TEDCómo los grandes líderes inspiran la acción
Simon Sinek utiliza un modelo simple pero poderoso para ilustrar un liderazgo inspirador
Este modelo se llama "Círculo Dorado".
Vi este TED hace mucho tiempo y me impresionó mucho su concepto central: "saber por qué". Este ejemplo de Apple también me hizo sentir una gran emoción. Entonces, ¿qué es exactamente el “Círculo Dorado”?
1. Por qué, cómo, qué
La mayoría de nosotros pensamos desde afuera hacia adentro. Cuando los vendedores venden, piensan: “Hemos lanzado un auto nuevo: este auto tiene. una apariencia atractiva y consume menos combustible; considere comprar uno”.
Básicamente, todos entienden “qué” es y algunas personas entienden “cómo” es, pero se ignora la verdadera motivación.
En esta organización, el "por qué" definitivamente no es el beneficio, es el resultado, el resultado que todos quieren conseguir. Este Por Qué es la causa interna y la verdadera motivación.
El Círculo Dorado
El Círculo Dorado
2. El orden de la comunicación debe ser de adentro hacia afuera
Déjate engañar por esto círculo dorado Cuando nos comunicamos desde afuera hacia adentro, podemos lograr que las personas comprendan mucha información compleja, como características, beneficios, hechos y diagramas, pero simplemente no podemos inspirarlas a tomar medidas. Cuando podemos comunicarnos de adentro hacia afuera, nos comunicamos directamente con la parte del cerebro que controla la acción y luego considera racionalmente el "cómo" y el "qué" de lo que decimos y hacemos. De aquí provienen esas decisiones valientes y audaces.
A veces le das a alguien todos los datos y gráficos y te dice: "Conozco todos los hechos y detalles sobre lo que está pasando, pero simplemente no me parece correcto. ¿Por qué usamos esta palabra?". ¿Te sientes "mal"? Debido a que la parte del lado del cerebro que controla la acción no controla el lenguaje, cuando esta parte del lado del cerebro se niega, tenemos que pensar en ello y decir: "No sé por qué, simplemente no me siento bien".
Cómo vender Apple Computer
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3. La gente no compra lo que tú haces, compra por qué lo haces.
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La gente no compra lo que usted hace, compran por las razones que usted compra y sus acciones prueban sus creencias.
Dejando de lado a las personas que compran productos Apple, quiero hablar de un campo de aplicación que mencionó.
Cuando contratamos empleados, ¿buscamos personas que puedan hacer el trabajo o buscamos personas que tengan las mismas creencias que la empresa? ¿Alguien que te dé su sangre, sudor y lágrimas?
La historia de los hermanos Wright ilustra plenamente este punto. Sólo encontrando personas que realmente crean en la misma creencia se puede lograr el mayor éxito.
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