue del asunto. Por favor, déjeme la información para que pueda comparar qué empresa es más barata".

"Tengo algo que decirte Sinceramente, ahora puedes tirar esos planes a la basura porque la base del diseño de la prima es ayudarte a tomar la decisión final. En el caso de un préstamo bancario de 250.000 yuanes, el beneficiario es, por supuesto, tu. La salud es lo más importante. No te preocupes, te he concertado una cita para un examen físico. Este médico es reconocido como el más autorizado y su informe será aceptado por todas las compañías de seguros, sin mencionar las altas. El costo del examen físico es de $250,000. Sólo él está calificado para hacer esto."

"¿No pueden hacerlo otras compañías de seguros por mí?

"Por supuesto, pero es posible que usted lo haya hecho. posponerlo por tres días mañana por la mañana. Si estás resfriado y el tiempo se retrasa, ¿la compañía de seguros incluso considerará esperar otros tres o cuatro meses antes de pagar?”

“Oh, esto es así. importante! Sr. Bakir, no sé a quién representa. ¿A una compañía de seguros?"

"¡En nombre del cliente!" Con la ayuda de la velocidad del rayo, el Sr. Bakir firmó con éxito un contrato de alto nivel. póliza de valor de US$250.000.

El arma de la que depende es la acción oportuna y el coraje para seguir adelante.

Los seguros venden espadas y zapatos, atrévete a promocionar, cierra el trato rápidamente y hazlo todo de una vez.

4. El camino que recorras dejará huellas.

En el proceso de promoción de seguros, algunos clientes pueden ser promovidos una vez durante la primera negociación, mientras que otros requieren que los empleados visiten varias veces para comprender los motivos del rechazo antes de la promoción final. A veces, el rechazo del cliente es sólo un paso para una promoción exitosa. Si la gente es rechazada, dicen: "¡Oh! Otra pérdida de tiempo". Siento que es otro fracaso en mi historial de ventas personal, pero no tengo que castigarme tanto.

Si lo miramos desde otra perspectiva, recopilamos y clasificamos los casos de rechazo y exploramos las razones de la resistencia psicológica de los clientes como referencia para futuros rechazos, entonces el rechazo no será una vergüenza personal. registros de trabajo.Es uno de los factores importantes para el crecimiento de los empleados.

Por lo tanto, los profesionales deben establecer las siguientes tres mentalidades:

Primero, aunque la promoción no tuvo éxito, se logró el efecto de visita.

Al haber estado involucrados en la promoción de ventas durante mucho tiempo, los profesionales tienen un profundo conocimiento del significado de perder el tiempo. Porque a menudo sienten que los están desperdiciando cuando empiezan a trabajar en esta industria. Sin embargo, después de un período de experiencia de visita, todos se dieron cuenta profundamente de que la experiencia del rechazo es valiosa. No solo no es una pérdida de tiempo, sino que también es una forma de afrontar el rechazo y mejorar la capacidad de venta a partir del rechazo.

En segundo lugar, explore las razones de la resistencia de los clientes.

Comprenda realmente las verdaderas razones de la resistencia del posible asegurado, porque debe haber razones reales para el rechazo superficial. Es más, los propios clientes a menudo no conocen el verdadero motivo del rechazo, por lo que están condenados al fracaso.

3. El rechazo emocional se puede dividir en tres tipos.

1. Está dirigido a problemas causados ​​por los empleados, como mal carácter, incumplimiento, tardanza, poca popularidad, discutidores, irrazonables, poco confiables, de alto perfil, etc.

2. Es el problema emocional del posible asegurado, como estar ocupado y molesto, tener una vida familiar insatisfactoria y tener una relación discordante entre marido y mujer.

3. Se trata de identificar una empresa o concepto de seguro. Por ejemplo, odian los seguros y tienen demasiado contacto con las grandes empresas, por lo que creen que las empresas explotan los intereses de los asegurados.

4. El rechazo racional se puede dividir en tres tipos:

1. La prima es un gasto fijo y sólo quienes pueden permitírselo pueden permitírselo.

2. Esto es una mercancía. El producto con el que estaba satisfecho no coincidía con el producto real.

3. Se trata de una cuestión de condiciones de seguro y otras condiciones de intercambio, que deben negociarse con los empleados.

Si podemos descubrir las razones de la resistencia del asegurado basándose en la clasificación anterior y luego estudiar las habilidades de afrontamiento basadas en las verdaderas razones del rechazo, este fracaso será la base para el próximo éxito. promoción.

Cada visita es un cúmulo de éxitos para la próxima vez. Sólo a través del esfuerzo de las visitas podemos dejar huellas de promociones exitosas.

Solo cuando estés plenamente activo podrás estar lleno de energía.

¿Sobrevivir a Frank? Bakir tiene una convicción de éxito en el trabajo: vender significa tomar la iniciativa para ganar clientes. Mientras una persona con capacidades extraordinarias pueda respetar el principio de visitar a cinco clientes cada día y compartir con entusiasmo los beneficios del seguro con otros, tendrá éxito.

Bakir se dedica al sector de seguros. En su primer año, entrevistó a 1.849 personas y tenía 82 suscriptores potenciales, pero sólo cerró 66 acuerdos, 1 de 29. Se puede ver que cuando ingresó por primera vez a la industria, todavía estaba explorando todo. Su lenguaje, conocimiento, voluntad y habilidades aún no estaban maduros, por lo que, naturalmente, tuvo que trabajar más duro.

Más tarde, la tecnología fue madurando y la experiencia se volvió cada vez más rica. Bakir logró la eficiencia laboral de visitar a tres personas todos los días, es decir, una persona cerró la transacción. Ha visitado cinco veces al día durante los últimos veinte años, para un total de 40.000 visitas a lo largo de su vida. No hay ninguna razón por la que los resultados no deban ser abundantes.

Dos enemigos del vendedor:

Uno es la pereza (sentado sin hacer nada), y el otro, no aprovechar al máximo el tiempo.

Solo a través de una estricta autodisciplina y autogestión podremos tener plena vitalidad.

Solo si empujas, puedes vender (vender)

Solo si te mudas, puedes moverte (mudarte)

Solo si visitas, puedes obtener resultados (flores) y resultados)

6. Cinco mil compañías de seguros profesionales

Algunas personas dicen que la tasa de eliminación de los profesionales de seguros es muy alta y que las compañías de seguros son demasiado realistas. Cuando tienes un buen desempeño, obtienes fama y fortuna y todos te envidian. Cuando no te desempeñas bien, te ignoran y todos lo odian. La realidad es inevitable. ¿No dijo Konosuke Matsushita que las empresas no rentables son un pecado? Es malo para los empleados, malo para los clientes y malo para la sociedad y el país. Nadie puede sentarse en una oficina todo el día esperando que caigan del cielo los dulces frutos de la victoria. Todo el mundo debe afrontar cada problema con cautela y superar un sinfín de desafíos para poder sobrevivir. Por lo tanto, el autor ha observado a lo largo de los años que los empleados que constantemente han logrado buenos resultados a menudo poseen el siguiente concepto de las "Cinco K" de los profesionales de seguros para seguir siendo invencibles.

1. Conocimientos: incluyendo los conocimientos profesionales necesarios para ejercer la labor aseguradora y los conocimientos generales de los clientes receptores. Hay muchos cursos de formación organizados conjuntamente por empresas de consultoría de gestión empresarial y varias universidades, pero vale la pena estudiar con paciencia.

2. Kikubari (exquisito): Piensa en los demás en todo, piensa siempre en los demás, gana más seguidores y no te preocupes por tu desempeño futuro.

3. Keyman (persona clave): es decir, una persona de nivel estrella o ídolo en una institución pública. Sin embargo, el autor también ha conocido a muchos profesionales muy populares. No sólo son arrogantes, sino que son arrogantes. No sólo no logró mantener un buen impulso, sino que disminuyó día a día o incluso desapareció.

4.kmow-how (sabiduría de gestión): después de cultivar una habilidad única a través de una práctica dedicada, cómo pasar de gestionarse usted mismo a gestionar grupos y organizaciones. Intente descubrir cómo organizar y expandir eficazmente el negocio de seguros de vida a partir de las palabras, los hechos y la filosofía empresarial de los supervisores que ha seguido.

5. Reino: Cada uno tiene su propio reino de seguros, pero el tamaño es diferente. Involucrarse en la industria de seguros con el concepto de carrera, más que con el estado de ánimo del trabajo y la vida.

Lo doy todo sin dudarlo. No hay ninguna razón por la que no pueda vencer a mi hermosa patria.

7. Esa noche disfrutamos de la fruta.

Li Guogang era un joven que perdió sus manos izquierda y derecha en un accidente, dejando solo su brazo derecho y una albóndiga de 10 cm. Para ganarse la vida, trabajó en un grupo de acrobacias en Yunnan y aprendió acrobacias para adaptarse a la vida real en el futuro. Después de años de duro entrenamiento y contratiempos, finalmente dominé un truco, que es el truco famoso a nivel nacional de bicicletas y motocicletas sin brazos. Este truco no se trata sólo de andar por una carretera plana, sino de recorrer un campo circular y empinado. Su competencia y confianza son exactamente lo que significa practicar el principio de "cuerpo discapacitado pero no voluntad discapacitada".

Su maestro dijo en una entrevista que cuando entrenaba solo, a diferencia de la gente común, no tenía manos para sostenerlo cuando se caía y no se lastimaba el cuerpo. El joven que había perdido los brazos tocó el suelo con la cabeza, los pies, la cara, las rodillas y el cuerpo. No es de extrañar que tenga tantas cicatrices en la cara en la televisión. Vi esta escena y estaba muy emocionado.

Cada atleta tiene un "camino hacia la medalla de oro" por delante. Sin embargo, algunas personas completan el viaje y otras se dan por vencidas a mitad de camino. Sólo yo puedo entender el secreto.

El tirador Xu Haifeng es un nombre muy conocido. Dispara en el campo de tiro durante el día y dispara en sueños por la noche, casi como loco. Posteriormente, pudo batir récords varias veces y ganar medallas de oro.

Por supuesto, el sufrimiento físico y mental soportado en el proceso de caminar paso a paso hacia la medalla de oro no es algo que los de afuera puedan entender. Sin embargo, dice que disfruta el dolor, que es inevitable hasta que lo logra.

Un destacado pianista fue entrevistado por los periodistas después de un concierto público. Los periodistas seguían mencionando su "talento" y siempre enfatizaban que era un genio musical. Inesperadamente, el pianista respondió: "Todo el mundo dice que soy un genio. De hecho, no saben que practico diez horas a puerta cerrada todos los días, y ahora puedo subir al escenario y publicar mis resultados y ganarme los aplausos. No sé si soy un genio." Genio, pero sé que pagué un precio enorme."

Cada vez que veo competiciones deportivas internacionales, suena el himno nacional del país que ganó la medalla de oro. ser jugado. Cuando se izó la bandera, los jugadores, entrenadores y espectadores estaban extasiados y rompieron a llorar.

Tú y yo hemos enfrentado reveses, dolor, rechazo y depresión, pero estamos dispuestos a compartir la alegría y el éxito unos con otros.

8. Es más fácil decirlo que hacerlo.

Tenga una historia sencilla pero profunda para compartir entre sí.

¿Un tipo llamado Mike? El hombre de Reimastell es el mejor empleado del mundo porque nunca se ha tomado un permiso personal, vacaciones o enfermedad en 25 años, y mucho menos ha llegado tarde o se ha ido temprano.

En 1965, Mike comenzó a cortar carne en una carnicería en Lamoni, Nevada. Una vez, Mike resultó herido en un accidente automovilístico, pero no se acostó a descansar. Llegó a trabajar al día siguiente del accidente. Durante las siguientes seis semanas, trabajó con la pierna enyesada. Es una persona que ama su trabajo y olvida la existencia del yeso.

Este año, su jefe le regaló un coche Ford nuevo valorado en 11.300 yuanes como recompensa por su profesionalismo.

Mike incluso irá a la carnicería para comprobar los días festivos y asegurarse de que el resto del personal esté realizando otros trabajos cooperativos. Mike ha estado cortando carne durante veinticinco años. Todo el mundo conoce los hábitos de trabajo de la venta de seguros, pero la persona que puede ejecutarlos es Mao Feng Li Jiao.

En Hong Kong, hay un hombre rico que solía dedicarse a la industria de venta de seguros. Debido a que hizo una fortuna en la industria de seguros, se dedicó a invertir en bienes raíces y se convirtió en millonario. Su hábito de ventas es visitar a diez personas todos los días. Cuando salió, puso diez monedas de cobre en su bolsillo derecho. Después de visitar a un cliente, guardó una moneda de cobre de la izquierda en su bolsillo derecho y trabajó continuamente de izquierda a derecha todos los días. Sólo así logró logros y riquezas asombrosas. Cuando le pidieron que diera un discurso para anunciar el secreto de su éxito, no dudó en hacer públicos sus hábitos de trabajo. Uno de sus amigos se rió y dijo que no debería contarle a otros este secreto, porque una vez que todos conozcan el secreto, lo imitarán y competirán con él por el desempeño. El hombre rico sonrió y dijo: "Los buenos hábitos de trabajo son la piedra angular del éxito. Aunque todo el mundo lo sabe, es más fácil decirlo que hacerlo".

Hay un dicho famoso: Tenga cuidado de no ser inapropiado, lo simple no es fácil.

9. Comité de Organización de Profesionales.

El profesor Weiner, un famoso psicólogo estadounidense, enseña en la Universidad del Pacífico y aparece a menudo en televisión y radio. Basándonos en los muchos años de investigación clínica del profesor Weiner, hemos descubierto un tipo de enfermedad cardíaca que puede hacer que las personas caigan en un círculo vicioso, llamado Complejo de Avestruz, u O.C para abreviar.

Un avestruz es un avestruz. Cuando un avestruz se ve acorralado y no tiene forma de escapar, mete la cabeza en el montículo, pensando que ha garantizado su seguridad. Este comportamiento del avestruz es muy similar a los patrones psicológicos y de comportamiento comunes de la gente moderna. Sabe que pronto habrá un problema y no piensa en ninguna contramedida. Como resultado, el problema se vuelve más complejo y más difícil de abordar.

El profesor Weiner incluso afirmó: "La principal razón del declive de la industria del automóvil desde General Motors a todo el país es la enfermedad OC.

Las personas con trastorno obsesivo-compulsivo serán consideradas A medida que los desertores corporativos y los desechos comerciales serán retirados de las líneas del frente más ferozmente competitivas y eventualmente morirán en el campo de batalla corporativo, convirtiéndose silenciosamente en carne de cañón para el entrenamiento de todos.

Amigo, ¿estás dispuesto a ser las cenizas de los demás? '¿Levántate, lucha contra el problema del OC y hazlo ahora?

¿Qué dice el Zen? p>Un día, un profesor universitario vino a preguntarle sobre el Zen. Sólo lo trató con té.

Echó el té en la taza del invitado hasta llenarla y continuó sirviéndola. /p>

El profesor observó impotente cómo el té seguía desbordándose de la taza hasta que ya no pudo permanecer en silencio. ""

"Eres como esta taza", respondió Yin Nan. "Son todas tus propias opiniones y pensamientos. ¿Cómo puedo decirte Zen si no vacío tu propia taza?"