¿Es razonable que un jefe tenga dos empresas y que los empleados de una empresa de decoración paguen un seguro en otra escuela de formación?

1. Base teórica

(1) Gestión estratégica empresarial

La gestión estratégica empresarial significa que la empresa implementa plenamente el análisis, la predicción, la planificación y el análisis a nivel macro. Utilizar sus recursos humanos, financieros y materiales para optimizar la gestión y mejorar la eficiencia económica. En China, debido a la influencia a largo plazo del sistema económico planificado, la gestión estratégica de las empresas apenas ha comenzado. Sin embargo, con la aceleración del proceso de mercantilización económica de China y la universalidad de la globalización económica, la competencia en el mercado se ha vuelto cada vez más feroz. Como principales participantes en el funcionamiento de la economía de mercado, las empresas chinas son el factor decisivo para lograr la prosperidad económica y el pleno empleo en China. Creo que fortalecer la gestión estratégica corporativa es una herramienta poderosa para mejorar el nivel y la competitividad de los sistemas de gestión corporativa chinos. Creo que la gestión estratégica de las empresas debe fortalecerse desde los siguientes siete aspectos.

1. Objetivo estratégico: Una empresa debe tener un objetivo claro a largo plazo. Como dice el refrán: “Donde hay voluntad, hay un camino”. Una empresa sin grandes objetivos estratégicos, al igual que una persona sin ambición, no puede lograr grandes cosas. Sólo estableciendo objetivos ambiciosos podrá una empresa reunir todas sus fuerzas y trabajar duro en la misma dirección.

2. Planificación estratégica: Debido a que el objetivo estratégico es un objetivo a largo plazo y no se puede lograr de inmediato, debe haber una ardua lucha entre los ideales y la realidad. La llamada planificación estratégica consiste en planificar el proceso de lucha para movilizar plenamente los recursos corporativos, avanzar en la dirección establecida y lograr objetivos estratégicos lo antes posible. Suponiendo que una empresa quiera convertirse en una empresa Fortune 500 dentro de 20 años, primero debe aclarar cuáles serán los criterios para una empresa Fortune 500 dentro de 20 años y luego formular un plan factible basado en la situación real actual. Por ejemplo, en 1 a 5 años, es necesario aclarar objetivos, formular planes, cultivar capacidades básicas, establecer un buen sistema de gestión interna, reservar talentos y formar una fuerte competitividad. Obtenga calificaciones para cotizar en bolsa en el país y en el extranjero en 6 a 10 años y obtenga suficiente capital mediante la emisión de acciones para garantizar una rápida expansión. Del 11 al 15, la empresa se expandió a gran escala y logró el dominio del mercado mediante fusiones, adquisiciones, alianzas, etc. En 16 a 20 años, sentaremos una base sólida, enderezaremos la estructura de gestión, mejoraremos la eficiencia y lograremos el objetivo estratégico de ingresar a Fortune Global 500 a través de una mayor expansión, haciendo que el ideal finalmente se convierta en realidad.

3. Base estratégica: las capacidades centrales generales de la empresa constituyen la base estratégica de la empresa. La razón por la cual una empresa puede permanecer invencible y desarrollarse en la competencia del mercado es porque debe tener algo especial, superior y distintivo. Este lugar inusual es la competencia central de la empresa, que es la clave de la vitalidad de la empresa. Por ejemplo, la competencia central de Coca-Cola Company es su receta secreta y la competitividad central de Microsoft son sus excelentes capacidades de desarrollo de software. Como junta directiva y máximos líderes de una empresa, debemos analizar y juzgar cuidadosamente las capacidades centrales de la empresa y luego consolidarlas, desarrollarlas y protegerlas. De lo contrario, una vez que se pierdan las capacidades básicas, la empresa será como un zombi ambulante, sin competitividad ni capacidad de supervivencia.

4. Garantía estratégica: El desarrollo de la empresa y la consecución de los objetivos estratégicos también deben lograrse mediante una gestión estricta, que incluya: preparación y ejecución del plan y presupuesto, control y gestión del efectivo, análisis de costes y beneficios. y sistema de desarrollo de tecnología, métodos de adquisición y pago, políticas de ventas y cobranza, decisiones de financiamiento e inversión, construcción de cultura corporativa, diseño de imagen corporativa y otros aspectos, son garantías estratégicas para el éxito corporativo y la base para el desarrollo de capacidades centrales estratégicas corporativas. .

5. Toma de decisiones estratégicas: El desarrollo de la vida económica moderna ha superado con creces el control de la experiencia y la capacidad de una persona. Se deben establecer buenos sistemas de recopilación, cotejo, análisis y presentación de informes de información para garantizar la sensibilidad y precisión de la toma de decisiones. Al tomar decisiones importantes, deben discutirlas juntos, aprovechar al máximo sus respectivas ventajas y tomar decisiones científicas.

6. Ejecución de la estrategia: Cualquier decisión correcta sólo puede lograrse mediante una ejecución precisa y efectiva. La implementación de la estrategia se logra principalmente a través de las actividades de los gerentes, organizaciones funcionales, sucursales y gerentes. A través de exámenes de reclutamiento abiertos, seleccionamos personas con habilidades profesionales para asumir responsabilidades, equipamos varios talentos para formar un equipo con capacidades colaborativas generales, creamos científicamente varias agencias funcionales de acuerdo con las necesidades reales de la empresa y establecemos sistemas prácticos para garantizar la funcionamiento de la agencia.

7. Evaluación estratégica: Una empresa debe tener un conocimiento pleno y oportuno de los efectos reales de todas sus acciones, por lo que necesita una correcta evaluación. No podemos esperar hasta que algo salga mal. Debemos establecer un sistema de evaluación completo, que incluya la evaluación de los accionistas, la evaluación de los empleados, la evaluación de la auditoría interna y dentro de la empresa, incluida la evaluación de los clientes, la evaluación de pares, la evaluación de la auditoría externa y la evaluación del gobierno.

Bajo la premisa de la legalidad, el funcionamiento de la empresa debe considerar plenamente las reflexiones desde todos los aspectos, sopesar la importancia, corregir errores, corregir errores, mantener y ejercer los correctos, reconocer las propias lagunas a través de una evaluación continua y hacer esfuerzos continuos para alcanzar los objetivos estratégicos lo antes posible.

(2) Estudio y análisis de mercado

El mercado pertenece a la categoría de economía de mercancías y es una forma de contacto económico cuyo contenido es el intercambio de mercancías. Para las empresas, el mercado es el punto de partida y destino de sus actividades de marketing. Si se pueden comprender correctamente sus características y funciones y comprender el comportamiento de los compradores del mercado está relacionado con si una empresa puede formular un plan de marketing correcto y, a su vez, está relacionado con el ascenso o caída de la empresa.

1. Realizar una investigación de mercado; en primer lugar, debemos aclarar los objetivos de la investigación de mercado. Dependiendo de las necesidades de la empresa, los objetivos de la investigación de mercado también son diferentes. Al implementar estrategias comerciales, las empresas deben investigar las tendencias de desarrollo del entorno del macro mercado, especialmente el desarrollo futuro de la industria. Al formular estrategias de marketing, las empresas deben investigar la demanda del mercado, la competencia en el mercado, el comportamiento de compra de los consumidores y los factores de marketing; cuando las empresas encuentran problemas en las operaciones, deben realizar investigaciones de mercado sobre los problemas existentes y sus causas.

2. Diseñar un plan de encuesta:

(1) Determinar los objetos de la encuesta.

Los objetivos de la investigación de mercado son generalmente los consumidores, minoristas y mayoristas. Los minoristas y mayoristas son empresas que distribuyen los productos investigados y los consumidores son generalmente los grupos de consumidores que utilizan los productos. Cuando se utiliza a los consumidores como objetivo de la encuesta, cabe señalar que a veces los compradores y usuarios de un determinado producto no son coherentes. Por ejemplo, en una encuesta sobre alimentos para bebés, el objetivo de la encuesta debe ser la madre del niño. Además, cabe señalar que los consumidores de algunos productos se dirigen principalmente a un grupo de consumidores específico o a un determinado grupo de consumidores. En este momento, el entrevistado debe prestar atención a los principales grupos de consumidores del producto. Por ejemplo, para los cosméticos, los encuestados eligen principalmente a las mujeres; para los productos alcohólicos, los encuestados son principalmente hombres.

(2) Aclarar el contenido de la investigación.

El contenido de la encuesta es la base para la recopilación de datos y ayuda a alcanzar los objetivos de la encuesta. El contenido específico de la investigación puede determinarse según el propósito de la investigación de mercado. Por ejemplo, al investigar el comportamiento del consumidor, los elementos de contenido específicos de la investigación se pueden enumerar desde tres aspectos: compra del consumidor, uso y evaluación posterior al uso. El contenido de la investigación debe ser integral, específico, claro y conciso, y debe evitar ser integral, excesivo y excesivamente engorroso, y evitar incluir contenido irrelevante para el propósito de la investigación.

(3) Especificar el alcance del área de investigación

El área de investigación debe ser consistente con el alcance de ventas de los productos de la empresa. Al realizar una investigación de mercado en una determinada ciudad, el alcance de la encuesta debe ser toda la ciudad; sin embargo, debido al número limitado de muestras de la encuesta, es imposible cubrir todas las partes de la ciudad; Generalmente, se pueden delinear varias áreas pequeñas de encuesta en la ciudad en función de la distribución de la población de la ciudad, considerando principalmente factores como el ingreso y el nivel de educación entre las características de la población. El principio de división es hacer que la situación integral de cada área sea consistente con la situación general de la ciudad, distribuir la muestra total a cada área en proporción y realizar entrevistas en cada área. Esto puede limitar relativamente el alcance de la investigación, reducir la carga de trabajo de las inspecciones in situ, mejorar la eficiencia de la investigación y reducir los costos.

(4) Muestreo

Las muestras de la encuesta deben tomarse de los objetos de la encuesta. Debido a que los objetos de la encuesta están ampliamente distribuidos, se debe desarrollar un plan de muestreo para garantizar que las muestras tomadas puedan reflejar la situación general. La cantidad de muestras tomadas se puede determinar en función de la precisión de la investigación de mercado. Cuanto mayor sea la precisión de los resultados de la investigación de mercado, mayor será el muestreo, pero mayor será el costo de la encuesta. En términos generales, el tamaño de muestra adecuado se puede determinar basándose en el uso de los resultados de la investigación de mercado. En la investigación de mercado real, el número de muestras para la investigación de mercado en una ciudad de tamaño mediano se puede seleccionar entre 200 y 1000 de acuerdo con los requisitos del proyecto de encuesta. El método de muestreo en estadística se puede utilizar para la extracción de muestras.

Durante el muestreo específico, se debe prestar atención al control de las características demográficas de la muestra para garantizar que las características demográficas de la muestra sean consistentes con las características demográficas generales de los encuestados.

3. Formular un plan de trabajo de investigación, incluyendo el despliegue de investigadores, avance del trabajo, presupuesto de costos, etc.

4. Investigar el mercado in situ.

5. Una vez finalizada la investigación de campo, se ingresará a la etapa de recopilación y análisis de datos de la investigación. Después de recopilar los cuestionarios completados, los investigadores los revisarán uno por uno y los ingresarán en la computadora. Después de ejecutar el software Excel, podemos obtener una gran cantidad de datos estadísticos y formar una tabla con ellos. Utilizando los resultados estadísticos anteriores, podemos realizar un análisis integral del contenido de la encuesta de acuerdo con los requisitos del propósito de la encuesta.

(3) Gestión de recursos humanos

Con la profundización de la reforma del sistema económico, las empresas se enfrentan a graves desafíos. Es aún más difícil para las empresas con tecnología de producción atrasada, empleados de baja calidad, talentos excelentes que siempre cambian de trabajo, empleados mediocres que siempre persisten y estructuras de productos irrazonables. Ante una situación tan grave, ¿cuál es la salida para la supervivencia y el desarrollo de las empresas? El autor cree que la clave es que las empresas desarrollen su "fuerza interna", establezcan un mecanismo eficaz de educación para incentivar la innovación lo antes posible y fortalezcan el desarrollo potencial de los empleados. Además, todas las empresas deben enfrentar una contradicción: cómo resolverla; los crecientes deseos de los empleados y la relativa estabilidad de los salarios. Debido a que los empleados pueden crecer en la empresa en cualquier momento y sus salarios no pueden mantenerse al día, nadie siempre estará satisfecho con su salario. Demasiada riqueza personal puede tener efectos secundarios, pero demasiados incentivos pueden resultar prohibitivos.

En nuestra era de cambios, ¿qué debemos hacer cuando nos enfrentamos a las eternas preguntas detrás de los deseos de los empleados corporativos? El autor también cree que lo más importante es cómo establecer el sistema de valores y el mecanismo de distribución de la empresa, que también es la cuestión central de la empresa.

1. Los recursos empresariales tienen muchos aspectos y el recurso más importante son los recursos humanos. La modernización de los talentos es la clave para la modernización de la gestión. Crear un equipo de desarrollo empresarial informado, profesional, innovador y creativo es una parte importante del desarrollo de productos empresariales y la adaptación al mercado. El desarrollo de una empresa es inseparable del desarrollo continuo de nuevos productos. En condiciones de competencia en el mercado, no hay mercado débil, sólo productos débiles. El mecanismo del mercado es un mecanismo de competencia para la supervivencia del más fuerte. Para conquistar el mercado y garantizar ventajas, las empresas necesitan un equipo de desarrollo tecnológico con capacidades de innovación duraderas, gran imaginación y habilidades de observación.

2. Utilizar la teoría moderna de incentivos para establecer un sistema educativo de incentivos. La teoría de la jerarquía de necesidades de Maslow, la maestra de la teoría de la motivación, comienza con la satisfacción de las necesidades básicas de las personas y el objetivo final de motivar a los empleados es mejorar el desempeño. Para permitir que los empleados establezcan objetivos de vida, las empresas deben informar a cada empleado sobre los objetivos estratégicos, los objetivos de ganancias, los objetivos de costos, los objetivos de desarrollo de productos, los objetivos de desarrollo de innovación y los objetivos de capacitación de talentos de la empresa, y dividir estos objetivos en cada organización de base hasta nosotros mismos, para que los empleados puedan tener buenas carreras, buenos empleos y buenos ingresos económicos. Al construir el sistema de objetivos y valores de los empleados, podemos aprovechar al máximo la sabiduría potencial de todos los empleados y convertirnos en una poderosa fuerza impulsora para el desarrollo y la innovación empresarial.

3. Establecer un sistema científico de evaluación del desempeño de los empleados es la garantía organizacional para la motivación y educación corporativa. Ya sean altos dirigentes de empresas, cuadros de nivel medio o incluso empleados comunes y corrientes, todos anhelan que sus logros sean reconocidos por la organización o la sociedad y se conviertan en algo valioso. Sólo así se podrá cultivar la conciencia innovadora de los empleados de la empresa y mantener su entusiasmo por el trabajo.

(1) Ayude a los empleados a comprender sus habilidades potenciales, hágales saber que son totalmente capaces de hacer mejor su trabajo y aproveche al máximo su papel en el trabajo real.

(2) Un propósito importante de la evaluación del desempeño es proporcionar una base precisa para la toma de decisiones sobre el personal corporativo, de modo que esos talentos sobresalientes puedan reutilizarse y promoverse, convirtiéndolos en la columna vertebral y pioneros, desde el material. Condiciones y honor espiritual En otros aspectos, se amplía la clase y la brecha entre la mediocridad y la gente mediocre.

(3) El sistema de evaluación del desempeño debe ser específico y mensurable, y los estándares de evaluación deben cuantificarse con varios parámetros para que los empleados puedan comprender claramente la calidad de su trabajo y saber qué hacer y cómo cumplir. los requisitos. Por ejemplo, al evaluar departamentos de investigación científica, se puede utilizar para evaluar la cantidad, la calidad y el valor de mercado de los resultados de la investigación científica durante el período de planificación. Para los empleados, los indicadores cuantitativos específicos pueden especificarse por la cantidad de documentos procesados, el tiempo invertido, la cantidad de errores, etc.

4. Las empresas brindan oportunidades de aprendizaje y capacitación, que es el mayor beneficio para los empleados. El mayor incentivo para los empleados en la nueva era es que las empresas les brinden suficientes oportunidades de formación, aprendizaje y desarrollo. Esto requiere que la mayoría de los líderes empresariales no consideren la capacitación y el aprendizaje como un gasto en concepto, sino como una inversión, y en la práctica, deben estar dispuestos a invertir en la capacitación y el aprendizaje de los empleados. Sólo mediante una serie de capacitaciones se puede mejorar la calidad de los empleados, mejorando así la calidad general de la empresa.

5. Cultivar una cultura emocional única. Las empresas deben prestar especial atención al papel de la cultura emocional, centrarse en cultivar la cultura emocional y utilizar las emociones para las personas, las personas con emociones y las personas con emociones. En concreto, incluye tres contenidos principales:

(1) Crear un ambiente familiar y agradable dentro de la empresa. Nos esforzamos por convertir la empresa en un "hogar del trabajador" y crear ayuda mutua y armonía entre superiores, subordinados y pares.

(2) Intentar aliviar las preocupaciones de los empleados sobre sus vidas. Resolver los problemas de cuidado y escolarización de los hijos de los empleados, el cuidado en el hogar de los padres de los empleados y los problemas de los empleados para comer y bañarse no sólo puede permitir que los empleados se concentren en su trabajo, sino también establecer una buena imagen social para la empresa.

(3) Implantar un sistema de seguridad laboral. Por ejemplo, implementamos una política de no despido, protegemos los beneficios legales y brindamos planes de bienestar complementarios, como seguros y vivienda.

2. Situación básica de la empresa de decoración

En junio de 2004 + octubre de 2004, todavía estaba en la universidad, con un sueño, un compañero de cuarto y un capital social de 10.000 yuanes. , cofundó una empresa de decoración. Debido a la limitación de fondos, la empresa solo contrató a 8 empleados, por lo que éramos 10 personas, incluidos mi compañero de cuarto y yo. Su estructura básica es: 1 director general, responsable de los recursos comerciales de la empresa; 1 subdirector, responsable de la calidad de la construcción en obra; 1 contador, responsable de las finanzas de la empresa, responsable del diseño de los renders y del presupuesto del proyecto; 1 persona en recepción, responsable de aceptar la consulta al cliente y el trabajo diario; 2. Supervisor de construcción, responsable de la calidad del sitio de construcción, 2 vendedores, responsables de solicitar clientes;

En los primeros días de nuestro negocio, nuestra idea era atraer la atención de los clientes con un precio de mercado preferencial del 5%. Nuestro objetivo era construir la mejor empresa de servicios de decoración del hogar en Xinyu y capturar los corazones de los clientes; con un esmerado servicio y excelente diseño. Por eso el lema que planteamos es "Decora de la forma más bonita, ahorrándote la molestia de decorar".

Gracias a la temprana publicidad de la empresa, tres meses antes de la inauguración se firmaron contratos de decoración para siete casas y se están renovando. Este es un buen comienzo. Sin embargo, justo cuando celebramos en secreto, surgen problemas. En el cuarto y quinto mes, el volumen de negocios de la empresa cayó significativamente.

Los clientes tienen requisitos estrictos, el número de reelaboraciones y proyectos en el sitio de construcción ha aumentado, las habilidades de dibujo del diseñador son limitadas, el personal tiene un débil sentido de responsabilidad, el vendedor toma los pedidos en privado, llega tarde al trabajo y se va temprano, etc. , lo que provocó que la empresa se encontrara en el dilema de un flujo de caja cero durante todo el sexto mes. Para cambiar la situación de flujo de caja cero, después de discutirlo con mis socios, decidí promover el proyecto de decoración con un descuento adicional del 10%, atraer inversiones primero y luego hacer planes.

Tan pronto como surgieron las condiciones preferenciales, el volumen de negocio de la empresa aumentó y luego se firmaron tres contratos de decoración en dos meses. Sin embargo, el bajo precio ha generado críticas de innumerables pares. Inmediatamente, otras empresas de decoración establecidas también redujeron sus precios y formaron alianzas. Al mismo tiempo, aprovechan la ventaja de precio para no ganar dinero con las casas modelo, exprimiendo a nuestra empresa y a otras pequeñas empresas que son nuevas en la industria de la decoración. De esta forma, cuando la empresa negocia el pago del proyecto con los clientes, el precio baja una y otra vez, tanto es así que en ocasiones la empresa subsidia los costos de decoración de los clientes, la dirección de obra en obra no es estricta y las quejas de los clientes afectan gravemente la imagen de la empresa. y reputación.

Cuanto menor sea el volumen de negocios, más esfuerzos se harán para expandir el negocio, más bajará el precio del proyecto, más defectuosos serán los materiales de construcción, los clientes publicitarán las obras de construcción defectuosas y el la empresa no Volumen de negocio. Después de más de un año en este círculo vicioso, la calidad de la construcción y las ventajas de precio de la empresa finalmente no pudieron igualar las alianzas de otras grandes empresas. En 2005, se declaró en quiebra en junio de 2011. Mi compañero de cuarto y yo perdimos más de 300.000 yuanes.

En tercer lugar, autoanálisis de los motivos del fracaso de la empresa de decoración

(1) Motivos del fracaso

La lección es dolorosa, pero desde Después de esta dolorosa lección, llegué a las siguientes conclusiones de fracaso:

1. Antes de que la empresa ingresara a la industria, no existía el análisis del mercado de consumo.

En 2004, nuestra empresa eligió a profesores como clientes entre los proyectos inmobiliarios recién construidos en Xinyu, y su negocio se concentró en comunidades donde los profesores compraron más casas. Desde que me incorporé a la industria, no sé mucho al respecto y no he investigado la situación del consumo de las zonas residenciales de la ciudad, solo confío en mi propia imaginación. Se cree que las fuentes de ingresos, las condiciones de calidad, etc. de los docentes son mejores que las de las familias comunes, y sus requisitos de calidad de vida también son relativamente altos. Sin embargo, los profesores tienen sólidas habilidades de gestión financiera y, a menudo, tienen un control mucho mejor sobre los fondos de los proyectos de renovación que otros residentes. Prefieren que sus necesidades se satisfagan mediante sus propios arreglos. Por lo tanto, sólo un pequeño número de profesores y clientes están dispuestos a contratar una empresa de decoración para decorar sus casas, mientras que los que están dispuestos a contratar una empresa de decoración para decorar sus casas son algunos hogares industriales y comerciales y propietarios de negocios individuales. Sólo quieren disfrutar de la vida. Cuando entramos en la industria de la decoración, nos desviamos de nuestro posicionamiento y análisis de mercado, lo que también fue una de las razones importantes de la disminución del volumen de negocios en el futuro.

2. No presta atención a la gestión de recursos humanos de la empresa y trata a los empleados sin restricciones.

Cuando la empresa comenzó, no formuló ninguna norma ni reglamento para restringir el comportamiento de los empleados, permitiéndoles trabajar libremente. Además, debido a la continua caída del volumen de negocios, se han producido cambios sutiles en la psicología de los empleados de la empresa. Los constructores que solían ser muy trabajadores y responsables siempre pensaron que la empresa era inestable y colapsaría en cualquier momento, y luego consideraron dónde trabajar después de la quiebra y qué empresa tenía salarios más altos, por lo que fueron vagos, lo que llevó directamente a generalmente mala calidad del proyecto. Pero en este momento una situación tan grave no recibió la atención que merecíamos. En cambio, pensamos que una situación tan inestable se debía al volumen de pequeñas empresas. Luego, enfocamos la empresa en el desarrollo del volumen de negocios. Como todo el mundo sabe, si la base es inestable, no importa cuántos negocios haga, será inútil. La baja calidad del proyecto lleva directamente a que la empresa asuma un proyecto y pierda otro. Al final, no sólo perdieron dinero, sino que también perdieron la imagen de la empresa.

3. Una estrategia equivocada es también el motivo de la muerte prematura de la empresa.

En el segundo mes después de la reducción de precios para los proyectos de decoración, varias empresas de decoración antiguas a gran escala (como Hongyang Home Décor, Jinyinhe Décor, Tianli Décor, etc.) formaron una alianza para analizar y responder a La política de reducción de precios de nuestra empresa. En ese momento, cuando era joven, no enfrenté correctamente el repentino y enorme desafío. Simplemente persiguen ciegamente el volumen de negocios y quieren ganar con la mayor parte del volumen de negocios. Inesperadamente, fue como una cáscara de huevo débil golpeando una piedra dura y finalmente se rompió en pedazos.

(2) Reflexión

La empresa murió a mitad de camino y perdió cientos de miles, lo que me dio innumerables reflexiones:

1. Lo que hay que hacer es realizar una diligencia debida sobre el mercado de consumo y la industria en la que participará y elaborar un informe. En el informe se puede ver el punto de equilibrio, cómo garantizar la preservación del capital y la rentabilidad, etc.

En segundo lugar, también debemos considerar la madurez de esta industria; el largo plazo, es decir, las perspectivas de desarrollo futuro; no debemos retrasar nuestro gran futuro por intereses de corto plazo.

Luego, realice una investigación de mercado profunda y detallada sobre la industria seleccionada. A través de la investigación de mercado, puede conocer en detalle el área comercial, el alquiler del sitio, los salarios de los empleados, la facturación mensual, las ganancias, el equipo requerido, los precios de los equipos, etc. de las empresas relevantes. Comprender los posibles grupos de clientes (clientes), y comprender su posible cantidad, distribución, nivel de educación, nivel de consumo y demanda de consumo en función de factores como la región, el género o la edad, comprender si existen competidores fuertes en este mercado y ver claramente los Características de los competidores. Amenazas potenciales y ventajas propias. Los directivos de empresas necesitan saber cuántas empresas similares existen en el ámbito empresarial futuro, qué cuota de mercado tienen, cuáles son las características de sus métodos comerciales y qué aspectos no pueden satisfacer las necesidades de los clientes.

2. La formulación de la estrategia está relacionada con el desarrollo a largo plazo de la empresa. Al formular la estrategia de su empresa, considere las dificultades actuales y diversos problemas.

(1) Cuando una empresa comienza a operar, es necesario ver claramente los objetivos de la empresa y aclarar la dirección de desarrollo de la empresa. Luego, es necesario analizar y filtrar diversa información reflejada en el mercado y formular los objetivos de desarrollo a corto plazo de la empresa. No seas demasiado ambicioso o poco realista.

⑵ Durante el proceso comercial, debemos examinar constantemente el mercado y formular estrategias de marketing para la mayoría de los consumidores en función de la situación real para garantizar que la empresa pueda obtener mejor una parte del mercado en el desarrollo futuro.

3. Optimizar la gestión de recursos humanos de la empresa.

(1) Establecer un mecanismo de incentivo laboral. Primero, en el uso de talentos, hay puestos para quienes pueden hacerlo. Atreverse a emplear personas significa utilizar las fortalezas y evitar las debilidades, colocar a personas con habilidades especiales en puestos especiales y dejar que personas con espíritu creativo y pionero asuman tareas desafiantes. Ser "bueno" en el empleo de personas significa saber cómo ser bueno y cómo emplear personas, seleccionar puestos apropiados de acuerdo con las capacidades de las personas y asignar y optimizar racionalmente la combinación de talentos. Sea bueno "ayudando" a las personas, sea tolerante y haga todo lo posible para crear un entorno superior para el crecimiento de talentos, de modo que las personas verdaderamente capaces puedan hacer cosas que se adapten a sus capacidades, hacer cosas innovadoras y tener la oportunidad de producir resultados. en sus puestos y realmente hacer lo mejor que pueden cuando se trata de "aquellos que pueden vivir en ello".

⑵ En términos de incentivos al talento, las personas capaces lo disfrutan. Las necesidades de las personas son multinivel. Debemos ser buenos en el uso de mecanismos impulsados ​​por las ganancias para estimular la creatividad laboral de las personas de acuerdo con las diferentes necesidades de los diferentes individuos, aprovechar plenamente el papel de la motivación espiritual, respetar plenamente a cada empleado y fortalecer la capacidad de trabajo. construcción de la cultura corporativa y mejorar el sentido de identificación de los empleados con la empresa.

⑶Establecer un sistema de evaluación del desempeño científico y abierto. Mediante el establecimiento y mejora de diversos sistemas de gestión empresarial, existen estándares confiables para la evaluación y la producción y los datos de trabajo se recopilan y organizan cuidadosamente para proporcionar una base objetiva para la evaluación; Durante la operación real, se realizarán evaluaciones basadas en puestos y división del trabajo. Es necesario mejorar la evaluación integral y el juicio de capacidad de los empleados y utilizarlos como base básica para la gestión de recursos humanos para garantizar la naturaleza científica de la compensación, promoción, transferencia, desarrollo de habilidades profesionales, incentivos y despidos de los empleados.

(4) Permitir que los empleados comprendan los objetivos estratégicos y la planificación estratégica de la empresa, para comprender la empresa. Sólo cuando todos los empleados de la empresa comprendan este concepto y lo utilicen para guiar acciones prácticas se podrá implementar con éxito la estrategia. Por lo tanto, la investigación estratégica no puede limitarse a quedarse al nivel de los altos directivos y de los investigadores estratégicos, sino que debe permitir que todos aquellos que implementan estrategias comprendan las intenciones estratégicas generales de la empresa. Los mismos valores de los miembros de la empresa pueden desempeñar un papel de orientación, contención, cohesión, motivación e irradiación, pueden estimular el entusiasmo de todos los empleados y unificar la voluntad y las aspiraciones de los miembros de la empresa. Trabajar en conjunto para alcanzar los objetivos estratégicos de la empresa.

En resumen, sólo mediante el uso de métodos correctos de análisis de mercado pueden las empresas encontrar y formular objetivos estratégicos correctos que se adapten a ellas, ponerlos en práctica, cultivar la calidad de los empleados y estimular constantemente el entusiasmo de los empleados, logrando así Permitir que las empresas logren un desarrollo a más largo plazo.

Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "escollos" de los seguros.