¿Ha logrado la "Troika" los primeros resultados?
El informe financiero muestra que gracias al crecimiento constante de categorías principales como la ropa de autoservicio, Vipshop logró unos ingresos netos de 654,38+05,3 mil millones de yuanes (aproximadamente 2,3 mil millones de dólares estadounidenses) en el tercer trimestre, un incremento interanual del 27,6%. El beneficio bruto fue de 3.500 millones de yuanes, un aumento interanual del 65.438+09,4%. Según los principios contables no GAAP, el beneficio neto atribuible a los accionistas de Vipshop en el tercer trimestre de 2017 fue de 559,8 millones de yuanes.
Vale la pena señalar que el consumo per cápita de Vipshop alcanzó los 643 yuanes este trimestre, la tasa de recompra alcanzó el 84,4 %, los usuarios que recompran representaron el 95 % de las ventas y la fidelidad de los usuarios continúa aumentando. Entre ellas, las categorías principales de Vipshop lograrán un alto crecimiento sostenido y seguirán siendo las primeras en la industria de la confección autónoma.
Sin embargo, en comparación con Alibaba y JD.COM, Vipshop, que carece de una "buena historia en la dimensión de capital", no ha tenido buenos resultados en el mercado de capitales. Aunque los ingresos totales fueron superiores a las expectativas de los analistas, el precio de las acciones de Vipshop todavía se mantiene en niveles bajos.
“El precio de las acciones de Vipshop está extremadamente infravalorado”. Huang Hongying, vicepresidente de Vipshop, dijo en la conferencia de informes financieros que a medida que Vipshop continúe desarrollándose, las opiniones del mercado de capitales volverán gradualmente a la racionalidad. El precio de las acciones cae y se subestima el valor de mercado, lo cual es una etapa necesaria para que una empresa de alta calidad avance.
Al mismo tiempo, Huang Hongying negó la noticia de fusionarse con JD.COM y dijo que Vipshop actualmente no tiene intención de fusionarse.
Rentable durante 20 trimestres consecutivos
No es de extrañar que la estable Vipshop haya logrado rentabilidad durante 20 trimestres consecutivos.
El "2017 (1) China Online Retail Market Data Monitoring Report" publicado por el Centro de Investigación de Comercio Electrónico de China muestra que, según cálculos de GMV, en la primera mitad de 2017, el mercado minorista B2C en línea de China ( incluyendo plataformas abiertas y ventas autooperadas, excluyendo el comercio electrónico de marca), Vipshop ocupa la tercera posición, sólo superada por Tmall y JD.COM. Cao Lei, director del Centro de Investigación de Comercio Electrónico de China, cree que la rentabilidad continua de Vipshop durante muchos años es inseparable de su propia búsqueda y control de la calidad del producto. A medida que esta ronda de consumo continúa mejorando, las ofertas tradicionales de bajo precio ya no son la clave para atraer a los consumidores. La calidad del producto y el servicio posventa se han convertido gradualmente en una de las opciones de compra de los consumidores. Vipshop siempre se ha centrado en monitorear la calidad de los productos en la plataforma para proteger los derechos e intereses legítimos de los consumidores. Al mismo tiempo, en términos de servicios, Vipshop ofrece a los consumidores un sistema logístico y servicios posventa de alta calidad, y ha conseguido un gran número de usuarios leales.
Se puede ver que, a diferencia de otras empresas de comercio electrónico que dependen del crecimiento del número de usuarios, Vipshop es una de las pocas empresas de comercio electrónico convencionales en China que depende de la calidad de los usuarios para impulsar el rendimiento. Al 30 de septiembre, los usuarios activos anuales de Vipshop alcanzaron los 60,5 millones, un aumento del 22% con respecto a los 49,6 millones del mismo período del año pasado. El consumo per cápita alcanzó los 643 yuanes, la tasa de recompra de los usuarios alcanzó el 84,4%, los usuarios recompra representaron el 95% de las ventas y la fidelidad de los clientes siguió aumentando.
Al mismo tiempo, gracias al aumento interanual del 4% en el precio unitario, el volumen de pedidos per cápita aumentó un 7% interanual y el consumo per cápita de la empresa aumentó en 11% interanual. Además, este trimestre, Vipshop comenzó a abrir completamente el plan de membresía paga súper VIP y la tasa de visitas per cápita de los clientes que se unieron al plan de membresía paga aumentó en aproximadamente un 100%.
El director financiero de Vipshop, Yang, dijo: "En el tercer trimestre de 2017, los ingresos de Vipshop alcanzaron el extremo superior del rango de orientación, con un crecimiento interanual de casi el 28 %. Nuestra gestión de usuarios existentes y nuevos Los usuarios están progresando. Como resultado, la fidelidad y la lealtad de los clientes en nuestra plataforma mejoran constantemente".
Shen Ya, presidente y director ejecutivo de Vipshop, dijo además: "Al 30 de septiembre de 2065, 65,438+ 02. Nuestro número total de clientes activos creció saludablemente durante el mes, superando los 60 millones. Nuestras categorías principales continuaron creciendo con fuerza, agregando cientos de marcas de moda nacionales e internacionales en el tercer trimestre, y seguimos comprometidos a enriquecer la diversidad de nuestras ofertas. , incluidas las aperturas de negocios de plataforma, que continuarán mejorando la experiencia del usuario ”
La categoría de ropa se ha convertido en la ventaja principal
La categoría de ropa autooperada es la principal ventaja a largo plazo de Vipshop.
Este trimestre, la categoría de ropa autooperada de Vipshop mantuvo un crecimiento constante y continuó ocupando el primer lugar en la industria. Vipshop está conectado a los sistemas de gestión de inventario de más de 500 proveedores. En el tercer trimestre de 2017, el número promedio de SKU en línea de la compañía aumentó a 3,2 millones, significativamente más que los 12.000 del mismo período del año pasado.
Además, Vipshop también fortalecerá sus esfuerzos para establecer una cooperación estratégica a largo plazo con más marcas globales de alta calidad. En el tercer trimestre, Vipshop acelerará su diseño en el campo de la moda y logrará mejoras de marca y empoderamiento de la moda al abrir canales exclusivos e internacionales, cooperar con marcas de diseñadores independientes y participar en la Semana de la Moda de Milán. Después de Giorgio Armani, Versace y Guess, en el tercer trimestre, Vipshop dará la bienvenida a Marc Jacobs, Sergio Rossi, Shanghai Tang y muchas otras marcas internacionales, sumando más de 100 marcas nacionales y extranjeras. Hasta el momento, más de 6.000 marcas de todo el mundo han entrado en Vipshop. Entre ellos, casi 100 son exclusivos de toda la red. En el futuro, Vipshop seguirá trabajando duro en el sector de la moda y reforzará su ventaja de liderazgo en las categorías de ropa autogestionadas.
Cao Lei cree que los productos de ropa son productos que se necesitan con urgencia y que la demanda es enorme cada año. Vipshop ha sido durante mucho tiempo un actor dominante en la categoría de ropa autogestionada.
Además, con la incorporación de más marcas de moda de alta calidad, Vipshop atraerá más atención de los consumidores y su fortaleza mejorará aún más. El aumento continuo en la cantidad de SKU ayuda a Vipshop a adquirir más usuarios incrementales, mientras que la marca única ayuda a Vipshop a aumentar la fidelidad de los usuarios existentes. Gracias a ello, Vipshop ha conseguido una doble mejora en número y calidad de usuarios.
“En el tercer trimestre de 2017, el desempeño de Vipshop continuó creciendo de manera constante”. Shen Ya dijo que las clientas nacidas en la década de 1980 tienen el poder de tomar decisiones en el consumo doméstico. constituyen la columna vertebral del consumo de calidad de Vipshop. El diseño de “calidad” y “moda” también es el preferido por los usuarios jóvenes nacidos en los años 1990. En este trimestre, más de la mitad de los nuevos usuarios de Vipshop nacerán después de 1990, acumulando energía para el desarrollo continuo y constante de Vipshop.
"En el futuro, Vipshop seguirá centrándose en el usuario, mejorará continuamente la calidad de la experiencia de compra, fortalecerá aún más la competitividad de la selección de marcas y la diversificación de categorías y, por lo tanto, logrará una mejora continua en la fidelidad del usuario". Shen Ya dijo.
La troika impulsa el crecimiento.
Como plataforma de comercio electrónico, Vipshop, que comenzó con ventas especiales, ha estado corto de dinero, sin embargo, en comparación con JD.COM y Alibaba, carece de una "buena historia".
Aunque la cotización rompehielos de Vipshop y el vertiginoso precio de las acciones demuestran la viabilidad del modelo de ventas en línea, este modelo no es muy diferente de JD.com. com venta flash. En particular, Vipshop, que está bajo presión de rendimiento, continuó expandiendo sus categorías después de su inclusión en la lista y convirtió sus ventas especiales de SKU limitadas en una plataforma de comercio electrónico de categoría completa. El negocio de Vipshop se ha vuelto más complejo que el de otras plataformas, por lo que Vipshop también ha sido cuestionado por su lentitud para pasar de ventas por tiempo limitado a una expansión integral de la plataforma.
Pero al parecer los ejecutivos de Vipshop son conscientes de ello.
Con la llegada de las actualizaciones de consumo, el modelo de venta especial de Vipshop ha evolucionado y actualizado a "nuevas ventas especiales", es decir, ofertas especiales, productos especiales y servicios especiales. Este nuevo modelo incluye dos niveles: primero, la actualización del modelo de venta especial; segundo, la evolución de los genes de venta; Desde entonces, Vipshop se ha convertido en una plataforma global de estilo de vida de calidad.
No sólo eso, hace seis meses Vipshop anunció oficialmente la escisión de su negocio financiero en Internet y la reorganización de su negocio logístico, lo que significa que Vipshop construirá una matriz estratégica compuesta por tres grandes sectores: comercio electrónico, finanzas y logística.
En cuanto a la escisión del negocio financiero de Internet y la reorganización del negocio de logística, Yang Dongwei dijo a los periodistas que la escisión del negocio financiero y la reorganización del negocio de logística lograrán un beneficio sustancial. aumentar el flujo de caja de Vipshop y promover la sostenibilidad de los ingresos. El crecimiento permite a Vipshop centrarse aún más en su negocio principal de comercio electrónico.
“Vipshop tiene ideas sobre finanzas. En la actualidad, las finanzas de la cadena de suministro son un servicio y en el futuro también incluirán seguros, gestión financiera e informes crediticios. Yang dijo que el negocio financiero definitivamente lo hará”. introducir inversión externa, que puede estar relacionada con el análisis de los servicios financieros. El desmontaje se lleva a cabo al mismo tiempo.
A juzgar por los datos del informe financiero del tercer trimestre, la matriz estratégica “troika” de comercio electrónico + logística + finanzas de Vipshop ha logrado resultados iniciales.
Tomemos Vipshop Finance como ejemplo. En el tercer trimestre, Vipshop tenía aproximadamente 3,8 millones de usuarios activos, un aumento interanual del 146 %. Durante la promoción 2011.11 de Vipshop, que duró tres horas, el número de órdenes de pago de Pinpinhua excedió el número total de pedidos durante todo el período de ventas del año pasado. Yang dijo que el negocio de comercio electrónico de Vipshop proporciona a Vipshop Financial una base de clientes de alta calidad. "No sólo tiene un gran poder de consumo y una alta frecuencia de consumo, sino que también tiene una buena reputación entre los consumidores". También reveló que Vipshop, como principal accionista, obtuvo una licencia de seguro de vida.
En cuanto al ventajoso sector de la logística empresarial, Vipshop también está listo para desarrollarse.
En el tercer trimestre, Vipshop añadió tres nuevos almacenes frontales en Taiyuan, Hohhot y Hefei en China, con una superficie total de aproximadamente 32.000 metros cuadrados. Al 30 de septiembre de 2017, Vipshop I * * * contaba con 14 almacenes frontales. Además, la empresa ha añadido aproximadamente 23.000 metros cuadrados de espacio de almacén a su negocio de compras en el extranjero, incluidos nuevos almacenes en Australia, Francia y Estados Unidos. En términos de almacenes centrales regionales, la compañía agregó aproximadamente 6,5438+5 millones de metros cuadrados de área de almacenamiento en el tercer trimestre, aumentando así el área de almacenamiento total de la compañía a aproximadamente 2,4 millones de metros cuadrados, de los cuales el área de almacenamiento autoconstruida por la compañía es aproximadamente 6,5438+5 millones de metros cuadrados.
Actualmente, Pinjun Express, una filial de Vipshop, tiene alrededor de 3.700 sitios operados directamente y ha agregado alrededor de 7.000 mensajeros en medio año, lo que eleva el número total a más de 27.000. En el tercer trimestre de 2017, la empresa entregó el 98% de sus pedidos a través de su propia red logística y urgente, frente al 90% en el mismo período del año pasado. Pinjun Express no solo logró mejoras en la automatización logística, sino que también obtuvo la licencia comercial nacional de entrega urgente emitida por la Oficina Estatal de Correos el 19 de julio de 2065.
Cao Lei cree que no se puede subestimar la fuerza de la “troika” de Vipshop. Ante un excelente rendimiento, Vipshop no se centra en los beneficios inmediatos, sino que prevé incrementar la inversión a largo plazo para mejorar la experiencia de compra en todos los aspectos. Vipshop ha realizado grandes esfuerzos en logística, añadiendo una gran cantidad de sitios de venta directa, ampliando su área de almacén y aumentando el número de mensajeros para hacer frente al aumento del volumen logístico. Con la incorporación de Vipshop, los usuarios que utilizan la plataforma Vipshop pueden realizar pedidos con tranquilidad para comprar los productos que necesitan y les gustan, brindando a los consumidores más opciones.
Además, Yu Simin, analista asistente del Departamento de Venta Minorista en Línea del Centro de Investigación de Comercio Electrónico de China, dijo que a largo plazo, la construcción y el desarrollo de la logística son las condiciones básicas para el desarrollo futuro de Vipshop. .
A medida que Pinjun obtenga la licencia comercial nacional de entrega urgente emitida por la Oficina Estatal de Correos y se abra a un mercado más amplio, el negocio de logística ganará un mayor espacio de mercado y se convertirá en otro motor de crecimiento para Vipshop. Con la escisión de Vipshop Financial, el flujo de caja y la rentabilidad de Vipshop mejorarán aún más.