El espíritu empresarial del empresario chino Zhou Weizong, la "segunda generación de Wen", en los Países Bajos

Según "Chinese Entrepreneur", el barrio chino de La Haya tiene como símbolo el primer arco chino en Europa continental. Dos dragones voladores rodean los pilares de piedra, y las losas de piedra de la calle tienen la inscripción "Tao can". ser Tao, pero no es Tao."

La tienda insignia de la cadena de telefonía móvil gsm-shop de Zhou Weizong está justo en la esquina de la calle. Esta ubicación es una metáfora de su posicionamiento: los chinos son clientes importantes de gsm-shop, pero también tienen esperanzas. para atraer a más holandeses.

Zhou tiene 36 años, cara de carácter chino, pelo corto peinado hacia arriba y una sonrisa siempre colgando de las comisuras de la boca y los ojos. Aunque nació en Wenzhou y se casó con una esposa de Qingtian, Fujian, habla holandés e inglés con mayor fluidez (foro), seguidos de wenzhoués y cantonés, y el mandarín tiene problemas. A veces, sus empleados chinos necesitan trabajar un poco para traducir.

Es uno de los jóvenes empresarios chinos más influyentes en los Países Bajos. En su apogeo, gsm-shop ocupaba el cuarto lugar en el sector en términos de volumen de ventas, y los tres primeros eran grandes empresas del grupo local. . También fundó el periódico chino más grande de los Países Bajos, el Sino-Dutch Business Daily, que también es el único periódico chino que se puede leer en el avión de los Países Bajos a China. Su último gran negocio es comprar un gran terreno en la zona central de La Haya para construir un centro de negocios asiático ABC.

"ATOM (el nombre en inglés de Zhou Weizong) es extremadamente astuto y, siempre que hable con él, comprenderá de inmediato las valiosas oportunidades comerciales". Olvídate de que dijiste esto la próxima vez y ya ha ganado dinero con ello".

Zhou heredó los genes de la gente de Wenzhou más "financieramente inteligente" de China, y es igual que su padre. Soportan las dificultades y soportan el trabajo duro, se atreven a pensar y hacer y son buenos planificando. A diferencia de sus padres, creció en los Países Bajos, que tienen el ambiente empresarial más fuerte de Europa. Recibió una educación en una escuela de negocios y estaba familiarizado con las reglas comerciales occidentales. Tiene mayores ambiciones y puede participar en actividades comunitarias de manera más abierta y proactiva. La generación que representa ya no está satisfecha con abrir restaurantes o vender zapatos de cuero y otros negocios, sino que es la "nueva gente de Wenzhou" la que realmente entrará en la sociedad europea dominante.

Hay nueve empresarios de cada diez en Wenzhou, pero Zhou Weizong no es la "segunda generación rica".

Su abuelo vivió en Bélgica, y su padre también llegó a Europa a finales de los años 1970, y más tarde se estableció en La Haya, Países Bajos. Quizás debido a la falta de recuerdos de su infancia, o quizás porque el viaje de su padre al extranjero tuvo demasiados giros y vueltas, Zhou no estaba dispuesto a hablar mucho sobre este período de la historia.

En 1983, Zhou Weizong, de 8 años, y su madre también llegaron a La Haya. El padre de Zhou había trabajado anteriormente en un restaurante chino. Después de que toda la familia vino, abrió un pequeño restaurante suyo. propio.

Zhou Weizong recibió educación holandesa desde su infancia y poco a poco olvidó cómo leer y escribir caracteres chinos. "He ayudado en la cocina desde que era niño, y siento que llevar un restaurante es un poco... ¿Cómo decirlo? Según un proverbio holandés, este es un negocio en el que se invierte mucho pero se gana poco." Zhou Weizong se ha estado preguntando si existe un "¿Qué pasa con un negocio en el que inviertes menos y ganas más?

No discutió esta idea con su padre. A los ojos de su padre, este tipo de negocio puede ser demasiado poco realista.

En 1999, cuando todavía estudiaba negocios en la Universidad de La Haya, se compró un teléfono móvil. En ese momento, la industria holandesa de telefonía móvil apenas estaba comenzando y los servicios brindados por los proveedores de red eran muy deficientes. Zhou Weizong estaba profundamente insatisfecho y decidió quejarse a la empresa que le vendió el teléfono móvil. Para quejarse, revisó una gran cantidad de información sobre la empresa. Cuanto más revisaba, más fascinado quedaba. Luego simplemente se olvidó de la denuncia. Descubrió que una empresa con un servicio tan deficiente podía ganar dinero con tanta facilidad.

En los Países Bajos, las ventas de teléfonos móviles están vinculadas a los proveedores de red. Siempre que se firme un acuerdo de consumo de teléfono con el proveedor, el teléfono móvil normalmente se proporciona de forma gratuita. "Puede ganar 200 florines holandeses después de firmar un contrato conmigo". Zhou Weizong sintió que podía hacerlo mejor, "No quiero ganar tanto, sólo 100 florines holandeses es suficiente".

Entonces, en ese momento, nadie entre los chinos se dedicaba al negocio de la venta de teléfonos móviles, porque este negocio era relativamente complicado y los chinos estaban más acostumbrados a obtener ganancias de transacciones simples y directas como la restauración y el comercio. Vender teléfonos móviles requiere cooperar con proveedores y solicitar una licencia, lo que resulta prohibitivo para la mayoría de los chinos. Para los chinos, muchas personas todavía no entienden cómo usar los teléfonos móviles y qué estándar de facturación telefónica es rentable, y mucho menos ganar dinero con ello.

Zhou Weizong tiene dos características: está acostumbrado a encontrar oportunidades en los malos negocios de otras personas. Cuando ve a otras personas haciendo buenos negocios, piensa en qué vínculo generó el dinero.

Hay cinco importantes empresas de suministro de redes en los Países Bajos, incluidas Bel Company, The Phone House y T for Telecom. Zhou Weizong invitó a sus altos ejecutivos a venir al campus para mostrarles PPT y explicarles sus planes, con la esperanza de convertirse en agentes. En China, esto equivale a negociar con China Unicom, China Mobile y China Telecom al mismo tiempo. ¿Por qué un estudiante que aún no se ha graduado tiene tanta energía?

"Los holandeses tienen una mentalidad muy empresarial y sólo valoran lo que cada uno puede aportar en las transacciones", explicó Pan Wenshan, director del Departamento de China de la Oficina de Inversiones de Ámsterdam. En manos de Zhou, tiene exactamente los recursos que necesitan los cinco principales proveedores, que es el grupo potencial de consumidores chinos.

Zhou Weizong analizó que este grupo tiene tres características principales: sus facturas de telefonía móvil son relativamente altas; en general, les gustan los teléfonos móviles más recientes; su crédito al consumo es muy bueno y muchos locales deben muchas facturas de teléfono. No les pagues, pero los chinos no lo harán. "Por estas tres razones, los proveedores que compiten por los clientes cooperarán conmigo". Zhou Pansuan: "Ellos no pueden llegar a estos clientes, pero yo sí. Tengo la capacidad de convertirme en su único agente".

(Estudiar en el extranjero liuxue86.com)