¿Cómo puede una "segunda generación rica" en problemas derribar una plataforma de alquiler transfronterizo a corto plazo?
Cómo una problemática "segunda generación rica" derrocó la plataforma de alquiler transfronterizo a corto plazo
La segunda generación rica, no sé cuándo empezó a parecerse más a una "término despectivo", parece que nunca ha sido adecuado para describir a una persona joven, porque pensarás en una serie de palabras como pereza, lujo, falta de espíritu emprendedor, etc., que son consistentes con estas tres palabras. Por lo tanto, "la riqueza no puede durar más de tres generaciones" es también una idea milenaria de la que los chinos han hablado a menudo.
La aparición de Wang Sicong hace que la gente piense que la "segunda generación rica" también tiene cosas interesantes y lindas. De hecho, esto es solo para eliminar malentendidos. Esos jóvenes de familias acomodadas, si tienen buen carácter y están dispuestos a aprender, en términos generales, sus conocimientos pueden superar a los de la gente corriente. No distinguí deliberadamente la diferencia entre los dos, pero en el proceso de desarrollo personal, los "ricos de segunda generación" tienen muchas ventajas innatas.
Los "Grandes Consultores de la Industria" fundados por los padres y el tío de Zhang Hengde en los primeros años ahora se han convertido en el famoso "I Love My Family Group". Este joven con una experiencia tan envidiable también fue mi consultor. En sus 20 años, ejecutivo del Grupo Aiwojia. Sin embargo, esta persona que tiene un carácter "lanzador" optó por escapar del negocio familiar y montar su propio negocio, transformándose de una "segunda generación rica" a una "primera generación".
La primera vez que conocí a Zhang Hengde fue en la Competencia Dark Horse. Apareció como invitado y comentó sobre los concursantes. Se comportó con humildad y con los pies en la tierra, lo que de hecho era diferente de la percepción anterior de la gente. de "niños ricos". Durante la entrevista posterior, Zhang Ye mantuvo su comportamiento en todo momento, no diferente al de otros empresarios que había entrevistado.
Nacido para ser activo e inestable en la adolescencia
Hablando de su infancia, Zhang Hengde hablaba libremente y sus ricas experiencias en su juventud realmente despertaron curiosidad.
El proceso de crecimiento de Zhang Hengde debería completarse junto con el crecimiento de "I Love My Family Group". Al pertenecer a una familia empresarial, también se "iluminó" desde muy temprano. A la edad de 13 años, cuando la mayoría de los niños de esta edad todavía luchaban con interminables tareas en clase y interminables Transformers, Zhang Hengde ya había comenzado un "negocio" con sus amigos. Algunos "niños" buscaban accesorios de computadora y accesorios para bicicletas de segunda mano que les gustaban a los estudiantes en Zhongguancun y los vendían en sus propios sitios web y foros. Milagrosamente, todavía son algo famosos en los distritos de Fangzhuang y Chongwen de Beijing. En la década de 1990, podía ganar más de 2.000 yuanes en dinero de bolsillo cada mes, e incluso aparecía en el diario de los estudiantes de secundaria. Zhang Hengde bromeó: "En ese momento, Jack Ma aún no tenía Taobao".
Como la mayoría de adolescentes que tienen un exceso de energía pero no encuentran una salida adecuada. Zhang Hengde, que estaba en la escuela secundaria, era rebelde y activo, causando problemas en todas partes de la escuela. A menudo se peleaba con sus compañeros y la escuela lo catalogaba como un objetivo de observación clave. El propio Zhang Hengde dijo: "Más tarde me di cuenta de que luchar por los demás no podía resolver ningún problema. Era interminable. Era simplemente una pasión que no se utilizaba en el lugar correcto. Necesitaba un cambio". Por lo tanto, antes de graduarse de la escuela secundaria, decidió servir en la Flota del Mar de China Oriental del Ejército Popular de Liberación de China.
"Cuando estaba en el ejército, comencé una vida completamente diferente. En el ejército, sudaba y sangraba, y no importaba si podía luchar en el ejército. En ese momento, nuestro El ejército era responsable de El área alrededor del Estrecho de Taiwán siempre ha sido muy tensa. Tengo que reunirme urgentemente a medianoche todos los días y luego entrenar con pesas durante 5 kilómetros. A menudo no puedo ducharme durante dos semanas. Tomar una ducha fría al aire libre de vez en cuando esto hace que a mí, un niño que era mimado cuando era niño, me salieran muchos sabañones, mi piel se volvió extremadamente áspera y poco a poco me fui acostumbrando a la carrera militar. Desde ser un nuevo recluta hasta liderar el entrenamiento yo solo, prepararme para la guerra y finalmente recibir un premio de la Flota del Mar de China Oriental y la Medalla nacional de "Soldado Destacado" antes de retirarme, todo fue perfecto. Así es como surgió. "
Aún no tenía 19 años cuando fue dado de baja del ejército. Con la ayuda de su familia, Zhang Hengde fue asignado a trabajar como vendedor en una empresa de bienes raíces de Dalian. Debido a que era joven, no tenía experiencia en el mundo y no conocía las habilidades de la industria de bienes raíces, su desempeño fue pobre. En sólo cuatro meses, una vez dudó de su capacidad y se sintió muy inseguro sobre el futuro.
En ese momento tuvo la idea de regresar a la escuela, por lo que comenzó los preparativos para estudiar en el extranjero.
Lo que me parece interesante es que cuando busco "Zhang Hengde" en Baidu, el primer resultado de la búsqueda es un artículo sobre Zhang, quien fue citado como una historia de éxito por New Oriental después de haber solicitado con éxito estudiar en el extranjero. . Zhang Hengde fue admitido con éxito en la Escuela de Negocios Ross de la Universidad de Michigan y completó sus estudios.
Después de regresar a China, Zhang Hengde trabajó en el equipo de fusiones y adquisiciones transfronterizas de un banco de inversión. Posteriormente, fue responsable y supervisó los proyectos inmobiliarios turísticos en Sanya, Lijiang y otros lugares en. Grupo Weiye Woaiwojia. Debido a la oportunidad de trabajo, Zhang Hengde y el equipo de Wimdu (empresa matriz de iRent) se conocen desde hace mucho tiempo y fueron testigos de su ascenso y caída hasta que Wimdu se retiró más tarde del mercado chino.
Sin embargo, Zhang Hengde reconoció el enorme potencial de este mercado. En 2012, Zhang Hengde adquirió la empresa escindida por la empresa matriz y nombró a Ruan Ruan, responsable del desarrollo de viviendas de Wimdu. Uno de los fundadores de Wimdu Asia, el Sr. Zhimin, se convirtió en cofundador de la nueva empresa. En ese momento, todavía estaba estudiando una maestría en la Universidad de Hong Kong, pero tomó una licencia para iniciar un negocio antes de completar sus estudios.
Plataforma de alquiler a corto plazo en el extranjero, el modelo de viaje integral de Zhubaijia
Después de escindirse de la empresa matriz, Zhubaijia heredó las más de 5.000 casas de alquiler a corto plazo de Wimdu en Asia. -Fuente de la región del Pacífico. En comparación con la internacionalización de Wimdu, Zhubaijia se centra en los actuales viajes al exterior de los turistas nacionales chinos y les ayuda a lograr viajes al exterior sin barreras.
Zhubaijia está posicionado para ofrecer alojamiento de alta calidad y productos turísticos especiales para viajeros independientes de China continental. Específicamente, se dirige a tres tipos de clientes de nivel medio a alto: viajeros familiares con educación alta y alto nivel. gusto, grupos jóvenes de la pequeña burguesía que abogan por la personalización y buscan experiencias novedosas, así como grupos de élite urbana que desean una experiencia profunda de productos turísticos de alta calidad. Por lo tanto, en comparación con plataformas similares, el precio unitario de Zhubaijia es más alto. Según Zhang Hengde, "el precio unitario medio de un cliente es de 5.000 a 6.000 yuanes para la más barata, y de entre 70.000 y 80.000 yuanes para la más cara. "
A diferencia de los modelos de plataforma pura como Wimdu y Airbnb (construyendo una plataforma de mercado, proporcionando infraestructura de sitio web y reglas operativas, y operaciones ligeras en el lado del producto), el modelo de Zhubaijia es el "turismo de alojamiento" en el extremo del producto. La intervención integral es más profunda. En opinión de Zhang Hengde, los alquileres a corto plazo no sólo resuelven los problemas de alojamiento de los turistas, sino que también pueden impulsar el desarrollo de otras industrias relacionadas con las necesidades de los turistas. Después de que los turistas se alojan en las casas de alquiler a corto plazo de Zhubaijia para resolver sus necesidades de alojamiento, también tienen la necesidad de viajar o experimentar la vida local (como probar la comida local, experimentar las costumbres y la cultura locales en profundidad, etc.), por lo que Zhubaijia aprovecha de la situación para lanzar el negocio del "turismo auténtico", integrando proveedores de servicios de transporte locales y recursos turísticos especiales para resolver las necesidades de transporte de los turistas y experimentar el turismo especial, respectivamente, creando así una plataforma integral de servicios turísticos especiales.
En la actualidad, Zhubaijia ha cubierto Hong Kong, Taiwán, Estados Unidos, Reino Unido, Australia, Tailandia, Singapur y otras regiones, proporcionando miles de suites en cuatro categorías: apartamentos urbanos, villas de vacaciones, locales. B&B y viajes de estudio personalizados.
Centrarse en el cultivo profundo y realizar una fuerte verticalización
El concepto del modelo de plataforma es permitir que el mercado seleccione naturalmente productos y proveedores de alta calidad. Sin embargo, bajo Zhubaijia. modelo, Zhubaijia Entonces uno mismo asume el papel de proveedor de productos básicos. Un problema importante en el mercado nacional de alquiler a corto plazo es que la experiencia fuera de línea es incontrolable, por lo que Tujia ha elegido un camino que se centra en los activos, los servicios y un fuerte control sobre los recursos inmobiliarios. Zhubaijia tiene muchas similitudes con Tujia en este sentido, pero es más liviano que el modelo de Tujia.
Después de heredar la propiedad Windu, lo primero que hizo Zhubaijia fue racionalizar la propiedad. Se formularon nuevos criterios de selección basados en las habilidades en mandarín del propietario, la tasa de éxito en la recepción de turistas del continente, la velocidad de respuesta, si el estado real de la casa coincide con las fotos mostradas en el sitio web, la limpieza y la comodidad del transporte. Se conservaron 500 casas cooperativas.