Agujero de ratas de divisas de Dongying
Los favores son como cuentas bancarias. Cuando la gente te ayuda, están retirando dinero y siempre retiran dinero. Un día, el dinero se acabará, así que tendrás que ayudar a los demás y seguir ahorrando dinero para poder conseguir más y más dinero. No mires sólo los beneficios, presta atención a los sentimientos.
"Texto"
En el mercado de capitales, el espíritu de Jianghu es una existencia poco común. En la sociedad empresarial, esta característica es muy china. Sin embargo, China Renaissance Capital se ha convertido en un factor clave para lograr la cooperación con su espíritu Jianghu.
Desde la perspectiva de la otra parte, hacer cualquier cosa por los clientes puede ser una nueva civilización empresarial.
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Mi Jianghu
Nací en una familia diplomática y mis padres estaban fuera de casa todo el año. He estado internado en la escuela desde que era niño y vivo una vida libre. Cuando tenía 13 años, fui solo a Zhangjiajie y cuando tenía 16, fui al Tíbet con un grupo de amigos. Tenía miedo de que fuera inseguro en el camino, así que tomé un cuchillo y salí a la carretera.
Desde adolescente aprendí a hacer negocios.
En aquella época, el cambio de divisas estaba controlado y no era posible comprar muchos productos importados, pero los hijos de los diplomáticos podían comprar cupones de divisas en algunas tiendas y venderlos a sus compañeros para ganar un poco de dinero. .
El dinero que gano haciendo negocios me lo como con mis amigos.
Cuando los niños pelean y pelean, yo me levanto y medio. Desempeñé este papel cuando era niño y poco a poco me convertí en el jefe.
Huaxing es un lugar muy mafioso, solo un grupo de hermanos en una sociedad mixta. No les permití que me llamaran Gerente Bao o Bao Fan. Estaban un poco avergonzados, así que me llamaron jefe.
Como jefe, cada año recibes menos dinero que los demás. Ésta es la cultura de Huaxing.
Sé feliz con todas las dificultades, de lo contrario te quitarás todo lo bueno y otros te limpiarán el trasero de lo malo. ¿Qué están haciendo ustedes con ustedes?
Espero que mi éxito no sea el éxito de una sola persona, sino el éxito de un grupo de personas.
Los hermanos y hermanas con los que salgo tienen las casas más grandes, los mejores coches y sus hijos pueden ir a las mejores escuelas. Me siento muy orgulloso.
La competitividad central de nuestra industria es cómo atraer, retener y cultivar talentos sobresalientes.
¿Qué es un jefe? Sólo estas tres cosas, nada más importa.
He trabajado en la industria durante más de 20 años y solo lo descubrí en los últimos tres años.
Antes no lo entendía. Siempre pensé que el equipo me estaba ayudando, pero estaba equivocado. Estoy ayudando al equipo.
El punto de partida para mi evaluación de este asunto es si es bueno para usted, no si es bueno para mí. Si quedarse en Huaxing es una mejor opción, haré todo lo posible para decir que si dejar Huaxing es mejor, está bien.
Entiendo dos cosas, una es el mecanismo de incentivos y la otra es la cultura corporativa. El mecanismo de incentivos hace que la gente gane dinero y la cultura corporativa hace que la gente se sienta feliz mientras gana dinero.
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¿Cómo heredar una empresa?
Suelo decir que Huaxing necesita "desgeneralizar".
Sin Bao Fan, Huaxing no tiene pasado. Con solo Bao Fan, Huaxing no tiene futuro.
Yo, Bao Fan, nunca he querido ser un imperio unipersonal. Quería hacer algo que se transmitiera. ¿Dónde cree que están Goldman Sachs, el Sr. Goldman Sachs y el Sr. Sachs hoy? Ninguno de sus descendientes está en la empresa, pero son increíbles y este es mi objetivo.
Para usar una metáfora inapropiada, soy como un padre fundador. Definitivamente fui un dictador cuando luchaba por el mundo. Sin embargo, para que el país sea heredado, debe tener un gobierno constitucional. En algún momento, habrá que transferir el poder para que el país pueda continuar.
Debemos formar un equipo de líderes que nos sigan. Siempre he creído que como nadie es perfecto, un equipo puede ser un equipo fuerte.
Además, los líderes tienen fuertes capacidades profesionales. Sin habilidades profesionales, no se les puede persuadir.
Generación tras generación, nuestro negocio es en realidad el mismo, transmitido de generación en generación. Cómo heredar esta conexión es, de hecho, una cuestión en la que deberíamos pensar.
Nuestro nuevo CTO nació en 1990. Comenzó su propio negocio dos veces en la universidad y luego trabajó como modelo comercial de back-end en un importante banco de inversión en los Estados Unidos. Lo llamé para encontrar una manera de subvertir el negocio de Huaxing hoy.
¿Cómo comunicarnos con ellos?
Hay diferencias de edad y las personas pueden ver el mundo de diferentes maneras, pero eso no significa que no podamos comunicarnos.
El requisito previo para la comunicación es que estés realmente dispuesto a escuchar y comprender a los demás.
El mayor desafío para aquellos de nosotros es decirlo sin rodeos y soltar nuestra postura. No eres el mayor cuando te comunicas con ellos.
Siempre debes abordar el aprendizaje con una mente abierta.
Los jóvenes en realidad son mejores que tú en muchos aspectos y saben muchas cosas mejor que tú. Realmente necesitas aprender de él.
Si no podemos subvertirnos a nosotros mismos, seremos subvertidos por otros.
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Levántate, usa “lealtad”
¿Cuál es el trabajo de los que somos jefes?
No vamos a BLACKPINK a cantar todos los días. Nuestro trabajo es preparar el escenario e invitar a celebridades de todo el mundo a cantar.
Tomen el escenario como ejemplo. El escenario es demasiado pequeño. Por favor, no se muevan, fanáticos negros. Tenemos que conseguir a tres Wu Yaolai para atraer a la gente. Subiremos al escenario después de que llegue la esquina. .
Durante las negociaciones entre Didi y Kuaidi, me desempeñé como consultor para ambas empresas.
Las negociaciones duraron trece horas. Cuando las negociaciones lleguen a un punto muerto, mediaré entre las dos partes:
¿Cuál es el objetivo final de librar esta guerra ahora y qué tipo de patrón desea formar?
Debemos decirles de forma racional que no pueden luchar por luchar.
Las respuestas emocionales sutiles en las negociaciones de asociación son más un arte que una ciencia.
Como intermediario, no debes simplemente "salir del paso". Debemos hacer todo lo posible para llevar a ambas partes a la línea media y explicar claramente que esta línea media es razonable.
Nadie puede ser agraviado.
Hay muchas consideraciones en el ámbito de la negociación. Lo más importante es la percepción y comprensión de la naturaleza humana.
Estuve en el ejército antes y de repente me encontré en la misma mesa. Serán más exclusivos. No quieren verse, pero entienden las demandas y deseos del otro y tratan de que se entiendan.
Cuando salen los resultados de cada caso que conocemos, todo el mundo piensa que es un caso perfecto. De hecho, existen varios obstáculos en el proceso de hacerlo.
Si una empresa elige Huaxing, utilizaremos todos los recursos de Huaxing para apoyarla y nunca nos rendiremos en los momentos más difíciles.
Nos hicimos amigos y éramos leales el uno al otro.
En los primeros años, hicimos muchos proyectos y ni siquiera teníamos un contrato, así que simplemente hicimos las paces entre nosotros.
Todos los negocios de Huaxing hoy son una especie de recompensa. Sin estos amigos dentro y fuera de la empresa, Huaxing no sería lo que es hoy.
Francamente, lo que estamos haciendo hoy lo pueden hacer otros. ¿Por qué le gustaría cooperar con nosotros?
Huaxing ha sido impresionante desde el primer día de su creación. Esa es mi personalidad y tampoco se me da mal. Si estás dispuesto a cooperar, debes cooperar. Si trabajamos juntos, deberíamos ser felices. No sólo hacen un trato, sino que siguen siendo amigos después del trato. Esta es una verdadera colaboración.
Los favores son como cuentas bancarias. Cuando la gente te ayuda, están retirando dinero y siempre retiran dinero. Un día, el dinero se acabará, así que tendrás que ayudar a los demás y seguir ahorrando dinero para poder conseguir más y más dinero. No mires sólo los beneficios, presta atención a los sentimientos.
Primero, no completes todo, si puedes, deja que otros ordenen. Si puedes ganar 10 yuanes, puedes ganar 5 yuanes y dejar 5 yuanes para los demás.
En segundo lugar, hay que devolver el favor. Debes ayudar a los demás antes de que otros te ayuden a ti y no necesariamente esperas nada a cambio.
Hoy en día, la gente suele juzgar el éxito en función de si ganan dinero. Semejante éxito no equivale a excelencia. Si miras retrospectivamente a los empresarios exitosos de Estados Unidos, nadie los recuerda ahora.
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El mayor enemigo de esta industria es la codicia.
Históricamente, el colapso y la recuperación de las instituciones financieras fueron dos palabras: avaricia.
No todo el dinero se puede ganar. No gane dinero que no debería ganar y gane menos dinero del que pueda. Debes controlar tu codicia.
A veces hacemos fusiones y adquisiciones de acciones A y, cuando charlamos, descubrimos que a este tipo no le importaban mucho los activos que adquiría.
Lo que me importa es si puedo especular en el mercado secundario y alcanzar el límite diario 15 veces consecutivas. Un grupo de hermanos ha construido un granero para ratas y pronto comprenderás que hay mucho dinero que no se puede ganar en este mundo.
Había una vez una empresa minorista de ropa que era muy popular. Esta empresa vende productos a precio reducido y posee una gran cantidad de bienes raíces comerciales, pero no paga alquiler. Le pregunté al jefe de Guangdong, ¿cuánto beneficio genera una prenda desde el principio hasta la tienda y cuál es el inventario?
La empresa posteriormente hizo varias rondas de financiación y se convirtió en un gran éxito. Algunos amigos dicen que los verdaderos héroes son las personas, pero yo estaba equivocado. Más tarde mi conclusión resultó ser correcta.
Elegimos a uno de los dos competidores de la industria, pero mirando hacia atrás, tomamos la decisión equivocada. Al otro le fue mejor. Esto sucede a menudo.
Este tipo de error se comete a menudo y es inevitable desde la perspectiva de la inversión; de lo contrario, todo el mundo sería Buffett.
Lo que más temo es la gente poco fiable y el mal criterio empresarial. Reconocemos que podemos aprender mucho de esto.
Pero no podemos cometer errores en el carácter moral de las personas. En el centro de las transacciones de banca de inversión está la marca. Una marca establecida durante 20 años puede destruirte por completo.
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Si miras a la persona equivocada, se acabó.
En los primeros años, le presenté la banca de inversión a mi abuela. Mi abuela preguntó, ¿eres banquero? Le dije que no, entonces ¿eres inversionista? Dije que no.
Somos un banco de inversión local que se enfoca en el nuevo campo económico y brinda a los emprendedores una gama completa de soluciones del mercado de capitales.
Nuestro trabajo es permitir que las personas que necesitan dinero lo obtengan de la manera más eficiente y permitir que las personas que necesitan inversiones pongan su dinero en el lugar más eficiente.
El 70% de las empresas de Internet de las que a todo el mundo le gusta oír hablar tienen interacciones con nosotros.
La gente me pregunta a menudo qué tipo de emprendedor puede ser reconocido por los inversores.
Siempre pensé que era una propuesta falsa.
Hay todo tipo de inversores. Quizás seas hermosa y los inversionistas te reconozcan, pero yo no soy ese tipo de inversionistas.
Creo:
Primero, los emprendedores deben ser apasionados.
Muchas veces, el 99% de los inversores no entienden el proyecto sin el propio emprendedor. La razón por la que está interesado en ti es en gran medida porque le conmueve tu entusiasmo.
En segundo lugar, sé honesto.
Algunos emprendedores acudieron a nosotros con proyectos bien empaquetados, pero muchos conceptos estaban equivocados.
En tercer lugar, creo que los valores son más importantes.
Todos deberían tener los mismos valores. En la etapa inicial del proceso de financiación, la valoración no es tan importante.
Cuando quieres hacer algo, tardas un mes en conseguir el dinero y seis meses en conseguirlo. No tiene sentido intentar conseguir un 50% más de valoración.
En estos 6 meses, una startup puede hacer muchas cosas. Obtienes un aumento de valoración del 5%, que no es proporcional al valor que tu empresa crea en 6 meses.
Cuando miro a un emprendedor, haré dos juicios fundamentales.
Antes que nada, ¿por qué él? ¿No pueden hacerlo otros? Todo el mundo quiere hacer algo bueno, ¿por qué le toca a él?
En segundo lugar, paso mucho tiempo pensando: ¿es esta persona un buen líder?
Demasiados emprendedores pueden ser excelentes gerentes de productos, pero hacer negocios y fabricar productos son completamente diferentes.
Iniciar un negocio es un asunto muy serio y arduo.
¿Puede esta persona sostener este puesto?
¿Ha compartido su espiritualidad y carisma para atraer a personas mejores que él? ¿Te preocupas lo suficiente? Todo esto determina cuánto puede lograr en el futuro.
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Dos caminos para el capital riesgo en el futuro
En el futuro, los capitalistas de riesgo irán a ambos extremos. Creo que el lado de VC irá cada vez más rápido. Habrá un grupo de VCS muy pequeños, tal vez de 10 a 30 millones de dólares, y aparecerán micro VC. ¿Cuál es la razón?
También hay algunos VCS que regresan a la etapa media o tardía. Cuando se determina el producto de una empresa, lo siguiente que debe hacer es ampliar su escala, algo que muchos directores ejecutivos no pueden seguir.
Muchos emprendedores nunca han hecho algo así, especialmente aquellos nacidos en los años 90, que no tienen experiencia.
¿Cómo pasar de ser un product manager a ser un CEO cualificado? Además de proporcionar dinero, un punto muy importante para los capitalistas de riesgo en etapa intermedia y tardía es trabajar juntos para ayudar al equipo empresarial a alcanzar un nuevo nivel.
Hay un fondo en Estados Unidos que se llama Andreessen Horowitz, que es muy bueno en Estados Unidos.
Dos tercios de los socios de este fondo ayudarán a las empresas a mejorar en esta área, le enseñarán paso a paso y ayudarán a los gerentes de producto a convertirse en verdaderos CEO.
Todavía hay muy pocas personas en los fondos de etapa intermedia y avanzada de China que puedan hacer esto.