"Original" Suning Nirvana, Gome despierta

Autor | Li Bo

Editor | Li Bo

Cuando Suning estaba en problemas y decidió vender parte de sus acciones, El inactivo Gome, que ha estado en el centro de atención durante mucho tiempo, se ha reagrupado y ha hecho una aparición destacada. Algunas personas dicen que la era del alto brillo de Suning y Gome ha terminado, y ahora el mercado minorista pertenece a Alibaba, JD.com y Pinduoduo. Entonces, ¿podrá Suning salir de esta situación? ¿Podrá Gomé recuperar su gloria?

1. El pasado es como el humo

Suning y Gome, que nacieron en los años 90, disfrutaron de los dividendos de la época y surgieron en el nuevo siglo, tuvieron sus momentos brillantes Pero desafortunadamente, cuando llegó Internet, Suning no pudo continuar "moviendo el viento y la lluvia" y Gome, que provocó la guerra marítima minorista, también quedó inactivo con el encarcelamiento de Huang Guangyu.

Suning y Gome alguna vez fueron los principales gigantes minoristas de electrodomésticos del país. Desde finales de la última década hasta principios de este siglo, Suning. y Gome son definitivamente los protagonistas en el centro comercial. Zhang Jindong y Huang Guangyu son las figuras más poderosas. Una "guerra soviético-estadounidense" de larga duración comenzó entre ellos.

Suning y Gome comenzaron a competir en diversos aspectos como suministro, gestión, capital y escala. En 2005, Suning, que temporalmente se había quedado atrás en escala, comenzó a acelerar. En 2007, el beneficio neto de Suning superó al de Gome por primera vez. En 2009, el entonces Primer Ministro visitó Suning y le dijo que "Suning no sólo debe convertirse en el Wal-Mart de China, sino también superar a Wal-Mart".

Suning y Gome no son diferentes, y la competencia se trata de quién es el número uno. Zhang Jindong dijo con valentía: Si Suning no puede hacer Gome, te lo daré. Las fuertes palabras de Huang Guangyu: luchar hasta la fusión de Suning y Gome. En cuanto a JD.com, Alibaba y Zhang Jindong, dijeron: "¿Cómo se comparan los adultos y los niños?"

Era una época llena de emoción y gloria. , la cadena original de electrodomésticos "Cuatro Mosqueteros" ”——Suning, Gome, Dazhong y Yongle. Solo se desconocen Suning y Gome en el campo de batalla.

El comercio minorista por Internet ha cambiado la lógica del mercado. El poder del comercio electrónico y los grandes cambios de los tiempos han hecho que Gome y Suning bajen tristemente del altar. Alibaba, JD.com y Pinduoduo son representantes de la tercera generación de empresas minoristas y todas han logrado suficiente éxito.

El comercio minorista en línea ha comenzado. Liu Qiangdong resolvió el problema de "vender solo productos genuinos" y Alipay de Jack Ma resolvió el problema del pago en línea, sentando así las bases para el comercio electrónico. comercio minorista. Los recién llegados Jack Ma y Liu Qiangdong contraatacaron con éxito, mientras que Suning y Gome se quedaron atrás.

En septiembre de 2015, nació Pinduoduo. A través del modelo de construcción de grupos, le quitó comida a Tmall y JD.com, así como a Suning.com y Gome. ganado cuota de mercado.

Para hacer frente a los desafíos, Suning cambió su nombre a Suning Cloud Commerce en 2013 y se transformó en comercio minorista por Internet. En 2018, Suning Cloud Business volvió a cambiar su nombre a Suning.com y lanzó un diseño de estrategia minorista de escenario completo, pero los resultados no fueron satisfactorios. Debido a que los precios son los mismos en línea y fuera de línea, también se pierde la oportunidad de obtener más ganancias fuera de línea, lo que devalúa directamente el tráfico de su tienda.

La frecuencia de las iteraciones sociales y económicas es cada vez más rápida. A veces, si no estás de acuerdo, los tiempos te abandonarán. En 2019, en la lista de las 100 principales empresas minoristas de China, Tmall y JD.com siguen ocupando el primer y segundo lugar. El tercer lugar ya no es Suning.com, sino Pinduoduo.

Al comenzar 2021, después de tener 4 OPI, se espera que Liu Qiangdong gane su quinta OPI: la cotización en bolsa de JD Logistics, superando con éxito al "segundo caballo". Sin embargo, Zhang Jindong se enfrentó a la situación de venderse para sobrevivir a la calamidad. Zhang Jindong, de 58 años, no habría pensado que cuando Suning cumpliera 30, lo que lo recibiría ya no sería un himno heroico, sino una vida. y prueba de muerte. En cuanto a Huang Guangyu, su propia historia de creación de riqueza es legendaria. Una vez llegó a ser el hombre más rico de China varias veces, pero fue sentenciado por delitos económicos. Para tomar prestada una frase, todo el pasado es un prólogo.

Para Suning y Gome, su tiempo ha pasado. Según las reglas del juego actuales, ¿podrán volver al centro del escenario? , pero no absolutamente imposible.

2. Suning Nirvana

En 1990, Zhang Jindong fundó Suning en Nanjing. Diez años después, Suning pasó del nivel regional al nacional. En otros diez años, se lanzó Suning.com. En línea En otros diez años, Suning encontró la mayor dificultad jamás vivida.

1. La brecha monetaria no es un secreto

El 25 de febrero, Zhang Jindong decidió vender parte de sus acciones. En Suning.com La frase más significativa es que, dependiendo del ratio de transferencia planificado, puede implicar cambios en los derechos de control de la empresa.

Tan pronto como se conoció la noticia, la opinión pública se alborotó y señaló con el dedo el alto nivel de deuda de Suning.com. Tal como lo dijeron los medios sobre RT-Mart, un líder minorista tradicional que "vendió" Alibaba, y su fundador Huang Mingduan: "Cuando los tiempos te abandonen, ni siquiera dirás adiós".

De hecho, la falta de dinero de Suning se conoce desde hace mucho tiempo.

Según Morgan Stanley Finance, en el tercer trimestre de 2020, el flujo de caja neto de las actividades operativas de Suning.com fue de -2.429 millones de yuanes, y Suning.com tuvo que gastar al menos 30.526 millones de yuanes ese año. Si la situación financiera de la empresa se deteriora en el cuarto trimestre, es probable que se rompa la cadena de capital de la empresa.

Desde noviembre del año pasado, Suning se ha visto envuelta muchas veces en rumores sobre incumplimientos de deuda y problemas en la cadena de capital. Hace unos años, Zhang Jindong y su hijo prometieron el 100% de las acciones de Suning Holdings a Taobao China. En menos de dos meses desde 2021, Zhang Jindong y Suning Appliance Group*** han realizado 10 promesas de capital, por un total de 675 millones de acciones. con un valor de mercado de casi 5 mil millones de yuanes. La crisis de deuda de Suning se acerca paso a paso. Parece lógico que Zhang Jindong venda las acciones de Suning.com. De lo contrario, es probable que Suning sea la próxima Brilliance.

Érase una vez, Suning todavía estaba comprando y vendiendo, pero ahora está vendiendo y vendiendo, lo que ha derribado a Suning. La expansión diversificada y las fusiones y adquisiciones son una de las. razones importantes

En 2009, Suning se convirtió en el mayor accionista de LAOX, una antigua tienda de electrónica para el hogar muy conocida en Japón. En 2012, Suning Appliance adquirió por completo la plataforma maternoinfantil; Redbaby por 64 millones de dólares; en 2013, Suning invirtió en la plataforma de video PPTV por 250 millones de dólares; en 2017, Jiangsu Suning Logistics Co., Ltd., una subsidiaria de Suning Commerce, completó la adquisición de Tiantian Express por 4,25 mil millones de yuanes; En 2018, adquirió Dia Tiantian Discount Supermarket, una subsidiaria del Grupo Carrefour, y Enter Suning Store. En 2019, Suning.com primero gastó 2.700 millones para adquirir 37 grandes almacenes Wanda y luego gastó 4.800 millones de yuanes para comprar el 80% de Carrefour; Las acciones de China.

Sin embargo, la mayoría de fusiones y adquisiciones no aportan ningún aumento en el rendimiento, sino que consumen fondos limitados. Entre los ocho sectores principales, hay más que queman dinero y menos que generan sangre, y también han recibido el golpe del cisne negro de la epidemia de 2020. La consecuencia de la expansión a gran escala es que los fondos se agotan rápidamente. Se entiende que Suning perdió casi 600 millones sólo en el primer semestre del año pasado debido a la adquisición de Tiantian Express.

El indefenso Suning no tuvo más remedio que aislar a sus soldados y abandonarlos para proteger a su comandante. Entonces Zhang Jindong tomó esta decisión: "Qué debería aprobarse, qué debería aprobarse. "El Suning Football Club, campeón de la Superliga china durante 108 días, anunció que cesaría sus operaciones y se convirtió en el primer proyecto en ser eliminado.

Suning's De hecho, la situación actual no es optimista. Como principal fuente de ingresos de Suning, Suning.com ha tenido ganancias no netas negativas durante seis años consecutivos. Sin embargo, la mayor preocupación al hacer negocios es el flujo de caja. , la situación real no es satisfactoria.

Hay varias señales de que Suning realmente necesita dinero ahora, y venderse para escapar de la tribulación se ha convertido en una opción que no quiere hacer. Ya se ha establecido un acuerdo. Zhang Jindong lo había hecho hace unos años. Dijo: "Si una pequeña empresa es pequeña, pertenece al individuo; si es grande, pertenece a la sociedad y al país".

La "falta de dinero" se ha convertido en el corazón de Zhang Jindong Cómo "sobrevivir" al dolor indescriptible se ha convertido en un problema inevitable para Suning. Entonces hubo un anuncio el 25 de febrero: planea planificar la transferencia de las acciones de la compañía, y se espera que el índice de transferencia sea del 20% al 25%. Según el índice de transferencia planificado, se espera que pueda implicar cambios en. el control de la empresa.

Al fin y al cabo, la supervivencia es el objetivo básico de una empresa. Desde el gigante minorista de China hasta que ahora no tiene más remedio que "venderse", el desafortunado Suning ha bajado del altar, lo cual es triste.

2. Círculo de amigos triste, centro comercial indefenso

Cualquiera que esté familiarizado con Zhang Jindong sabe que Zhang Jindong es diligente y entusiasta. Es un hecho que la gente es justa.

En agosto de 2015, Zhang Jindong y Jack Ma anunciaron que realizarían acciones cruzadas. Para Jack Ma, Suning puede ser una buena carta que pueda controlar la feroz persecución de JD.com en ese momento.

En noviembre de 2017, Suning Appliance realizó una inversión estratégica de 20 mil millones de yuanes en China Evergrande a través de su filial de propiedad absoluta "Nanjing Runheng". En ese momento, Evergrande Real Estate planeaba tomar prestado Shenzhen Real Estate para cotizar en bolsa en el mercado de acciones A. Sin embargo, nadie esperaba que la transacción de puerta trasera de Evergrande Real Estate fracasara. Al final, Suning y otros inversores estratégicos firmaron un acuerdo de aumento de capital complementario con Evergrande, y se renunció al dinero adeudado originalmente y se implementó un canje de deuda por acciones. Evergrande capeó con éxito la crisis, pero Suning se involucró.

En 2019, Suning adquirió oficialmente las 37 tiendas departamentales Wanda. Esta es la continuación de la inversión de Suning Commerce de 9,5 mil millones de yuanes en enero de 2018 para comprar aproximadamente 3,91 mil millones de yuanes. en manos de los accionistas de Wanda Commercial. % de las acciones, volvió a donar generosamente. Esta fue la iniciativa de Wang Jianlin de cambiar después de prueba y error. Suning lo ayudó a reducir su carga, resolver la situación y ayudar a Wang Jianlin a implementar con éxito la estrategia de pérdida de peso de Wanda.

Dar generosamente a los amigos cuando tienen problemas también corresponde al hecho de que Suning está expandiendo rápidamente su territorio comercial de manera furiosa.

Sin embargo, solo dos años después, Suning se enfrentó a una prueba de vida o muerte. Era hora de poner a prueba a Zhang Jindong y era hora de considerar su círculo de amigos.

En los años que lleva liderando a Suning para expandir continuamente su territorio comercial, Zhang Jindong tiene su propio negocio que abarca el comercio minorista, bienes raíces, Internet, manufactura y otras industrias, incluido Jack Ma. , Wang Jianlin, Sun Hongbin, Xu Jiayin, etc. en el círculo de amigos.

Personas familiarizadas con el asunto revelaron que hace tan solo medio año, Zhang Jindong estaba buscando apoyo financiero de múltiples partes, incluidos socios upstream y downstream, para recaudar dinero de una gigante más grande que Suning, pero los resultados no son optimistas. Se dice que un gran jefe rechazó claramente la solicitud de ayuda de Suning porque era pesimista acerca de Suning.com, que opera endeudado.

Es necesario llenar la brecha de 100 mil millones de niveles de Suning, y Suning mira a su alrededor, y sus antiguos amigos también están esperando y mirando, como si están en silencio. Éste es quizás el lado más cruel y real del mundo empresarial.

Este fue el sentimiento de Zhang Jindong cuando fundó Suning: “Por primera vez, experimenté el horror del mundo empresarial. Las personas que solían ser hermanos y hermanas de repente te tratan. "Es difícil para la gente común aceptarlo". Afortunadamente, siempre hay una salida y, en el momento crítico, los activos estatales vinieron a ayudar.

3. En la orilla de los sauces florecen flores, renacidas de las cenizas

En el momento más difícil de Suning, la empresa estatal activos tomaron medidas. Se rumorea que la parte que adquirió fue Jiangsu State Assets, pero resultó ser Shenzhen State Assets. El 28 de febrero, se reveló la identidad del principal comprador de la transferencia de acciones de Suning.com y Shenzhen International, una empresa que cotiza en Hong Kong, asumió el control.

A diferencia de los rumores anteriores de que Suning cambiará de propietario, después de la transferencia de capital, el capital de Suning.com ha cambiado aunque no hay ningún accionista mayoritario. , Zhang Jindong Sus acciones concertadas, Suning Holding Group y Suning Appliance Group, poseen el 21,83% de las acciones, y Zhang Jindong sigue siendo el mayor accionista con derecho a voto.

El controlador real actual de Suning.com y el papel del equipo de administración existente en las operaciones y la administración diarias no cambiarán. Después de todo, la administración permanece estable. Liderar La persona que gana la batalla con Suning.com es Zhang Jindong. Es probable que la inversión de activos estatales sea sólo una inversión estratégica financiera.

La introducción de accionistas estratégicos estatales por parte de Suning.com esta vez también demostró su valor e imaginación existentes, y el mercado de valores también respondió positivamente.

Ya en 2020, Suning mejoró aún más su estrategia de "minorista" a "proveedor de servicios minoristas". Esta imaginación estratégica es sin duda muy amplia.

La inyección de capital de los accionistas estratégicos estatales en este momento se debe a su énfasis en los activos minoristas de alta calidad existentes en el escenario completo de Suning.com y su apoyo a " minorista” de la que habla Suning.com, la historia del proveedor de servicios es imaginativa.

La ventaja de una empresa estatal es que tiene abundantes recursos en los campos básicos de factores, y el respaldo de los accionistas estatales le dará a Suning.com una cierta grado de beneficios a nivel de política y financiamiento, convirtiéndose en el mejor ayudante para salvaguardar el desarrollo futuro de Suning.com.

La incorporación de Shenzhen State Assets también significa que tendrá más ayuda para expandir el mercado del sur de China, especialmente en el Gran Área de la Bahía, mejorando efectivamente sus capacidades operativas y Conocimiento de la marca corporativa en términos de cuota de mercado.

Ahora parece que Suning ha aguantado e introducido inversiones estratégicas de propiedad estatal en Shenzhen para ayudar a Suning a marcar el comienzo de un nuevo punto de partida e irrumpir en un mundo nuevo. dificultades y está en el fuego. Comparado con el fundador de Hainan que fue eliminado, Zhang Jindong tuvo suerte entre las desgracias. El cambio de propiedad de Suning no es una canción heroica, sino el comienzo de una nueva era.

Lo que hay que recordar es que el camino hacia la expansión de la deuda es muy difícil para cualquier empresa. La expansión de Suning debe detenerse y calmarse, y no se permiten pruebas y errores costosos. DE ACUERDO.

El centro comercial es como un campo de batalla. Nadie puede garantizar que será un general victorioso. Pero si caes, tienes que conseguirlo. Los negocios y la competencia son como Las ruedas están rodando. Los problemas de transformación empresarial que han preocupado a Suning durante varios años también han preocupado a muchos héroes momentáneos. Sin embargo, algunas personas pueden sobrevivir con éxito a la crisis, mientras que otras han luchado durante décadas y la han superado. durante la noche.

3. Gome despierta

En el delicado momento en que Suning.com acaba de publicar el anuncio de transferencia de acciones, el fundador de Gome, Huang Guangyu, hizo movimientos frecuentes y adquirió un alto perfil.

El 18 de febrero, el día después de su liberación oficial, Huang Guangyu anunció que "se esforzaría por utilizar los próximos 18 meses para hacer que Gome tenga restableció su posición original en el mercado ".

Al igual que Dong Mingzhu es para Gree, Lei Jun es para Xiaomi, Huang Guangyu y Gome están unidos el uno al otro. Reavivar la esperanza en Gome.

Sin embargo, en comparación con hace más de diez años, el patrón, las tendencias de desarrollo y el entorno del mercado de la industria minorista de China han experimentado cambios trascendentales. Los recursos se han dividido, los gigantes de Internet controlan la entrada y Huang Guangyu no tiene una herramienta poderosa de Internet. ¿Cómo jugar esta carta?

La alguna vez fuerte ventaja fuera de línea de Gome ya no existe, y en línea es su desventaja. Además, con el avance de la transformación digital, casi no hay información disponible, y la nueva. Ecología minorista Build también va por detrás de sus principales competidores.

Todo el sector minorista está gestando una nueva ronda de transformación digital. Bajo el liderazgo de Huang Guangyu, Gome no sólo debe aprovechar la oportunidad de cambios drásticos en la industria, sino también crear ventajas competitivas diferenciadas.

Gome necesita hacer fluir y digitalizar los recursos que ha acumulado en los principales distritos comerciales de las principales ciudades del país durante los últimos 30 años. diferenciación.

Gome ha refinado y resaltado el atributo "entretenimiento". El portador del "entretenimiento" es la APLICACIÓN "True Happiness"; desde la perspectiva de la percepción, se puede ver que se trata de una plataforma de compras de comercio electrónico con un ambiente relajado.

El 26 de febrero, el fundador Huang Guangyu llevó a los ejecutivos a comunicar a todos los empleados de Gome, socios de todos los ámbitos de la vida y consumidores de todo el país: "Todavía no soy perfecto". , pero sigo siendo perfecto." ¡Eres bueno! ¡Qué feliz!" La señal anunció al mundo exterior que Gome ha lanzado otro cambio innovador, que cumple plenamente con las expectativas del mercado: ha llevado a Gome a hacerlo antes y ahora. sólo necesita hacerlo de nuevo. El patrimonio de Gome sigue ahí, su valor aún es reconocido y ahora tiene las condiciones para reinventarse.

Mirando hacia el pasado, Pinduoduo ha demostrado que el comercio electrónico por Internet no es un monolito inquebrantable. Los activos digitales acumulados por Gome a lo largo de los años también se han transformado en digitales. activo bajo el control personal de Huang Guangyu. Oportunidades para reestructurar la industria.

Du Juan, la esposa de Huang Guangyu, ha ayudado a su marido a mantener su negocio durante muchos años, pero después de todo, Gome carece de un líder que pueda sacarlo del declive y llevarlo hacia la gloria. El propio Huang Guangyu tiene atributos duales en Gome. Por un lado, es un líder espiritual y tiene un gran prestigio interno. Por otro lado, es de hecho un líder único en Gome, una persona que puede y se atreve a librar duras batallas. Todavía hay muchas expectativas sobre cómo remodelará a Estados Unidos.

Zhang Yong, Liu Qiangdong y Huang Zheng no dejaron muchas oportunidades para Huang Guangyu Quizás, como decían algunas personas, Gome sigue siendo Huang Guangyu. La era del Gome de Guangyu ya no es su era. Si el fundador de Gome podrá llevar a la empresa a su punto máximo, tenemos muchas expectativas pero también dudas. En cualquier caso, para Huang Guangyu, la flecha ya está en el aire y el mundo minorista seguramente volverá a causar sensación.

Conclusión: 2021, con múltiples factores internos y externos entrelazados, está destinado a ser un año de especial importancia en el desarrollo de Suning, y también será un punto de inflexión para que Gome recupere su estatus en el mundo. El mayor encanto de los negocios es que están llenos de incertidumbre e infinitas posibilidades. Dentro de diez años, la situación puede ser completamente diferente.