El mejor vendedor del mundo
Joe Girard
Joe Girard, (nacido el 1 de noviembre de 1928 en Detroit, EE. UU.), es un famoso vendedor estadounidense. Tiene un récord mundial Guinness, reconocido como el vendedor más exitoso del mundo. de Daquan, vendió un total de 13.001 vehículos Chevrolet entre 1963 y 1978. El éxito de Joe Girard no es nada fácil. Por su experiencia, podemos saber que su vida era dura y tartamudeaba, lo que inevitablemente añadió más leña a la ya difícil situación. Sin embargo, convirtió su tartamudez en sus propias ventajas, junto con sus buenos hábitos habituales, se promovió paso a paso y finalmente cosechó los frutos con éxito.
Joe Girard nació el 1 de noviembre de 1928, en una familia pobre en Detroit, Estados Unidos. Cuando tenía 9 años, Joe Girard comenzó a lustrar zapatos y repartir periódicos para ganar dinero y mantener a su familia. Joe Girard dejó la escuela a los 16 años y se convirtió en calderero, donde contrajo asma grave. Posteriormente se convirtió en arquitecto y estuvo construyendo casas durante 13 años hasta enero de 1963. Antes de los 35 años, Joe Girard era un completo perdedor. Sufría de una grave tartamudez. Había cambiado cuarenta trabajos pero aún así no consiguió nada. Incluso trabajó como ladrón y abrió un casino. A la edad de 35 años, Joe Girard quebró con deudas de hasta 60.000 dólares. Para sobrevivir, entró en un concesionario de coches. Tres años después, Joe Girard vendió 1.425 coches al año, batiendo el récord mundial Guinness de ventas de coches. Este hombre ha vendido un total de 13.001 coches en sus 15 años de carrera como vendedor de coches, con un promedio de 6 coches vendidos cada día, y todos ellos se vendieron uno a uno a particulares. Como resultado, estableció un récord mundial Guinness de ventas de automóviles y obtuvo el título de "El mejor vendedor del mundo". Joe Girard empezó a trabajar a una edad temprana. Después de abandonar la escuela secundaria, trabajó en varios trabajos. Hasta 1963, cuando tenía 35 años, entró en un concesionario de automóviles de Detroit y le rogó al escéptico gerente que le diera un trabajo como vendedor. El primer día se vendió un coche y, en el segundo mes, las cosas seguían siendo muy positivas. Otros compañeros de ventas se quejaron y querían que lo despidieran. Su siguiente trabajo fue en Merollis Chevrolet en Eastpointe, Michigan, donde trabajó hasta su jubilación en 1977. Allí marcó un récord de ventas durante un periodo de 15 años consecutivos.
Joe Girard es muy paciente y nunca pierde ninguna oportunidad. Tal vez el cliente necesite comprar un automóvil cinco años después, o tal vez necesite regalar un automóvil a un niño que se gradúe de la universidad después de dos años, no importa cuánto tiempo espere; Joe Girard llamaba y hacía un seguimiento del cliente de vez en cuando, diez veces al año. Durante dos meses, continuaron enviando tarjetas con diferentes diseños con el mensaje "Ilikeyou!" impreso permanentemente a todos los clientes. Cada mes se enviaron 16.000 tarjetas. "¡Mi nombre 'Joe Girard' aparece en tu casa doce veces al año! ¡Cuando quieras comprar un auto, naturalmente pensarás en mí!". Mostrando muestras de tarjetas enviadas en el pasado, la perseverancia de Joe Girard es impresionante. Joe Girard también imprimió las tarjetas de visita en verde oliva, que recuerda a los billetes de un dólar. Tan pronto como abre los ojos todos los días, entregará su tarjeta de presentación a todas las personas que conozca. Envía una cada vez que se encuentra, insistiendo en que la otra persona la acepte. Joe Girard explicó que el vendedor debe hacer saber a la gente de todo el mundo "lo que está vendiendo" y fortalecer la impresión una y otra vez, de modo que cuando estas personas piensen en comprar un automóvil, naturalmente piensen en "Joe Girard". Joe Girard tiene la costumbre especial de "tirar" tarjetas de visita en lugares públicos. Por ejemplo, en el auditorio de un partido de fútbol popular, tira una bolsa entera de tarjetas de visita. Se encogió de hombros y dijo: "Estoy de acuerdo con esto". "Es muy extraño. Pero solo por la rareza, la gente lo recordará más, y siempre que uno de ellos caiga en manos de alguien que quiera comprar un automóvil, la comisión que gano excede el costo de estas tarjetas de presentación". Hasta ahora, Joe Girard todavía las guarda en todas partes. Tiene la costumbre de repartir ampliamente tarjetas de presentación. Dijo que aunque ya no vende automóviles, todavía vende libros, su vida y su experiencia en marketing, y busca varias oportunidades posibles para hablar y exponerse. . Por eso, después de terminar una comida en un restaurante, siempre ponía tres o cuatro tarjetas de presentación y una generosa propina en la cuenta. Cuando pasaba por el teléfono de la empresa, no se olvidaba de poner dos tarjetas de presentación en el teléfono. nunca te rindas.
Después de tres años de arduo trabajo, Joe Girard rápidamente se hizo un nombre y cambió su vida. En el tercer año, vendió 343 autos. En el cuarto año, vendió 614 autos. A partir de entonces, su desempeño siguió creciendo. Se convirtió en el vendedor minorista número uno de GM en los Estados Unidos durante 12 años consecutivos. El mejor vendedor de autos del mundo.