Un caso clásico de Shanghai Jiexin Consulting Co., Ltd.

Lubricante Kunlun: el volumen de ventas se triplicó y la estructura de variedades de alta gama aumentó del 12 % al 40 %. Kunlun ha implementado plenamente las estrategias de marketing de marca formuladas por Gitzo: "De China Petroleum - Apalancamiento" y "Despegue con Shenzhou 5". Gitzo ha utilizado su agudo sentido 11 meses antes de que despegara Shenzhou 5. La planificación visual de noticias utilizó Kunlun en Shenzhou. 5 para "promover la industria de los lubricantes hasta convertirla en una industria de alto perfil como la de los teléfonos móviles" y recibió una gran cantidad de comunicaciones gratuitas. Escriba "Weng Xiangdong" en Google y podrá encontrar miles de noticias sobre lubricantes seleccionadas por Gitzo. Un año después, las ventas se triplicaron y la estructura de variedades de alta gama aumentó del 12% al 40%.

Metro de Nanjing - El metro ya no es un medio de transporte, sino una posición interpersonal llena de profundo cuidado humanista. La integración creativa en el punto de referencia de Nanjing para mejorar la calidad humanística se ha convertido en parte de la estrategia urbana de Nanjing, con una gran cantidad de recursos gubernamentales libres para difundir la marca. Ganó el "Premio de Oro al Caso de Publicidad Práctica 2008".

Gitzo ha refinado el valor central de "llevar a la humanidad y proporcionar acceso directo al cuerpo y la mente" para el Metro de Nanjing, que es muy coherente con el tema principal de una sociedad armoniosa. También se ha convertido en la primera parada. para la estrategia urbana de Nanjing y la mejora de la calidad humanística. Xu Ning, subdirector del Departamento de Propaganda del Comité Municipal del Partido de Nanjing, tomó la iniciativa de participar en la conferencia sobre estrategia de marca. A nivel de implementación de valores fundamentales, hemos creado con éxito dos estaciones de marca, "Candy Station" y "Harmony Station", y brindamos atención humanista al público a través de una gran cantidad de innovaciones de servicio, como música funcional. La serie de gráficos creativos "Next Stop" fue elogiada por los líderes del comité municipal del partido porque "puede hacer que la gente sienta que la sociedad está llena de verdad, bondad y belleza, y las imágenes de los trabajadores inmigrantes pueden reducir la tasa de criminalidad". Este caso ganó el "Premio de Oro al Caso de Publicidad Actual 2008".

Té con leche Xiangpiaopiao: se ha convertido en la marca número uno en la industria del té con leche de China, con ventas que aumentaron de más de 30 millones a 820 millones en tres años. Gitzo proporciona a Xiangpiaopiao servicios como estrategia general, diseño regional, planificación de marca, diseño de VI, promoción de inversiones y construcción de mercado modelo. El posicionamiento único de la marca es "puro amor". El diseño VI con "alas" como principal punto de memoria está lleno de personalidad e impacto visual, lo que hace que Xiangpiaopiao posea los genes de la primera marca y propone creativamente una ruta de marketing musical, proporcionando Xiangpiaopiao. Con el rápido crecimiento de Piao se han sentado unas buenas bases. Las inversiones potenciales han obtenido recursos de canal de alta calidad y el mercado de muestra ha tenido un buen comienzo, lo que reduce los riesgos en la etapa inicial de lanzamiento al mercado.

Hive - Descubriendo el Océano Azul + Aprovechando el respaldo de Obama a Black Honey, el margen de beneficio bruto ha aumentado más de 3 veces y un sistema completo de monopolio que no pertenece a Hive (SI, guía de compras, sistema de servicio de terminal) ha sido establecido. Gitzo explota las ventajas de recursos únicas de Hubei, la provincia de miles de lagos, y combina la cultura y la historia de Chu para combinar la miel nativa de Shennongjia, el polvo de raíz de loto Honghu, las cápsulas blandas de jalea real de Jiangxia y otros productos clásicos de Hubei, llamándolo "Chu Feng Charm". ", centrándose en asuntos gubernamentales y negocios En el mercado de regalos, el margen de beneficio bruto aumentó más de tres veces. Diga adiós a la situación actual en Hubei, donde sólo hay obsequios de baja gama, como cuellos de pato y dulces de sésamo Xiaogan.

El 20 de febrero de 2009 y el 20 de febrero de 2009, el día en que el presidente estadounidense Obama prestó juramento, apareció un anuncio de un cuarto de página de "Presidente negro, colmena negra" planeado por Jesse en un gran artículo relacionado con Obama. combinado con las noticias del periódico de página completa, lo que equivale a hacer que toda la página forme parte del anuncio en forma de panal. No solo mejora en gran medida el efecto publicitario, sino que también coloca instantáneamente a Heimi en él.

Té con leche Moyou: aprovechando la naturaleza "divertida" de la industria de los snacks, nuevos nombres de marca y categorías innovadoras han promovido el exitoso lanzamiento y las grandes ventas de la marca de té con leche Crayon Xiaoxin "Moyou". La interesante marca "Moyou" sigue de cerca las características psicológicas de los consumidores objetivo y se convierte en un apoyo para que expresen sus emociones. Al mismo tiempo, mantiene un alto grado de unidad con el estilo de marca de Crayon Shin-chan, sentando las bases para que "Moyou" se convierta en una marca fuerte. La innovadora categoría "Té con leche de cereales" ha generado fuertes expectativas en los consumidores sobre las perspectivas de desarrollo del té con leche Moyou. El importe del pedido inicial fue de 27,8 millones de yuanes, casi el doble de las expectativas de los clientes. El humorístico comercial "United Code" atrajo amplia atención y discusión entre los consumidores de una manera entretenida y atrajo la atención de los consumidores. El plan modelo de construcción del mercado, el plan de marketing rápido para nuevos productos y el marketing online pragmático y de bajo coste han sido bien recibidos por los clientes.

Shandong Liuhe Group - Liuhe Food no solo proporciona carne, la fuente de la fuerza humana, sino que también descubre un nuevo sabor de vida para los consumidores: experiencias nuevas, frescas, interesantes y conmovedoras. A través de la interesante denominación de submarcas como "Twins" y "Life Life" y el vívido eslogan publicitario de "Uno, dos, tres, cuatro, cinco, Liuhe está lleno de fragancia", la marca Liuhe es más tridimensional. y lleno. Recientemente, ha aparecido en algunas exposiciones de la industria cárnica con una imagen completamente nueva y se ha convertido en objeto de imitación por parte de otros productos competidores en la misma industria, con ventas que crecen rápidamente. Al mismo tiempo, Home Credit adoptó un nuevo enfoque, comenzando desde la cima de la cultura corporativa del Grupo Liuhe, clasificando y planificando la relación entre los distintos departamentos del grupo y combinando la cultura regional de Shandong, la cultura corporativa del Grupo Liuhe y otros factores para extraiga información precisa y útil para el Grupo Liuhe Los valores fundamentales de la cultura para la División de Alimentos de Liuhe, Gitzo lanzó un eslogan publicitario animado y divertido "Uno, dos, tres, cuatro, cinco, Liuhe está lleno de fragancia", que fue adoptado por unanimidad por los clientes. A través del rediseño del logotipo de la marca Liuhe, el empaque del producto y el sistema VI corporativo, la imagen de la marca Liuhe ha adquirido una apariencia completamente nueva e inmediatamente se destaca de otras marcas en la misma industria. Ambas partes creen plenamente que esta estrecha cooperación entre Home Credit y Liuhe se ha convertido en otro caso clásico en la base de datos de Home Credit y también se convertirá en un punto destacado en los archivos históricos de Liuhe.

Good Housekeeper: a través de la planificación de valores centrales, categorías innovadoras y sistemas de actualización estratégica de tiendas especializadas, las ventas en el mercado interno de Good Housekeeper aumentaron en más del 80 % en 2007. El valor central de "Pure Ecology" es ser un buen anfitrión. El lema principal "China sana y libre de contaminación es un buen anfitrión" rima con la atmósfera, interpreta vívidamente el valor central de la marca y resalta la atmósfera de un país. líder de la industria. El subeslogan "Sólo arroje plántulas, no alimente" es conciso y claro, lo que sublima aún más el valor central de la marca. Al mismo tiempo, propuso "rechazar la carne de ganado" para recortar el mercado, ampliar la escala de consumo de alimentos marinos, marginar y reemplazar categorías competidoras para perfeccionar nuevos puntos de venta de pepinos de mar de alta gama y lanzar el "Blue Blood Aristocrat"; "submarca". Después de aumentar el precio en un 30%, las ventas aumentaron en más del 75%; se lanzó la innovadora categoría "Ocean Breakfast", abriendo un nuevo océano azul en el mercado de desayunos. En 2007, las ventas en el mercado interno de Haodangjia aumentaron más del 80%.

Profundamente cultivado en Yanjiu: utilizando estrategias creativas de cultivo de mercado para crear diferenciación y aumentar la calidad de la marca en un mercado competitivo homogéneo y de bajo precio, las ventas aumentaron un 120 % año tras año. En la industria de producción de sal, donde la homogeneidad del producto es muy importante y las ganancias son muy bajas, nos centramos en "múltiples nutrientes complejos" y elementos "misteriosos" y "nobles" para la innovación de productos, construimos una base a largo plazo para la diferenciación y precios superiores. de sal y desarrollar creativamente " Con el atractivo de marca de "cada bocado de comida deliciosa añade puntos a la salud", cultivamos el mercado con un "camino asequible y sostenible hacia la salud", sin productos saludables costosos ni fácil de olvidar. , para que las cosas buenas se puedan consumir continuamente. Bajo el sistema de franquicias de sal, se lanzaron mercados centrales como Zigong y Neijiang para llevar a cabo educación del consumidor a bajo costo, y las ventas aumentaron un 120% año tras año.

Su Yixian: innovar categorías, aprovechar el conocimiento de categorías antiguas, aprovechar grupos con fuerte poder de demanda como líderes de grupos de consumidores y cultivar el mercado con habilidad. El misterio y la metafísica del aspartato de sodio – para demostrar que “mi frescura no es otra frescura”.

El lema "frescura y uso es el mismo que el glutamato monosódico" para reducir la sensación de desconocimiento de los consumidores y promover el concepto de "sin límite de dosis, sin límite de dosis" a través de publicidad suave y aprovechar los grupos con la mayor demanda para cultivar el mercado y luego utilizarlo como punto de referencia para guiarse: primero desarrollar el mercado personal y luego organizar el mercado, primero centrarse en las mujeres embarazadas y los bebés, y luego extenderlo a los trabajadores administrativos, primero centrarse en la cultura y la educación; y salud, y luego difundirlo a las familias; primero como usuario exclusivo/pasivo de glutamato monosódico. Luego, como usuario ligero, completamos la introducción en el mercado a bajo costo y creamos la era de las verduras frescas.

Jinwa-China fue la primera empresa en utilizar el lema de "marketing social", que atrajo una amplia atención y mejoró enormemente la reputación de su marca. Ese año, los gastos de publicidad representaron sólo el 2% de las ventas, pero aun así logró una tasa de crecimiento del 42%. Home Credit formuló una estrategia general para Jinwa y propuso el posicionamiento diferenciado y la innovación de sabor del "marketing social" y la "jalea nutricional, Jinwa" para difundir el posicionamiento de la marca con una comunicación de marketing integrada y una estrategia innovadora de comunicación en profundidad. En ese momento, la tasa de publicidad de Jinwa era solo el 2% de las ventas, pero aún así se convirtió en la marca de más rápido crecimiento en toda la industria de las gelatinas con una tasa de crecimiento del 42%. Esto es un milagro para la industria de las gelatinas, que depende en gran medida de la publicidad. .

Wuxi Yaohan: crea valor emocional y de etiqueta para los grandes almacenes de alta gama, eliminando la competencia homogénea. Extraer el valor central de la "estética inteligente" para Wuxi Yaohan, crear valor agregado más allá de los productos básicos y el medio ambiente: valor espiritual y de etiqueta, y planificar e implementar una serie de estrategias basadas en las tres estrategias principales: "estrategia de marca, estrategia cultural y servicio". estrategia" Programa integrado de comunicaciones de marketing. Mediante la implementación exitosa de la serie de programas temáticos de marca "Belleza sin límites, sabiduría eterna", la serie de programas temáticos culturales "Gran sabiduría y gran belleza en Xi" y la serie de programas temáticos de servicio de "Consultor estético inteligente" Wuxi Yaohan se ha convertido en un líder en la industria de los grandes almacenes.

Aerospace Real Estate: ha creado el valor central de marca más exclusivo y ha creado un camino de crecimiento intensivo impulsado por la marca de la empresa más allá de la marca del proyecto. Jiexin planificó un valor central de marca altamente personalizado y contagioso para el sector inmobiliario aeroespacial: "Construir una estación espacial en la Tierra", y formuló innovaciones de productos y servicios basadas en el valor central, y propuso la "Llave de Oro" por primera vez en la industria. "Los artículos de servicio, basados ​​en estándares de la industria y estándares nacionales, presentan estándares y requisitos de servicio más altos para" investigación y desarrollo de productos, control de calidad, servicio posventa y servicios de administración de propiedades ", lo que generó conmoción y preocupación en la industria.

Lejia Milk: a través de las cuatro estrategias de bajo costo de "submarca + marketing musical + publicidad de noticias + comunicación integrada", las ventas aumentaron de 35 millones a 80 millones. Ayudando a Lejia a desarrollar el mercado de leche a un costo ultrabajo, con una inversión publicitaria anual de menos de RMB 6.543.8006.000, las ventas aumentaron de RMB 35 millones a RMB 80 millones, liberando a Lejia del dilema de quedarse sin municiones y alimentos. y dándole una nueva vida.

Hisense se ha diferenciado claramente de Gree, Midea y Haier, ocupando una posición de liderazgo en el mercado de aire acondicionado de alta gama. Con su extraordinaria profundidad y originalidad en la investigación de estrategias de marca, Gitzo brindó a Hisense excelentes servicios, lo que permitió a los aires acondicionados de Hisense despedirse del posicionamiento gratuito. Todas las comunicaciones giraron en torno al posicionamiento de "pionero en tecnología de frecuencia variable", formando Hisense. Una clara distinción de Gree, Midea y Haier ha promovido a Hisense a ocupar una posición de liderazgo en el mercado de aire acondicionado de alta gama. Al mismo tiempo, mejora en gran medida el sentido general de valor y respeto de la marca Hisense, y desempeña un papel importante en la promoción de Hisense para convertirse en la marca de electrodomésticos más saludable y potencial de China.

Galanz: Gitzo proporcionó una serie de noticias y planificación publicitaria para Galanz, que mejoraron enormemente el prestigio y la confiabilidad de la marca. Los gastos de publicidad de Galanz suponen menos del 0,2% de las ventas. Este es un milagro en la industria de los electrodomésticos. ¿Es una guerra de precios de bajo nivel? Escrito por Weng Xiangdong. Se publicaron comunicados de prensa como "Ganz, un ejemplo exitoso de estrategia de liderazgo en costos totales" en China Business News, "Southern Window" y "Think Tank". No sólo se ha reimpreso ampliamente el texto completo, sino que muchos medios también citan a menudo pasajes y opiniones maravillosos cuando informan y comentan sobre la guerra de precios. Según una recopilación de periódicos y consultas en línea, ha sido reimpreso o citado más de 3.000 veces.

Mingkai Lighting, que ha extraído el valor central de la marca "Siempre iluminando para ti" con una gran profundidad y atractivo humanístico, tiene el potencial de atraer inversiones, integrar rápidamente los recursos de los distribuidores y establecer un éxito de ventas. Mecanismo para el crecimiento del desempeño.

Frente a la seria homogeneidad de productos, Gitzo ha refinado el valor central de la marca con una fuerte profundidad y atractivo humanístico: "Siempre ilumina para ti", que ha ganado un profundo reconocimiento de los consumidores desde una perspectiva emocional y es diferente de los productos de la competencia. también altamente personalizado y diferenciado a través de la difusión de "Guangsha Group + Shanghai Lighting = Mingkai Lighting", los distribuidores potenciales reconocieron rápidamente la fortaleza de Mingkai bajo la guía de un sistema de gestión del desempeño con orientación correcta y puntos de evaluación científica; Se ha fortalecido, se ha abierto la división del trabajo entre departamentos y el proceso ha sido fluido. La evaluación del equipo de ventas se centra en indicadores que son valiosos para el desarrollo a largo plazo, como la gestión integral de canales y las capacidades de control, en lugar del cobro de ventas a corto plazo. El piloto de ventas nacionales, especialmente el desarrollo del mercado de modelos, ha tenido mucho éxito y ha acumulado las capacidades del equipo para lanzar el mercado nacional a gran escala.

Oriental God: mejore el valor agregado perceptual de la marca, descubra nuevos océanos azules, utilice creativamente la primera ronda del modelo de grupo de consumidores objetivo de Home Credit, lance nuevos mercados y establezca la posición de Oriental God como líder nacional. marca. Gitzo personalizó el eslogan publicitario principal "Manténgase saludable en todo momento" de "Marca + Valor funcional + Valor emocional" para Dongfang Shen, que fue muy elogiado por los líderes de Dongfang Shen. Al mismo tiempo, se planificó una campaña de relaciones públicas a gran escala con un sentido de responsabilidad social y atención humanista. La primera ronda de relaciones públicas estuvo dirigida a trabajadores mentales y trabajadores administrativos con alta presión, trabajo ocupado y subtrabajo. condiciones saludables, lo que mejoró enormemente la visibilidad y reputación de la marca, haciendo que Dongfang Shen se convirtiera rápidamente en el producto líder en la misma industria en el mercado.

Yinhe Electronics: los fríos productos de alta tecnología tienen un aliento fresco. El marketing original basado en herramientas y la comunicación optimizada de todo el proceso de Gitzo han mejorado enormemente la tasa de éxito del marketing de productos industriales. Gitzo llevó a cabo la planificación estratégica de marca para Galaxy Electronics, perfeccionó el eslogan atmosférico y altamente contagioso "Shine for You" y creó un modelo de marketing de entretenimiento por primera vez en la industria de los decodificadores, diseñando un logotipo auspicioso con un sentido de tecnología moderna. para los productos de Galaxy Electronics; marketing personalizado basado en herramientas y estrategias de comunicación de optimización de procesos completos han mejorado en gran medida la imagen de marca y la imagen corporativa de Galaxy Electronics, y han mejorado la preferencia de Galaxy Electronics en la mente de los clientes. Al mismo tiempo, el sistema de cultura corporativa planeado por Gitzo para Galaxy Electronics también ha sido muy elogiado por los clientes.

Xiaxin-Gtzo planificó la estrategia de marca para Xiaxin Electronics y refinó el valor central de la marca Xiaxin con gran personalidad y atractivo: "exquisito" para guiar la estrategia de marketing y publicidad de Xiaxin. Amoi lanzó el A8, lo que lo hizo avanzar a pasos agigantados. En 2000, sufrió una pérdida de 65.438+98 millones de yuanes, y en 2002 obtuvo una ganancia de 606 millones de yuanes.

Bonasi: la personalidad de marca más distintiva de la industria de calcetines refinados es "personal y saludable", y las ventas aumentaron un 120% año tras año durante el período de servicio. Jiexin planeó los valores fundamentales de "ajuste, salud" y "mejora de la industria del calcetín y la salud ecológica" para Baonasi, lo que infectó profundamente el mundo interior de los consumidores e hizo que los consumidores prestaran más atención al fenómeno del exceso de formaldehído y el exceso de formaldehído. metales en productos de ropa íntima, la industria de los calcetines ha creado una moda en la búsqueda de la salud y la ecología. Bonas creó el pastel del mercado y se llevó la mayor parte. Al mismo tiempo, los clientes han evaluado las soluciones de comunicación integradas, las soluciones de operación de terminales y los materiales de terminales diseñados proporcionados por Home Credit como del más alto nivel de la industria. Por lo tanto, una vez transcurrido el primer año de servicio, Bonas se ofreció a continuar la cooperación durante el segundo año.

Ropa de mujer Tianen: crea valor agregado más allá del producto, interactúa con la parte más tierna del corazón de los consumidores y mejora de manera integral la rentabilidad de una sola tienda. Tianen, que se posiciona en ropa femenina popular, descubrió y describió claramente a los fanáticos acérrimos únicos de Tianen entre las mujeres comunes: ellas "protegen un mundo puro, son elegantes y autosuficientes, ricas en espíritu pero no kitsch", y crearon una Lema publicitario con gran poder comunicativo: “Tianen, una mujer favorecida por Dios”. A través de la fuerte afirmación de las mujeres Tianen, Jiexin las hace más seguras y más conscientes de sí mismas. ¡En este momento, la marca Tianen trasciende la ropa en sí y tiene un alto valor agregado de autoexpresión! Internamente, la cultura corporativa se introduce basándose en los principios de sistema y ganar-ganar, lo que ha ganado el reconocimiento de los empleados. El desarrollo personal de los empleados se integra en la dirección estratégica de la empresa, inspirando una fuerte cohesión e iniciativa. Hoy, dos años después, Tianen se ha convertido en la marca local de ropa femenina número uno en Shanghai.