Introducción al incidente de Sanma vendiendo seguros

En abril de 2012, Jack Ma de Alibaba, Ma Huateng de Tencent y Ma Mingzhe de Ping An de China entregaron la solicitud preparatoria para "Zhongan Online Property Insurance Company", la cristalización de la innovación financiera de Internet de las cosas. y la noticia conmocionó al mercado.

En febrero de 2013, finalmente se resolvió la sonada alianza "Tres caballos en el mismo espacio" para vender seguros. La Comisión Reguladora de Seguros de China emitió oficialmente un documento de aprobación, acordando el establecimiento de una compañía de seguros de Internet con la participación de Alibaba de Jack Ma, Ping An de Ma Mingzhe y Tencent de Ma Huateng. El período de preparación es de un año.

En marzo de 2013, después de recibir la aprobación de la Comisión Reguladora de Seguros de China, se registró y lanzó silenciosamente el "Blog oficial en línea de Zhongan", agregando "genes de Internet, reclutas de la industria de seguros, innovadores y personas de bienestar público". a sí mismo " y otras etiquetas.

En marzo de 2013, el "Blog oficial de Zhongan Online" anunció la contratación, pero lo que llamó la atención fue que su Guangfa Hero Post estaba contratando al director financiero y al director legal de la empresa, no a los seguros tradicionales. El vendedor con la mayor proporción de empleados en la empresa.

Como compañía de seguros con sede en Shanghai, Zhongan Online Property Insurance Company es muy especial. No planea establecer sucursales físicas y realizará ventas y reclamaciones completamente a través de Internet. La respuesta de Ma Mingzhe a la tecnología tiene el mismo origen.

Esto es una forma de "romper el hielo" para Ping An e incluso para toda la industria de seguros en la nueva innovación financiera en Internet.

“Zhongan Online” puede romper con el modelo de comercialización de seguros nacional existente. No tendrá sucursales y realizará ventas y reclamaciones exclusivamente a través de Internet. Se centrará en dos tipos principales de seguros, incluidos los seguros de responsabilidad y los seguros. seguro de garantía. La conspiración entre líderes de diferentes industrias ha despertado entusiasmo dentro y fuera de la industria. Algunos medios dijeron que la unión de fuerzas de los "Tres Caballos" significa que comenzará una nueva era de las finanzas en línea. Quiere construir un "centro financiero"

A principios de 2012, Jack Ma de Alibaba, Ma Huateng de Tencent y Ping An Ma Mingzhe de China, los "tres caballos", entregaron la solicitud preparatoria para la "Propiedad en línea de Zhongan". Insurance Company", la cristalización de la innovación financiera en Internet. Ahora que "Zhongan" ha completado el proceso de aprobación regulatoria, es seguro que los "tres caballos" cooperarán en la venta de seguros en línea.

En cuanto a la Zhongan Online Insurance Company (Zhongan Online) que se está construyendo, los expertos de la industria analizan que tiene tres misiones: primero, utilizar los recursos de Internet para abrir canales, segundo, ampliar su línea de productos; y aumentar el número de compañías de seguros de comercio electrónico. Finalmente, aprovecha las características de la industria de seguros de alto rendimiento y utiliza a los dos expertos de Alibaba y Tencent para realizar operaciones de inversión en Internet para aumentar el valor de los fondos. Como resultado, está a punto de comenzar una dura batalla por las ventas financieras en la "era e". El punto clave para que los "tres caballos" unan fuerzas para vender seguros probablemente no sea una fuerte cooperación, ni una complementariedad comercial, ni simplemente vender productos de seguros o simplemente brindar servicios de seguros en línea, sino más bien utilizar sus respectivas fortalezas antes de que termine la era de las finanzas por Internet. Las licencias, los modelos de negocio y los recursos para los clientes han llegado por completo y han abierto un estandarte para los servicios y productos financieros "en línea". En la "Cooperación de los Tres Malasias" Zhongan Online, Alibaba Group posee el 19,9% de las acciones, convirtiéndose en su mayor accionista. Tencent Holdings y Ping An de China poseen cada uno el 15% de las acciones. que Alibaba, representada por Jack Ma Baba, es en realidad el mayor accionista. Esta posición de liderazgo ha alarmado al mercado. ¿Jack Ma está tomando la iniciativa de liderar a Ping An y Tencent simplemente para abrir una compañía de seguros en línea? Quizás esto sea sólo una prueba preliminar del futuro imperio financiero de Alibaba.

En 2012, Jack Ma anunció su dimisión como director ejecutivo de Alibaba Group. Ahora es posible que pueda encontrar la razón: "Jack Ma puede centrarse en expandir el negocio financiero en el futuro y hacer de las finanzas uno de ellos. los pilares del grupo." Según revelaron los expertos del Grupo Alibaba. Fuentes cercanas a los altos ejecutivos de Alibaba revelaron que con la estrategia de Jack Ma para 2013, Alibaba Finance se transformará. A juzgar por el diseño de Alibaba Finance en los últimos años, además de los seguros, el objetivo final de Jack Ma puede ser "licencias completas" para diversos negocios financieros como banca, valores, fondos y fideicomisos.

"En 2013, Jack Ma creará 7 centros financieros en todo el país, centrándose en las garantías. Los pequeños préstamos se retirarán uno tras otro. En los próximos cinco años, solicitará su propio banco. "

El foco de la expansión de Ali Financial se ha desplazado de los pequeños préstamos de Ali, que siempre han sido favorecidos por el mundo exterior, a la industria de garantías.

En junio de 2007, Alibaba lanzó oficialmente una cooperación estratégica con el Banco de Construcción de China y el Banco Industrial y Comercial de China en el campo de la financiación de pequeñas y medianas empresas, denominada "Préstamo Alibaba".

Después de 2009, "Alibaba Loan" se separó del negocio B2B y se incorporó al Grupo Alibaba, responsable del negocio de financiación de todas las plataformas filiales del grupo, y desde entonces pasó a llamarse "Alibaba Finance".

Desde entonces, Jack Ma ha acelerado su ritmo. En junio de 2010, se estableció oficialmente Zhejiang Alibaba Small Loan Co., Ltd., convirtiéndose en la primera pequeña empresa de préstamos del país en atender plenamente las necesidades de financiación de las pequeñas y microempresas en el campo del comercio electrónico, y también en la primera pequeña empresa de préstamos del país. Compañía de préstamos en el país para otorgar pequeños préstamos en el campo de la empresa de comercio electrónico. Posteriormente, en junio de 2011, Jack Ma fue a Chongqing para establecer un segundo pequeño préstamo de Alibaba. A finales de 2012, una noticia recorrió el círculo de préstamos pequeños en Guangdong: Alibaba Small Loan podría ubicar su tercera empresa en Guangzhou y lanzar negocios en toda la provincia de Guangdong.

Jack Ma ha logrado buenos resultados en su participación en el mercado de pequeños préstamos. A finales de junio de 2012, Alibaba Finance, una pequeña empresa de préstamos de Alibaba, tenía préstamos totales de más de 26 mil millones de yuanes. El 20 de julio de ese año, Alibaba Finance había logrado unos ingresos por intereses en un solo día de 1 millón de yuanes, y la tasa de morosidad de los pequeños préstamos de Alibaba era sólo del 0,9%. Debido a esto, Alibaba Small Loan es aclamada como “la pequeña empresa de préstamos más rentable” de la industria.

Sin embargo, debido a que el índice de apalancamiento de capital de las pequeñas compañías de préstamos es muy bajo, solo 1:0,5, la línea roja de capital también limita la escala de desarrollo de los pequeños préstamos de Ali. "Sin apalancamiento de capital, sería difícil para Alibaba Finance superar a los bancos y apoyar la reconstrucción del sistema financiero", afirmó un experto del sector.

“A causa de diversas barreras políticas, Jack Ma ya no quiere centrarse en pequeños préstamos”. El ratio de apalancamiento de capital de las empresas de garantía de financiación puede ampliarse hasta 10 veces. Con un capital registrado de 100 millones de yuanes, puede obtener préstamos de los bancos por hasta mil millones de yuanes y el margen de beneficio es sin duda alto. Esta es también la única manera de desafiar a los bancos.

Además de Alibaba Finance, Jack Ma también tiene otro maestro en su tablero financiero: Alipay. En mayo de 2012, Alipay obtuvo una licencia de pago de fondos de terceros y proporcionó oficialmente servicios de pago y liquidación de fondos de terceros a empresas de fondos e inversores.

Una persona del sector bancario que no quiso ser identificada dijo a los periodistas que Alipay es un punto de apoyo importante en el juego de ajedrez financiero de Alibaba. En el futuro, el negocio de Alipay se expandirá a liquidaciones, créditos y tarjetas bancarias. tarjetas de crédito, financiación de la cadena de suministro, etc. Muchos aspectos. La tecnología lidera las finanzas integradas de Ping An

Para China, Ping An, a través de la nueva empresa ZhongAn Online, puede explorar la revolución del marketing financiero y superar el cuello de botella de la homogeneidad de productos y canales. Ping An de China tiene muchas subsidiarias, como bancos, valores, fideicomisos, fondos, seguros de vida, seguros de pensiones, seguros de salud, etc., que pueden convertirse en sus clientes en línea. Además del coste de construcción de la plataforma, los seguros se pueden vender a través de canales tradicionales a una décima parte del coste, lo que genera enormes márgenes de beneficio. Las ventas en línea también son reconocidas como un nuevo canal para un rápido crecimiento empresarial. Muchas empresas han duplicado sus primas vendidas. online o incluso superó el 400%.

En su discurso interno de Año Nuevo de 2013, Ma Mingzhe dijo que 2013 será un año en el que los nuevos cambios tecnológicos se acelerarán y profundizarán. Como industria financiera tradicional, el mayor competidor de Ping An en el futuro no serán otras empresas financieras tradicionales, sino la industria de la tecnología moderna. Ma Mingzhe dijo: "Lo que enfrentamos ahora es una competencia entre la tecnología moderna y la industria financiera tradicional. Quien corra más rápido ganará. La tecnología moderna aún está mejorando. Después de 3G, pronto habrá 4G y 5G. , lo que tiene Ping An Lo que hay que hacer es tomar la iniciativa para superar y superar a las empresas de tecnología moderna ". En cuanto a las empresas de tecnología moderna, Ma Mingzhe habló sobre las empresas de tecnología nacionales como Tencent y Alibaba y dijo que las empresas de tecnología moderna están ingresando a la industria bancaria. Su ritmo se está acelerando. Tienen una cultura corporativa ofensiva, un sistema organizacional receptivo, tecnología financiera en línea avanzada y una enorme base de usuarios con alta adhesión. Una vez que se rompan las restricciones de la política de "acceso", rápidamente se apoderarán del mercado y tendrán un impacto irresistible y devastador en la industria financiera tradicional.

Ma Mingzhe dijo que Ping An de China debe tener el coraje de "revolucionarse" en términos de comprensión y desarrollo de un nuevo modelo de negocio disruptivo. Él cree que podemos partir de tres aspectos: primero, introducir la tecnología más avanzada; segundo, centrarnos en la experiencia del cliente y encontrar avances en las necesidades del cliente; tercero, explorar nuevos modelos de negocio, aplicar nuevas tecnologías y encontrar un nuevo crecimiento para Ping; Un motor. Internet podrá integrarse en todas las industrias en el futuro

Para Tencent, que cuenta con una amplia base de usuarios de red, recursos de medios y canales de marketing, “nos centramos más en la promoción y aplicación de las redes sociales.

" Ma Huateng dijo una vez en una entrevista con los medios: "Por ejemplo, nuestros servicios de red, cuentas QQ e ID de WeChat pueden vender seguros en el futuro. ”

A los ojos de Ma Huateng, Internet puede integrarse e integrarse con todas las industrias en el futuro. Aunque puede haber algunos "problemas" al principio, lo que hace que todos sientan que ha subvertido el modelo tradicional. seguramente traerá algunos cambios, pero la tendencia general final no debe ser "hostil", sino que debe ser una situación de complementariedad, integración y desarrollo beneficioso para todos.