¿Cuántos secretos tiene "Carpenter Tan" para iniciar con éxito un negocio?

Entonces, ¿cuál es el secreto del éxito empresarial de Carpenter Tan? El negocio principal de Carpenter Tan son los peines, y lo ha sido durante décadas. Aunque hemos ampliado algo de negocio, se trata principalmente de peines. Entonces, cuando la gente escucha la palabra "Tan Carpenter", saben que vende peines. El siguiente es contenido relacionado con el éxito del negocio de "Carpenter Tan", que recopilé solo para su referencia. Bienvenido a leer.

Historia familiar

“Mi bisabuelo era un carpintero famoso y dirigía un pequeño negocio familiar. Debido a que mi abuelo se metió en las drogas y el juego, perdió todo el negocio familiar en su desesperación. , la joven y hermosa abuela tuvo que pedirle a Chang Bao que llevara a mi abuelo cuando era joven. En el frío invierno, mi abuelo estaba atado a un pilar de madera al final del puente en su ciudad natal, descalzo y con ropa andrajosa. La abuela Rang tenía sólo doce años. Mi padre le dio un gran plato de arroz con carne y, mientras comía, mi abuelo la regañó por ser desalmada. Dos años después, mi abuelo murió en Changsha y mi abuela quedó viuda hasta el momento. su muerte. Mi padre aprendió arte con odio y se convirtió en un buen carpintero ".

Después de hacerse famoso, muchos empresarios hacen todo lo posible para encubrir o encubrir su pasado, pero Tan Chuanhua, el propietario de "Tan Carpenter. Comb", enmarca claramente esta "historia familiar" en cada tienda de franquicia. Para él, sin estos acontecimientos reales del pasado, no estaría donde está hoy y no existiría "Carpenter Tan" hoy.

Es difícil recordar el pasado. A la edad de 18 años, a Tan Chuanhua le volaron la mano derecha mientras pescaba en el río. Unos años más tarde, cuando trabajaba como profesor privado, oí al director de una escuela hablar de él a sus espaldas: "Una persona con un pie o una mano rota es tan fea y lamentable. Si yo fuera una persona discapacitada, tal vez también suicidarse." !" Esta frase escuchada lo hirió profundamente.

"Puede que mis manos sean feas, ¡pero mi gente no es pobre!". Tan Chuanhua renunció resueltamente a su trabajo como profesor privado, dejó su ciudad natal del condado de Kaixian con sólo 50 yuanes y se embarcó en una difícil viaje para encontrar el camino de la dignidad.

Una vez pintó retratos de seis bolas de masa al vapor, vivió en la calle como un vagabundo y una vez fue atrapado como ladrón... No solo no obtuvo respeto en ese momento, sino que casi pierde. eso. El coraje de vivir. "No tengas miedo, puedes vivir si aún puedes mover los ojos". En Kunming, cuando Tan Chuanhua estaba a punto de suicidarse para despedirse de su sufrimiento, su madre de repente lo hizo retroceder cuando resultó herido a su edad. de 18. "¡Sí, puedo mover todo mi cuerpo y siempre puedo encontrar una salida!" Esa fue la primera vez que Tan Chuanhua se dijo a sí mismo que siempre enfrentaría una vida desafortunada.

Después vendió konjac, naranjas rojas, flores de plástico y abrió una fábrica de tableros prefabricados. Finalmente eligió el antiguo oficio de carpintero de su padre y abrió una fábrica de peines de madera en su propia pocilga.

"El 14 de septiembre de 1993, fui al centro comercial Sanxia para promocionarme. Varios camareros no pudieron dejarlo e inmediatamente compraron ocho. ¡Parece que hay mercado para nuestros peines! ¡Viva! ¡Viva el mercado! ¡Viva la comprensión!" Tan Chuanhua Escribí este párrafo en el sobre roto que contenía mis primeros ingresos por ventas, y todavía conservo esta "enorme suma" de 16 yuanes hasta el día de hoy.

Un viaje

En 1995, Tan Chuanhua registró oficialmente la marca de peine "Tan Carpenter". Después de un difícil viaje de ventas, quemó 300.000 yuanes en productos de calidad inferior, llevó a cabo innumerables transformaciones tecnológicas y fundó el "Periódico promocional de dibujos animados Happy Tan Carpenter"... En 1997, el pequeño peine de madera de Tan Chuanhua finalmente encontró una buena palabra en el mercado. boca. Justo cuando afilaba su espada y se preparaba para una gran pelea, se le presentó una dificultad inesperada: como no había activos fijos como garantía, los bancos no estaban dispuestos a prestar dinero a esta pequeña empresa que se ganaba la vida produciendo pequeñas Peines. El negocio de Tan Chuanhua continuó disminuyendo.

Este era un problema creciente para todas las pequeñas y medianas empresas privadas en China en ese momento. El 9 de agosto de 1997, Tan Chuanhua, que no había podido suplicarle al banco, estaba tan enojado que publicó un anuncio de página completa en un periódico de Chongqing: Tan Carpenter Crafts Co., Ltd. quiere un banco. En ese momento, en China, la contratación de bancos por parte de empresas privadas causó sensación en el país y en el extranjero.

Más de 1.000 medios de comunicación de todo el país e incluso del mundo se apresuraron a informar sobre la contratación de bancos por parte de Tan Carpenter, lo que posteriormente desencadenó una serie de discusiones sobre las relaciones entre bancos y empresas en los círculos financieros y empresariales.

Tan Chuanhua finalmente recibió el apoyo del banco y la popularidad de "Carpenter Tan" alcanzó un máximo histórico. Durante el Festival de Primavera de 1998, obtuvo un préstamo e hizo su primer anuncio de producto en CCTV, que también fue el primer anuncio en toda la industria de peines de madera. Por pequeño que sea el primer hijo, sigue siendo el mayor. De alguna manera, consiguió una ventaja: "Carpenter Tan" se convirtió en la marca de peines número uno indiscutible en China.

Pero el mercado no parece darle cara a esta “primera marca”. En la actualidad, el modelo de ventas de "Tan Carpenter" se basa principalmente en tiendas en centros comerciales. Pero después de que "Carpenter Tan" se hiciera famoso, otras empresas de peines para madera comenzaron a despertar y la competencia en el mercado se volvió feroz.

Justo cuando Tan Chuanhua descubrió que el camino hacia los centros comerciales no solo era lento sino que también estaba en declive, las ventas de varias tiendas especializadas que había construido sin querer se dispararon. En lugar de quedar atrapado en un combate cuerpo a cuerpo en el centro comercial, es mejor encontrar otra forma de escribir artículos en una tienda especializada. Tan Chuanhua invitó inmediatamente al famoso "Grupo de Expertos Yu" en ese momento a presentar a CIS a la empresa. Con esta introducción, Tan Chuanhua "se atreve" a gastar un tercio de sus ganancias de ese año. Al mismo tiempo, replanificó la estrategia corporativa, se retiró de los mostradores de los centros comerciales de todo el país y cambió su modelo de negocio a cadenas de franquicias y tiendas especializadas.

El 7 de marzo de 1998, "Tan Carpenter" firmó un contrato con la primera cadena de franquicias y comenzó el desarrollo de la cadena de franquicias. "Son las franquicias las que han permitido a Tan Carpenter Company embarcarse en un camino de desarrollo a largo plazo con producción y ventas controlables, canales controlables y marcas controlables", dijo Tan Chuanhua a los periodistas.

A principios del año 2000, había cerca de 100 tiendas "Tan Carpenter". Pero esta primavera, la tasa de franquicia de las tiendas franquiciadas cayó drásticamente y los franquiciados de todo el país comenzaron a quejarse. El núcleo de la queja son los intereses: en primer lugar, debido a que los productos y estilos son únicos, los clientes tienen pocas opciones cuando visitan la tienda; en segundo lugar, los peines de Carpenter Tan son caros, pero el valor agregado de la marca es de alto sabor y alta gama; los grupos de consumidores no es suficiente. En tercer lugar, aunque el peine es bueno, la decoración de la tienda es muy común. A menudo está enterrado en la calle comercial y no puede atraer la atención. Como resultado, las tiendas franquiciadas en todo el país tienen negocios mediocres, ganancias apenas sólidas, bajo retorno de la inversión y algunas incluso han quebrado con pérdidas.

Este es en realidad un obstáculo que deben enfrentar todas las empresas de cadenas de franquicias nacionales. Que puedas superar este obstáculo depende de la capacidad y la actitud del emprendedor. Tan Chuanhua tiene habilidades sobresalientes y una actitud firme. Dijo que si Tan Carpenter Company tiene dinero, nunca compraremos edificios de oficinas de alta gama ni villas ni automóviles de lujo. Los fondos limitados deberían gastarse en "uno duro y otro blando": el equipo adecuado y personas capaces; la calidad blanda del producto es el contenido cultural del producto.

Después de gastar mucho dinero y con la ayuda de "personas capaces" absolutamente de primera clase, Carpenter Tan rápidamente ideó un nuevo plan de diseño de tienda que era a la vez tradicional y moderno, basado en el estilo chino tradicional. cultura. Intenté montar una tienda yo mismo y tuve mucho éxito. Las ventas se duplicaron.

El nuevo diseño de la tienda es simple y elegante, lleno de personalidad y cultura tradicional, lo que demuestra plenamente el encanto duradero de "Carpenter Tan, puramente hecho a mano" y mejora en gran medida el contenido cultural de la marca Carpenter Tan Combs. . Tras su lanzamiento, inmediatamente causó sensación dentro y fuera de la industria. Los peines de madera de alto precio parecen hacer que los consumidores sientan que valen la pena debido a su contenido cultural. Según el boca a boca, a finales de 2000, el número de personas que solicitaban unirse a la red de franquicias Tan Carpenter era varias veces mayor que en 1999. La imagen de la nueva tienda insinuaba la mala comprensión de la marca por parte de algunos consumidores y franquiciados, lo que hizo reír a Carpenter Tan. Dijeron que su Tan Carpenter es una marca consagrada con una historia de más de 100 años, ¿verdad?

En 2001, Tan Carpenter Company, que había sido fundada hace menos de 8 años, comenzó a tomar forma y se convirtió en una "tienda centenaria".

¿Quién no puede ser superado?

En marzo de 2004, en la Conferencia Nacional de la Industria de Peines de Madera celebrada en Anhui, todos los fabricantes presentes amenazaron con unirse para derrotar a "Carpenter Tan" cuando se abrió la tienda Chunxi Road en el centro de Chengdu, preguntó un periodista; Tan Chuanhua, "¿Es fácil decorar y abrir una tienda como la suya? ¿Por qué los otros 2.000 fabricantes nacionales de peines no hacen esto?". Algunas empresas consultoras extranjeras también lo encuentran increíble. Sienten que ya es difícil trabajar en una pequeña tienda que sólo vende peines.

¿Cómo puede abrir cientos de ellos a la vez?

Un amigo comentó sobre Tan Chuanhua cuando estaba borracho: "Lo más valioso de ti son dos cosas: primero, puedes escuchar las objeciones; segundo , siempre No te olvides de estudiar ". Si estudias "Tan Carpenter" detenidamente, no es difícil descubrir que muchas de las cosas que Tan Chuanhua está haciendo ahora en realidad las hacen otros.

Tan Chuanhua sabía que su nivel cultural no era alto, por lo que estudió mucho y absorbió como una esponja las ideas avanzadas de empresas nacionales y extranjeras. No solo leyó muchos libros, sino que también creó su propio "método de aprendizaje por chat" y constantemente encontraba personas con quienes charlar, incluidos profesores de doctorado, literatos y empleados comunes. Siempre podía obtener diferentes inspiraciones de diferentes personas.

El conocimiento conduce a la sabiduría, la sabiduría vuelve a las personas sobrias y las personas sobrias nunca olvidan avanzar con los tiempos.

Tomando como ejemplo el desarrollo de productos, "Tan Carpenter" se centra en el tema "familia, amistad, amor, costumbres y costumbres" y lanza cientos de nuevos estilos cada año. Ahora cuenta con 2.480 tipos de peines. y goza de 12 patentes técnicas Atraer clientes con las ventajas de la diversidad y heterogeneidad entre tiendas, dejando atrás a todos los competidores. De hecho, Tan Chuanhua solo tenía 10 tipos de peines al principio. Después de escuchar opiniones de todas las partes y pensar constantemente en el posicionamiento, rápidamente estableció un departamento de RD especial, invirtió mucho dinero y pensó en innumerables formas de introducir talentos de diseño de alto nivel para participar en investigación y desarrollo.

Incluso gastó mucho dinero para invitar a diseñadores extranjeros a diseñar "nuevas variedades estratégicas": "La gente a menudo está demasiado familiarizada y hace la vista gorda. Invito a extranjeros que no están familiarizados con el mercado chino a diseñar productos chinos, en primer lugar, debe ser único y, en segundo lugar, también propicio para ingresar al mercado internacional ”

Los hechos han demostrado que debido a la rápida actualización de productos, no solo puede atraer nuevos. y antiguos clientes, sino que también amplían efectivamente el alcance de los franquiciados. Una tienda "Tan Carpenter" puede exhibir como máximo más de 300 variedades de productos. Hasta ahora sólo se podía abrir una tienda por zona. Ahora, debido a la gran variedad de productos, se han abierto una o dos tiendas más en muchos lugares y el negocio sigue en auge.

Las opiniones contenidas en este artículo solo representan las opiniones del autor o editor y no tienen nada que ver con la Feria de Empleo de Beijing.

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Práctica de lectura y respuestas de referencia de Tan Carpenter

La ciudad de Sizhou tiene muchas personas y cosas extrañas. Los niños que nacen se llaman papá, abuelo y. papá. . Llame a una hermana soltera y llame a una joven nuera. La joven de la ciudad de Sizhou y su hermana mayor aman la belleza y no pueden prescindir de un peine cuando se arreglan.

A la gente de Sizhou le gusta ir a la farmacia Tanjia a comprar peines. La farmacia Tanjia no vende medicamentos, sólo peines. El anciano que abrió la tienda se llamaba respetuosamente Carpenter Tan, y más gente lo llamaba Lao Tan. Alguien una vez le aconsejó a Lao Tan que quitara el nombre de Tan's Pharmacy y cambiara su nombre, o simplemente lo llamara Carpenter Tan. Lao Tan se ríe todo el tiempo, ya sea sacudiendo la cabeza o asintiendo.

El número de la farmacia de Tan todavía está colgado en la puerta de la tienda, pero Lao Tan todavía no toma medicamentos y vende peines. Aunque lleva tiempo comprar peines en la farmacia Tanjia, la gente de Sizhou está dispuesta a esperar. Se dice que alguien tenía una enfermedad incurable y tomó muchos medicamentos pero no los bebió bien. Usaron el peine de Lao Tan para peinarse y sus enfermedades se curaron milagrosamente.

Existen muchas leyendas sobre por qué Tanjia Drug Store no vende peines. Pero cada vez más gente cree que Tan Jiazu era un médico condenado a muerte porque la familia real le dio la medicina equivocada. Para evitar que las generaciones futuras siguieran sus pasos, Tanjia Pharmacy vendió peines. No hay forma de comprobar si es cierto o falso, pero sí es cierto que Lao Tan tomó el pulso. De lo contrario, ¿cómo podría curar la enfermedad del prefecto? Lo que sucedió fue que poco después de que el recién nombrado Bai Zhifu llegara a Sizhou, aparecieron manchas rojas en su cuerpo, picazón e insomnio. He visto a todos los médicos chinos en la ciudad de Sizhou y bebí demasiada medicina china, pero no pude mejorar. Bai Zhifu encontró la farmacia Tanjia y quiso ver a un médico. Lao Tan sacudió la cabeza y le dijo que sólo vendía peines.

Bai Zhifu preguntó: "¿Puede tu peine curar el insomnio y la picazón?".

El viejo Tan sonrió, extendió la mano y dijo: "Si quieres comprar un peine, solo paga". ¡Por ello!"

Bai Zhifu pagó por el pulso de Lao Tan.

"¡Ven a buscarlo en tres días!" Lao Tan abrió los ojos ligeramente cerrados. "Además, no estás acostumbrado al entorno local. Si no tienes nada que hacer, ve al campo y mira más. ¡El paisaje fuera de la ciudad es muy llamativo!"

Zhifu Bai se sonrojó. como si no pudiera creerlo.

Lo sorprendente es que me peiné según el método del tiempo, dijo Lao Tan. Después de siete días, las manchas rojas en el cuerpo de Bai Zhifu desaparecieron gradualmente y dormí profundamente todas las noches.

Al mirar el peine de caoba que tenía en la mano, Bai Zhifu estaba desconcertado.

Bebió mucha medicina china. ¿Cómo podría peinarse con un peine y curar su enfermedad?

Bai Zhifu no entendía, por lo que se peinaba a tiempo sin preguntar y, a menudo, iba a las casas de las personas para comprender sus sufrimientos. De boca de la gente común, se enteró de que Lao Tan había curado las enfermedades rebeldes de muchas personas con peines, lo que hizo que Bai Zhifu pensara aún más en Lao Tan.

Hay demasiadas leyendas populares sobre Lao Tan usando un peine para curar a los pacientes. Pero lo que hace que Bai Zhifu sea más curioso es que los peines de la farmacia Tanjia pueden hacer que más de una docena de bandidos en la montaña Xizhu abandonen sus cuchillos y se conviertan en Budas. Si Lao Tan no hubiera curado la enfermedad con un peine, Bai Zhifu no lo habría creído.

Hay una ruidosa pandilla de ladrones de caballos en la montaña Xizhu que roban a los empresarios ricos que pasan por la avenida Sisu. El líder de Soma se llama Tōyama Pyo. Aunque es un bandido, es un hijo filial. La anciana madre había estado mareada durante muchos días, pero tomar medicamentos fue ineficaz. Alguien recomendó a Lao Tan. Para tratar la enfermedad de su madre, Tiao Shanbiao personalmente montó un caballo dorado y plateado para invitar a Lao Tan.

Lao Tan no se negó y dijo que la farmacia estaba ocupada y no podía salir.

Al ver esto, Tiao Shanbiao se arrodilló sobre una rodilla y le rogó a Lao Tan que se acercara: "Mientras mi enfermedad se cure, aceptaré cualquier cosa".

Viejo Tan lo sostuvo en sus manos Sosteniendo el peine de olmo, dijo: "Por el bien de tu piedad filial, está bien, deja que mi hija te acompañe a la montaña".

"Esto..." Tigger parecía confundido .

"No te preocupes." El viejo Tan sonrió como un Buda.

Después de una taza de té, un caballo oscuro llegó a la farmacia de Tan e inmediatamente se sentó. Aunque estaba cubierto con una gasa blanca, todavía se podía ver que era un hombre joven. Lao Tan saludó a Tiao Shanbiao: "¡Vamos a abrir el camino desde el frente!"

El Tigger murmuró en su corazón, pero aun así se montó en el caballo y corrió todo el camino.

El joven de blanco subió a la montaña para tomarle el pulso a la madre de Tiao Shanbiao. Después de eso, caminó hasta el patio y le dijo a Tiao Shanbiao: "En dos días, ve a la farmacia Tanjia a buscar un peine".

Esa era la voz de la niña. Al ver al caballo negro saltar por el camino de la montaña, arrastrando una nube de polvo, Tiao Shanbiao se dijo: "¿Está bien?"

Pasaron dos días en un abrir y cerrar de ojos y Tiao Shanbiao llegó a tiempo. Farmacia Tanjia. Hay una cresta de buey negro y dieciocho crestas de color melocotón. Sin decir una palabra, Tiao Shanbiao pagó el precio y los compró todos.

En el camino, Tiao Shanbiao no podía entender que otros necesitaran tomarse el pulso al comprar peines, incluso su propia madre. Pero había dieciocho hermanos y no podían sentirles el pulso, así que tuvieron que venderles un peine a cada uno. Este Carpenter Tan no es un fenómeno cualquiera.

Después de regresar a la montaña, Tiao Shanbiao usó un peine para peinar el cabello de su madre a tiempo. Después de siete días, su cabeza dejó de dar vueltas. Mis hermanos y yo acompañamos a nuestra madre a peinarse todos los días, pero hacemos la vista gorda ante los empresarios que pasan. Es molesto sólo pensar en ello.

Más tarde, Tiao Shanbiao y sus hermanos acompañaron a su madre, cultivaron tierras en la montaña, cultivaron cereales y construyeron un templo. Se enfrentan al Buda cantando sutras todos los días y sus corazones están tan tranquilos como el agua.

Tigger dejó su espada y contó las cuentas. La gente de Sizhou decía que era por Carpenter Tan, pero Lao Tan se reía cada vez que lo escuchaba.

La gente de Sizhou descubrió que había una niña junto a Lao Tan que llevaba velo todos los días. Hay una leyenda en Sizhou que dice que, aunque la niña es pequeña, ¡todos los peines que se venden en la farmacia de Tan están hechos por ella!

La niña puede sentir el pulso, cree Bai Zhifu, pero ¿podrá hacer ese peine mágico?

Bai Zhifu miró el peine de caoba que tenía en la mano y pensó, fuera cierto o no, este peine debe haber sido hecho por Carpenter Tan. La pequeña es hija de Lao Tan, por lo que no hay nada de malo en llamarla Carpenter Tan.

(Seleccionado del número 3 de "Novel Monthly", 2015, con eliminaciones)

(1) A continuación se presenta un análisis y apreciación del contenido ideológico y las características artísticas de esta novela. , los dos más adecuados son (5 puntos).

A. En el primer párrafo, la gente extraña de la ciudad de Sizhou está escrita de manera muy inteligente. Los nombres de los niños para padre y abuelo son diferentes a los de otros lugares, lo que lleva a la hermana pequeña y su hermana, y luego al peine, lo que lleva a la siguiente descripción del peine vendido por la Farmacia Tanjia.

B. La novela genera mucho suspenso al presentar la farmacia de Tan. Por ejemplo, la farmacia no vende medicinas sino peines. La leyenda de la farmacia de Tan explica cómo Lao Tan usaba sus propios peines para tratar a otros. El presagio de enfermedades de las personas también refleja las características de las novelas de fantasía.

C. La novela describe vívidamente la forma en que Lao Tan trata a Bai Zhifu.

Por ejemplo, la acción de "extender la mano" se utiliza para describir la confianza y la tranquilidad de Lao Tan, mientras que la descripción verbal muestra la comprensión total de Lao Tan de la verdadera causa de la enfermedad de Bai Zhifu.

D. Tiaoshan Biao es un caballo ruidoso en la montaña Xizhu, pero es muy filial y busca activamente tratamiento médico para su madre enferma. Sin embargo, dudaba de la eficacia del peine de madera de Lao Tan y del nivel médico de su hija, pero resultó que el peine de madera de Tan Jia era realmente excelente en el tratamiento de enfermedades.

E. A través de la descripción de los peines que se venden en las farmacias, la novela muestra vívidamente los efectos milagrosos de los peines de madera para curar enfermedades, elogia las diversas buenas acciones de Carpenter Tan y expresa el tema de que todos se preocupan unos por otros y el mundo eventualmente estará unificado.

(2) ¿Qué papel juega Bai Zhifu en la expresión artística de la novela? Por favor haga un breve análisis. (6 puntos)

(3) ¿Cuál es la imagen de la hija (niña) de Lao Tan en la novela? Por favor haga un breve análisis. (6 puntos)

(4) Lao Tan se rió tres veces en la novela y su estado de ánimo era diferente cada vez. Analice el contenido de la novela. (8 puntos)

Respuesta de referencia

(1)DA

②① refleja la imagen del protagonista. Bai Zhifu sufría picazón e insomnio. Se peinó con el peine de Carpenter Tan y finalmente curó su enfermedad. También escribió que Bai Zhifu se adentró en las casas de las personas y escuchó sobre los efectos milagrosos de los peines en la farmacia de Tan, lo que destacó aún más las magníficas habilidades médicas del protagonista, Carpenter Tan.

②Promover el desarrollo de la historia. Al escribir sobre la curiosidad de Bai Zhifu sobre el peine de farmacia de Tan que hizo que los bandidos saltaran de la montaña y un grupo de personas abandonaran el mal y hicieran el bien, conduce a la narración de la siguiente historia y promueve el desarrollo de la historia.

③ Cuida el tema y resalta el tema de la novela. A través de la descripción de las actividades psicológicas de Bai Zhifu, se introduce la situación de la hija de Lao Tan: ella puede tomar el pulso e incluso hacer un peine de madera, por lo que también se la puede llamar "Carpenter Tan", que no solo se ocupa del tema, sino que También resalta y profundiza el tema. (2 puntos por cada punto, 1 punto por opinión, 1 punto por análisis. 4 puntos por responder dos de ellos, 1 punto por aclarar la oración. El significado es correcto)

(3) ① Sea varonil. Tiao Shanbiao es un bandido que mata gente y vende bienes, pero la hija (pequeña) de Lao Tan se atreve a seguir a Tiao Shanbiao a las montañas para comprobar el pulso de su madre.

②Buenas habilidades médicas. Después de que la hija (pequeña) de Lao Tan sintió el pulso, usó el peine de madera de Tan para curar la enfermedad de la madre de Tiao Shanbiao, lo que provocó que 18 primos de Tiao Shanbiao abandonaran sus espadas y se convirtieran en Budas, lo que demuestra sus magníficas habilidades médicas.

3Exquisita artesanía. Se dice que todos los peines de madera de la tienda de Tan están hechos por la hija de Lao Tan, lo que demuestra su ingenio. (2 puntos por cada punto. El significado es correcto)

(4)①La primera "risa" es que la farmacia de Tan solo vende peines y no medicamentos, y el negocio es muy bueno. Sin embargo, cuando alguien le pidió a Lao Tan que cambiara el nombre de su tienda, él no se comprometió. Detrás de la "sonrisa", la gente siente la perseverancia de Lao Tan en su práctica espiritual y su misterio.

②La segunda "sonrisa" fue cuando Bai Zhifu le preguntó a Lao Tan si su peine podía curar el insomnio y la picazón, y le pidió a Bai Zhifu que pagara un depósito. Detrás de la "sonrisa", se nota que está lleno de confianza en su peine.

(3) La tercera "risa" es que un grupo de caballos ruidosos dejaron sus cuchillos de carnicero bajo el cuidado de Lao Tan, por lo que otros elogiaron a Lao Tan. Detrás de la "sonrisa" está la calma y la alegría de Lao Tan. (2 puntos por cada punto. El significado es correcto)

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