Notas de "Reflexiones sobre el discurso empresarial" de Yu Ge @ Turno de día Capítulo 43

12 Nuevos Patrones de Pensamiento

1: Tengo mi propio pensamiento: soy único, soy valioso y vale la pena tener todo.

2. Pensamiento de posicionamiento: el posicionamiento determina el estatus y los logros de una persona son superiores a la propia identidad.

3. Pensamiento en disco U: las acciones determinan el coraje, el coraje determina la energía y la energía determina la producción.

4. Pensamiento de plataforma: ecología de productos, integración de recursos y plataforma de proyectos.

5. Pensamiento marco: las ideas determinan las rutinas, las rutinas determinan las salidas y las salidas crean altas velocidades.

6. Pensamiento IP: crédito versus publicidad, personalidad versus marca, temperatura versus velocidad.

7. Conectar pensamiento: Conectar necesidades, conectar creencias y conectar sueños.

8. Pensamiento en resultados: La esencia del negocio es la transacción, no la transacción sino el logro. Sólo con resultados puede haber desarrollo.

9. Pensamiento de entrada: trae tu propio tráfico, marketing viral, marketing creativo.

10: Pensamiento narrativo: perceptual versus racional, trama versus datos, atracción versus persuasión.

11: Pensamiento de escenarios: contexto + pronunciación + orden de las palabras = valor; tiempo + espacio + ángulo = significado

12: Pensamiento anclado en el corazón: repetición, implantación, implantación, mente, mente, mente.

Redefinir al propietario del negocio

1: Gerente de producto: tener un conocimiento profundo de los puntos débiles de los usuarios y del mercado, así como de las características del producto.

2. La súper propiedad intelectual de la empresa: sus palabras y hechos representan la marca de la empresa, y sus comentarios públicos representan la visión, la misión y los valores de la empresa.

3. Expertos en marketing: frente a los empleados, los clientes, la industria de los medios y la sociedad, realizan marketing, promueven marcas corporativas y construyen propiedad intelectual personal en cualquier momento y en cualquier lugar.

Método de marketing de cinco pasos

1. Cuestiones que deben considerarse antes de utilizar el método de marketing de cinco pasos

¿Para quién estoy resolviendo el problema ( retrato de usuario)

Qué problemas resuelvo: puntos de dolor, puntos de picazón y puntos de alivio.

Bajo qué circunstancias desencadenan emociones (pensamiento situacional)

Qué me convierte en la mejor opción para ellos (ventajas de calificación)

Por qué debería dejar que ellos tomen decisiones ahora (palo y zanahoria)2. Los pasos específicos del marketing de cinco pasos.

1: Identifícate (introducción) y dile a la audiencia ¿quién eres? ¿Qué problema puedes resolver? Esta es una pregunta importante para atraer a su audiencia.

2. Habla sobre los problemas (explora los puntos débiles) ¿Qué problemas crees que tienen los clientes? ¿Qué pasa si no lo resuelven? Estas consecuencias deben ser las conclusiones que ustedes (empresas, instituciones) saquen después de estudiar toda la industria y obtener información sobre el comportamiento del consumidor.

3. Dar beneficios (scratch) ¿Qué beneficios te traerá si aceptas esta sugerencia? Como desempeño, ganancias, talento, mercado, etc.

4. Hablar de calificaciones (ganar confianza) ¿por qué somos importantes para usted y cuáles son las diferencias entre nosotros en la misma industria? Como historia, tecnología, reputación, equipo, etc.

5. ¿Qué significa cuando envías una invitación (tomar una decisión) para tomar esta decisión? ¿Por qué tienes que tomar una decisión ahora? ? Tres: varios conceptos

Puntos débiles: no puedo dormir y quiero escapar.

Punto de picazón: Deseo extremo de satisfacción y autorrealización. Punto interesante: es satisfactorio.

Punto de venta: único, único, diferente.

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El alma de la vida

1: Hay tres tipos de personas en la vida: no combustibles, combustibles y de combustión espontánea. Deberíamos ser talentos que se encienden a sí mismos: fuerte automotivación

Sentido de identidad y cualificación

Autoexpectativa, autoconfirmación y autorrealización

Práctico entrenamiento de discurso improvisado de tres minutos 1: Cuatro pasos de pensamiento

1: Dé un ejemplo inmediatamente: "Recuerdo hace unos años" y "Acerca de mi escuela secundaria" funciones: atención, curiosidad, sentido de sustitución.

2. La propia Lenovo: "Acabo de empezar mi negocio ese año", rol "Mi primer viaje al extranjero": cercano, real y creíble.

3. Compartir sentimientos: “Estoy muy nervioso, tengo sudor frío en la cabeza y siento que me asfixio”. Función: Emociones, emociones, empatía.

4. Llamamiento: "Por favor, toma tu bolígrafo y escribe tu nombre en la esquina inferior derecha del formulario de voluntariado". Función: inspirar, promover y lograr.

Dos: Resumen

1: Historia versus verdad, detalles versus eslogan, opinión versus contenido, yo versus yo. Tres: Sea un narrador de historias.

Tienes que decir lo que crees más profundamente. Si puede hacer esto, podrá producir los informes más conmovedores.

Hay muchas cosas de qué hablar.

Tales como: ¿cosas que te hacen feliz, cosas que son extremadamente dolorosas y difíciles y que sacan a la gente de ellas? Percepciones de la vida, adoptar una actitud y acción más positiva para afrontar la vida, o una amistad inolvidable, o una interacción cálida y conmovedora con padres y hermanos, etc. , son todos temas que desbordan de tu corazón. No quieres hablar de demasiados temas a la vez, ¿estás buscando formas de adaptarte? La respuesta emocional del público te inspira a afrontar la vida de forma más positiva.

Los acontecimientos que me gustaría narrar son:

Los acontecimientos que describo, incluyendo lugares y personas, son:

Principios que aplico para afrontar la ansiedad excesiva y estrés :(Incluyendo diálogo, acciones y emociones. Qué quiero que haga la audiencia (conciso y específico):

Los beneficios que traeré a la audiencia (conciso y específico):

Principios de cómo contar una buena historia

1: Principio del dilema; 2. Principio de reversión 3. Principio emocional 4: Principio de los 3 minutos

Tema y principal; línea del discurso 1. :Cómo encontrar la línea principal 1: ¿Quién es la audiencia?

2. ¿Cuál es el nivel de conocimiento?

3. ?

4. ¿Qué es?

5: ¿Qué dice el último orador? (No repitas pensamientos e ideas) PD: Tengo mucho que decir, pero no lo suficiente. tiempo.

Antes del discurso.

1: ¿Hay contacto visual?

2. p>3. Cada paso del discurso será satisfactorio.

4. ¿Hay suficientes ejemplos para expresar mi punto?

5: ¿Mi voz suena conversacional o sermoneadora? p>

6. ¿Los cambios de tono y ritmo son suficientes?

7: ¿Parece que estoy recitando?

¿El humor es forzado o natural? p>

9: ¿Qué pasa con el material visual? ¿Su discurso lo ayudó o lo obstaculizó?

10: ¿Algo molesto?

Lista de ideas para el discurso

1: ¿Es el tema algo que me gusta?

2. ¿Puede interesar a la audiencia?

3: ¿Es valioso?

4: Sí ¿Un regalo? para la audiencia? ¿O una inspiración?

5: ¿El contenido es nuevo o antiguo?

6. ¿Ilustraste adecuadamente el tema con ejemplos de la vida real? p>7: ¿Tengo el conocimiento suficiente para estar a la altura de las expectativas de la audiencia? PD: Typhoon tiene tres decisiones: quedarse quieto, mantener los ojos quietos y reírse

Estudio de caso de Silent Witness

Seis dimensiones de la comunicación del lenguaje humano

Entorno, comportamiento, capacidad, creencia, orientación, espíritu

La lógica detrás del habla efectiva

1: Modo de pensamiento se refiere a la perspectiva y las emociones de una persona hacia las personas, las cosas y las cosas, lo que determina el carácter de una persona.

2. El modo de pensar está determinado por lo que vemos, oímos y encontramos. oculto en el subconsciente, que a menudo afecta inconscientemente todo el comportamiento y el patrón emocional.

3. Todos los problemas corporativos son problemas humanos, y todos los problemas corporativos son problemas humanos. modo. El logro de una empresa debe ser superior al modo de pensar del propietario del negocio (Modo)

Construcción del marco: en un diseño exitoso. Presentación de contenidos: ¿Cómo atraer la atención de la audiencia? Explota la atmósfera: deja que el público toque los latidos de tu corazón. Ayudas visuales: presenta tu mejor discurso. Control efectivo del campo: una estrategia clave para dominar el podio.

Discurso y marketing en nuevos medios

1: Todas las actividades comerciales se basan en actividades humanas y todas las actividades comerciales se basan en actividades sociales.

2. Los pensamientos son dinero, la interacción social es circulación y la expresión es realización.

3. La esencia del discurso: compartir ideas valiosas.

4. El poder del habla: influir en otros para crear resultados.

Respuesta: De la comunicación a la conexión: edificios tradicionales al aire libre de estaciones de televisión de medios impresos, marketing de nuevos medios: herramientas de Internet móvil, comunidades, aplicaciones, conexiones directas e interacciones con los usuarios.

b: De la tecnología al contenido: las nuevas tecnologías y herramientas han acortado el camino de alcance y han aumentado la tasa de alcance, pero el contenido es la base. (¿Cómo definir el concepto de historia de marca? ¿Cómo perfeccionar las ventajas de la marca? ¿Cómo construir una historia de marca? De la seriedad a la comunicación)

c: De la seriedad al entretenimiento. Los jefes deberían dejar de lado su postura, dejar de fingir ser geniales, expresarse de manera más verdadera y entretenida y establecer conexiones con usuarios y socios. ? d: De la función al sentimiento. Los usuarios no sólo necesitan funciones frías del producto, sino también cálidas historias de marca.

e: Del soldado individual al transfronterizo. Cooperación transfronteriza, * * * disfrutar de los recursos. Wu Xiaobo Blue Lion Press, en cooperación con la Maestría en Psicología. ? La fórmula de cinco palabras para los anfitriones de negocios: dar la bienvenida a las personas e invitar a las personas.

10 principios de comunicación eficiente en Siheyuan

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1. Siheyuan: entre sí El contacto y la comunicación pueden comenzar desde los lugares de origen de cada uno.

2. Chimenea: Puedes comprender la etapa inicial del emprendimiento y el primer trabajo cuando eres joven.

3. Trofeos: Puedes preguntarle a la otra parte con qué estás más satisfecho hasta el momento.

Palabras clave: Hasta ahora, creo que soy el más satisfecho.

4. Signo de interrogación: ¿Cómo le fue tan bien a la otra parte?

5. Tropiezo: Puedes preguntarle a la otra persona cuál es su mayor dilema al iniciar un negocio. Nota: No se puede sonreír todo el tiempo.

6. Signo de interrogación: ¿Cómo superaste las dificultades?

7. Mano amiga: ¿Quién es la persona más importante en su vida? ¿Alguien puede ayudarte? No sólo sea un buen comunicador, sino también su amigo cercano.

8. Observa: ¡Ten una idea aproximada de cómo la otra persona organiza su tiempo de descanso del fin de semana y cuáles son tus aficiones! Comprender * * * puntos de interés común y crear oportunidades para reunirse.

9. Telescopio: ¿Cuál es su sueño y cuál es su plan de tres a cinco años?

10. Pídale que dé consejos a los jóvenes sobre cómo hacerlo mejor. Pregúntele directamente cuál es el mayor secreto del éxito.