"Ensayo de muestra del plan de trabajo de ventas de licores 2023 (6 ensayos generales)"

1. Análisis de mercado, formular objetiva y científicamente las tareas de venta en función de la capacidad del mercado y las habilidades personales. Tareas anuales tentativas: ventas de x millones de yuanes.

2. Haga planes de manera oportuna y haga planes mensuales y semanales. Comunicarse periódicamente con el personal relacionado con el negocio para garantizar un seguimiento oportuno por parte de los líderes profesionales.

3. Preste atención a la gestión del desempeño, preste atención y realice un seguimiento de los planes de desempeño, la ejecución del desempeño y la evaluación del desempeño.

4. Apuntar al posicionamiento en el mercado, distinguir entre grandes clientes y clientes generales, tratarlos de manera diferente, fortalecer la comunicación y la cooperación con los grandes clientes y ganar participación de mercado al mismo tiempo.

5. Aprenda continuamente nuevos conocimientos y productos en la industria, brinde información práctica a los clientes y brinde un mejor servicio. Y conozca excelentes proveedores de productos de productos actuales débiles en diversas industrias y grados, a fin de prepararse para la cooperación en proyectos a tiempo cuando los ingenieros la necesiten, compartir contactos de la industria e información del proyecto con pares y lograr una situación en la que todos ganen.

2. Tareas cuantitativas específicas para el trabajo de ventas

1. Formular planes mensuales y semanales, así como carga de trabajo diaria. Realice al menos 30 llamadas todos los días y visite al menos 20 clientes cada semana para transformar los clientes potenciales de cantidad a calidad. Volveré a llamar para concertar una cita con el cliente por la mañana y concertaré una visita para el cliente por la tarde, lo que lleva mucho tiempo. Teniendo en cuenta el vasto territorio de Beijing, su gran población y la congestión del tráfico, elija clientes en ubicaciones iguales o similares al hacer reservas.

2. Antes de reunirse con el cliente, aprenda más sobre el negocio principal del cliente y sus necesidades potenciales, primero comprenda los pasatiempos personales de quien toma las decisiones, prepare algunos temas que le interesen a la otra parte y brinde soluciones específicas. el cliente. .

3. Recopile más información del proyecto del sitio web de licitación u otros canales para referencia del contratista de ingeniería y brinde sugerencias para que el contratista de ingeniería coopere con las operaciones técnicas y comerciales del proyecto del contratista de ingeniería.

4. Mantenga registros todos los días para evitar olvidar asuntos importantes y marque los asuntos importantes sin terminar.

5. Complete el formulario de seguimiento del proyecto y realice un seguimiento de acuerdo con el progreso del proyecto: diseño preliminar, licitación, diseño en profundidad, implementación de almacenamiento, aceptación y complete cada etapa del trabajo.

En tercer lugar, equilibra las ventas y la vida, y trabaja felizmente.

Organiza a tus colegas para que celebren xx reuniones periódicamente para mejorar la amistad mutua y comunicarse mejor. Aunque existe competencia entre clientes y pares, también necesitan aprender y comunicarse entre sí. He asistido a reuniones similares y he preguntado a clientes, y todos están dispuestos a asistir a dichas reuniones. Así que no creo que sea contradictorio. Los colegas también pueden disfrutar de la vida fuera del trabajo, dejar que xx forme parte de la vida y el trabajo se puede realizar en un ambiente más feliz.

Muestra de plan de trabajo de ventas de licores para 2023 (Parte 2) 1. Encuesta e investigación del mercado de empresas de licores

Investigación del mercado de consumo

Opiniones de los consumidores sobre los productos en general. aceptación;

2. Investigación sobre el concepto del producto y la marca del producto;

3. Investigación sobre el propósito del consumo del producto;

4.

5. Investigación sobre las tendencias de consumo del producto;

6. Investigar las ventajas y desventajas del producto en comparación con productos similares de la competencia;

7. en el producto ¿Cuáles son sus necesidades individuales?

8. Investigación del posicionamiento de la marca del producto

9. Investigación del mercado objetivo del producto

10. , una serie de puntos de venta del producto;

12. Investigación de posicionamiento del precio del producto;

13. Investigación del sabor del producto;

14.

15. Investigación sobre canales de venta de productos;

16. Investigación sobre métodos de comunicación adecuados para los productos;

17. >

18. Investigación de métodos eficaces de promoción de productos;

19. Sugerencias de marketing para el consumidor para la expansión del producto en el mercado.

20.

(2) Investigación de mercado de distribuidores de productos

1. ¿Qué marcas de productos similares distribuye su empresa?

2. Qué marcas se venden bien y cuáles son las razones principales;

3. Las ventas de productos similares distribuidos por su empresa.

4. ¿Cuál es el motivo de las buenas o malas ventas de los productos de la marca?

5. ¿Qué piensan los distribuidores sobre las ventajas y desventajas del producto?

6. ¿Existe alguna forma de aumentar las ventas de este producto?

7. ¿Estás dispuesto a vender este producto?

8. Preocupaciones por la venta de productos;

9. ¿Cuáles cree que son las perspectivas de mercado de este producto?

10. Sugerencias para trabajar con los fabricantes;

11. ¿Qué apoyo desea que brinden los fabricantes?

12. ¿Qué opiniones y sugerencias tienen los distribuidores sobre la comercialización de este producto?

(3) Investigación de mercado de la competencia

1. Posicionamiento de marca;

2. Categoría de producto;

4. Mercado objetivo;

5. Precios de varios productos;

6. Puntos de venta del producto;

7.

8. Estrategia de entrada al mercado;

9. Estrategia de publicidad;

10. Estrategia de promoción y relaciones públicas; política;

12. Estado de ventas;

13. Tendencias de desarrollo empresarial, etc.

2. Diagnóstico de la empresa de licores

1. Diagnóstico de la estrategia de marca;

2. Diagnóstico de la estrategia de marketing.

4. Diagnóstico de posicionamiento en el mercado;

5. Diagnóstico de la estrategia de precios; diagnóstico del canal;

8. Diagnóstico de la estrategia publicitaria;

9. Diagnóstico del sistema de gestión de ventas;

El modelo de plan de trabajo de ventas de licores para 2023 (Capítulo 3) aún sigue sus leyes eternas, y un año más pasa a ser historia. Como muchos años pasados, se ha convertido en un año de historia. Hay muchos buenos recuerdos y muchos arrepentimientos. 20xx es un año problemático para la industria de las bebidas alcohólicas. Aunque el impacto de la crisis financiera mundial de 2009 se está debilitando gradualmente, la recuperación de la economía en general llevará algún tiempo. El ajuste estatal del impuesto al consumo de bebidas alcohólicas también provocó un período de conmoción en la industria, seguido de una ofensiva a nivel nacional contra la conducción en estado de ebriedad y prohibiciones locales de alcohol, lo que empeoró aún más la industria de las bebidas alcohólicas. En un año tan lleno de obstáculos, hemos tropezado en el camino. La alegría y la tristeza, la pasión y el desamparo, la confusión y la emoción son realmente infinitas.

Revisar y analizar el desempeño de las ventas regionales.

(1) Desempeño

1. El pago total en efectivo para el año fue de 1.654,38 millones de RMB, superando las tareas de la empresa

2 Desarrolló con éxito cuatro nuevos. Clientes;

3. Ha sentado las bases para las operaciones de la empresa en mercados regionales clave en el suroeste de Shandong con Jining como centro

(2), análisis de desempeño

1.Aunque cumplí con las tareas de distribución de efectivo estipuladas por la empresa, todavía estoy lejos de la meta de 2 millones que me propuse. Las principales razones son:

2. El posicionamiento de los mercados clave en la primera mitad del año fue poco claro e inestable, siendo Pingyi la primera posición. Sin embargo, debido a la particularidad del mercado de Pingyi (protección local) y el posterior cambio del enfoque del distribuidor hacia la cerveza, mi intención original finalmente cambió. En segundo lugar, soy optimista sobre el mercado de Surabaya. Aunque el entorno del mercado era muy bueno, la cooperación de los distribuidores era demasiado pobre, así que me di por vencido. No fue hasta más tarde que elegí el “Alimento no básico Tianyuan” de Jinxiang, ¡y era casi fin de año!

3. La expansión de nuevos clientes es demasiado lenta y la calidad de los clientes es deficiente (en su mayoría clientes pequeños con fuerza débil

4. El tiempo, que no sólo afecta al mercado, también afecta a la confianza de ventas de los distribuidores;

5. Aunque se han conseguido cuatro nuevos clientes, todavía faltan dos para alcanzar los seis objetivos que me propuse. Además, tres de estos cuatro clientes son pequeños clientes y el volumen de ventas también es muy mediocre. Esto se debe principalmente a mi propia subjetividad. Para devolver el dinero, no presto mucha atención a la calidad del cliente. Como dice el refrán, "la elección es más importante que el esfuerzo". La "fuerza, la red, la capacidad de distribución, la cooperación y la conciencia de inversión" del distribuidor determinan directamente la calidad del funcionamiento del mercado.

6. Nuestra empresa ha estado operando en Shandong durante tres años. Nuestro error en estos tres años fue que no pudimos "captar los puntos clave". Así que aprendí lecciones de años anteriores y este año incorporé personalmente la búsqueda de mercados clave a mi trabajo diario. Finalmente, se decidió operar el mercado de Jining con Jinxiang como núcleo en junio XX de 165438 + octubre. Después de dos meses de operación en el mercado, hemos adquirido algo de experiencia para la operación del próximo año.

2. Crecimiento personal y deficiencias

Con el cuidado y apoyo de los líderes y colegas de la empresa, he logrado grandes logros en el desarrollo empresarial, la coordinación organizacional, la gestión y otros aspectos durante la trayectoria. últimos XX años. Ha habido grandes avances, pero también hay muchas deficiencias.

1. Se potencia la capacidad de autorregular su mentalidad.

2. Se potencia la capacidad de aprender, predecir y controlar el mercado; Manejar problemas de emergencia y controlar otros. Se ha mejorado la capacidad psicológica;

4. Es necesario mejorar la conciencia general del mercado.

5. Es necesario mejorar las capacidades.

En tercer lugar, errores y deficiencias en el trabajo

Pingyi Market 1

Aunque la protección local es seria, a través de la coordinación de las relaciones y el funcionamiento discreto del mercado, todavía tenemos un mercado determinado. Además, el mercado ha demostrado a lo largo del tiempo que las canciones especiales desarrolladas por los comerciantes todavía satisfacen el consumo del mercado rural. Antes de la temporada baja, debido a que no me comuniqué bien con el distribuidor, conserve esta marca y el servicio no estaba implementado. Por último, los distribuidores se centran principalmente en la cerveza. Lo que es aún más incorrecto es que el agente compró otro licor: Yimeng Fellow. El apoyo del fabricante es bastante fuerte, lo que para nosotros está aún más diluido.

2.* *Mercado

Aunque el carácter del comerciante es problemático, el entorno del mercado es realmente bueno (no hay una marca local fuerte, no hay protección local...) y Shili Liquor Alley Después de más de 10 años de operación hotelera, existen ciertos factores de mercado favorables. Posteriormente, amplió el mercado de circulación y la respuesta del mercado fue muy buena. El error fue no prever los costes a los distribuidores y luego se desequilibró la gestión, lo que finalmente condujo al fracaso de la cooperación y al fracaso del éxito. La clave es que mi muñeca no es lo suficientemente fuerte, mi previsión no es suficiente y mi reacción no es lo suficientemente rápida.

3.* *Mercado

* *La base del mercado sigue siendo muy buena, pero la conciencia de inversión de los distribuidores y la gestión de la empresa son tan pobres que después de que nuestra gente se retira, el mercado. el declive es grave. Mis errores en este mercado son los siguientes:

(1) No orientar a los distribuidores para que operen el mercado de acuerdo con nuestras ideas y confiar excesivamente en los fabricantes;

(2) No proporcione información adecuada sobre Es hora de encontrar otros clientes potenciales adecuados de alta calidad para complementar;

4. Entre los nuevos clientes que visité durante XX, hubo más de 10 intenciones sólidas, y la mayoría de ellos visitaron. la empresa. Sin embargo, al final se implementaron muy pocos. La razón fue que el seguimiento no estaba implementado y me faltaba confianza, ¡lo que desperdició muchos recursos!

Hace cuatro.***x años se resolvieron algunas tareas y problemas del antiguo mercado.

Debido a nuestra mala comprensión del mercado y al mal control de costos en el pasado, hubo un conflicto de costos en el mercado hace 10 años. Después de consultar con los líderes de la empresa, basándose en el principio de "** desarrollo", adoptamos la política de "una política para un lugar" para resolver los problemas de diferentes mercados.

1. Tengzhou: Aunque la empresa tiene gastos, debe reembolsar el dinero y ambas partes pueden aceptar y entender el acuerdo en forma de envíos múltiples.

2. el embalaje y las botellas, la empresa los cobra como bebidas y los vende ellos mismos;

3. Surabaya: Tongtengzhou

4.

A través de los métodos anteriores, los problemas del mercado se resuelven uno por uno. Aunque hubo cierta resistencia en la etapa inicial, todos fueron aceptados y la operación transcurrió sin problemas, lo que resolvió por completo la mentalidad anterior de depender demasiado de los fabricantes.

4. El modelo operativo "oficina más distribuidor" para operar el mercado regional

De acuerdo con la situación real de la empresa y la situación del mercado en los últimos años, hemos estado explorando un atajo para operar el mercado de manera verdaderamente incorpora el efecto de operación "Agregar distribuidores" de "oficina", pero se deben cumplir las siguientes condiciones:

1. El entorno del mercado es mejor, aunque no sea muy bueno, no puede ser tan malo, porque Por ejemplo, la protección local es demasiado seria y el gobierno local es demasiado fuerte;

2 La calidad de los distribuidores debe ser buena, como "fuerza, red, distribución y cooperación";

Asuntos específicos relacionados con las operaciones de la oficina:

1. Departamento de Gestión, localización de personal

2. Popularización de productos, dirigidos principalmente a consumidores de nivel medio. >3. Canalización y operaciones personalizadas, centrándose en los canales de circulación y centrándose en los grandes clientes. Puntos clave;

4. Concéntrese en apoyar negocios de primera clase, y la oficina realmente encarna el papel del marketing conjunto;

verbo (abreviatura de verbo) algunas sugerencias para la empresa

1, fortalecer la inversión en hardware del producto y la primera impresión del producto debe dar a las personas una sensación de "buen valor por dinero, excelente relación calidad-precio";

2. Mejorar diversas normas, reglamentos y sistemas salariales, y aprovechar plenamente la iniciativa subjetiva del personal;

3. Concentrar recursos superiores y centrarse en el mercado de modelos;

4. Prestar atención a la creación de imagen de marca.

En definitiva, los resultados de XX años, tanto buenos como malos, han pasado a la historia. Lo que nos saluda será un nuevo año XX. ¡En el umbral del año X, vemos esperanza, una cosecha abundante y resultados fructíferos!

Muestra de plan de trabajo de venta de licores 2023 (4) 1. Promoción, desarrollo y operación práctica de inversiones.

1. Después de la nueva visita, haga un seguimiento por teléfono, continúe las negociaciones puerta a puerta y haga un buen trabajo tomando y cumpliendo órdenes.

2. Estudiar la información sobre inversiones y tener un conocimiento profundo del modelo de marketing combinado 3+2+3; celebrar reuniones periódicas, aprender de las fortalezas de los demás, consultar con empleados avanzados que hayan logrado logros y comprenderlos oportunamente. y aplicar la experiencia avanzada de otros.

3. Escribe un diario de trabajo todos los días y registra detalladamente las condiciones diarias del mercado.

4. Continuar realizando visitas de seguimiento a comerciantes de vino en seis condados, limitando el año anterior a tres condados: Ciudad X, Condado X y Durante la visita de regreso se complementará y mejorará nueva información sobre los comerciantes de vino.

2. La gestión de recursos humanos de la empresa

1. Esforzarse por crear salarios y beneficios competitivos, basados ​​en el desarrollo social local, el mercado de talentos, el mercado de salarios y beneficios en la misma industria, y la situación específica de la empresa, Realizar ajustes oportunos a los presupuestos y controles de costos salariales. Haremos un buen trabajo en el pago de salarios y beneficios y solicitaremos oportunamente el seguro social para los empleados calificados.

2. Con base en la situación actual de la gestión de recursos humanos de la empresa y aprovechando la experiencia avanzada en gestión de recursos humanos, establecer y mejorar un nuevo sistema de gestión de recursos humanos que sea más adecuado para el desarrollo empresarial de la empresa.

3. Planificar el plan de trabajo anual del departamento de recursos humanos de la empresa y ayudar a cada departamento en la planificación de recursos humanos.

4. Preste atención al análisis de puestos, fortalezca la aplicación de los resultados del análisis de puestos en el trabajo real, realice el diseño de puestos de manera oportuna y diseñe la descripción de puestos de la empresa de manera objetiva y científica.

5. El personal a tiempo parcial de la empresa también debe incluirse en el sistema general de gestión de recursos humanos de la empresa.

6. Estandarizar los procedimientos de contratación y empleo de los empleados de la empresa y realizar la contratación de empleados a través de varios canales (mercado de talentos, periódicos locales importantes, periódicos de la industria, reclutamiento en el campus, red de reclutamiento de talentos, sitio web de la empresa, selección e introducción internas). ) Énfasis en la practicidad, introduciendo una variedad de métodos de selección de empleados científicos, razonables y fáciles de operar (evaluación de currículums laborales, pruebas escritas profesionales, entrevistas estructuradas, entrevistas semiestructuradas, entrevistas no estructuradas, pruebas psicológicas, discusiones en grupos sin líder, roles); -jugar, trabajos de cesta de archivos, juegos de gestión).

Aunque trabajé mucho en la primera mitad del año, mi tiempo en ventas fue relativamente corto y carecía de conocimientos, experiencia y habilidades de marketing, lo que provocó que algunos aspectos del trabajo no se completaran. . En vista de esto, planeo comenzar desde los siguientes aspectos en la segunda mitad del año para mejorar mis capacidades comerciales lo antes posible, hacer un buen trabajo en varias tareas, asegurar la finalización de la tarea de 3 millones de ventas y esforzarme. por 3,5 millones.

1. Estudia mucho y mejora tu calidad profesional.

Una es dedicar tiempo a aprender conocimientos de marketing (especialmente marketing de licores) a través de varios canales, aprender algunos casos de marketing exitosos y métodos de marketing de vanguardia, para que su trabajo de marketing tenga cierto respaldo de conocimientos.

En segundo lugar, a menudo consulto, me comunico y aprendo de los líderes de la empresa, comerciantes regionales y otro personal de marketing, de modo que mi nivel comercial, operación y comprensión del mercado, comunicación interpersonal y otros aspectos han mejorado enormemente.

2. Paso 1: Ampliar los canales de venta.

* *Los canales de venta en el mercado son relativamente únicos y la mayoría de los productos se venden a través de canales de distribución. En el segundo semestre del año, bajo la premisa de establecer buenos canales de distribución, daremos el primer paso para expandirnos a supermercados, restaurantes, hoteles y canales de compra grupal. En la segunda mitad del año, trabajaremos principalmente en los tres sistemas de industria y comercio, educación y silvicultura, que tienen muchos números de sistema y pesadas tareas de recepción, y gradualmente penetraremos en otras empresas e instituciones.

3. Realizar estudios de mercado.

1 paso: investigar y explorar el mercado, registrar varios datos en detalle, mejorar varios datos de archivo y realizar algunos análisis y contramedidas respaldados por datos más sólidos para hacerlo más científico y compensar la falta de experiencia. y comprensión sensorial. Comprender y comprender las ventas de los productos de la empresa y otros productos de marcas de licores, así como las tendencias de todo el mercado de licores para responder a las diversas condiciones del mercado y ajustar las estrategias de marketing de manera oportuna.

4. Trabajar estrechamente con los distribuidores para hacer un buen trabajo en las ventas.

Mientras estabilizamos la red existente y los grupos de consumidores, ayudaremos a los distribuidores a expandir integralmente su red de ventas y aprovechar los grupos de consumidores potenciales. Siempre que un comerciante está enojado, debe ser muy insensible. Escúchalo quejarse sin explicar primero el motivo. Está enojado y sólo quiere estar enojado, así que déjalo que se enoje. En este momento, debe soportar cualquier agravio. Cuando se calme, explícale el motivo y hazle entender que no debería haberse enojado en este momento y hacerlo sentir culpable. Si encuentra algo que el distribuidor no puede entender, debe explicarlo con atención y claridad. No rompas el frasco. Déjelo desarrollarse y aprenda a controlar la situación de varias maneras.

Finalmente, la empresa de comercio electrónico espera que los líderes de la empresa me brinden más críticas, orientación y apoyo en mi trabajo futuro.

Primero, ampliar la escala de producción del paso 1, centrándose en ampliar la escala de producción de vino de cebada de las tierras altas.

En segundo lugar, hacer un buen trabajo en las ventas en el mercado, la primera tarea; es hacer un buen trabajo en la venta de vino de cebada de las tierras altas

El tercero es mejorar la calidad general de los empleados, especialmente las habilidades y la calidad comerciales, para satisfacer las necesidades del desarrollo empresarial