¡Se vendieron 65438+74 millones de unidades en un año! Con Samsung fuera del mercado, ¿por qué los teléfonos móviles con capacidad de voz pueden afianzarse en África?

Sin embargo, diez años después, a pesar del "dominio absoluto" de las grandes marcas, las llamadas de voz todavía se han afianzado con éxito. La cuota de mercado de los teléfonos inteligentes y teléfonos básicos es de alrededor del 7%, lo que obligó a que la cuota de mercado de teléfonos móviles de Samsung caiga al 31%. Desde entonces, las llamadas de voz han iniciado oficialmente su viaje para convertirse en reyes en África.

En los últimos dos años, su cuota de mercado de teléfonos inteligentes ha alcanzado el 34,3%, mientras que la cuota de mercado de teléfonos móviles de Samsung se ha reducido al 22,6%, lo que la convierte en el líder de las marcas africanas de teléfonos móviles.

El teléfono básico de Transsion es una victoria aplastante sobre Samsung, ocupando fácilmente más del 50% del mercado y convirtiéndose en la presencia de otras marcas de teléfonos móviles. En 2019, la marca de voz controlaba firmemente el 52 % de la cuota de mercado de telefonía móvil de África, con un margen de beneficio neto que aumentaba un 172,8 % interanual.

Hoy en día, los teléfonos móviles con capacidad de voz todavía controlan el 48% de la cuota de mercado africano, y otras marcas de teléfonos móviles no han podido alcanzarlos en un corto período de tiempo. En términos de envíos de teléfonos móviles, los envíos de teléfonos móviles de Transsion fueron de casi 1,3 millones de unidades en 2017, 1,24 millones de unidades en 2018, aumentando a 1,37 millones de unidades en 2019 y hasta 1 en 2020.

En el ranking de envíos de teléfonos móviles de China, ocupa el segundo lugar durante todo el año, siguiendo de cerca a Huawei, y promueve fuertemente marcas nacionales conocidas como OPPO, vivo y Xiaomi. También ocupa un lugar entre los primeros. diez en envíos mundiales de teléfonos móviles.

Al mismo tiempo, esta marca de teléfonos móviles poco conocida en China ocupa firmemente el primer lugar en el ranking de ventas de teléfonos móviles de África con una ventaja absoluta y es conocida como el "Rey de los teléfonos móviles africanos".

Una estimación aproximada es que de cada diez móviles vendidos, uno es de Transsion. Este año, la noticia de que Transsion Holdings presentó un prospecto a la Bolsa de Shanghai y planea cotizar en la sección de tecnología, convirtiéndose en la primera empresa cotizada en la sección de tecnología, trae oficialmente esta marca de teléfonos móviles, desconocida en China pero bien. -conocido en el mercado africano, ante el público.

Algunas personas resumen el secreto del dominio de la voz en África como "tres armas mágicas": estrategia hecha a medida, de bajo precio y marketing de empuje.

Cuando las empresas de voz entraron por primera vez en África, aunque Samsung y Nokia llevaban muchos años arraigados en el mercado africano y tenían raíces profundas, sus cuotas de mercado superaban el 80%.

Sin embargo, no es difícil encontrar que marcas internacionales como Samsung no prestan atención al mercado africano y simplemente promocionan sus productos de telefonía móvil a gran escala sin considerar si el diseño original también es adecuado. para residentes africanos.

Los teléfonos de voz han aprovechado este vacío legal, no sólo prestando especial atención al mercado africano, sino también diseñando y produciendo teléfonos móviles de acuerdo con las necesidades de los consumidores africanos.

Basado en el hecho de que el mercado africano está relativamente fragmentado y los niveles económicos y las condiciones sociales de cada país varían mucho, Voice ha establecido múltiples centros de I+D e invertido mucha energía en la investigación de cada mercado. Por ejemplo, Transsion ha establecido centros de I+D en Lagos (Nigeria) y Nairobi (Kenia) para localizar y lanzar oportunamente productos adecuados para el mercado local. Los más famosos son los ultraruidosos, los de cuatro SIM, los de cuatro en espera y los de larga duración. Productos de reserva basados ​​en hábitos de vida locales de diseño especial.

La segmentación del mercado hace que Transsion se parezca más a una empresa local, lo que sentó las bases para el éxito de los teléfonos móviles Transsion. Al mismo tiempo, vale la pena mencionar que China se encontraba en su época dorada de desarrollo en ese momento, con una gran cantidad de entradas de capital. Al mismo tiempo, la gran población y el vasto mercado han atraído la atención mundial y han obstaculizado los pasos de marcas internacionales como Samsung, proporcionando buenas condiciones externas para el surgimiento de los teléfonos móviles de voz en África.

Pero esto también refleja la visión de Zhu, el fundador del teléfono de voz. Cuando el humo se disipó del mercado chino de teléfonos móviles, Apple se convirtió en la única marca extranjera superviviente. Las marcas nacionales Huawei y Xiaomi ocuparon su lugar. Las primeras marcas nacionales, ZTE y Coolpad, disminuyeron gradualmente y Nokia fue de mal en peor. . Al final, la marca de teléfonos móviles se vendió a Microsoft.

El sonido en este momento se cultivó en África, evitando una competencia feroz, sentando las bases y embarcándose en un camino único en el extranjero.

En 2006, la tasa de penetración de los teléfonos móviles en los países africanos todavía estaba en un nivel bajo. Excepto en algunos países de Sudáfrica y el norte de África, la tasa de penetración de la telefonía móvil en la mayoría de los países es sólo del 10% al 20%. Debido a la economía atrasada y al nivel extremadamente bajo de urbanización, y debido a que los teléfonos móviles todavía eran algo nuevo en ese momento, eran caros. En aquella época, los teléfonos móviles todavía eran un producto de lujo en África. Sólo circulaban entre unos pocos nobles y eran inasequibles para la gente corriente.

En vista de esto, Transsion ha lanzado dos modelos: teléfonos inteligentes y teléfonos básicos. Este es sin duda un factor importante en el dominio de la telefonía móvil de Transsion en África. Los datos de la encuesta muestran que en 2018, entre los 65438+24 millones de teléfonos móviles vendidos por las empresas de comunicaciones, había más de 90 millones de teléfonos básicos y solo alrededor de 34 millones de teléfonos inteligentes. Esto se debe principalmente a que el precio medio de los teléfonos básicos era de 65,95 yuanes. el precio medio de los teléfonos inteligentes fue de 65,95 yuanes. El precio es de 454,38 yuanes.

Pero lo sorprendente es que, aunque el precio es bajo, el teléfono de voz ha abierto el mercado africano con su rendimiento superior, logrando realmente alta calidad y bajo precio. El precio de venta promedio del teléfono móvil Xiaomi 2065438+ en el cuarto trimestre de 2008, famoso por su alto costo y desempeño, fue de 1004,7 yuanes. A los ojos de los residentes africanos, en comparación con la transmisión de voz, esto no es nada.

Para satisfacer las necesidades de los residentes africanos de chatear en línea en teléfonos básicos, la empresa de comunicación por voz ha desarrollado una herramienta de chat llamada Palmchat, que se puede utilizar en teléfonos básicos y teléfonos inteligentes y abarca Android e IOS. Realmente implementa todas las plataformas de telefonía móvil, ahorra el alto costo de las llamadas entre teléfonos móviles de diferentes operadores y brinda una gran comodidad a la vida de los usuarios.

Al mismo tiempo, para resolver los problemas de la población local en aspectos como el suministro de energía insuficiente y la incapacidad de cargar teléfonos móviles a tiempo, Transsion ha desarrollado especialmente un mecanismo de espera ultralargo, que efectivamente Cumple con los requisitos de los africanos para las funciones de los teléfonos móviles.

Mirando ahora en retrospectiva, si Transsion en ese momento hubiera buscado ciegamente precios bajos independientemente de un rendimiento superior, me temo que habría terminado como los teléfonos de imitación que alguna vez fueron un éxito y que nunca hubieran tenido. el estatus que tiene hoy. El precio de venta promedio de los teléfonos móviles Xiaomi en el cuarto trimestre de 2018, conocido por su alto costo, fue de 1.004,7 yuanes.

En ese momento, la línea "El luchador del gallo" de Song Dandan en el sketch de la Gala del Festival de Primavera hizo que Bird, el "luchador del teléfono móvil", fuera popular en todo el país de la noche a la mañana, y convirtió a Zhu Shen, quien Se separó de Bird y comenzó su propio negocio, comprendiendo la importancia del marketing. Basándose en la situación actual en África, Transsion ha formulado una serie de planes publicitarios.

En primer lugar, debido a la baja tasa de penetración de la red local, la mensajería entre residentes depende principalmente de mano de obra, lo cual es ineficiente, por esta razón, Transsion Company ideó un truco inteligente: pintar las paredes;

Aunque existe un precedente para esta medida, la idea de Transsion no es pintar un área a la vez, sino un edificio a la vez. Después de consultar con el propietario de la casa, Transsion Company convirtió todo el edificio en un lugar especial para los teléfonos móviles Transsion, que es a la vez hermoso y llamativo, y el efecto MLM es excelente.

En segundo lugar, en vista del bajo grado de urbanización local y de que la mayoría de la gente vive en zonas rurales, las empresas de comunicación han adoptado la estrategia básica de "rodear las ciudades desde las zonas rurales", centrándose en los residentes rurales y vendiendo principalmente características teléfonos. Para los residentes urbanos, además de la publicidad en los periódicos, Transsion también aprovecha al máximo el poder de las estrellas. A la gente local le encanta el fútbol, ​​por lo que Transsion invitó al famoso equipo de fútbol local a respaldar los teléfonos móviles de Transsion y ganó una gran cantidad de "fanáticos" y "fanáticos".

Desde este punto de vista, la propaganda de Transsion es omnipresente y poderosa. Al mismo tiempo, para garantizar que los residentes puedan comprar teléfonos de voz en cualquier momento, la empresa ha abierto un gran número de tiendas, que se pueden encontrar por todas partes en las calles y callejones.

Además, en vista del imperfecto sistema posventa en África y la fuerte demanda de reparaciones, Transsion también ofrece servicios posventa de teléfonos móviles y ha establecido una marca de servicios posventa, Carlcare, para especializarse en servicios postventa.

Se informa que la marca se ha convertido en la red de servicio al cliente más grande de África. Se puede ver que Transsion es bueno aprendiendo de los demás y se atreve a innovar, por lo que tiene sentido alcanzar su posición actual.

En África, un país económicamente atrasado, se gasta mucha energía y dinero en publicidad, y los teléfonos móviles tienen un rendimiento superior pero precios bajos.

Como todos sabemos, la economía de África está subdesarrollada y el poder adquisitivo de sus residentes es limitado. Precisamente por esta razón, muchos teléfonos móviles de renombre internacional han descuidado el desarrollo del mercado africano. Pero cuando no había ninguna fundación en África, Transsion no solo puso sus ojos en África, sino que también realizó mucha publicidad y gastó mucho dinero. Entonces, ¿dónde reside su confianza?

Aunque el precio de venta es más bajo, el margen de beneficio bruto de las llamadas de voz todavía se encuentra en un nivel alto. Por ejemplo, en 2018, el margen de beneficio bruto de los productos de telefonía de voz fue del 24,45% y los ingresos anuales de la empresa rondaron las decenas de miles de millones. Esto se debe principalmente al menor coste de las llamadas de voz. En comparación con otras marcas de teléfonos móviles, los teléfonos móviles de voz reducen el costo de embellecer la apariencia, pero buscan un rendimiento excelente y toman la durabilidad como primer estándar.

En segundo lugar, dado que los residentes locales utilizan las funciones básicas de los teléfonos móviles todos los días y su trabajo principal es la mejora en lugar de la I+D, los gastos de I+D de Transsion son relativamente bajos. En 2065438 + 2008, los gastos de I+D de Sound Technology fueron de aproximadamente 700 millones de yuanes, lo que representa aproximadamente el 3% de los ingresos operativos, mucho menos que los 59,3 mil millones de yuanes de Huawei, lo que redujo considerablemente los gastos de capital. Pero también está destinado a que este modelo de negocio sólo sea aplicable en África, y es difícil que los teléfonos móviles de Transcend se vendan bien en otras regiones.

Desde la perspectiva del entorno macro, la gran mayoría de las empresas de telefonía móvil en África son empresas no locales. La mayoría de las marcas de teléfonos móviles que tienen la capacidad de salir al extranjero son teléfonos inteligentes caros, que están más allá. la capacidad de consumo de la población local. Además, las ventas en África son riesgosas y las pequeñas empresas no pueden afrontar los riesgos debido a la falta de fondos. La competencia que enfrentaban las empresas de voz era mucho menos intensa que la del mercado chino en ese momento. Marcas como Samsung, que ya han entrado en el mercado africano, le han prestado muy poca atención y el rendimiento de los teléfonos móviles que venden no puede satisfacer las necesidades de la población local. Transsion ha entrado con éxito en el mercado africano y tiene grandes esperanzas de hacerse con una parte del pastel.

En términos de ventas, debido a la agitación política y las frecuentes guerras en muchos países africanos, las ventas de teléfonos de voz son principalmente de distribuidores, complementadas por un pequeño número de operadores. Esto se debe principalmente a que adoptar el modelo de concesionario puede reducir muchos riesgos y reducir las pérdidas cuando ocurren accidentes. Además, el uso del pago anticipado para la liquidación de pagos garantiza la estabilidad de los fondos.

Se puede decir que los canales de distribución de Transsion están repartidos por toda África, sentando una base sólida para apoderarse del mercado. Además, los canales de distribución de Chuanyin tienen sus propias características, que se diferencian del desdén de otras marcas por los mercados rurales pobres. Chuanyin ha integrado con éxito el sistema de distribuidores en las zonas rurales.

En vista del bajo nivel de desarrollo en la gran mayoría de África, la empresa decidió confiar en los bajos precios de los teléfonos móviles para abrir el mercado. Gracias a una amplia publicidad, rápidamente se convirtió en el teléfono móvil más familiar. marca en África.

Después de comprar un teléfono de voz, el rendimiento del teléfono personalizado para los residentes africanos locales mejorará la imagen del teléfono de voz en la mente de los residentes y atraerá a más personas a comprarlo. Los datos muestran que el 90% de los teléfonos móviles vendidos por las empresas de comunicaciones cada año son productos baratos con un precio inferior a 600 yuanes. El teléfono básico más barato cuesta sólo unos 80 yuanes, lo que puede satisfacer las necesidades de la mayoría de las personas.

La llegada de empresas de voz ha traído más oportunidades de desarrollo a África. Los teléfonos móviles con mayor rentabilidad no sólo hacen la vida de las personas más cómoda, sino que también estimulan el consumo, promueven el proceso de modernización y aumentan la penetración de la red.

Las fábricas y centros de I+D creados por empresas de voz en África también ofrecen más oportunidades de empleo para los residentes locales. Como dicen los anunciantes kenianos, es una situación en la que todos ganan.

La llegada de la epidemia de COVID-19 es sin duda un desastre para África con condiciones médicas atrasadas, y también es una dura prueba para las empresas locales.

La empresa de voz, cuyo único negocio es la venta de teléfonos móviles, sufrió grandes pérdidas en esta prueba y el precio de sus acciones se desplomó, lo que hizo sonar la alarma para la empresa de voz que ya se había convertido en un gigante africano de la telefonía móvil.

La suerte es, de hecho, una razón importante para el éxito de las llamadas de voz. A medida que se desarrolla la economía africana y emerge gradualmente el enorme mercado de teléfonos inteligentes, no está claro si las empresas de voz podrán mantener su posición de liderazgo. Después de todo, hoy África ya ha sido el objetivo de las principales marcas, y el modelo de ventas por voz puede fácilmente imitarse y perder su ventaja.

Después de verse afectada por la epidemia, Transsion imitó el modelo de desarrollo de la marca nacional Xiaomi y desarrolló múltiples negocios al mismo tiempo para evitar golpes devastadores y reducir el riesgo de pérdidas de la empresa. Sin embargo, en la actualidad, los ingresos por ventas de sus productos de telefonía móvil todavía representan más del 96% de los ingresos de su negocio principal, y otros negocios aún están en su infancia.

Aunque las llamadas de voz han ocupado firmemente el mercado africano durante muchos años, si nos sumergimos ciegamente en la gloria del pasado, sólo nos retiraremos gradualmente del escenario mundial. Aterrizar en la Junta de Innovación Científica y Tecnológica no es el éxito definitivo, pero puede ser el comienzo de un nuevo desafío para Transsion Holdings.