El lobo de Wall Street: ¡4 habilidades para hablar, de pobre a rico! No lo arruines por no poder hablar.

En 2013, el ganador del Premio de la Academia Leonardo DiCaprio protagonizó una película sobre cómo las personas pequeñas pasan de la pobreza a la riqueza y finalmente se vuelven ricas.

El lobo de Wall Street.

La película está adaptada de hechos reales y el protagonista interpretado por Xiao es conocido como el "Rey de las acciones chatarra". La experiencia de vida de Jordan es extremadamente rica. Cuando comencé a trabajar duro por primera vez, no tenía un centavo. Con mis palabras de oro, abrí mi propio mundo en el campo de las ventas. Más tarde comencé a trabajar como empleado en el mercado de valores y descubrí una oportunidad de negocio: vender "acciones basura".

Las comisiones de acciones normales son inferiores al 1%, pero las comisiones de acciones chatarra llegan hasta el 50%. De esta manera, tras el colapso de la sociedad de valores, inició su propio negocio y creó una empresa especializada en la venta de acciones basura. La base de clientes incluye no sólo personas de bajos ingresos, sino también personas inteligentes de altos ingresos. Finalmente, con sus magníficas habilidades para hablar, poco a poco se convirtió en multimillonario desde un niño pobre.

Aunque finalmente fue encarcelado por fraude, esto no nos impide aprender de sus magníficas habilidades para hablar.

En la película, cada vez que Jordan hace un discurso de venta, ya sea por teléfono o cara a cara, hay muchas formas de expresión física mientras habla. Al mismo tiempo, el tono de su conversación cambiará con el cambio de palabras clave.

"Acabo de ver una acción. Es la mejor que he visto en medio año. ¡Siempre que inviertas 6.000, puedes ganar 60.000!"

En Al hablar Sobre las dos palabras clave "mejor" y "60.000", no se trata sólo del énfasis en el tono, sino también de otras acciones auxiliares en el lenguaje corporal como aplaudir o levantar la cabeza. Porque incluso a través del teléfono, la persona al otro lado del teléfono puede imaginar la postura del hablante a través de sus sensaciones.

En cuanto al contenido de su discurso, Jordan ha llegado al punto en que todo el mundo dice tonterías. Lo más destacado de su discurso reside en la psicología de los distintos públicos, a los que se puede abordar desde distintos ángulos.

Cuando se enfrenta a un cliente, la actividad psicológica del cliente en este momento es "querer ganar dinero" y su punto de entrada es "¿cuánto dinero puedo traerle?"

" Hace unas semanas Enviaste una postal a nuestra empresa, preguntando sobre acciones con grandes perspectivas pero bajos riesgos. Acabo de ver una acción, que es la mejor que he visto en medio año. Esta es una tecnología de alta gama. Empresa en el Medio Oeste. La aprobación se aprobará pronto. Esta es una nueva generación de detectores de radar que se utilizarán ampliamente en campos militares y civiles. ¡Puede obtener $ 60,000 por una inversión de solo $ 6,000! es "Quiero ser tan rico como el jefe". Por lo tanto, concretará el duro entorno de vida de sus subordinados y lo comparará con su propia vida para motivarlo.

"En este mundo, la pobreza es vergonzosa. He sido rico y pobre, y siempre elijo ser rico, porque al menos cuando era rico, incluso si enfrentaba dificultades, todavía me sentaba en un coche de lujo en el asiento trasero, vestido con un traje de 2.000 dólares y un reloj de oro de 14.000 dólares

...

Escucha, ¿no puedes simplemente levantar el teléfono y empezar a pagar? !¿Tu casero te va a echar? ¡Coge el teléfono y empieza a marcar! ¿Tu novia cree que eres un inútil? ¡Quiero que resuelvas todos tus problemas hoy! Llame por teléfono y diga lo que le enseño, y podré hacerlo más rico que la mayoría de los directores ejecutivos estadounidenses "

¡En un entorno y estimulación verbal tan fuertes, los subordinados están naturalmente motivados para trabajar duro!

Por otro lado, su compañero permanecía indiferente en el escenario, carecía de confianza y su tono no fluctuaba. Fue abucheado una y otra vez tan pronto como abrió la boca. Al final, tuve que irme antes de poder terminar de hablar.

A la hora de tratar a su pareja, no lo elogia a ciegas, sino que lo elogia con precisión, expresando lo que le importa a la otra persona.

“Quiero tomarme un momento para contarte por qué Steve es tan genial, porque es un genio creativo. ¡Esta habilidad, su don, va más allá de simplemente descubrir a las mujeres más atractivas de la actualidad! ¡Las tendencias en calzado hacen tendencias! ¿Entiendes? Los genios como él solo aparecen una vez cada diez años. ¡Estoy hablando de marcas famosas como Armani, Chanel y Louis! ¡Debemos agradecer a Dios! ¡Que este hombre está aquí con nosotros!"

¡Los artesanos quieren ser como Van Gogh! Genio, capturó esta psicología. Jordan usó la palabra "genio creativo" para elogiar a la otra parte. No sólo los socios se sentirán cómodos, sino que sus subordinados también comprenderán mejor la historia detrás de los productos que quieren vender.

Lo más admirable de Jordan es su confianza en que un ternero recién nacido no le teme a los tigres. Lo más importante antes de utilizar sus habilidades para hablar es tener confianza y creer en lo que dice. A pesar de que estaba vendiendo acciones basura, cuando Jordan se las recomendó a sus clientes, su corazón explotó de determinación, haciendo que la gente creyera en el potencial de estas acciones.

Las habilidades del habla en la película le recordaron a Liao Pianjun "La debilidad humana" de Carnegie.

La traducción de este libro en China es un poco confusa, lo que desconcierta a la gente.

Su título original en inglés es "Cómo ganar amigos e influir en otros", que se traduce literalmente como "Cómo ganar amigos e influir en otros". Todo el libro no trata sobre sopa de pollo, sino sobre cómo lidiar con las relaciones interpersonales.

El conocimiento teórico del libro es más o menos similar a las habilidades para hablar en "El lobo de Wall Street". Nada más que esto: no critiques, acuses ni te quejes de los demás, sino valora sinceramente a los demás. La única manera de influir en una persona es pensar en sus necesidades y decirle cómo satisfacerlas;

En la película, Jordan lo hace todo: elogia a sus subordinados, clientes y socios para motivarlos. La forma de influir en sus subordinados es enseñarles cómo usar inteligentemente las palabras para lograr que los clientes compren basura; acciones, logrando así sus propios objetivos de riqueza y libertad.

En una edición del famoso sitio web de discursos TED, un invitado describió un discurso sobre habilidades de comunicación: cómo hablar antes de que otros escuchen. Combinando El lobo de Wall Street y las debilidades de la naturaleza humana, la pregunta "cómo hablar" tiene una respuesta sistemática:

1. Tener confianza y seguridad antes de hablar.

La confianza se muestra no sólo en la apariencia, sino también en los deberes que has hecho para el orador. Esta lección se refiere a observar y reflexionar sobre la mentalidad de la otra parte y a comunicarse con la otra parte con el mismo tono y perspectiva. Si quieres adquirir experiencia en este ámbito, puedes leer los trabajos del famoso psicólogo estadounidense Philip Zimbardo. La confianza en uno mismo no se refiere aquí a arrogancia, sino a una mentalidad normal.

2. Evite criticar, negar, quejarse y culpar al hablar.

A muchas personas les gusta negarse unas a otras cuando hablan. Este es un comportamiento extremadamente malo en el habla. Si en la comunicación intervienen palabras negativas, tenga cuidado con lo que dice. Incluso si tienes que decirlo, debes prestar atención a tu tono, aportar metodología y dar tus propias sugerencias. Al mismo tiempo, no interrumpa a la otra parte cuando esté hablando. Espere hasta que la otra parte haya terminado de hablar antes de expresar sus propios puntos de vista y opiniones.

3. Controlar el lenguaje corporal, el tono, el volumen y la velocidad del habla.

El lenguaje corporal incluye ojos, movimientos, etc. A muchas personas les gusta parecer erráticas al hablar, lo que puede generar una sensación de falta de confiabilidad. Trate de mirar a los ojos de la otra persona cuando hable y espere a que el lenguaje cambie o cambie antes de apartar la mirada. Déle a la otra persona un período de amortiguación, porque mirar fijamente durante mucho tiempo hará que la gente se sienta incómoda.

Al mismo tiempo, controla la entonación y velocidad de tu voz. Si descubre que es el tipo de persona que aumenta el volumen y la velocidad cuando habla de excitación, puede adaptarse lentamente mediante la práctica deliberada. Al mismo tiempo, también puedes resaltar y enfatizar contenidos clave a través de tu tono de voz.

4. Al final de la comunicación, en lo que finalmente queremos centrarnos es en la reacción y respuesta del oyente.

Todo debe tener un eco. Este es el principio de nuestra vida y trabajo, y también el principio de nuestras interacciones con los demás. Al responder, no es necesario que responda con palabras, también puede responder asintiendo y mirando.

El habla es una materia que requiere un aprendizaje a largo plazo y una mejora continua. Cai Kangyong, autor de un libro sobre cómo hablar, se topó con este libro.

En los Golden Horse Awards de cierto año, Cai Kangyong cometió un error como presentador. Frente al anfitrión anterior, Huang Bo, dijo: "Esta es mi casa, no la tuya". Esto significaba que Huang Bo era el anfitrión del Golden Horse anterior. Era el anfitrión residente en el Golden Horse, y Huang Bo era un. invitado. Él es el maestro. Pero en la situación actual de las relaciones a través del Estrecho, una simple frase ha cambiado de tono.

Tan pronto como salieron las palabras, el aire de repente se quedó en silencio. Afortunadamente, Huang Bo respondió ingeniosamente a tiempo: "En realidad, acabo de ver que no estabas peleando solo, sino que había un caballo contigo. Durante mucho tiempo, solo he visto personas montando a caballo, no caballos. Personas. "Todos se rieron.

Porque la forma de Cai Kangyong en ese momento era así:

La respuesta aparentemente simple a una broma resolvió inmediatamente la vergüenza, y la gente tenía que admirar la elocuencia y la inteligencia emocional de Huang Bo.

En la vida, creo que muchos amigos han dicho cosas equivocadas, provocando graves consecuencias. El Sr. Liao Pian tenía un amigo que fue ascendido por su jefe y casi lo ascienden. Como resultado, accidentalmente cometió un error mientras trabajaba en un nuevo proyecto. Se le perdonó cuando se disculpó con su jefe, pero añadió: "Sin embargo, no puedo culparme por esto, y no soy el único que carga con esta culpa". Esto llevó directamente al declive de mi carrera. Se puede ver que hablar es realmente importante pase lo que pase.

Volviendo a la película "El lobo de Wall Street", aunque Jordan se hizo millonario con su capacidad de "hablar", todavía no pudo escapar del castigo legal. Además de la película, el protagonista Jordan pronunció discursos, publicó libros y ganó dinero para saldar deudas tras salir de prisión. A medida que se difundió su experiencia como orador, volvió a hacerse rico. Sin embargo, esta vez el dinero se basa en no tocar la ley.

Cada uno de nosotros tiene deseo de dinero, quiere ser famoso y formar una familia, y quiere hacerse rico. Pero para nosotros, además de mejorar las habilidades, es más importante establecer un resultado moral. Es imposible tener éxito en su carrera sin los más altos estándares éticos.

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