¡También se puede incluir "Venta de frutas"! Los dos gigantes luchan por la "primera participación en la cadena de la fruta".
Editor Guo Luqing
Como era de esperar, la "cadena de frutas número uno" nacerá de Baiguoyuan y Xianfeng Fruit.
El 25 de febrero, se informó que la cadena de frutas Pagoda finalizó su cotización en el Growth Enterprise Market de la Bolsa de Valores de Shenzhen. El día 28 también salió la noticia del lanzamiento de Xianfeng Fruit. Casi al mismo tiempo se conoció la noticia de la salida a bolsa y comenzó oficialmente la competencia entre las dos empresas por "la primera participación de la cadena frutícola".
“Cuanto antes se lance el mercado, mejor. Por la noche, la presión sobre el modelo de cadena de fruta se vuelve más evidente y la erosión que provoca el comercio electrónico de alimentos frescos en diferentes formatos”. Dijo el experto de la industria Yun Yangzi.
En cuanto al tema de la cotización, Ai Finance preguntó inmediatamente a Pagoda, pero Pagoda dijo que no haría comentarios.
Codiciando la “Cadena de tiendas de frutas número uno”
Ya en 2015, cuando Pagoda recibió financiamiento Serie A de Tiantu Capital y otros, la parte del capital ya había declarado que Pagoda era espera cotizar en bolsa dentro de 3 a 5 años, y gritaba el lema "Construir la primera cadena frutícola".
Desde entonces, Pagoda ha recibido múltiples rondas de financiación. La última ronda de financiación fue en marzo de 2020 y el inversor fue Pioneer Investment.
En junio del año pasado, Pagoda lanzó oficialmente su plan de cotización en el extranjero, lo que sin duda tuvo un impacto en el stock minorista número uno de frutas. Desde una perspectiva de capital, Pagoda quiere comenzar con una única categoría de frutas, crear un grupo de tráfico en línea y fuera de línea y expandirse hasta convertirse en una empresa integral de todas las categorías.
En este momento, no es difícil ver la ansiedad de Yu Huiyong, el fundador de Baiguoyuan.
En términos de escala e ingresos, Pagoda no tiene rivales reales. Sin embargo, en esta vía de cotización, estamos compitiendo por ser el minorista de frutas número uno en China, mientras que Pagoda, Xianfeng Fruit y Hongjiu Fruit compiten por ello.
Xianfeng Fruit completó la reforma de las sociedades anónimas en 2017, con el objetivo de convertirse en "el stock minorista de frutas número uno del país". Detrás está el apoyo de capital como Sequoia Capital y Qingrui Venture Capital. En junio de 2018, Xianfeng Fruit y Pagoda básicamente completaron la financiación de la Serie B al mismo tiempo, lo que fue interpretado por la industria como un juego de poder de capital.
A finales de 2019, Xianfeng Fruit firmó un acuerdo de orientación de cotización con CITIC Securities y lanzó oficialmente el plan de cotización de acciones A. Un año después, CITIC Securities puso fin a su orientación para cotizar en bolsa. Pero las últimas noticias muestran que Xianfeng Fruit firmó un acuerdo de orientación de cotización con CITIC Securities para reiniciar el proceso de cotización de acciones A.
Hongjiu Fruit, otra empresa de la cadena de suministro de frutas relativamente discreta, firmó un acuerdo de orientación de cotización con CICC en agosto de 2020 para lanzarse al mercado de acciones A. Hasta ahora, Hongjiu Fruit ha completado una financiación de más de 165438+700 millones de yuanes y está respaldada por muchas "plataformas" como CMC Capital, Shenzhen Venture Capital y Investment Capital.
El modelo de negocio y las características de la industria minorista de frutas determinan su deseo de salir a bolsa. Los métodos de producción descentralizados, los productos no estándar, las dificultades para desarrollar marcas independientes y la dificultad para ampliar la escala de desarrollo se han convertido en problemas comunes en el desarrollo de la industria de productos frescos.
El experto en la industria minorista Yun Yangzi dijo a AI Finance News que la presión sobre el negocio de la cadena frutícola proviene de muchos aspectos. En primer lugar, las empresas de comercio electrónico como Pinduoduo y Taobao pueden entregar productos directamente a los consumidores mediante la entrega directa desde el origen; en segundo lugar, las nuevas especies minoristas como Hema y Yonghui adoptan el modelo de almacén frontal para la distribución; en tercer lugar, las compras de grupos comunitarios adoptan; el centro Modo almacén para la entrega.
“Antes los consumidores compraban frutas online en tiendas de alimentos frescos, principalmente en los mercados de hortalizas. Ahora la diversificación de canales y la diversificación de opciones de los consumidores han hecho que el modelo de cadena frutícola enfrente grandes desafíos y presiones. Más Además, el comercio minorista de frutas y las grandes categorías de alimentos frescos son caminos relativamente fragmentados. Shangchao, las nuevas especies minoristas, el comercio electrónico de alimentos frescos, así como los mercados tradicionales de alimentos fuera de línea y las tiendas familiares están repartiendo el mercado para los grandes. categorías de alimentos frescos ", dijo Yun. Yangzi.
Ya sea una necesidad urgente de capital o un plan de expansión en los próximos años, las empresas minoristas de frutas deben salir a bolsa en este momento, introducir capital y mejorar y optimizar la estructura industrial.
El problema de la inflación
Una pequeña fruta cumplió el gran sueño de Yu Huiyong de montar un negocio. En julio de 2002, se abrió la primera frutería de China en Shenzhen.
Más tarde, debido a las pérdidas en el proceso, recurrió a tiendas franquiciadas para expandirse. De 2002 a 2008, las tiendas Pagoda experimentaron una expansión radical y los resultados fueron obvios. El desarrollo de 100 tiendas resultó en 7 años de pérdidas.
El exitoso funcionamiento de las cadenas de fruterías también ha permitido que otras empresas vean oportunidades en este mercado. Durante este período, Xianfeng Fruit también abrió la primera tienda de China, "Xianfeng Orchard".
En 2008, Yu Huiyong realizó una "operación importante" en Baiguoyuan, dejó de aceptar nuevas tiendas franquiciadas y recuperó el control de las tiendas franquiciadas anteriores. En 2010 también se inició una nueva ronda de ampliación de tiendas.
En 2015, Pagoda completó la expansión de 1.000 tiendas y recibió 400 millones de yuanes en financiación de Tiantu Capital y otras capitales. Ese mismo año, Xianfeng Fruit también recibió casi 30 millones de yuanes en financiación de ronda ángel de Jiuding Investment.
Yu Huiyong vio el efecto de escala provocado por la rápida replicación de la estandarización e incluso fijó una meta de 10.000 tiendas. "En 2020, la empresa abrirá un total de 65.438+100.000 tiendas, con unas ventas anuales que alcanzarán los 40.000 millones de yuanes, y cotizará con éxito en el mercado principal. Casi al mismo tiempo, Xianfeng Fruit también propuso abrir 10.000 tiendas". Planificar y lanzar ventas de tarjetas en áreas clave.
Pero en opinión de los expertos de la industria, “la escala no es necesariamente económica.
"Tomemos Pagoda como ejemplo. Actualmente, las tiendas Pagoda no son significativamente competitivas en comparación con las tiendas familiares, y los consumidores no tienen un impulsor de marca claro antes de elegir comprar. Según datos de ingresos de 2019 de 131 millones de yuanes, el promedio de Pagoda ventas diarias por tienda La cantidad es de aproximadamente 8219 yuanes, lo que significa que el límite de ingresos de Pagoda no es alto y sus ganancias son escasas.
“Si supera los 10 mil millones, la ganancia neta no debería ser alta. y se espera que el margen de beneficio neto sea de 3 a 4 puntos. "Una fuente de capital privado dijo sin rodeos que no todos los efectos de escala pueden producir efectos económicos. Especialmente en el campo de los alimentos frescos, la competitividad no está determinada por la escala.
La replicación de la estandarización y el desarrollo a gran escala han dado Las empresas de cadenas frutícolas han provocado efectos de capital y, sin duda, han aumentado las dificultades, como la selección de ubicación, el aumento de costos, la capacitación de talentos y la operación de la cadena. Todas estas son cuestiones que deben controlarse y la expansión de las pequeñas tiendas también es muy estresante. "dijo Zhuang Shuai, fundador de Anbaili Consulting Company.
¿Plagiar a Amazon?
Más allá del techo de una sola categoría de frutas, Pagoda necesitaba desesperadamente encontrar nuevos puntos de crecimiento, por lo que comenzó The primer paso para copiar a "Amazon"
Cuando Pagoda introdujo la tecnología de plantación japonesa en 2015, Pagoda mencionó "construir la competitividad central de Pagoda para ayudar a Amazon con la tecnología". "Cuando Baiguoyuan ingresó a la categoría de grandes alimentos frescos, Yu Huiyong también propuso que" el punto de referencia para que Baiguoyuan expanda los alimentos frescos sea Amazon ".
Yun Yangzi cree que la transformación de las cadenas de frutas generalmente tiene dos direcciones: Primero, un formato comercial compuesto de frutas y refrigerios; el segundo, expandirse a otras categorías.
“Paiguoyuan vende verduras y va a la comunidad a comprar comidas grupales. Sus ambiciones son aún mayores. Quizás se espere que el futuro traiga un mayor espacio de valoración al mundo exterior y que el mercado de capitales tenga mayor espacio para la imaginación. ”
Al expandir las categorías de alimentos frescos, ingresar a la compra de grupos comunitarios, desarrollar estantes sin personal, etc., la exploración de diversificación de Pagoda comenzó muy temprano.
En 2018, Pagoda ingresó al proyecto de grupo comunitario " One Rice Fresh Life", se posicionó como una marca de compra grupal en comunidades de nivel medio a alto. Comenzó a realizar pruebas piloto en ciudades de tercer nivel, pero luego guardó silencio. En el mismo año, Pagoda también ingresó al entonces popular Mercado de estanterías no tripuladas en ciudades de primer nivel como Beijing y Shanghai. Se lanzaron más de 200 contenedores no tripulados "Paiguoyuan" en las comunidades urbanas. La actitud de experimentación y exploración perdió su voz en el seguimiento. En abril de 2009, Baiguoyuan lanzó una plataforma independiente de alimentos frescos, "Fragrant Fruit", y en la segunda mitad del mismo año intentó vender verduras en Guangzhou y Shenzhen, ampliando la categoría de ventas de frutas a productos frescos. >
Estos pueden verse como la exploración de Pagoda de las compras de grupos comunitarios, pero la respuesta no es grande.
Cuando los principales gigantes de Internet y las empresas de comercio electrónico de alimentos frescos están entrando en la ruta de compras de grupos comunitarios, Pagoda. lanzó una vez más la plataforma de compra de grupos comunitarios "Panda Daxian" en junio de 5438 + octubre de 2020, copió la experiencia de operación de la cadena de suministro acumulada en la categoría de frutas a otras categorías y lanzó oficialmente su señal para aprovechar el mercado de compras de grupos comunitarios.
Ai Finance descubrió a través del Mini Programa Baiguoyuan que bajo "Panda Fresh" la entrega de alimentos frescos requiere dos servicios: entrega al día siguiente y recogida propia en cuanto a si hay tiendas que vendan verduras, huevos y aves. Beijing, el personal de atención al cliente nos dijo que depende de si la tienda organiza la compra de verduras y carne. Puede que no haya productos frescos como este, pero se puede reservar algo de leche.
El personal de atención al cliente. También dijo que si la mercancía se entrega en la tienda, debe entregarse desde el almacén a la tienda y la tienda puede entregarla en la puerta.
Además, Pagoda puede ganar en términos de. escala, pero en términos de tiempo de entrega, en comparación con ciertas empresas de comercio electrónico de alimentos frescos como Hema, Dingdong Shopping y Daily Fresh, Pagoda se puede entregar en 29 minutos y las frutas de Pagoda se pueden entregar en 59 minutos, que es. ligeramente inferior a otros productos frescos.
Baiguoyuan puede salir a bolsa con la esperanza de copiar un "nuevo Amazon". En opinión de Zhuang Shuai, es posible copiar las ventajas de una empresa, pero el estilo de gestión. , la cultura corporativa y el mecanismo de incentivos son importantes. Existen diferencias y no se pueden copiar.