Información personal de Gong Haiyan, director ejecutivo de Century Jiayuan

Fundadora Gong Haiyan, originaria de Taoyuan, Hunan, fundadora y directora ejecutiva de Century Jiayuan. Licenciada en Artes por la Universidad de Pekín y Maestría en Gestión de Medios por la Universidad de Fudan. En 2003, fundó Century Jiayuan, una empresa de citas. sitio web que se convirtió en el buque insignia de los sitios web de citas chinos

Gong Haiyan, director ejecutivo de Century Jiayuan. Se convirtió en la casamentera número uno en Internet.

Gong Haiyan, una chica de Hunan que está dispuesta a soportar dificultades, confió en su búsqueda y perseverancia para, sin querer, allanar su propio futuro y encontrar su propia felicidad. "Después de todas las dificultades, todavía hay que trabajar duro", así describe su situación actual. Hablando de eso, su éxito proviene de la combinación de "yo" y "identificación".

Dejó la escuela y trabajó para ganarse la vida

Gong Haiyan[1], cuyos nombres en línea son "Little Dragon Girl", "Xiaoxiang Yanzi" y "Chili Pepper", Se graduó en el Departamento de China de la Universidad de Pekín y obtuvo una maestría en la Escuela de Periodismo de la Universidad de Fudan. El 8 de octubre de 2003, recaudó sus propios fondos y estableció un sitio web de citas específicamente para estudiantes universitarios: Jiayuan. El halo sobre su cabeza hoy es inseparable de su difícil infancia poco conocida.

Gong Haiyan nació en una familia campesina pobre en la ciudad de Jiaqiao, condado de Taoyuan, provincia de Hunan, y fue competitiva desde que era niña. "A partir del segundo grado de la escuela secundaria, vendí paletas heladas todos los veranos para ganarme la matrícula".

En agosto de 1992, Gong Haiyan experimentó una gran alegría y una gran tristeza: primero, recibió el aviso de admisión recomendado directamente. a la escuela secundaria provincial clave Taoyuan No. 1 Después de leer el libro, estuvo involucrado en un accidente automovilístico unos días después, lo que resultó en una fractura conminuta de su pierna derecha. Estaba en la carretera vendiendo paletas heladas cuando tuvo un accidente automovilístico. Este accidente automovilístico provocó que la familia Gong, que no era rica, debiera más de 3.000 yuanes en deuda externa. Gong Haiyan decidió abandonar la escuela hasta el primer semestre de su segundo año de escuela secundaria. En ese momento, sus calificaciones ocupaban el segundo lugar en su grado.

Convenció a su padre y pidió prestados más de 3.000 yuanes a sus familiares para abrir una tienda de suministros para estudiantes cerca de la escuela primaria del municipio. Fue al mercado mayorista de la ciudad de Changde para comprar productos y vigilar la tienda sola. En un año, en realidad ganó más de 7.000. De repente descubrió que era bastante fácil ganar dinero. Un año después, anhelando el mar y soñando con la juventud, Haiyan fue a trabajar a Zhuhai. En la compañía Panasonic en Zhuhai, confió en su talento literario para pasar de ser una chica trabajadora común y corriente a ser editora del periódico interno de la compañía.

Aunque la vida laboral va bien, lo que más me persigue es el olor de los libros. El 23 de noviembre de 1996, Gong Haiyan, que había abandonado la escuela durante tres años, regresó a la escuela secundaria número 1 de Taoyuan para estudiar su segundo año de escuela secundaria. En ese momento tenía casi 21 años y era nacional. La edad límite para el examen de ingreso a la universidad era 24 años en ese momento, "justo a tiempo para tomar el último tren".

En julio de 1998, esta niña, que había abandonado la escuela durante tres años, fue admitida en el Departamento Chino de la Universidad de Pekín con la puntuación más alta en artes liberales del condado. Después de graduarse del programa universitario en 2002, le recomendaron estudiar un posgrado en la Escuela de Periodismo de la Universidad de Fudan.

Comenzó un sitio web de citas matrimoniales durante la escuela de posgrado.

Debido a que abandonó la escuela durante 3 años, desde la escuela secundaria hasta la universidad y la escuela de posgrado, Gong Haiyan siempre fue mayor que sus compañeros de clase. "Mi problema personal se convirtió en un gran problema. Mi madre está muy ansiosa, así que tengo que empezar a buscar matrimonio". Cuando mencionó esto, Gong Haiyan se rió sin dudarlo.

Gong Haiyan le dijo francamente a la autora que durante sus estudios de posgrado, fue engañada dos veces por sitios web de citas. Fueron estos dos engaños los que le dieron la idea de crear una plataforma de citas seria con el objetivo de casarse y amar. "No esperaba que fuera así en ese momento. Estoy estudiando administración de medios. Al principio sólo quería usar el sitio web para practicar mis habilidades y, al mismo tiempo, proporcionar una plataforma para mí o para los estudiantes de posgrado de todo el mundo. yo."

Gong Haiyan Simplemente hazlo. En ese momento, todavía tenía casi 40.000 yuanes ahorrados como tutora mientras estudiaba en la Universidad de Pekín. Así que gastó 1.000 yuanes, creó una página web sencilla y comenzó a presionar a la gente a su alrededor para que le enviara información. "Al principio, eran básicamente todos mis amigos y compañeros de clase. La página web también era muy simple. Estaban organizados uno por uno. Primero había una maestría femenina de la Universidad Médica de Tongji, y luego había un doctorado masculino de Shanghai Jiaotong. Se abrió la Universidad Jiayuan Jiayuan", recordó Gong Haiyan.

800, 1.000, 10.000... el número de personas en el sitio web aumentó exponencialmente y Gong Haiyan no pudo parar.

El 15 de febrero de 2004, a petición de los miembros, Gong Haiyan celebró reuniones de citas en Beijing y Shanghai al mismo tiempo, y de hecho ganó más de 10.000 yuanes. Ese año, registró y estableció Shanghai Huaqianshu Information Technology Co., Ltd.

Este sitio web no solo le permitió a Gong Haiyan obtener riqueza material, sino que también le permitió encontrar a su pareja. "Jaja, en realidad es miembro de nuestro sitio web. Me conoció en una reunión y me envió una invitación en línea. Tan pronto como nos conocimos, me sentí bastante bien al hablar de su esposo, Gong Haiyan se rió: "Más que un". Hace un mes. Después de eso, me llevó en su bicicleta para registrar el matrimonio, que sólo costó 9 yuanes. Mis amigos se rieron de que nuestra antigua casa estaba en llamas y se quemó muy rápido."

Maldita sea. Seriedad. gana el mercado

En ese momento, Internet estaba lleno de todo tipo de sitios web de citas, pero debido a que el umbral era demasiado bajo, casi todos estaban llenos de información sobre citas poco saludable, como aventuras de una noche y asuntos extramatrimoniales. Gong Haiyan adoptó un enfoque diferente e implementó un sistema de membresía, dirigido a miembros con un título universitario o superior, y requiriendo que los miembros presentaran documentos de identidad reales.

Su idea original era ayudar a sus amigos mayores y con un alto nivel educativo a encontrar socios adecuados. Inesperadamente, a finales de 2005, el número de miembros de "Century Jiayuan" había llegado a 320.000 y varios campeones del ranking mensual. Sitio web de citas Baidu. A principios de 2006, iResearch Market Information lo calificó como el sitio web de citas número uno. Desde que se fundó Jiayuan hace más de tres años, casi 600.000 personas han encontrado a su pareja en línea. Aunque no hubo publicidad ni gastos de publicidad, el posicionamiento de "amor y matrimonio serios" de Jiayuan y su estricto sistema de identificación rápidamente ganaron el mercado para Jiayuan.

En abril de 2007, Jiayuan recibió una inversión de 40 millones de RMB de los fundadores de New Oriental, Xu Xiaoping, Wang Qiang y Qian Yongqiang. De hecho, esta no es la primera inversión de capital de riesgo que recibe Gong Haiyan. En mayo de 2005, Gong Haiyan recibió un correo electrónico de "Old Money". Este anciano es Qian Yongqiang, vicepresidente de New Oriental. Dijo en la carta que creía que "Jiayuan del siglo" tenía grandes perspectivas de desarrollo y esperaba que Gong Haiyan pudiera concentrarse en hacer de este sitio web un éxito.

Unos días después, Qian Yongqiang voló de Beijing a Shanghai. "Hablamos durante una hora en la cafetería del piso 54 de la Torre Jin Mao y no firmamos ningún acuerdo. Después de regresar a Beijing, invirtió dos millones de yuanes en el sitio web".

Lao La visita de Qian hizo que Gong Haiyan, que estaba un poco indeciso, se reafirmara. Cuando se creó este sitio web por primera vez, un servidor y algunas computadoras eran suficientes. A medida que el número de miembros aumentó dramáticamente, la cantidad de dinero que Gong Haiyan invirtió en servidores y ancho de banda también aumentó dramáticamente. Después de gastar todo mi propio dinero, también se invirtió el dinero de mi marido. Sus horas de trabajo también se hicieron cada vez más largas, primero 8 horas, luego 12 horas, y luego a menudo se quedaba despierta hasta tarde. "Solía ​​estar bastante gorda, pero gracias a este sitio web, perdí 28 libras".

Después de recibir 2 millones de yuanes, Gong Haiyan alquiló una oficina en el distrito de Xuhui, Shanghai, y estableció departamentos de arte, tecnología, servicio al cliente, marketing y otros. Gradualmente, las perspectivas de Gong Haiyan se volvieron cada vez más brillantes: de abril a mayo de 2007, Century Jiayuan recibió sucesivamente 40 millones de yuanes en inversiones ángeles de los tres veteranos de New Oriental, Xu Xiaoping, Wang Qiang y Qian Yongqiang, y del famoso capital de riesgo. empresa Qiming Venture Partners 10 millones de dólares en capital de riesgo.

Crecer en problemas

Según predicciones de organizaciones relevantes, el mercado de citas en línea de China alcanzará los 653 millones de yuanes en 2008, con una tasa de crecimiento anual compuesta de 106,2. Según las estadísticas de tráfico de Alexa, el número de visitas al sitio web de Jiayuan ocupa actualmente el segundo lugar después de Match.com, el sitio web de citas más grande del mundo. En la página de inicio de MSN, Jiayuan también representó el 58% del tráfico total, superando el tráfico de otros socios de MSN combinados. "El capital de riesgo siempre espera que sirva a la gente a cambio de una tarifa para obtener ganancias, por lo que mi objetivo es lograr beneficios sociales y al mismo tiempo obtener beneficios económicos", dijo Gong Haiyan.

Sin embargo, cómo reflejar verdaderamente las características del servicio del sitio web y lograr realmente la rentabilidad es un problema al que se enfrentan todos los sitios web de citas nacionales en esta etapa.

Match.com, la red de citas más grande del mundo, tuvo ingresos operativos de más de 2 mil millones de yuanes en 2006, una gran parte de los cuales provino de las cuotas de membresía. En China, debido a que los internautas están acostumbrados a los servicios gratuitos, casi todos los sitios web de citas, incluido Jiayuan, actualmente brindan servicios gratuitos a los internautas. Encontrar un modelo de ganancias razonable y eficaz se ha convertido en un problema al que se enfrenta toda la industria de los sitios web de citas. En esta circunstancia, Gong Haiyan comenzó a establecer un sitio web de bodas independiente, utilizando los enormes recursos de 6,86 millones de miembros para desarrollarse en la industria del matrimonio y el amor y desarrollar proyectos de cobro con más valor agregado. Además de su sitio web, Jiayuan también ha desarrollado socios de telefonía móvil como Nokia y Palm. Será un largo proceso esperar hasta que los chinos se acostumbren a cobrar por los servicios de citas en línea. Antes de eso, a Gong Haiyan todavía le queda un camino difícil por recorrer.

Actualmente, Century Jiayuan tiene 10,87 millones de miembros registrados, y 2 millones de personas han encontrado a su pareja aquí. Gong Haiyan también se ha ganado la reputación de "el primer casamentero en línea en China".

Debido al sistema de membresía gratuito, los principales ingresos de Jiayuan provienen de productos en línea con valor agregado y actividades fuera de línea. El primero incluye obsequios virtuales, servicios de membresía VIP, etc., con una ganancia bruta de aproximadamente 2 millones de yuanes cada año; el segundo son varias reuniones de citas a ciegas, con más de 300 celebradas el año pasado y más de 400 este año, con un estimado; unos ingresos de unos 3 millones.

A continuación, Jiayuan comenzará a ingresar al mercado de bodas con un consumo anual total de 300 mil millones de yuanes. Su red de bodas independientes se lanzará oficialmente en mayo de este año.

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Las características son oportunidades

Aunque Gong Haiyan siempre ha lamentado su decisión de abandonar la escuela y comenzar una pequeña empresa, también admitió que Fue esa experiencia la que la hizo más tenaz y más práctica en el trato con la gente. Esta fue una de las principales razones por las que más tarde fue favorecida por muchos inversores de capital riesgo. En segundo lugar, la mayor ventaja del sitio web es que siempre ha insistido en el matrimonio serio y el amor como objetivo, que es la razón principal por la que los inversores de capital riesgo están dispuestos a invertir.

Además, "Century Jiayuan" ha encontrado su posicionamiento preciso desde su creación y también ha llegado al nicho de mercado de esta industria: de alta gama y serio. "Century Jiayuan" tiene requisitos "estrictos" para los miembros: deben ser mayores de 18 años y estar solteros; tener un título universitario o superior y buscar amigos con el fin de encontrar el amor puro; Precisamente por la intención original del sitio web "serio", no le resulta difícil atraer la atención de más empresas de capital riesgo.

Ahora, su nuevo modelo de operación del sitio web de bodas está decidido y se convertirá en una plataforma B2C para la industria de las bodas. Las bodas tradicionales fuera de línea y las empresas relacionadas con bodas, como los estudios fotográficos, pueden crear sus propias plataformas de ventas en el nuevo sitio web. Y Century Jiayuan se separará de ellos. Este modelo es un poco como Alibaba en el campo de las bodas.

De hecho, la mayor ventaja del nuevo sitio web de bodas todavía proviene de los más de 10 millones de usuarios registrados de Jiayuan: este es el cliente potencial más directo del sitio web de bodas. Se informa que, en promedio, cerca de 60.000 parejas que se conocieron a través de Jiayuan necesitan celebrar bodas al año. Si cada pareja gasta una media de 20.000 yuanes en matrimonio, esto proporciona un enorme mercado potencial de 1.200 millones de yuanes. Sin embargo, debido a que los usuarios chinos de citas por Internet no están acostumbrados a pagar cuotas de membresía, Century Jiayuan no ha podido lograr resultados sobresalientes en términos de rentabilidad. Después de que Jiayuan expanda su negocio al aspecto de bodas "fáciles de ganar dinero", puede reducir la presión sobre Gong Haiyan por parte de los inversores.

Hasta ahora, esta trabajadora chica de Hunan no ha comprado ni un coche ni una casa. Dijo que no tenía requisitos especiales para la vida material y que debía aprovechar esta oportunidad en su vida.

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