Una cuestión contable británica
Cuando el programa de fidelización se presenta oficialmente a los clientes, después de comprar 5 vuelos calificados de la CIA, el costo del vuelo de recompensa (gratuito) debe estar en el primer Estimado y acumulado al momento de la compra.
Es decir, la CIA debe desarrollar una hoja de cálculo de estimación para cada miembro y calcularla en función del número de vuelos adquiridos por cada cliente, el costo de los boletos premio y otros factores que la CIA considere apropiados. Pasivos acumulados. .
Otros factores pueden incluir la probabilidad estimada de que un cliente complete la recompensa en diferentes etapas, por ejemplo, 20 % para un cliente que compra solo un boleto, 50 % para un cliente que compra 2 o 3 boletos. , 50% para un cliente que compra 4 entradas. Las entradas anteriores son 100% para clientes.
Sin embargo, antes de anunciar el programa, la CIA debería perfeccionar aún más su plan, posiblemente renombrándolo "Vuelo 5 - Luego Vuelo Libre 1". Y la CIA podría detallar más el rango de precios de los billetes gratuitos concedidos en función del precio de los billetes que los clientes ya han comprado.
La idea general para resolver el problema es básicamente la siguiente: antes de que este miembro planee repartir boletos gratis oficialmente, debe comenzar a retener una cierta proporción de boletos gratis como responsabilidad específica. El monto retenido se basará en la cantidad de boletos donados, la cantidad de boletos comprados por los pasajeros, etc.
Incluso puedes predecir el progreso de los pasajeros en la finalización del plan en función del número de billetes que compren. En términos generales, cuantos más billetes compre un pasajero, mayor será la posibilidad de completar cinco billetes y disfrutar de los billetes gratuitos. Por lo tanto, los pasajeros que compren solo un boleto pagarán por adelantado el 20% del precio del boleto de cortesía, los pasajeros que compren dos o tres boletos pagarán el 50% del precio del boleto de cortesía por adelantado y los pasajeros que compren cuatro boletos pagarán por adelantado.
Esa es básicamente la idea, ¡está mal no tener coste! Al mismo tiempo, creo que la compañía CIA podría necesitar mejorar su eslogan promocional y estipular que cada cinco vuelos sólo se pueda canjear por un billete gratuito.
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