Entrevista exclusiva con Junzhi Xie Weishan: La sabiduría oriental ayuda a resolver los problemas de competencia empresarial
Érase una vez, bajo el lema de emprendimiento e innovación masiva, muchas personas participaron con entusiasmo en la ola empresarial, marcando el comienzo de un período dorado de rápido desarrollo económico. Sin embargo, en los últimos años, muchas nuevas marcas de consumo tienen un entendimiento común: cada vez es más difícil sobrevivir. Algunas marcas atribuyen su situación actual a la influencia de factores objetivos, pero hasta cierto punto esto es en realidad un reflejo de la falta de conciencia de sí misma de la marca.
En este sentido, Junzhi Xie Weishan dijo que la plataforma de comercio electrónico que surgió hace 10 años ha hecho populares varias "marcas Taobao". Algunas marcas se han vuelto muy populares con la ayuda del corto plazo. dividendos de tráfico, pero a medida que pasa el tiempo, las deficiencias de las marcas de Taobao también quedan expuestas gradualmente, incluida la falta de una comprensión profunda de la cadena de suministro, la gestión de equipos, la estrategia, la industria y otros aspectos de la marca. En tales circunstancias, las marcas pueden estancarse fácilmente y encontrar obstáculos en su desarrollo.
La situación de las nuevas marcas de consumo actuales es bastante similar a la de las marcas de Taobao hace más de diez años. La diferencia es que la competencia del mercado actual y los costos operativos corporativos no se pueden comparar con ellos, y la dificultad de "sobrevivir" ha aumentado exponencialmente.
Las grandes olas han elevado el umbral de entrada al mercado. ?Problemas como la vacilación de los tomadores de decisiones, el poder insuficiente de toma de decisiones, las desviaciones estratégicas y la baja tolerancia harán que las nuevas marcas de consumo sean eliminadas prematuramente. Las marcas deben adherirse al largoplacismo. ?Xie Weishan dijo.
¿Cuidado? ¿Productos explosivos? Pensando
La aparición de muchas nuevas marcas de consumo ha provocado que los propietarios de marcas se dediquen a incubar productos explosivos, pero han descuidado cómo lograr el desarrollo sostenible. Junzhi Xie Weishan ha observado muchas de estas marcas y se ha centrado en utilizar la posibilidad cognitiva de la marca en la mente de los consumidores para inferir la posibilidad real de la marca. En su opinión, es importante revisar los datos históricos para ver si se han resuelto los puntos débiles de las necesidades de los clientes, pero es más crítico dónde están las oportunidades de mercado de la marca. La lógica radica en la investigación e inferencia multidimensional para ver qué tan bien está la empresa. en términos de percepciones de los consumidores, si existe la posibilidad de mejorar el conocimiento y la posición de los competidores en el reconocimiento de los clientes, podemos utilizar esto para juzgar el espacio de desarrollo de la empresa.
Desde esta perspectiva también podemos ver los problemas existentes en las nuevas marcas de consumo actuales. Cuando las nuevas marcas de consumo concentran sus fuerzas superiores para librar una guerra de aniquilación y lograr buenos resultados, muchas marcas seguirán utilizando este pensamiento, pero descubrirán que este modelo tiene deficiencias inherentes y no puede tener éxito, lo que dificulta derrotar al modelo tradicional. gigantes.
En realidad existen niveles de productos explosivos.
Xie Weishan mencionó que a medida que la marca se vuelve más popular, también es necesario aumentar la dificultad de los productos calientes. Además de los productos populares, se deben unificar las estrategias de productos y marcas. Tomemos como ejemplo la ropa de hombre de Hongdou. Cuando la marca enfrentó dificultades para abrirse paso en ciudades de primer y segundo nivel, Junzhi ayudó a Hongdou a iniciar la "guerra de la tecnología del confort" y desarrolló de forma innovadora una "camisa cómoda de sensación cero" que es más liviana. Más elástica y más duradera, se convirtió en el volumen de ventas número uno de camisetas de gama media a alta en la plataforma de comercio electrónico desde su lanzamiento. Con la bendición de un sentido de la tecnología, Hongdou ha logrado con éxito actualizaciones de productos y marcas.
Después de todo, Hongdou Men's Wear en sí es relativamente maduro, siempre que se ajuste a tiempo, puede superar las dificultades. Pero las marcas pequeñas no pueden soportar el problema y cada centavo debe gastarse en el "borde afilado". La vanguardia radica en si los clientes pagan y si pueden identificarse con lo que hace la marca. Al mismo tiempo, los empresarios deben aprovechar el poder del conocimiento profesional para "afilar el cuchillo primero y luego trabajar, construir primero la red y luego pescar".
Xie Weishan dijo que muchos emprendedores en el mercado están ansiosos por iniciar un negocio antes de haberlo descubierto. No respetan lo suficiente el conocimiento profesional, no comprenden lo suficiente las reglas, no tienen suficiente visión o experiencia. y son propensos al fracaso. Cuanto más pequeña es la marca o la marca que recién comienza, más primero debe tener una comprensión profunda de la lógica y hacer una deducción virtual de las posibilidades competitivas. Sólo después de que la relación lógica esté completamente clara podremos hacer lo que es realmente posible, incluido gastar dinero en financiación, invertir energía en formar un equipo y realizar bien las operaciones, en lugar de simplemente considerar el producto o la categoría en sí.
En lo que respecta a las categorías, equiparar categorías con marcas es tanto bueno como malo.
Tomemos como ejemplo el té verde de alta gama Zhuyeqing. En el pasado, en Chengdu, la gente generalmente creía que Zhuyeqing era el nombre colectivo del té verde en brotes.
En todo el país, los consumidores generalmente piensan que Zhuyeqing es un tipo de vino u otras marcas, pero no saben que el té verde de alta gama "Zhuyeqing" se ha desarrollado durante muchos años.
Zhuyeqing está profundamente preocupado por esto, con canales de expansión local limitados y un vago reconocimiento de categoría, lo que le impide ingresar a un mercado más amplio. En tales circunstancias, Zhuyeqing encontró a Junzhi e hizo una serie de ajustes estratégicos. Tan solo en marzo de este año, Junzhi ayudó a Zhuyeqing a crear una marca compartida con "Only This Green" para crear un éxito nacional. La poderosa combinación de las dos principales IP desencadenó una profunda respuesta pública a la cultura tradicional china. Hasta el 28 de marzo, el producto estrella "Lundao" de Bamboo Leaf Green ha aumentado un 20,7% interanual, estableciendo un nuevo récord de ventas.
Esta es una transición del pensamiento de categorías al pensamiento de marcas. Es un curso obligatorio para las nuevas marcas de consumo, pero actualmente muchas marcas nuevas están ausentes de la clase.
Reflexionar sobre nosotros mismos desde casos más maduros
De hecho, los mejores objetos de aprendizaje para las nuevas marcas de consumo no son las marcas con mejores datos en el mismo track, sino aquellas que ya tienen marcas que Han establecido sistemas y han experimentado muchas batallas.
Junzhi Xie Weishan citó el caso de Bosideng.
Cuando Bosideng fundó Junzhi, se enfrentó a los problemas de la baja tasa de selección entre la gente común, los precios más baratos y el envejecimiento gradual de la marca.
En la mente de muchos consumidores, Bosideng está directamente relacionado con las chaquetas de plumas. Este es un activo intangible, pero también dificulta que otras marcas de ropa Bosideng sean aceptadas por los consumidores. Junzhi sugirió que Bosideng tomara una decisión, es decir, centrarse en el canal principal y la marca principal, reconstruir la lógica empresarial de acuerdo con la posibilidad de reconocimiento del consumidor, activar la percepción de "Bosideng = experto en chaquetas de plumas" en la mente de los consumidores y implementar activos intangibles en activos tangibles en operación. Bajo el escolta de la nueva estrategia, Bosideng se ha ganado la elección de los principales consumidores, logrando un crecimiento de dos dígitos en ingresos y ganancias durante cinco años consecutivos y liderando el mundo en chaquetas de plumas.
Parece que, según el caso de Bosideng, las nuevas marcas de consumo pueden encontrar los puntos centrales para generar poder de marca. ¿Captar la conciencia del consumidor y ejecutar la estrategia, y también lo harán? a través de.
Suerte de echar raíces en el suelo del mercado chino
Aunque las marcas chinas hoy enfrentan muchas dificultades y desafíos, Junzhi Xie Weishan señaló que la influencia de factores objetivos causa fluctuaciones en el curva de desarrollo de las empresas, pero el impulso general sigue siendo ascendente y el uso de la sabiduría oriental para crear marcas definitivamente brillará.
La sabiduría oriental que mencionó no sólo no ha desaparecido con la marea de los tiempos, sino que ha brillado intensamente en las operaciones comerciales de la nueva era. Utilizar la sabiduría oriental para resolver los problemas que enfrentan las empresas locales es una gran cuestión.
Dado que el origen, el proceso y los resultados del desarrollo de las culturas china y occidental son diferentes, el pensamiento chino y occidental formado también es muy diferente. Los occidentales son buenos en el pensamiento racional y lógico, mientras que los chinos son buenos en el pensamiento perceptivo e intuitivo. Por ejemplo, "El arte de la guerra de Sun Tzu", como tesoro glorioso del patrimonio cultural militar de China, tiene un fuerte sentido de mérito. El arte de la guerra de Sun Tzu utiliza dicotomías para dividir el mundo y encontrar formas de sobrevivir en medio de los cambios, incluida la forma de ganar el mercado. Esto es un fuerte pragmatismo.
Hoy estamos en un mundo de volatilidad, incertidumbre, complejidad y ambigüedad, lo que es la "Era Uka". Junzhi Xie Weishan cree que con el trasfondo de la época, los chinos con un pensamiento holístico, holográfico y sistemático se sentirán más cómodos. ?La gestión moderna se desarrolló a partir de la ?gestión científica? Su esencia es la misma que la de otras ciencias occidentales, que es un método de análisis cuantitativo. La ventaja de la cuantificación es que tiene estándares y parámetros que la mayoría de las personas pueden dominar. Pero los referentes estratégicos, este tipo de cosas inciertas, abstractas e impredecibles, al igual que el pensamiento oriental no enfatizan la gestión, sino la gobernanza, y es diferente para miles de personas. Por eso nació la estrategia. Ésta es una sabiduría oriental sostenible que es difícil de superar. ?dijo.
Esto es lo que muchas nuevas marcas de consumo necesitan aprender. Hoy en día existe una comunicación insuficiente entre algunas marcas y los consumidores, pero bajo el ADN de la Sabiduría Oriental, hacer coincidir marca y sabiduría es en realidad una solución.
Frente al mercado de marcas nacionales en mayor medida, Xie Weishan expresó su optimismo. China tiene un mercado de consumo muy grande y tiene oportunidades naturales para aprovechar las oportunidades y enfrentar los desafíos, arraigarse en el mercado chino y luego. desarrollarse en el extranjero. ?Al mismo tiempo, las marcas deben adherirse a la línea de marca a largo plazo, aprovechar plenamente el papel principal del valor de marca y pasar de celebridades de Internet a celebridades de largo plazo.