Análisis de beneficio bruto y margen de contribución
El beneficio marginal, también conocido como beneficio bruto, es la diferencia entre los ingresos por ventas y el coste de ventas. El margen de contribución y el margen de beneficio bruto son diferentes para una empresa.
Al refinar los costos variables y los costos, podemos ver la diferencia más claramente:
Ingresos por ventas - costo variable de ventas - gastos variables de marketing y gastos administrativos = margen de contribución, en lugar de bruto margen de beneficio.
Ingresos por ventas - coste de ventas variable - coste de ventas fijo = margen de beneficio bruto, no margen de contribución.
Tanto el margen de contribución como el margen de beneficio bruto se pueden expresar en términos de volumen total, cantidad unitaria y ratio de ingresos por ventas.
La contribución marginal generalmente se puede dividir en contribución marginal por unidad de producto y contribución marginal de todos los productos. El método de cálculo es:
Contribución marginal por unidad de producto = precio unitario de venta - variable unitaria. cantidad Esto
Margen de contribución de todos los productos = ingresos por ventas de todos los productos - costo variable de todos los productos
Obviamente, cuanto mayor sea el margen de contribución, mejor. En las decisiones de fijación de precios, primero debemos asegurarnos de que la contribución marginal no sea negativa. En segundo lugar, es necesario considerar que la contribución marginal de todos los productos debe ser suficiente para cubrir los costos fijos, y todavía existe una cierta cantidad de compensación. En los precios especiales, lo fundamental es si el margen de contribución es positivo.
En el proceso de venta de productos, primero se utilizan las contribuciones marginales de una cierta cantidad de variedades para compensar los costos fijos totales incurridos en las actividades de producción y operación de la empresa. Después de cubrir todos los costos fijos incurridos por la empresa, si hay un excedente, puede constituir la ganancia de la empresa. Hay tres situaciones posibles:
(1) Cuando la contribución marginal de las variedades proporcionadas es exactamente igual a los costos fijos totales incurridos, la empresa sólo puede mantener el capital, es decir, alcanzar el punto de equilibrio.
(2) Cuando la contribución marginal de las variedades proporcionadas es menor que los costos fijos totales incurridos, la empresa sufrirá pérdidas.
(3) Cuando la contribución marginal de las variedades aportadas es mayor que los costes fijos totales incurridos, la empresa obtendrá beneficios.
Por lo tanto, la esencia del margen de contribución de variedad refleja la contribución que los productos pueden hacer a las ganancias corporativas. Sólo cuando el volumen de ventas del producto alcanza una determinada cantidad, la contribución marginal de la variedad puede compensar los costos fijos totales y contribuir a las ganancias de la empresa.
El período de recuperación de la inversión sin descuento también se denomina período de recuperación de la inversión estática y se divide en dos tipos.
En primer lugar, el flujo de caja operativo anual es igual
Período de recuperación de la inversión = inversión original/flujo de caja operativo anual
En segundo lugar, el flujo de caja operativo anual está mal espera.
Período de recuperación de la inversión = el número de años necesarios antes de que se recuperen todas las inversiones + los costos no recuperados al comienzo del año/el flujo de caja del año correspondiente.
El descuento, también conocido como período de recuperación dinámico, significa que el flujo de caja descontado es similar al estático en otros aspectos.
Los "costos relevantes" se refieren a los gastos causados por el negocio;
Los "costos irrelevantes" se refieren a los gastos que ocurrirán independientemente de si el negocio ocurre o no;
Muchas personas confundir conceptos como “costos relevantes”, “costos irrelevantes”, “costos variables” y “costos fijos”.
De hecho, existe una diferencia;
Contribución marginal = "Ingresos relevantes" - "Costos relevantes"
Beneficio bruto = "Contribución marginal" + ("Ingresos no relacionados" - "No relacionados" costos" ”)
Entre ellos, la “contribución marginal” es un indicador importante de la evaluación del desempeño;
La “contribución marginal irrelevante” debe juzgarse en función de responsabilidades y derechos;