Bebidas Dong Peng: Seis instituciones, incluidas AIAInvMgmt y AllianzGlobalInvestors, llevaron a cabo investigaciones sobre nuestra empresa en junio 5438 + octubre 65438 + julio.
Los contenidos principales de esta encuesta son:
P: ¿Cuál es el historial de desarrollo de la empresa?
Respuesta: Desde 65438 hasta 0994, Dong Peng Beverage se desarrolló rápidamente. Shenzhen Dongpeng Beverage Industry Co., Ltd. se estableció en el Parque Científico y Tecnológico de Nanshan. En septiembre de 2003, Dong Peng Beverage completó la reestructuración de una empresa de propiedad estatal a una empresa por acciones privada y se desarrolló rápidamente después de la reestructuración. En 2013, Nicholas Tse fue contratado como portavoz de la marca Dong Peng Special Drinks y comenzó a expandir el mercado nacional. En marzo de 2018, Shenzhen Dongpeng Beverage Industry Co., Ltd. completó la reforma accionaria y cambió su nombre a Dongpeng Beverage (Group) Co., Ltd. Hasta ahora, Dongpeng Beverage Group ha establecido divisiones comerciales en Guangdong, Guangxi, China Central. , Este de China y Sudoeste de China, formando bases de producción en Guangdong, Anhui y Guangxi, que se irradian a las principales regiones del país.
P: ¿Cuál es la ventaja competitiva de la empresa?
Respuesta: 1. La empresa ha establecido un equipo directivo experimentado. 2. Siguiendo el "espíritu artesanal", la empresa ha estado profundamente involucrada en la industria de las bebidas durante muchos años y se ha centrado en la I+D, la producción y la venta de bebidas, creando productos únicos. buscando la excelencia en la calidad y la producción meticulosa. Después de años de pulido continuo de productos, la empresa produce bebidas energéticas, lo que mejora la adherencia del consumidor y cuenta con un grupo de consumidores leales. Al mismo tiempo, con el lanzamiento continuo de nuevos productos Energy+ como Dongpeng 0 Sugar, los consumidores recibirán bebidas energéticas más diversificadas en el futuro 3. La serie de nuevos modelos de marketing de la empresa atrajo rápidamente la atención de los consumidores jóvenes y creó; Crear un fuerte conocimiento de la marca y mejorar la reputación de la marca. Después de años de acumulación y arduo trabajo, la influencia de la marca de la empresa ha seguido aumentando. 4. La empresa ha establecido un sistema de marketing relativamente completo; A finales de junio de 2021, los productos de la empresa han cubierto más de 17.900 puntos de venta terminales efectivos 5. La empresa también es exploradora y practicante del "nuevo comercio minorista". Confiando en Internet y utilizando tecnologías como big data y códigos QR para mejorar la producción de productos, el marketing y la gestión de canales, gradualmente lograremos una gestión refinada y un marketing preciso. En los primeros tres trimestres de 2021, la empresa cuenta con más de 2.000 concesionarios.
P: ¿Cuál es la dirección de desarrollo futuro de Dong Peng?
Respuesta: La empresa busca un crecimiento estable a largo plazo y se convertirá en una empresa nacional. Desde la perspectiva de la participación en los ingresos, la participación en los ingresos de Guangdong está disminuyendo año tras año, mientras que la participación en los ingresos por ventas directas y nacionales aumenta año tras año. En términos de estrategia de producto, nos centraremos en el segmento de bebidas energéticas para crear "Dongpeng Energy Plus, nuevo desarrollo de cítricos", lanzar continuamente nuevos productos y ampliar los grupos de consumidores.
P: ¿Cuál es la capacidad de producción actual de la empresa y cuál será su disposición de capacidad de producción en los próximos años?
Con el aumento de la demanda del mercado, la empresa ha establecido siete bases de producción, a saber, Huapeng, Zengpeng, Guanpeng, Guipeng, Pengyu, Penghui y Haifeng. Para optimizar el diseño estratégico de la empresa y lograr sus objetivos estratégicos a largo plazo, se establecerán nuevas bases de producción en Changsha y Quzhou.
P: ¿Cómo es la estructura de ventas?
Respuesta: La empresa ha establecido tres sedes principales de marketing: Guangdong, la sede nacional y la sede nacional de ventas directas. Ha ordenado la sede nacional de marketing y ha determinado la unidad de negocios de Guangxi, la unidad de negocios de China central y la unidad de negocios de China oriental. Unidad, Unidad de Negocios del Norte de China, Seis estructuras principales de gestión de marketing: División de Negocios del Suroeste y División de Negocios del Norte. El modelo de ventas de la empresa es principalmente un modelo de distribución, combinado con ventas directas, ventas en línea y otros modelos para formar un sistema de ventas integral, tridimensional y de área amplia, y explorar un sistema completo de gestión de red de ventas.
P: ¿Los consumidores prefieren marcas nacionales a la hora de elegir bebidas funcionales?
P: ¿Cuál es el proceso de desarrollo de nuevos productos?
Respuesta: La investigación y el desarrollo de la empresa primero determinarán la dirección general del producto en función de los productos del mercado y los puntos calientes de los consumidores, y luego determinarán conjuntamente la dirección y el posicionamiento específicos del producto en función de la investigación de mercado.
P: ¿Cómo es el volumen de ventas de los nuevos productos y cuáles son los planes de promoción futuros?
a: Los nuevos productos se venderán de prueba en mercados maduros como Guangdong y Guangxi. La empresa cotizará en Dongpengjiaman en junio de 2020 y se centrará en llegar a los jóvenes abriendo cibercafés, campus, patrocinando actividades de baile callejero, etc. 2021 0 Sugar Special Drink se lanzará en abril y Dong Peng Cafe se lanzará en septiembre. Al penetrar en distritos comerciales, edificios de oficinas y otras áreas, cubrirá a la población de cuello blanco. En la actualidad, la respuesta del mercado de nuevos productos es buena y el plan de promoción posterior también dependerá del volumen total de ventas en el área piloto.
P: ¿Las ventas de nuevos productos han superado la cuota de productos tradicionales?
P: ¿El crecimiento de la empresa está impulsado principalmente por nuevos productos?
Respuesta: Nuevos productos como Dong Peng Jiayu, Dong Peng 0 Sugar, Dong Peng Cafe y "She Neng", centrados en grupos de consumidoras femeninas, se venderán primero en los mercados de Guangdong y Guangxi, y no lo han hecho. todavía ha sido promovido a nivel nacional.
La tienda insignia en línea Tmall, la tienda insignia oficial de operación directa JD.COM Dongpeng Beverage y otras plataformas oficiales se lanzarán simultáneamente. Actualmente, la empresa se encuentra en una etapa de rápido desarrollo. En el proceso de desarrollo nacional, el sistema de ventas se ha mejorado gradualmente, se han cultivado profundamente los canales y se han mejorado los puntos únicos, se han desarrollado continuamente los puntos de venta, los nuevos productos han estimulado la expansión del consumo y el efecto de escala de la liberación de capacidad de producción ha ido aumentando gradualmente. surgió, lo que traerá espacio para el crecimiento de la empresa.
P: ¿Superará el desempeño del azúcar en 2021 las expectativas?
P: ¿Qué mercados en China son mejores y cuáles son más débiles?
Respuesta: El mercado del este de China es la región donde la empresa ingresó antes al mercado nacional, con canales y sistemas de distribución relativamente completos, una fuerte influencia de la marca y un alto reconocimiento de los consumidores; el mercado del suroeste tiene una gran base de población; y rica comida, entretenimiento y actividades culturales, el potencial de desarrollo del mercado es enorme. En 2021, el desempeño del mercado del este de China y del mercado del suroeste será sobresaliente y serán las áreas clave para el desarrollo de la empresa en el futuro. En comparación con otras regiones, el sistema de ventas en el norte de China todavía tiene más margen de mejora. Debido a muchas razones, como los hábitos de bebida de los consumidores y la falta de ventajas absolutas en el poder de las marcas en el norte, el mercado se ha desarrollado lentamente.
P: ¿Cómo ve el espacio de crecimiento del mercado de Guangdong?
Respuesta: El crecimiento de Guangdong es el resultado de la implementación de estrategias como el refinamiento de canales y la expansión del público. Guangdong todavía tiene margen de desarrollo y mejora: por un lado, el desarrollo del mercado regional en la provincia de Guangdong está desequilibrado y la contribución de las ventas del delta del río Perla será mayor que la del oeste y el norte de Guangdong; Se establecerá una zona de catering en Guangdong en 2022 para abrir canales de catering. Además de promocionar bebidas especiales, también se promocionarán bebidas no energéticas como té de limón cítrico, bebidas chan petite y agua. En tercer lugar, Guangdong también está aumentando la penetración de productos, acelerando la caída de canales y esforzándose por mejorar la cobertura de canales y la calidad de la cobertura en diferentes niveles.
P: ¿Cómo son las ventas online de los productos de la empresa?
Respuesta: Los productos de la empresa son principalmente productos listos para beber, se centran en el desarrollo de canales fuera de línea para aumentar la producción de un solo punto y se centran en canales en línea para aumentar la exposición de la marca.
P: ¿Cómo es la situación de las ventas de packs regalo?
Respuesta: Los obsequios sirven principalmente para satisfacer las diversas necesidades de los clientes y no son la principal fuente de ingresos de la empresa.
P: ¿Cómo orientar la tasa de recompra de los consumidores?
Respuesta: Para aumentar la tasa de recompra, primero debemos garantizar la calidad del producto. La empresa siempre se adhiere al concepto de calidad primero, construye un sistema de calidad completo basado en leyes y regulaciones, garantiza que la calidad de los productos de fábrica sea 100% calificada y ofrece a los consumidores bebidas saludables y funcionales. Si bien se garantiza la calidad, también se necesita asistencia estratégica, como combinar canales con publicidad y promoción para ampliar la distribución, aumentar la exposición del producto y fortalecer el conocimiento de la marca en términos de marca, y continuar produciendo "Cuando esté cansado y con sueño, beba Dong Peng's; bebida especial" Los lemas duales de "los jóvenes se despiertan" resuenan entre los consumidores; una forma más directa es guiar a los consumidores a comprar nuevamente a través de actividades promocionales.
P: ¿Están pensando en subir los precios?
a: La sede nacional de marketing y la sede de ventas directas de la compañía ajustarán el precio en fábrica de 500 ml de bebida especial en botella dorada, 355 ml de té embotellado, 335 ml de azúcar y 500 ml de té cítrico de limón de 79 yuanes a 80 yuanes en el nuevo año fiscal de ventas; la empresa ahora Algunos sistemas de precios son relativamente completos. En el futuro, lanzaremos gradualmente nuevos productos para enriquecer las categorías y la estructura de productos de la empresa y luego les fijaremos un precio razonable de acuerdo con las condiciones del mercado.
P: ¿Cómo es el avance del congelador?
Respuesta: El objetivo principal de la colocación de refrigeradores es aumentar la exhibición, la exposición de la marca y la congelación. Debido a que los productos son principalmente productos listos para beber, tienen un impacto directo en la exhibición del terminal y la congelación. La empresa lanzará congeladores de manera ordenada según las condiciones del mercado.
P: ¿Se ajustará la tasa de ganancia?
Respuesta: Las actividades promocionales de la empresa tendrán diferente intensidad promocional según las diferentes condiciones del mercado, y también realizarán los ajustes correspondientes en función de los efectos de las actividades del mercado.
P: ¿A cuánto asciende la tarifa de publicidad?
Respuesta: Con la liberación de capacidad de producción y la expansión de la escala de ventas, la tasa de crecimiento de los ingresos será mayor que la tasa de inversión de gastos. En la actualidad, el coste será relativamente estable, pero no se descarta que en el futuro surjan oportunidades de mercado que requieran algunos costes adicionales. Por ejemplo, eventos deportivos nacionales como las eliminatorias para la Copa Mundial de la FIFA Qatar 2022 invertirán en marketing deportivo.
P: ¿Cuál es el motivo del envío de 165438+ a mediados de octubre?
Respuesta: La empresa establecerá objetivos anuales a principios de año y algunos mercados pueden completar los objetivos presupuestarios anuales con mucha antelación. Para garantizar que los productos de Año Nuevo se empaqueten de manera liviana y se mantenga la frescura de los productos, digeriremos el inventario de todos los canales alrededor de las 10 en punto e implementaremos medidas para controlar los productos pero no detenerlos. Al mismo tiempo, preparamos productos con anticipación para el "Festival de Primavera" durante la temporada alta.
P: ¿Hay cambios estacionales en el inventario a lo largo del año?
a: Habrá cambios estacionales obvios en el mercado del norte de China. El mercado del norte tiene un invierno más largo, lo que afectará a la frecuencia y la demanda de consumo. Al mismo tiempo, la empresa también realizará el mantenimiento de la máquina fuera de temporada.
P: ¿Qué es un nodo de tiempo de bloqueo?
Respuesta: El bloqueo de precios de las materias primas es dinámico y depende de las condiciones del mercado. No hay un momento fijo.
El negocio principal de Dong Peng Beverage: investigación y desarrollo, producción y venta de bebidas.
El informe del tercer trimestre de Dong Peng Beverage para 2021 muestra que los principales ingresos operativos de la compañía son de 5,56 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 3,751%; el beneficio neto atribuible a la empresa matriz es de 996 millones de yuanes. un aumento interanual de 465.438 + 0,47%; el beneficio no neto después de la deducción es de 9,66 mil millones, de los cuales en el tercer trimestre de 2021, el ingreso operativo principal de un solo trimestre de la compañía fue de 1,878 mil millones de yuanes, un año tras año. aumento interanual del 19,3%; el beneficio neto trimestral atribuible a la empresa matriz fue de 320 millones de yuanes, un aumento interanual de 265.438 + 0,87%; el beneficio no neto trimestral fue de 3.060 millones de yuanes, con una deuda; ratio del 39,49%, ingresos por inversiones de 6,5438+06,088 millones de yuanes, gastos financieros de -654,38+00,6715 millones de yuanes y un margen de beneficio bruto del 48,49%.
En los últimos 90 días, la acción ha sido calificada por 22 instituciones, con una calificación de compra de 17 y una calificación de sobreponderación de 5. El precio objetivo institucional promedio durante los últimos 90 días es 219,85. La herramienta de análisis de valoración de estrellas de valores muestra que Dongpeng Beverage (605499) tiene una buena calificación de empresa de 4 estrellas, una buena calificación de precio de 0,5 estrellas y una calificación de valoración integral de 2,5 estrellas. (Rango de calificación: 1 ~ 5 estrellas, el más alto es 5 estrellas)
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