¿Por qué dejó de transmitirse "Regala melatonina como regalo"? ¿Shi Yuzhu es un mentiroso o un maestro del marketing?

En 1992, cuando Lenovo acababa de atravesar el momento negro más difícil de la compañía, el líder de la industria informática china en aquel momento todavía pertenecía al Grupo Giant fundado por Shi Yuzhu.

Inesperadamente, apenas unos años después, el Grupo Gigante caería completamente del altar, pero este fue solo el comienzo de la legendaria historia.

Desde el momento en que Shi Yuzhu comenzó su propio negocio en 1989 hasta el fracaso de su primer negocio, pasó sólo un corto período de más de diez años.

Hay picos y valles durante este período. Es a la vez el triunfador más famoso y el perdedor más famoso.

Si una persona común y corriente hubiera experimentado los altibajos de la vida en tan poco tiempo, probablemente desaparecería en el mar de gente común, pero Shi Yuzhu era especial.

Solo hay una brecha entre el fracaso y el éxito, pero quienes pueden cruzarla son muy pocos.

La vida de Shi Yuzhu ha superado este obstáculo más de una vez. Esta es la legendaria historia empresarial de su vida.

Cuando era joven, Shi Yuzhu encajaba perfectamente en la imagen de un estudiante destacado en la mente de la gente de hoy.

Ingresó al Departamento de Matemáticas de la Universidad de Zhejiang como el mejor puntaje en el examen de ingreso a la universidad del condado. Después de graduarse, fue asignado a trabajar en la Oficina Provincial de Estadísticas de Anhui.

Al igual que lo que los padres llaman hijos "de otras personas", es una historia clásica de una persona exitosa que sale de una aldea de novatos.

¡Es que este “hijo de otras personas” parece un poco diferente!

Shi Yuzhu tiene un carácter "apostador" al que le gusta perseguir la emoción, lo que está destinado a impedirle ser un servidor público del pueblo con tranquilidad.

Así que decidió unirse a la ola de negocios en el extranjero como lo hacía mucha gente en ese momento.

En 1989, Shi Yuzhu obtuvo una maestría en software de la Universidad de Shenzhen e inmediatamente decidió dedicarse al negocio.

Ese mismo año, otro magnate de los negocios, Ma Huateng, acababa de ser admitido en la Escuela de Computación y Software de la Universidad de Shenzhen.

Tener creatividad y tecnología pero no tener capital inicial era el mayor problema que enfrentaba Shi Yuzhu en ese momento.

Shi Yuzhu, que acababa de llegar a Shenzhen para iniciar un negocio, estaba sola y sin amigos.

En ese momento, solo tenía 4.000 yuanes prestados y un software de sistema de impresión y autoedición que le llevó nueve meses desarrollar, y estas eran todas sus pertenencias.

Ahora todo el mundo sabe que este software se llama M-6403, que es un software de procesamiento chino que es mejor que Sitong y es el primer Hanka chino.

Pero en ese momento, sólo Shi Yuzhu lo sabía.

Sin dinero ni recursos, y con ganas de hacerse un nombre en Shenzhen, Shi Yuzhu no tuvo más remedio que arriesgarse.

Llamó al periódico "Computer World" en ese momento y dijo que quería colocar un anuncio por 8.400 yuanes, pero que primero tenía que publicar el anuncio y luego pagar.

Si la promoción del producto tiene éxito, naturalmente habrá dinero para pagar al periódico. Pero si fracasa, no solo fracasará el negocio, sino que Shi Yuzhu también cargará con una gran deuda.

Afortunadamente, Shi Yuzhu ganó la apuesta y 13 días después, ¡Shi Yuzhu se convirtió en millonario!

Cuatro meses después, volvió a ser millonario, creando una leyenda para una generación de "lobos vacíos".

Los hechos han demostrado que este excelente estudiante que se graduó de la Universidad de Zhejiang no solo tiene habilidades profesionales extremadamente altas, sino que también conoce la psicología de los jugadores sin ningún maestro.

En 1990, se fundó Giant New Technology Company. Para ingresar al mercado, ignoró la oposición de sus subordinados y gastó resueltamente cientos de miles de yuanes para expandir la red de ventas. Obtuvo una ganancia neta de más de 10 millones de yuanes.

En 1992, Giant se convirtió en el líder de las empresas informáticas chinas, y Shi Yuzhu también ganó muchos honores y se convirtió en un modelo de éxito empresarial para los jóvenes.

En 1994, los entonces líderes visitaron Giant Group durante su gira de inspección por Shenzhen y expresaron sus expectativas para Giant.

Shi Yuzhu y su Giant Group sólo tardaron 4 años en alcanzar la cima de su primera carrera empresarial.

"Verlo construir un Zhulou, verlo entretener a los invitados, ver cómo se derrumba su edificio". Esta frase no podría ser más vívida para describir a los gigantes de aquella época.

El éxito del negocio de las computadoras le dio a Shi Yuzhu una gran confianza.

Después de su éxito, Shi Yuzhu primero decidió construir el Edificio Gigante y luego invirtió en productos para el cuidado de la salud, lo que ejerció una gran presión financiera sobre el Grupo Gigante.

Si se siguieran las oportunidades de construcción originales de Giant Bacteria, todo aún podría tener posibilidades de salvarse.

Pero una inspección inesperada y la pregunta "¿Por qué no construirlo más alto?" hicieron que las cosas se desviaran de la intención original.

¡El cerebro de Shi Yuzhu estaba tan emocionado que el plan de construcción del edificio cambió de 38 pisos a 54 pisos, y luego se estableció en 63 pisos!

A principios de 1994, el plan de diseño del edificio había alcanzado los 70 pisos, lo que lo convertía en el edificio más alto planeado construir en el país en ese momento.

El plan de construcción finalizado en realidad estaba mucho más allá de los recursos financieros del Grupo Giant, por lo que era inevitable que el Edificio Giant quedara sin terminar.

En 1996, Shi Yuzhu decidió transferir todos los fondos del proyecto de productos para el cuidado de la salud a la construcción del Edificio Gigante, pero no ayudó.

Al final, el Edificio Gigante solo llegó al tercer piso y fue declarado inacabado, y el negocio de atención médica en el que había invertido anteriormente también colapsó rápidamente debido al retiro de fondos.

Shi Yuzhu fundó personalmente el Grupo Gigante y luego construyó personalmente una tumba para que el Grupo Gigante enterrara sus luchas en la primera mitad de su vida.

Mirándolo ahora, Shi Yuzhu en ese momento juzgó mal su propia rentabilidad o la de Giant Group. Este tipo de pensamiento y su insistencia en la "teoría de la deuda cero" se han convertido en los límites del legendario Shi Yuzhu. El marco ideológico del personaje se ha convertido en un motivo importante del fracaso del gigante.

El excesivo coste de construcción del Edificio Gigante fue la razón más importante que derribó al Grupo Gigante, pero no fue la única.

Si lo miramos en retrospectiva, el fracaso del Grupo Gigante se presagiaba desde temprano.

Después de que expiró la prohibición de las exportaciones de computadoras desde China por parte de los países occidentales, las principales empresas informáticas del mundo se apresuraron a ingresar al mercado chino. La supervivencia de las marcas locales de computadoras en China era preocupante, y Giant Group no fue la excepción.

Ante las dificultades operativas y sus propias deficiencias de gestión, Giant Group continúa haciendo ajustes.

Sin embargo, dado que el capital del grupo se concentra principalmente en Shi Yuzhu, las perspectivas de desarrollo de Giant están completamente ligadas a la sabiduría personal de Shi Yuzhu.

Para corregir las deficiencias del sistema de gestión, Shi Yuzhu propuso un camino de expansión diversificado, que involucra 30 tipos de computadoras, productos de salud y medicamentos.

Contiene casi todos los productos sanitarios y se promociona mediante publicidad explosiva.

Sin embargo, también falta una gestión científica en la gestión y comercialización del negocio de productos sanitarios.

Y debido al incidente que difamó a Wahaha en ese momento, el negocio de atención médica perdió gradualmente su credibilidad, lo que resultó en una crisis de confianza que se extendió a todo el Grupo Giant, lo que también llevó al fracaso final de La primera empresa comercial de Shi Yuzhu.

Mirándolo ahora, Shi Yuzhu en ese momento malestimó su propia rentabilidad o la de Giant Group.

Junto con su "teoría de la deuda cero", se ha convertido en el marco que limita el pensamiento de la figura legendaria Shi Yuzhu, y se ha convertido en una razón importante del fracaso del gigante.

De hecho, Shi Yuzhu no tenía ninguna posibilidad de salvar al Grupo Gigante en ese momento.

Con sólo 10 millones de fondos de préstamo, existe la oportunidad de revitalizar el negocio de Giant en el corto plazo.

Pero la insistencia de Shi Yuzhu en tener deuda cero finalmente lo obligó a ver cómo la cadena de capital del grupo se rompía y eventualmente colapsaba.

En 2001, Shi Yuzhu postuló para otra empresa gigante en Shanghai.

¡La legendaria historia comienza de nuevo!

Shi Yuzhu inició su segundo negocio apenas tres años después de que el primero fracasara.

Esta vez eligió la industria de productos para el cuidado de la salud sobre la que era optimista. Fundó Jiante Biotechnology Company y se preparó para mostrar su talento.

Ahora después de cenar, cuando hablamos de métodos de marketing, lo primero que me viene a la mente es Du Guoying, el fundador de 8848 y Xiaoguan Tea.

Pero Shi Yuzhu, que gradualmente ha desaparecido del ojo público, puede ser considerado como el predecesor de Du Guoying.

Tiene un profundo conocimiento de la importancia del marketing desde que comenzó su negocio, porque su éxito inicial se benefició de la enorme inversión en marketing.

La melatonina y los socios dorados son una expresión concentrada de los magníficos métodos de marketing de Shi Yuzhu.

"Este año no hay regalos para las fiestas, pero melatonina para regalar" y "¡Golden Partner!", estos mágicos anuncios deben resultar familiares a todos.

A principios de siglo, los anuncios de Melatonin y Golden Partner ocupaban a menudo el horario de máxima audiencia de las principales cadenas de televisión.

El abrumador bombardeo publicitario ha hecho que estos dos productos sean firmemente recordados por todo el mundo.

En 2000, Shi Yuzhu lanzó el producto de salud "Melatonina", que se hizo popular en todo el país.

En 2002, Shi Yuzhu lanzó el producto de salud "Golden Partner", que alguna vez volvió a ser popular en China.

Por supuesto, mientras promocionamos el éxito empresarial de Shi Yuzhu, también debemos ver la naturaleza contemporánea y las limitaciones de su éxito.

Desde el lanzamiento de Melatonin y Golden Partner ha habido un sin fin de controversias.

La razón es que la eficacia del producto se exagera seriamente en marketing.

Los materiales promocionales de Melatonin dicen que el núcleo del cerebro humano es el "cuerpo de melatonina", que secreta melatonina.

Con la edad y otras influencias, la secreción de melatonina disminuirá, provocando problemas en diversos tejidos y órganos, por lo que es necesario complementar la melatonina.

Pero, de hecho, el "cuerpo de melatonina" no es el núcleo del cerebro humano, es simplemente la transliteración china de "glándula pineal".

En 1983 se descubrió la "glándula pineal", que secreta melatonina. Los expertos estadounidenses descubrieron que la melatonina secretada por la "glándula pineal" puede mejorar el sueño.

Así que la mayoría de los ingredientes reales son solo melatonina, pero a través de la publicidad, se promueven ampliamente los efectos de la melatonina.

Y según búsquedas en los medios, se descubrió que el fabricante de melatonina era en realidad una fábrica de alimentos en Wujin, Jiangsu.

La fábrica fue encargada por Zhuhai Kangqi Co., Ltd., propietario de la marca de melatonina. Después de su comercialización y envasado, ha llegado a miles de hogares.

Los anuncios de melatonina desdibujan conscientemente los límites entre los productos para el cuidado de la salud y los medicamentos, exagerando la eficacia de la melatonina y guiando así a los consumidores a comprar.

En una época en la que el concepto de publicidad de lavado de cerebro aún no se había vuelto popular, este anuncio mágico todavía era una novedad para la audiencia en ese momento.

Por lo tanto, con la ayuda de métodos publicitarios indiscriminados, Melatonin y más tarde Golden Partner han logrado un gran éxito en ventas.

¡Este tipo de éxito es completamente diferente al del Giant Group anterior! ¡El Giant Group carece de la búsqueda de empresas nacionales!

Sin una calidad real del producto, incluso si gana más dinero que antes, en última instancia no podrá cumplir la promesa que le pidió a la gente que fuera testigo.

Quizás Shi Yuzhu no estaba satisfecho con el éxito en el campo de los "productos para la salud", por lo que decidió ingresar a la industria de los juegos.

En noviembre de 2004, Shi Yuzhu fundó Zhengtu Company y comenzó oficialmente el desarrollo de juegos en línea.

En 2007, Giant Corporation cotizó en Nueva York, entró en el mercado de capitales y captó cerca de 900 millones.

Hasta ahora, la segunda iniciativa empresarial de Shi Yuzhu ha sido un gran éxito. Sólo tuvo 7 años para alcanzar la cima de su carrera.

Quizás debido al fracaso de su primer negocio, Shi Yuzhu también comenzó a prepararse para ingresar al campo de las inversiones mientras iniciaba su segundo negocio.

Cuando fundó Giant Company nuevamente en 2001, Shi Yuzhu llamó a la empresa "Giant Investment Co., Ltd."

El 15 de diciembre de 2003, Stone Group adquirió "Naloplatin" y "Golden Partner" de Shi Yuzhu por 1.170 millones de dólares de Hong Kong, y Shi Yuzhu se convirtió en el director ejecutivo de Stone Holdings.

De 2002 a 2003, Shanghai Jiante Biotechnology Company se convirtió en accionista de Huaxia Bank y Minsheng Bank, lo que hizo que los activos de Shi Yuzhu fueran más estables.

En 2004, ingresó a la industria de los juegos. Shi Yuzhu también eligió el método de inversión, 100 Holdings Journey.

Desde avanzar al iniciar un negocio por primera vez hasta permanecer más detrás de escena durante su segunda puesta en marcha, muestra el cambio en la filosofía empresarial de Shi Yuzhu.

Por supuesto, Shi Yuzhu, que ha abandonado la primera línea del espíritu empresarial, no se ha quedado inactivo. Todavía está trabajando duro en la comunidad inversora y la industria de los juegos.

En 2017, con motivo del 120.º aniversario de la Universidad de Zhejiang, Shi Yuzhu, un alumno de la Universidad de Zhejiang, donó 50 millones a la escuela para apoyar su construcción.

La donación es la contribución de Shi Yuzhu a su alma mater y a la sociedad como un emprendedor exitoso.

En la clasificación de riqueza de Forbes de China de 2020, Shi Yuzhu ocupó solo el puesto 390 en la lista con una riqueza de 10,74 mil millones de yuanes.

Pero ahora, no hay necesidad de utilizar el valor patrimonial para evaluar a un emprendedor exitoso como Shi Yuzhu.

De ser multimillonario a no tener nada y luego volver del punto más bajo a la cima, la historia de Shi Yuzhu se ha convertido durante mucho tiempo en una leyenda única.

"Hay dos tipos de fracaso, uno es el fracaso profesional y el otro es el fracaso espiritual."

Muchas empresas también fracasan espiritualmente después de que sus carreras fracasan. Pero después de que el "gigante" fracasara en su carrera, su espíritu se mantuvo invicto, por lo que pudo volver a levantarse.

Shi Yuzhu, quien es el pilar espiritual del gigante, es el pilar espiritual del gigante.

El éxito de Shi Yuzhu es contemporáneo, pero también se beneficia de sus diversas cualidades empresariales.

Los altibajos de la vida han creado la leyenda empresarial única de Shi Yuzhu.

Debemos admirar la tenacidad de Shi Yuzhu, y cada uno de los productos que creó tiene sus propias reseñas, y todos deben verlos objetivamente.

Libros de referencia:

"Treinta años de agitación" de Wu Xiaobo

"La leyenda de Shi Yuzhu" de Cheng Jie

FINAL.

Texto | Wine Sacrifice

Edición | Canción

Composición Orange Brother