Three Squirrels suspendió la expansión de sus tiendas y cerró 300 tiendas en dos años
Three Squirrels suspendió la expansión de tiendas y cerró 300 tiendas en dos años
Three Squirrels suspendió la expansión de tiendas y cerró 300 tiendas en dos años Three Squirrels declaró en la plataforma de interacción con inversores que así será. Cerraremos enérgicamente las tiendas que no cumplan con el posicionamiento a largo plazo y tengan un desempeño deficiente. El siguiente paso será centrarse en mejorar la rentabilidad de las tiendas individuales. Three Squirrels suspenderá la expansión de las tiendas y cerrará 300 tiendas en dos años. Three Squirrels suspendió la expansión de tiendas y cerró 300 tiendas en dos años1
Three Squirrels declaró en la plataforma de interacción con inversionistas que ha suspendido por completo la expansión de tiendas.
Three Squirrels dijo que desde la perspectiva del desarrollo de alta calidad, hubo problemas con el modelo de desarrollo extensivo y a gran escala de tiendas en el pasado. Por esta razón, la compañía ha suspendido por completo la expansión de tiendas. y el cierre a gran escala no está en consonancia con el largo plazo. Para las tiendas con mal posicionamiento y rendimiento, el siguiente paso será mejorar la rentabilidad de las tiendas individuales y centrarse en el desarrollo de alta calidad de tiendas de alta calidad.
Three Squirrels se fundó en 2012 y aterrizó en GEM en julio de 2019, convirtiéndose en la “primera tienda de snacks de celebridades de Internet”. El fundador de Three Squirrels, Zhang Liaoyuan, amenazó en 2019 con completar el plan de "10.000 tiendas fuera de línea" en cinco años. Sin embargo, dos años después, Three Squirrels se ha convertido en un tema de búsqueda candente debido al cierre de 300 tiendas en dos años.
El 26 de abril, el director general de la División de Distribución de Three Squirrels, Shu Ten Billion, dio a conocer la estrategia de distribución de Three Squirrels para todo el territorio en forma de una transmisión en vivo online. Esta es la primera interpretación oficial de los planes comerciales de distribución clave de Three Squirrels para 2022 después de que Three Squirrels publicara el "Anuncio importante sobre la promoción integral de la transformación y actualización estratégicas y el avance hacia un desarrollo de alta calidad".
Según Shu Ten Billion, Three Squirrels Distribution ha determinado tres batallas importantes en 2022. Entre ellas, el proyecto de mostrador minorista provocado por la batalla de incubación de nuevas empresas de distribución ha logrado algunos resultados graduales.
Se informa que el proyecto del mostrador Sansheng se lanzó internamente en septiembre de 2021. Se necesitaron alrededor de ocho meses para llevar a cabo el diseño de imagen, la planificación de productos, el acoplamiento de la cadena de suministro ascendente, la selección y fijación de precios de productos, etc., y finalmente se lanzó en abril. Se lanzó al mundo exterior a través de la cuenta oficial de WeChat de Three Squirrels el 14 de marzo.
Según la noticia publicada por la cuenta pública oficial de Three Squirrels, el mostrador Sanshou utiliza la imagen IP de la marca Three Squirrels para atraer clientes al mostrador, brindando una nueva experiencia interactiva. La ventaja de la marca de Three Squirrels ha creado rápidamente la posición única de Three Squirrel en el mercado de nueces preenvasadas a granel.
Como uno de los proyectos clave de Three Squirrels en 2022, el primer lote de productos del proyecto de mostrador Sanshou se selecciona de 7 categorías principales y 50 SKU, teniendo en cuenta la calidad del producto y el rendimiento de costos, integrando las ventajas de la marca. de Three Squirrels, la combinación perfecta de ventajas de la cadena de suministro y ventajas de producción, se lanzará oficialmente en junio de 2022.
Para adaptarse a las fuertes características actuales de consumo estacional y anual de productos de nueces, además de los principales productos de nueces envasados pequeños, el mostrador a granel de Three Squirrels también introducirá productos de bocadillos en una etapa posterior. para satisfacer las necesidades de los escenarios de consumo durante todo el año y cubrir de manera integral las preferencias de los consumidores en las diferentes estaciones.
Al mismo tiempo, como gigante en ascenso de los snacks en línea, Three Squirrels puede realizar comparaciones de datos y ampliar las diferencias basadas en las preferencias del consumidor/tasa de recompra de 90 días/ventas pasadas y otros datos multidimensionales Optimice la selección de productos, desconectando rápidamente los productos más vendidos en línea, logrando realmente el flujo de información y la interoperabilidad en línea y fuera de línea y creando valor. A través de la selección de productos digitales, podemos captar rápidamente los cambios en la tendencia de los snacks a granel, completar una rápida iteración de productos finales trimestralmente y satisfacer la búsqueda de la tendencia de los snacks a granel por parte de los consumidores.
Se informa que Three Squirrels ha lanzado simultáneamente la segunda fase de la planificación del mostrador minorista. Además de agregar categorías de gran venta, como papas fritas, también se están planeando nueces en envases transparentes y simples. Three Squirrels suspendió la expansión de sus tiendas y cerró 300 tiendas en dos años 2
El 9 de mayo, Three Squirrels declaró en la plataforma interactiva para inversores que, desde la perspectiva del desarrollo de alta calidad, las tiendas en el pasado eran de gran escala. y hay problemas extensos con el modelo de desarrollo de la empresa. Por esta razón, la empresa ha suspendido por completo la expansión de tiendas y ha cerrado enérgicamente tiendas que no cumplen con el posicionamiento a largo plazo y tienen un desempeño deficiente. la rentabilidad de las tiendas individuales y centrarse en el desarrollo de alta calidad de tiendas de alta calidad.
El año pasado, el número total de tres "tiendas de alimentos" de ardillas y tiendas de la alianza de ardillas cerradas fue de 43 y 288 respectivamente.
A finales de 2021, Three Squirrels *** tiene 140 tiendas de alimentos, logrando unos ingresos totales de 800 millones de yuanes, con un ingreso anual promedio de alrededor de 5,7 millones de yuanes por tienda, hay un total de 925 tiendas Squirrel Alliance; Ingresos totales de la tienda La cantidad no fue revelada.
Doble frustración, ¿a qué se debe?
“No producimos snacks, solo somos transportadores de snacks”, así es la “celebridad de Internet” ” de la Etiqueta de las tres ardillas.
Aunque Three Squirrels se ha convertido en el “bocadillo número uno en todas las categorías” e incluso ha llegado al mercado, la producción de refrigerios de la empresa todavía depende en gran medida de los fabricantes de equipos originales.
El modelo de producción “OEM + OEM” de Three Squirrels es la razón fundamental de sus reveses actuales. Además, el aumento de competidores en el mismo sector también afecta sus ingresos.
En primer lugar, el modelo de "buscar a otros para producir y etiquetarse a sí mismos" fue beneficioso para el emprendimiento inicial de Three Squirrels con pocos activos. Después de todo, el comercio electrónico estaba en esa era de los dividendos del tráfico. tiempo, y fue fácil, hay dinero que ganar y no hay cargas.
Pero las cosas son diferentes ahora, después de acumular suficiente capital original a través de dividendos de tráfico, Three Squirrels ahora se considera un comerciante líder en la categoría de snacks en el mercado de comercio electrónico, y también se le considera un actor destacado en el mercado. corazones de los consumidores.
Sin embargo, en los últimos dos años, Three Squirrels ha sido criticado por los consumidores debido a problemas de calidad de los alimentos, lo que ha tenido un impacto negativo en la marca. Lo que es aún peor es que no tiene forma de controlar la calidad de sus productos.
La subcontratación de los enlaces de producción ha provocado grandes y pequeños problemas de control de calidad, ya sea que se trate de equipos de producción o empleados en la línea de producción, Three Squirrels no puede garantizar estándares uniformes y no puede supervisarlos uno por uno.
Una vez que hay un problema en la fundición, las tres ardillas que se enfrentan directamente a los consumidores se convertirán en el objetivo de la injuria. La incapacidad de garantizar la calidad del producto es una debilidad fatal para las empresas alimentarias.
Al mismo tiempo, marcas de alimentación que llevan muchos años profundamente implicadas en el mercado offline, como Qiaqia y BESTORE, también han comenzado a trasladarse al mercado online y han introducido nuevos productos, de forma continua. amplió categorías y logró buenos resultados en el mercado de comercio electrónico.
Estas marcas que ya cuentan con una determinada base de consumidores offline son fácilmente reconocidas online y ocupan rápidamente una determinada cuota de mercado.
La aparición de las deficiencias del modelo de desarrollo propio y el desvío externo han provocado una ralentización de los ingresos online. Sin embargo, las tiendas offline no han podido solucionar sus problemas de negocio debido al impacto de la epidemia y la pandemia. Altos costos de las tiendas físicas. Formas de superar el dilema del crecimiento.
Ardilla celebridad de Internet, ¿cuál es el futuro?
La ardilla celebridad de Internet quiere convertirse en una marca nacional.
Si no puedes almacenarlo, tienes que hacer distribución. En octubre de 2021, en la Autumn Sugar Conference, Zhang Liaoyuan, fundador de la marca Three Squirrels, lanzó una nueva estrategia de distribución, proponiendo alcanzar el objetivo de distribución de "5 mil millones en tres años y 10 mil millones en cinco años".
Según noticias relevantes, en los siguientes dos meses, Three Squirrels desarrolló 33 productos específicamente para distribución, estableció cooperación con casi 300 socios distribuidores y se instaló en Yonghui, Wal-Mart, RT-Mart y otros. -Las cadenas de supermercados más conocidas cubren casi 300 ciudades a nivel de prefectura en todo el país.
A diferencia de su competidor Bestore, que se centra en diseños de alta gama, la celebridad de Internet Squirrel comenzó a crear su propio posicionamiento como un "bocadillo nacional" a través de canales de distribución tradicionales.
Pero si quiere convertirse en una marca nacional, un obstáculo que no puede sortear es la rentabilidad. Sin embargo, el precio actual de Three Squirrels no tiene esta ventaja entre los snacks y ha habido una tendencia de "aumentos secretos de precios" en los últimos años.
En cuanto a la cuestión del precio, Three Squirrels ha dicho que reducirán aún más los costes estableciendo un modelo de "fábrica de alianza", es decir, invirtiendo en una o más líneas de producción de la fábrica para entrar en el suministro upstream. cadena.
Las Tres Ardillas, que aún no han optado por construir sus propias fábricas, quieren utilizar el modelo de fábrica de alianza, que "no necesita construir una fábrica y puede producir sus propias cosas, y la fábrica principalmente cobra tarifas de procesamiento y tarifas de gestión". Para lograr el propósito de reducir costos y aumentar la eficiencia, aún está por verificar si puede tener éxito.
Sin embargo, las ardillas famosas de Internet, que dependen de la economía OEM, finalmente han dado un paso hacia la cadena de suministro, pero aún se desconoce el camino a seguir si las tres ardillas quieren embarcarse en el camino de. desarrollo de alta calidad, todavía tienen que pagar más esfuerzos.
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El 9 de mayo, Three Squirrels declaró en la plataforma de interacción con inversionistas: “La compañía ha suspendido por completo la expansión de tiendas y el cierre vigoroso de tiendas no es en cumplimiento de la normativa”. Tiendas con posicionamiento a largo plazo y mal desempeño”. Según el responsable de Three Squirrels, la parada total de la expansión se debe principalmente a consideraciones de desarrollo estable a largo plazo, desaceleración y búsqueda de vías de operación de tiendas de alta calidad.
La transformación es algo que las tres ardillas han mencionado y realizado en un futuro próximo y durante mucho tiempo. Recientemente, Three Squirrels publicó un informe de transformación estratégica y mencionó que "es necesario pasar del comercio electrónico al omnicanal y construir una red de distribución tradicional basada en una división de distribución global".
Según expertos del sector, las Tres Ardillas habían ampliado anteriormente un gran número de tiendas fuera de línea en un contexto de pérdida de dividendos de Internet, ignorando en cierta medida los costes de la tienda y los riesgos de gestión operativa, e incluso afectando a la el desempeño de la empresa. Ahora que nos estamos transformando hacia la distribución, es posible que podamos maximizar las operaciones integradas en línea y fuera de línea.
Suspensión de la expansión de tiendas
Se anunció una suspensión total de la expansión de tiendas y el objetivo de las tres ardillas de "diez mil tiendas" ha sido abandonado.
El 9 de mayo, en respuesta a las preguntas de los inversores sobre si seguirán aumentando la apertura de tiendas después de optimizarlas, Three Squirrels declaró en la plataforma interactiva para inversores: "Mirándolo desde la perspectiva de la alta calidad". desarrollo, en el pasado Hay problemas con el modelo de desarrollo extensivo y a gran escala de tiendas. Por esta razón, la compañía ha suspendido por completo la expansión de tiendas y ha cerrado enérgicamente tiendas que no cumplen con el posicionamiento a largo plazo y tienen un desempeño deficiente. El siguiente paso será mejorar la rentabilidad de las tiendas individuales y centrarse en el desarrollo de tiendas de alta calidad”.
En cuanto a las razones para suspender la expansión de la tienda, el responsable relevante de Three Squirrels dijo en una entrevista con un periodista del Beijing Business Daily que la suspensión total de la expansión se debió principalmente a la consideración de largo plazo. Desarrollo estable a largo plazo, desaceleración de la velocidad y búsqueda de rutas de operación de tiendas de alta calidad.
“A largo plazo, Three Squirrels pasará del modelo de comercio electrónico anterior a un modelo convencional, teniendo en cuenta tanto el online como el offline. El enfoque de los canales se inclinará hacia el offline, especialmente los canales de distribución. mientras que en línea aprovechará años de experiencia en gestión operativa para crear una muestra replicable y hacerse más grande y más fuerte a través de la exploración de nuevos canales de comercio electrónico y la práctica de aplicaciones de múltiples marcas.
Según los datos, Three Squirrels se fundó en 2012 y fue la primera empresa en China en posicionarse como una marca pura de alimentos en Internet. Su negocio principal abarca una gama completa de snacks como frutos secos, carnes secas, frutas secas y snacks inflados.
El 10 de julio de 2019, Three Squirrels anunció que emitiría acciones ordinarias y cotizaría en el GEM de la Bolsa de Valores de Shenzhen el 12 de julio, convirtiéndose en la "primera acción de bocadillos de celebridades de Internet". A finales de 2019, el fundador de Three Squirrels, Zhang Liaoyuan, dijo que Three Squirrels abriría 1.000 tiendas fuera de línea en 2020 y 10.000 tiendas fuera de línea en cinco años.
Además de detener la expansión, Three Squirrels también está haciendo reducciones en el diseño de la tienda. No hace mucho, Three Squirrels se convirtió en un tema candente en Weibo debido al tema del cierre de 300 tiendas. Específicamente, en 2021, Three Squirrel Food Stores abrió 12 nuevas tiendas y cerró 43 tiendas, con un total de 140 al cierre del periodo; las tiendas alianza abrieron 341 nuevas tiendas y cerraron 288 tiendas, con un total de 925 al cierre del periodo; final del período.
El informe financiero muestra que en el primer trimestre de 2022, los ingresos operativos de Three Squirrels fueron de 3.089 millones de yuanes, una disminución interanual del 15,85%; el beneficio neto atribuible a la empresa matriz fue de 161; millones de yuanes, una disminución interanual del 48,75%. En 2021, los ingresos anuales de Three Squirrels cayeron un 0,24% a 9,77 mil millones de yuanes. Este es el segundo año consecutivo desde 2019 en que los ingresos de Three Squirrels caen por debajo de los 10 mil millones.
En cuanto a la caída en el rendimiento en el primer trimestre, Three Squirrels explicó en el informe financiero que, además del impacto del Festival de Año Nuevo, la competencia continuó intensificándose en el contexto de la diferenciación del tráfico y el costo. de materias primas aumentó. El "cierre de tiendas por etapas" también afectó su desempeño y los ingresos se verán afectados en cierta medida.
Pasando a la “distribución”
Quizás debido a una reconsideración de la expansión y el rendimiento de las tiendas, Three Squirrels se ha embarcado en una nueva ronda de transformación.
Recientemente, Three Squirrels reveló simultáneamente el "Anuncio importante sobre la promoción integral de la transformación y actualización estratégicas y el avance hacia un desarrollo de alta calidad" al publicar el informe anual de 2021. El informe proponía que deberíamos abandonar el comercio electrónico. a la transformación del Canal global y a la construcción de una red de distribución tradicional basada en la división de distribución con diseño global.
Como líder en la industria de snacks que comenzó como Internet Nuts, Three Squirrels es más cauteloso en la expansión de sus tiendas fuera de línea, pero no se puede ignorar la importancia del mercado fuera de línea. Según datos de Frost & Sullivan, el volumen de ventas de los canales fuera de línea de snacks superará el billón de yuanes en 2020, lo que representa el 82%. El canal offline seguirá siendo el principal para el mercado de snacks.
En este contexto, Three Squirrels cambió su forma de pensar en el diseño fuera de línea, suspendió la expansión de la tienda y recurrió a la "distribución moderada". En octubre de 2021, Three Squirrels anunció el lanzamiento de su conferencia de productos estrella de estrategia de distribución The long- La estrategia planificada de distribución media, la llamada "distribución moderada", fue resumida por Shu Dianyi, director general de la división de distribución, en una frase: "La alta eficiencia de los canales reemplaza a la baja eficiencia, los canales de bajo costo reemplazan a los altos costos y Los canales a gran escala reemplazan a la localización. ”
La distribución de Three Squirrels ha logrado algunos resultados. Los datos muestran que en 2021, Three Squirrels recientemente distribuido logró ingresos operativos de 1.609 millones de yuanes, un aumento del 38,16% con respecto a ellos. el mismo período del año pasado. En términos de productos, tres tipos de ardillas han desarrollado más de 30 productos especiales para su distribución.
En términos de canales, hemos establecido cooperación con casi 300 socios distribuidores. se instaló en las 100 principales cadenas de tiendas de China, como Yonghui, Wal-Mart y RT-Mart Supermarkets, cubriendo casi 300 ciudades a nivel de prefectura en todo el país en términos de marca, entre las 100 principales cadenas de supermercados que han ingresado al mercado. Las ventas de la categoría de nueces Three Squirrels ocuparon el primer lugar en el Festival de Año Nuevo en más del 60% de los canales.
El analista de la industria alimentaria de China, Zhu Danpeng, dijo que en la actualidad, la homogeneidad de los productos de snacks de For Three Squirrels se está intensificando. , cómo romper su propio techo y darse cuenta de las deficiencias de la complementación y la operación integrada en línea y fuera de línea será el mayor desafío que la marca enfrentará para maximizar la integración de las operaciones en línea y fuera de línea, integrar y comunicar recursos en línea y fuera de línea. y complementar las deficiencias de cada uno.
El director de Chanson Capital, Shen Meng, sugirió que en el futuro, Three Squirrels debería ajustar y optimizar las operaciones y la gestión, especialmente la estructura de costos, aumentar los márgenes de beneficio bruto, reducir los gastos innecesarios y reestructurar activos y estructuras empresariales en función de la rentabilidad.