¿Cuál es el secreto detrás de la popularidad de súper IP como “Marvel Heroes”?
La conexión de costo negativo es el paradigma de capacidad de tráfico de Super IP y la base para realizar el valor comercial de Super IP. El núcleo del tráfico propio de Super IP es el requisito previo para crear un potencial de conexión con costes negativos.
La conexión de costo negativo es el nodo para la acumulación de relaciones de redes sociales y drenaje comunitario en la metodología Super IP, lo que significa conexión rápida, creación rápida de impulso, emprendimiento efectivo y transformación efectiva.
El "El despertar de la fuerza" que fue derribado
"Star Wars: El despertar de la fuerza" (en adelante "Star Wars 7"), estrenado a finales de 2015 , se puede llamar "la misma película en todo el mundo" Cool and hot”. Los fanáticos de las estrellas que han visto la película y todavía la recuerdan deben necesitar la inyección de Fuerza de los dispositivos y alimentos de Star Wars para mantener su sangre hirviendo.
Así que, la forma correcta de empezar un nuevo día para los fans de Star Wars debe ser: despertarte temprano en la mañana con un despertador de Star Wars, y por supuesto las sábanas deben ser temáticas de Star Wars cuando; para lavarte, el cepillo de dientes debe usar la cabeza de Darth Vader; en su lugar, para el desayuno, usa la taza del Maestro Yoda para prepararte una taza de café; cuando salgas, usa una camiseta de la Estrella de la Muerte, toma una botella de Font Vella; versión de Darth Vader de agua mineral pura y natural, incluso si estás lleno de gente. Debes usar los auriculares de edición limitada lanzados conjuntamente por SMS Audio y "Star Wars" cuando estés en el metro, ya que eres un gran fanático de Star Wars; debes llevar a las reuniones el cuaderno de edición limitada de la serie temática Moleskine × Star Wars...
Si crees que no es suficiente, aún quedan muchos productos Co-branding (co-branding) esperando tú. Los elementos de Star Wars de varias marcas son vertiginosos. Con la bendición de Disney, que es buena promocionando productos periféricos, y la participación de los fabricantes de derivados periféricos de "Star Wars 7", la escala es aún más extraordinaria.
Entre los derivados periféricos de "Star Wars 7", el más popular es el robot BB-8 de la serie. Aunque el precio llega a los 150 dólares, vendió 22.000 unidades en sólo 12 horas. después de su lanzamiento.
Adidas y "Star Wars" lanzaron versiones personalizadas de zapatos Superstar y chaquetas de Star Wars de edición especial antes del estreno de la película;
Aunque el verano aún está lejos, La marca de zapatos Crocs Crocs lanzó sandalias con el tema de Star Wars en invierno;
Nestlé ha desarrollado un producto de café de edición especial para "Star Wars 7": Coffee Mate, lo que significa que el café no se puede separar de un compañero. y la vida no se puede separar de él. No abras "Star Wars 7";
La marca de alimentos Kraft lanzó The Force Awakens Macaroni and Cheese;
Google creó máscaras de The Force Awakens para. cada producto de Google; Lego lanzó una "versión linda" de la serie Star Wars;
Uber, que siempre se ha aprovechado de la situación, no se queda atrás y coopera con empresas de juguetes para modificar Star Wars. taxis;
Todo el fuselaje del avión de All Nippon Airways ha sido rodeado por R2-D2 y elementos de Star Wars, promete llevarse al cielo;
La cama infantil "Millennium Falcon" lanzado por Pottery Barn no solo satisface a los padres fanáticos de Star Wars, sino que también capturó con éxito los corazones de los pequeños fanáticos de Star Wars. Para los fanáticos, por supuesto, están forever21 (marca de moda) y Uniqlo...
El total La taquilla de "Star Wars 7" superó los 2 mil millones de dólares estadounidenses y, de 2015 a 2016, las ventas simultáneas de productos periféricos alcanzaron entre 3 mil millones y 5 mil millones de dólares.
En el campo del entretenimiento, el desarrollo de periféricos IP se ha vuelto muy común, pero solo unos pocos pueden aprovechar un mercado tan grande como la serie "Star Wars". Además de los canales de marketing global extremadamente maduros y el sistema de licencias de marca de Disney, lo más importante es que para una súper IP que ha sido próspera durante más de 40 años, ha acumulado suficiente energía potencial y tiene la capacidad de conectarse a costos negativos. .
¿Qué es una conexión de costes negativos? Es un estado de conexión pasiva formado por energía potencial alta. Debido a que el costo de la conexión es lo suficientemente bajo, se define vívidamente como una conexión de costo negativo.
Representa la fuerte voluntad de otras marcas, empresas, organizaciones, comunidades e individuos para conectarse de manera proactiva y continúa construyendo potencial de propiedad intelectual a través de una matriz de conexión diversificada y de múltiples formas, generando retroalimentación para la propiedad intelectual y, en última instancia, Logre la creación de valor general de IP y objetos de conexión en una amplia gama de conexiones.
Por un lado, aunque la súper IP con sentido inherente tiene su propio potencial, su valor comercial aún necesita ser transmitido, amplificado y mejorado continuamente a través de nuevas conexiones para continuar operando;
Por otro lado, para otras marcas o contenidos distintos de IP, también se necesitan conexiones para completar la superposición continua de contenidos transfronterizos y diferenciados de marcas, así como compartir escenarios de consumo específicos, por lo que es muy importante. Para que ambas partes se conecten, la conexión de costo negativo es una parte importante del establecimiento de la metodología Super IP: menor costo y más eficiente.
"Adelantamiento de esquina" de conexiones de costos negativos
Si la serie Star Wars obtiene conexiones de costos negativos debido al alto potencial de energía, entonces el popular súper IP Kumamon ha elegido otro camino inverso. - conectar el "adelantamiento de la curva" a través del coste negativo, alcanzando así la cima de la vida del "oso".
Al principio, Kumamon era sólo un "subproducto" del proyecto publicitario del gobierno de la prefectura de Kumamoto, pero ahora, esta torpe y linda criatura con dos mejillas se ha convertido en un favorito entre los jóvenes, no sólo en Japón. También es una súper IP fenomenal en el mundo. Su popularidad supera a Hello Kitty, el predecesor del lindo mundo animal, y es tan popular como Doraemon.
Kumamon nació cuando el Kyushu Shinkansen se inauguró por completo en 2011. En ese momento, el gobierno de la prefectura de Kumamoto esperaba atraer pasajeros para que bajaran en la estación de Kumamoto a través de algunas actividades especiales de promoción local. Por ello, el conocido escritor local Koyama Kundo fue invitado a concebir este elemento visual. Pidió cooperación a su amigo, el famoso diseñador Mizuno Manabu.
Los dos inicialmente querían crear un logotipo (marca registrada) basado en el concepto de "Kumamoto Surprise", por lo que publicaron un logotipo con forma de "!" en el informe de la conferencia. Al lado del signo de exclamación, hay un dibujo de un oso negro tonto con ojos redondos, mejillas rojas y una sonrisa linda e inocente. Se llama "Kumamon" y tiene las etiquetas de carácter "lindo" y "lindo" que todos. ama. Esta serie de medidas sentó las bases iniciales para que Kumamon se convierta en una súper propiedad intelectual en el futuro.
Al igual que otros métodos de operación de IP, después de la configuración y la planificación iniciales, Kumamon comenzó a crear temas continuamente, apareció con frecuencia en las redes sociales y maximizó el sentido de participación de la multitud.
Un mes después del nacimiento de Kumamon, su blog oficial y Twitter se lanzaron simultáneamente. Twitter ocasionalmente revela la ubicación y pistas de la próxima "aparición del oso" e interactúa con las personas que lo siguen.
El gobierno del condado lanzó entonces una serie de planes de marketing mágicos y locos, incluida la contratación de Kumamon como funcionario temporal, un viaje de negocios a Osaka para distribuir 10.000 tarjetas de visita, durante el cual provocó la desaparición de Kumamon en Osaka y celebró una conferencia de prensa oficial, con la esperanza de que cualquiera que conozca las noticias sobre Kumamon informe al gobierno del condado a través de Twitter.
Los divertidos ciudadanos de Osaka respondieron positivamente. Una vez que encontraron a Kumamon corriendo, subieron el último estado a Twitter y Facebook.
Justo cuando Kumamon se estaba convirtiendo en un tema en Osaka, la prefectura de Kumamoto tomó una decisión importante. Esta decisión también permitió que el camino súper IP de Kumamon realmente completara su contraataque.
En términos generales, si desea utilizar retratos de dibujos animados creados por otros en productos, debe pagar un cierto porcentaje de tarifas de uso de derechos de autor, es decir, tarifas de autorización. Esta también es la mejor manera para la mayoría de los dibujos animados y. IP de animación para generar ingresos.
Kumamon hizo lo contrario. En nombre del condado, la prefectura de Kumamoto compró los derechos de autor de las ilustraciones de Kumamon, los gestionó el gobierno del condado y le otorgó el derecho a utilizar el retrato de Kumamon de forma gratuita.
Por supuesto, para la propiedad intelectual, el uso gratuito no significa abuso sin sentido. La vitalidad de la propiedad intelectual depende de un sistema de autorización saludable; de lo contrario, causará un daño irreparable a la propiedad intelectual. Aunque su uso es gratuito, el uso del retrato debe ser aprobado por el gobierno del condado.
Además, se deben cumplir las regulaciones pertinentes, por ejemplo, cuando los productos fuera de la prefectura de Kumamoto usan osos de Kumamoto, deben insertar textos publicitarios o ilustraciones que presenten la prefectura de Kumamoto, como "¡Quiero a Kumamoto!". es un buen lugar." ! ”
Si se trata de una empresa de alimentos a gran escala fuera de la prefectura que cubre Japón, requerirá que la empresa desarrolle productos elaborados con ingredientes producidos en la prefectura de Kumamoto (después de todo, es una importante prefectura agrícola y no hay escasez de productos agrícolas locales).
La estrategia gratuita ha sido un gran éxito y muchas empresas han expresado su voluntad de cooperar. Este método, que parece reducir el valor comercial, en realidad promueve rápidamente la popularidad de Kumamon.
Kumamon está apareciendo rápidamente en las calles y callejones de Japón, en carteles, máquinas expendedoras, taxis, diversos paquetes de bocadillos e incluso en trenes, aviones y estaciones de tren, sin mencionar varios periféricos. productos centrados en él. Según las estadísticas, actualmente existen más de 20.000 productos relacionados con Kumamon y el número aumenta día a día.
Las etiquetas de contenido únicas, la popularidad continua de los temas sociales y la cooperación de licencias amplia y diversificada han convertido a Kumamon, que originalmente era solo un contraste, en un protagonista superestrella, y nació una súper IP con gran vitalidad.
El éxito de Kumamon es un típico enfoque inverso a las conexiones de costo negativo en súper IP: cuando la energía potencial de la IP aún no ha alcanzado un nivel suficientemente alto, abre la conexión, filtra los objetos de conexión y usa de una manera amplia y diversa. Cree una sensación de entusiasmo y de participación durante la cooperación.
La exposición de alta intensidad retroalimentará la propiedad intelectual y, en el proceso, se empoderará mutuamente a través de conexiones, acumulando continuamente energía potencial de propiedad intelectual; con un alto potencial de energía, las marcas y las organizaciones pueden conectarse de manera más proactiva.
Esto puede verse como un ciclo comercial de súper IP de circuito cerrado. La conexión, la salida y la retroalimentación entre personajes y marcas en rondas de bucles cerrados de conexión, ya sea la súper IP en sí o la propia. Los productos relacionados con él y las marcas se fermentan, transforman y mejoran constantemente en el proceso.
Las IP innecesarias son todas IP falsas
De hecho, la conexión de costo negativo es una habilidad "muy necesaria". Quiero encontrarte a través de miles de montañas y ríos, incluso si viajo. Al otro lado del océano, todavía quiero verte.
La conexión de costo negativo representa la conectividad y colaboración de IP. Puede ser la conexión entre IP y marcas, productos, empresas y organizaciones, o puede ser la conexión con los usuarios a nivel de consumo.
Lo primero puede manifestarse en marcas compartidas, cooperación derivada, etc., mientras que lo segundo puede manifestarse en la sensibilidad al precio del consumo dando paso a la sensibilidad al valor. Por lo tanto, un punto muy importante para identificar si una IP es una súper IP o una pseudo-IP es ver si tiene capacidades de conexión de costo negativo.
¿Por qué Nike no es una súper IP, pero Air Jordan (AJ), un modelo conjunto entre Nike y la estrella del baloncesto Michael Jordan, sí lo es? Esto se debe a que AJ no es solo un producto, sino que es la herencia. del perdurable encanto de la personalidad de Jordan.
Al comprender la súper IP, podemos comprender la escasez de esta conexión de costo negativo, al igual que los teléfonos móviles Xiaomi y los televisores LeTV. Esos fondos de fibra de carbono y cristal siguen obsoletos incluso después de 20 años de que AJ se haya convertido en un símbolo sin precedentes.
Del mismo modo, ¿por qué adquirir Vetements? ¿caro? ¿Puede cumplir con los requisitos funcionales? Ya no importa desde la perspectiva del usuario, la clave es tener una etiqueta única, que tenga el valor de ser compartida y compartida a nivel social.
A partir de esto, podemos entender por qué las marcas compartidas, las ventas flash y las ediciones limitadas son tan populares. Todas ellas crean una atmósfera de "deseo", se comparten y se reenvían, creando así más necesidades. . Una IP que no es necesaria no es una IP.
¡Energía potencial! ¡Energía potencial! Energía potencial
Ya sea la serie Star Wars o Kumamon, hay una palabra clave que no se puede ignorar en las conexiones de costos negativos, y es "energía potencial".
De hecho, la energía de alto potencial es la base para que IP pueda conectarse a costos negativos y, a través de las conexiones, la energía potencial se puede aumentar continuamente, facilitando la obtención de oportunidades de negocios para conexiones de costos negativos. Esta es la "energía de alto potencial - conexión de costos negativos - El ciclo de "conexión y empoderamiento".
La energía potencial es un concepto de la física, es decir, energía almacenada en un sistema que puede liberarse o convertirse en otras formas de energía. El potencial de la propiedad intelectual del que estamos hablando aquí es en realidad una comprensión empresarial que representa las ventajas y desventajas del contenido o producto de la propiedad intelectual en sí, el tono y la reputación de la marca y la dificultad de generar impulso en función de diferentes entornos.
En términos generales, cuanto mayor es la energía potencial, mayor es la energía que se puede liberar o convertir. Por lo tanto, la energía potencial alta a menudo corresponde a una perspectiva de mirar hacia arriba, lo que provoca conexiones de costos negativos y la facilidad. de detonar el mercado. Consigue sexo.
Entonces, ¿cómo generar energía de alto potencial? Desde una compañía de cómics consagrada que está a punto de declararse en quiebra hasta convertirse ahora en el líder que domina la taquilla de películas, "Marvel", que tiene muchas propiedades intelectuales en sus manos, se ha convertido en una súper propiedad intelectual comercial con un alto potencial del negocio de Marvel. operaciones, es posible que podamos vislumbrar las implicaciones comerciales de generar impulso.
Cuando se trata de súper IP en el campo de la animación, los personajes de Marvel Studios no tienen paralelo. Este estudio ha creado una serie de los personajes de cómic más antiguos y populares de la industria del entretenimiento: Spider-Man, Hulk, X-Men, Capitán América, Thor...
En los últimos diez años, Marvel ha convertido sus derechos de propiedad intelectual en herramientas para hacer dinero, otorgando licencias de personajes a múltiples compañías cinematográficas (Sony, Universal Pictures, 21st Century Fox, Lionsgate...) y produciendo más de 20 películas de Marvel.
Basadas en personajes y escenarios, estas películas están relacionadas entre sí, creando un mundo paralelo llamado "Universo Marvel" y una fenomenal cultura global de fans de Marvel.
Casi todas las películas de Marvel han logrado un gran éxito de taquilla. A pesar de esto, la mayor fuente de ingresos de Marvel no son las películas, sino las ventas de juguetes y productos IP. Los derechos de comercialización de los personajes siempre están firmemente en sus manos. . En las propias manos de Marvel.
Este exitoso modelo operativo surge de la creación por parte de Marvel de cada uno de sus súper personajes IP. A través de la cooperación y la producción independiente de películas de superhéroes, estos populares personajes IP también están en constante evolución y desarrollo.
Una gran cantidad de personajes de IP de superhéroes han convertido a Marvel en una IP de súper entretenimiento con un potencial extremadamente alto. Con el alto potencial, el proceso de desarrollo de propiedad intelectual de otros personajes de Marvel también se ha acelerado significativamente.
De hecho, la gloria actual de Marvel se debe a que se vio “obligada” a vender los derechos cinematográficos de sus personajes de superhéroes. En 1996, la todopoderosa Marvel Comics se declaró en quiebra debido a fracasos en las inversiones y a un frío mercado del cómic.
Dos años después, la empresa juguetera ToyBiz se fusionó con Marvel. Aunque Marvel puede seguir sobreviviendo tras la fusión, el declive de la industria editorial de cómics físicos ha obligado a Marvel a seguir vendiendo los derechos de filmación de su IP para mantener las operaciones.
En 1999, Marvel vendió los derechos de la versión cinematográfica de "Spider-Man" a Sony por 7 millones de dólares. Cuando se estrenó "Spider-Man" en 2002, alcanzó una taquilla mundial de 820 millones de dólares y vendió 7 millones de DVD a un precio de 20 dólares el día de su lanzamiento en Estados Unidos, Marvel sólo recibió una parte de 25 millones de dólares. de Sony.
Aunque el beneficio no es mucho, el éxito de las películas autorizadas ha permitido a Marvel ver enormes oportunidades de negocio en las películas adaptadas a IP. Para fortalecer su control sobre la producción y distribución de contenidos y obtener más ingresos, en 2005, Marvel utilizó algunos de sus personajes de cómic como garantía para pedir prestado 525 millones de dólares a Merrill Lynch y comenzó a preparar películas de forma independiente.
En 2008, se estrenó "Iron Man", una producción independiente de Marvel, que recaudó 580 millones de dólares en la taquilla mundial, y Marvel revirtió su declive. Al año siguiente, Disney adquirió Marvel por la friolera de 4 mil millones de dólares. Bajo el funcionamiento y la dirección del mecanismo de creación de propiedad intelectual de Disney, el desarrollo de Marvel en la industria cinematográfica estaba en auge.
No es difícil ver por la alta taquilla de "Spider-Man" que Marvel inicialmente estableció una conexión cooperativa con Sony en virtud de sus derechos de autor de cómics más vendidos. ? Ésta es la lógica del "nacido para ser un éxito" y la base para generar energía potencial.
Los productos de gran venta representan una amplia base de compatibilidad, una lógica de monetización que ha sido probada por el mercado y un tipo de tráfico autogenerado que puede centrar la atención, por lo que los "productos de gran venta" son A menudo es el primer paso para generar energía potencial.
Cuando Marvel se une a Sony para recuperar su antigua gloria, esta conexión en realidad juega el papel de respaldo mutuo y atracción mutua, "Spider-Man", que se lanzó al mismo tiempo, continúa desempeñando el papel. papel de empoderamiento de gran éxito. De hecho, esta película no solo dio un giro a Marvel, sino que también hizo brillar a Sony, que originalmente era mediocre.
El mecanismo de generación de olas posterior se hizo cargo de esta energía potencial alta. La producción independiente de "Iron Man" de Marvel fue un gran éxito. Esto permitió que la energía potencial de Marvel continuara funcionando a un alto nivel y de manera activa. atrajo al gigante del entretenimiento Disney. La profunda participación de Disney ha fortalecido una vez más el potencial de Marvel.
¿Por qué se pone tanto énfasis en la energía potencial? Porque en esta era conectada, la energía potencial de la propiedad intelectual puede amplificarse instantáneamente en las conexiones de red, y su intensidad puede llegar a ser sin precedentes. Y el día en que esta energía se concentra y detona es precisamente el momento en que surge el verdadero espíritu consumista de esta era. Cuanto más conectado esté, más podrá crear nuevo valor y explorar nuevas oportunidades de negocio.
En el caso de Marvel, la conexión de costes negativos no es sólo un proceso de almacenamiento de energía, sino también una producción de valor de energía potencial. También crea una atmósfera de incubación y establece instalaciones de aceleración para la creación continua de nueva. productos calientes.
A través de una serie de conexiones, Marvel se ha convertido gradualmente en una súper IP con un gran potencial, no solo en el titular y operador de una gran cantidad de IP de contenido. Cualquier superhéroe palidece en comparación con el gran escenario del "Universo Marvel" creado por Marvel.
Metodología Super IP
La conexión de costo negativo es un complemento importante para la construcción de Super IP. Puede conectarse rápidamente, generar impulso y ejecutarse rápidamente. Los puntos clave son los siguientes. :
Súper La premisa de la conexión de costo negativo IP es que hay energía potencial suficientemente alta, y solo confiando en la energía potencial se pueden atraer conexiones valiosas. La energía de alto potencial es la característica del súper IP, y el costo negativo de la conexión es su efecto, su manifestación externa y su método de conexión.
Las conexiones deben planificarse, protegerse y combinarse. Las conexiones sin un diseño o control de alto nivel a veces pueden incluso causar daños irreparables a la propiedad intelectual.
Por el contrario, las conexiones creativas a menudo pueden desempeñar un papel en la creación de ondas y empoderamiento, que es una superposición de energía potencial tanto para IP como para quienes están conectados.
Cuando la energía potencial de IP aún no ha alcanzado un nivel suficiente, puede utilizar conexiones abiertas para crear una sensación de discusión acalorada, una sensación de refresco y una sensación de participación en conexiones extensas y diversas, y Utilice una exposición de alta intensidad para mejorar la energía potencial IP.
En las conexiones de costes negativos, hay una palabra clave que es difícil de ignorar, y es “energía potencial”. El proceso de acumulación de energía potencial es en realidad el proceso de IP que evoluciona gradualmente hacia súper IP. Los puntos clave de la generación de energía potencial son los siguientes:
Nacido para ser un éxito. A menudo decimos que los productos actuales deben ser intrínsecamente populares y tener su propio potencial. Se ha convertido en la nueva normalidad para el espíritu empresarial lograr un éxito fenomenal con un solo producto. Desde la cara linda hasta Faceu, Guo Lie lo entiende todo. Nacido para ser un éxito significa productos inacabados desde el principio. El producto representa la entrada y el comienzo de una mayor participación de los usuarios. La capacidad de dar golpes es la clave para generar energía potencial.
Conecta y empodera. La conexión de costo negativo es un excelente método de empoderamiento. El empoderamiento de la conexión requiere selección y emparejamiento. No es una lógica de "trinchera" donde lo consigue el mejor postor, ni es una conexión incondicional que se devalúa a uno mismo. mezclas y tonalidad. La coherencia, un acto intencional basado en la "ternura" del contraste, es una verdadera promoción mutua, en lugar de un consumo de la energía potencial de cada uno.
Seguir causando sensación. Es difícil detonar un producto en esta era, pero aún más difícil es tener la capacidad de seguir causando sensación. Se dice que su prosperidad también es rápida y su desaparición también es repentina. La caída de la era de los cómics de Marvel y el resurgimiento de la actual era de las grandes películas ilustran bien este punto. Tal vez la era del cine también pase en el futuro, pero ¿son suficientes las versiones de realidad virtual y las licencias de inteligencia artificial de Marvel? Mientras seas como una máquina de olas, comprendas las nuevas tecnologías, hagas un buen uso de las nuevas plataformas, te adaptes a los cambios y sigas creando olas, podrás mantener una gran atención y un alto potencial de energía.
En esta era, el valor central de juzgar la propiedad intelectual es si tiene energía potencial, lo que se ha convertido en la lógica y la base más importante para la valoración de la propiedad intelectual en la actualidad. Cuando aparecen buenos contenidos o productos en forma de éxitos, puede estimular la voluntad de otras subculturas de conectarse activamente. Si pueden acumular, acumular y formar expectativas de manera constante y tener la capacidad de continuar conectándose a costos negativos, es si. la energía potencial se puede explotar profundamente. El símbolo también es una prueba de las capacidades de gestión del ciclo de vida de súper IP.
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