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Xi Baoxiao Wedding Reservation Network facilita la preparación de banquetes en el mundo.

Xi Baoxiao Wedding Reservation Network Internet O2O es extremadamente próspera en 2014, y la industria de las bodas no es una excepción. La reserva de bodas es la primera decisión que toman las parejas durante todos los preparativos de la boda, y el negocio de reserva de bodas representa la mayor proporción en toda la cadena de la industria de las bodas. Como estrella en ascenso en la industria, Xi Baoxiao solo se centra en el campo segmentado de la reserva de bodas. Recientemente, Pintu entrevistó a Wen Zhong, director ejecutivo de Xi Baoxiao Wedding Reservation Network, y presentó en detalle el posicionamiento y las ventajas de Xi Baoxiao Wedding Reservation Network.

¿Entraste en esta industria por casualidad o por necesidad?

Nuestra entrada en esta industria fue accidental e inevitable. Como organizadora de bodas y anfitriona desde hace muchos años, estoy familiarizada con todo el proceso de la boda. La particularidad y preferencia de la industria de las bodas son factores inevitables para que entremos en esta industria. Todo el proceso de preparación de la boda incluye muchos aspectos, grandes y pequeños, pero la elección del banquete de boda es el más importante. Sólo cuando se determine el lugar del banquete de bodas, todo lo demás podrá funcionar sin problemas. La recepción de la boda por sí sola es un dolor de cabeza para muchas parejas. Hay tantos hoteles en Beijing que los recién llegados no saben cómo elegir. En ocasiones el hotel que eligen no tiene disponibilidad durante su boda, y en ocasiones el precio del hotel que sí tiene disponibilidad es superior al esperado, como ubicación del hotel, comida, precio, etc. Con muchos años de experiencia y contactos acumulados, podemos elegir parejas adecuadas en muchos hoteles para bodas a la primera y ayudarles a obtener precios preferenciales. Esta es nuestra ventaja.

¿Cuál es la situación actual del mercado de esta industria y cuáles son los puntos débiles de los consumidores y las empresas?

El banquete de boda es un producto de consumo especial que involucra muchos aspectos. Para los recién llegados, no se trata sólo de "delicias", sino también de "rostro".

Los banquetes de bodas son un mercado muy profundo. El mercado de banquetes de bodas es heterogéneo y carece de marcas profesionales de banquetes de bodas. Hay muchos problemas con la experiencia y el profesionalismo del hotel. Muchos banquetes de bodas tienen un solo tema, un diseño de menú único, un diseño de lugar único y falta de productos combinados, lo que también afecta las elecciones de los consumidores.

Según las estadísticas del Departamento de Gestión Matrimonial de Beijing, en los últimos diez años, aproximadamente 65.438+ parejas se casaron en Beijing cada año. Cómo promocionarse en el enorme mercado de más de 6,5438 millones es el problema más importante al que se enfrentan los comerciantes hoteleros que se centran en posicionar banquetes de bodas.

¿Qué valor aporta Internet u O2O a la industria y cómo cambiará el status quo?

Los cambios provocados por Internet en los últimos diez años son evidentes para todos. Por ejemplo, los ciudadanos de Hangzhou utilizaron Alipay para ir de compras a los supermercados a finales del año pasado, lo que demuestra que Internet está cambiando lentamente la vida y los hábitos de pago de las personas. El próspero O2O de 2014 ha sacado a todas las industrias a las calles. Cuando vea el Roujiamo recomendado por el Maestro Xi en Internet o en Moments, lo compraré y lo probaré. Cuando vea la manicura realizada por el profesor Diao, también llamaré para que la prueben en casa. A veces, aunque no vaya ahora, ese mensaje. Lo mismo ocurre con la industria de los banquetes de bodas. Cuando las parejas se casan, hay más de 1.000 hoteles para bodas en Beijing. Además de la ubicación geográfica, algunas se pueden filtrar y el resto son solo búsquedas en línea, inspecciones in situ y más basadas en la experiencia de las personas que lo han experimentado. Entramos en el mercado de bodas desde Wedding Banquete O2O para ayudar a las parejas a resolver el gran problema de elegir un lugar para celebrar la boda en la etapa inicial de los preparativos de la boda.

En toda la cadena industrial, ¿dónde se encuentra y qué papel desempeña?

Contamos con un equipo de 100 asesores de bodas profesionales que pueden ayudar a las parejas a encontrar un hotel para bodas que se adapte a sus necesidades de principio a fin. Xi Baoxiao puede proporcionar soluciones gratuitas para parejas, como personalización del plan de banquete de bodas, inspección del lugar del banquete de bodas, reserva de banquetes de bodas en horario de máxima audiencia, decoración y planificación de bodas, etc.

¿Dónde está tu posicionamiento y punto de valor?

La plataforma de reserva de bodas de Xi Baoxiao se centra en la reserva de bodas y nuestra profesionalidad determina la calidad y la actitud. Como la única plataforma profesional de reserva de bodas en Beijing, Xi Baoxiao integra 1000 hoteles para bodas de alta calidad en Beijing, promueve el negocio de bodas del hotel entre las parejas de Beijing a través de la plataforma, logra una rápida cooperación entre hoteles y parejas y se convierte en un puente entre parejas y hoteles. . Los servicios gratuitos y transparentes eliminan por completo las preocupaciones de los recién llegados y les brindan comodidad y descuentos. Beneficio mutuo para ambas partes. ¡El objetivo por el que Xi Baoxiao ha estado trabajando duro es esperar que no haya ningún banquete difícil en el mundo!

¿Cómo se compite con Daosila y Xishi.com?

Daosila y Xishi. com estuvieron involucrados desde el principio en Wedding O2O y debemos aprender de ellos. Cuando elegimos este proyecto como nuestro proyecto emprendedor, también teníamos un modelo para entenderlos.

Creemos que nuestras ventajas son claras. No copiamos su modelo, sino que diseñamos nuestro modelo de negocio en base a nuestra comprensión del proyecto. Por eso no nos vemos como competidores. Uno de nuestros puntos fuertes es nuestro equipo. La industria de las bodas es una industria muy profesional y requiere un equipo con una experiencia muy rica en la industria de las bodas; de lo contrario, solo resolverá problemas de información. Además, el sector de las bodas es un consumidor poco frecuente, por lo que el coste de adquisición de clientes es muy elevado, lo que va en contra de la rentabilidad de la empresa. Entonces, lo que necesitamos resolver urgentemente es la cuestión del retorno de la inversión. Hicimos un gran trabajo con esta pieza.

Hay muchas empresas que exploran O2O en la industria de las bodas. Desde banquetes de bodas hasta sitios web de feliz cumpleaños, desde planificación de bodas hasta los sitios web de Qijiu y Juximao, y desde invitaciones hasta comercio electrónico de bodas. "Wedding Companion" de Alibaba toma la fotografía de bodas y la fotografía de viajes como punto de entrada, y Dianping.com también lanza directamente toda la cadena de la industria de las bodas. Toda la industria ha iniciado el emprendimiento O2O, cada uno con su propio enfoque. Robin Li es bueno en búsquedas, por lo que Baidu se centra en la búsqueda y se convierte en el mercado número uno de China. La ventaja de Xi Baoxiao radica en la profesionalidad y singularidad de la reserva de bodas. No participamos en otras cadenas industriales, como la planificación de bodas y la fotografía de bodas. Solo realizamos reservas de bodas profesionales.

¿Cuál es la forma, contenido y características del producto o servicio que ofrece?

Xi Baoxiao es actualmente la única plataforma profesional de reserva de bodas en Beijing. Integra 1.000 hoteles de bodas de alta calidad en Beijing, promueve el negocio de bodas del hotel entre las parejas de Beijing a través de la plataforma, logra una rápida cooperación entre hoteles y parejas y se convierte en un puente entre parejas y hoteles.

Siempre que los recién casados ​​reserven con éxito un hotel a través del sitio web de reservas de bodas de Xi Baoxiao, también recibirán un paquete de regalo de bodas de 58.880 yuanes, lo que es un descuento real. Los recién casados ​​no solo pueden reservar su hotel favorito al precio más bajo, sino que también pueden obtener un gran paquete de regalo, lo cual resulta muy tentador.

¿Cuántas ciudades (puntos comunitarios) y usuarios (comerciantes) han sido cubiertos por el lanzamiento del perfil de operación?

Aunque comenzamos tarde, nuestras operaciones actuales superan con creces nuestras expectativas anteriores, especialmente en términos de número de usuarios. En la actualidad, el PV mensual ha alcanzado los 654,38 millones y los usuarios visitantes mensuales han llegado a los 30.000. Lo más importante es que llegamos a 65,438+080 en solo seis meses, recibiendo nuestro servicio profesional y considerado hacia los recién llegados. En los próximos 3 a 5 años, nos centraremos en Beijing y no nos apresuraremos a cubrir ciudades de todo el país, porque sabemos que desde en línea hasta fuera de línea, como servicio basado en la vida local, debemos mejorar el modelo de servicio a nivel local y acumular suficiente experiencia. El movimiento del recinto no es adecuado para modelos comerciales orientados a servicios como O2O.

¿Cuáles son los canales de ganancias actuales o posibles futuros?

En la actualidad, nuestro canal de ganancias es relativamente único y todavía depende de los ingresos del hotel. Pero no nos preocupa la rentabilidad, estamos más centrados en hacer que nuestro servicio sea lo suficientemente perfecto.

Presenta brevemente tus antecedentes personales y del equipo fundador, así como el tamaño actual del equipo.

Actualmente estoy muy satisfecho con la composición del equipo fundador. Hay directores ejecutivos con más de 65,438+00 años de experiencia en el campo de Internet, y directores de operaciones y CSO con más de 65,438+05 años de experiencia en la industria de las bodas. Tuvimos una clara división del trabajo desde el inicio de este proyecto. En el caso de los servicios de reserva de lugares para bodas, no se puede simplemente resolver la asimetría de la información, sino que también es necesario ayudar a las parejas a realizar una evaluación eficaz y precisa para ayudarles realmente a llevar una buena vida con facilidad, evitar problemas y ahorrar dinero.

En la actualidad, ha completado una inversión de ronda ángel con una inversión de 50 millones, lo que también es poco común en una empresa emergente de bodas O2O. Los inversores conceden gran importancia a las ventajas de nuestro equipo y a nuestra comprensión única de este proyecto, por eso confían mucho en nosotros. Y puede brindarnos un gran apoyo en términos de recursos. Utilizaremos la inversión para mejorar nuestro equipo y nuestra plataforma, ampliar la inversión en varios canales de promoción y también consideraremos abrir canales únicos de adquisición de usuarios.

2015 es un año crítico para el desarrollo de Hi Baoxiao. Completaremos la mejora de nuestra plataforma, equipo y recursos este año, por lo que debemos aprovechar este año y servir plenamente a los recién llegados a Beijing.

Perfil del fundador

CEO Wen Zhong

Me gradué de la Universidad Agrícola de China en 2002, con especialización en bioingeniería de alimentos. He trabajado para ChinaHR.com, Fantong.com, CBSi, Global Network y otras empresas de Internet, y tengo casos muy exitosos en operaciones de plataformas, marketing online y promoción de marcas.

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